兩人之間沉默了大半天，林初平最先開口：“我得感謝你，沒答應(yīng)和高繼聰?shù)暮献鳌！?/br>
    這下他連小叔都懶得稱呼了！趙然聽到這里豎起耳朵，他激動(dòng)得心臟砰砰跳，他有預(yù)感。，接下來對(duì)他肯定是好消息！

    林初平話到嘴邊，反復(fù)琢磨。

    見林初平又陷入沉默，趙然的心簡(jiǎn)直都跳到嗓子眼兒了！可他又不敢打攪林初平的思路，只能悄悄攥緊拳頭。

    剛才趙然的一句話倒是提醒林初平了，高繼聰沒有跟進(jìn)豆?jié){的計(jì)劃，而是找來外人合作。就像趙然說的那樣，他要不然是手里資金不夠多，要不然就是有下一步的計(jì)劃。

    那么他下一步想做什么呢？

    林初平根據(jù)高繼聰抄襲模仿他的這一路捋下來，推測(cè)高繼聰八成接下來是要往四周擴(kuò)展他高記的串串香。

    畢竟串串香也是個(gè)新奇的小吃，而且單店投資相對(duì)較低，下面縣城大多出個(gè)攤子就能開始賺錢，再加上符合這時(shí)候人們的飲食需求，就算是高記的口味不如他們林記，相比其他小吃來說也是頗受歡迎。

    要是真讓高繼聰輕易的就去開拓周邊的市場(chǎng)，那他回籠資金的速度就更快了。林初平可不愿意看到這個(gè)。

    就算是逼迫高繼聰去花錢做豆?jié){，林初平也得給趙然一個(gè)賺錢的新活路。

    林初平說：“我如果是你，也不會(huì)選擇和高繼聰合作的，我會(huì)想想其他辦法。”

    趙然突然一下就坐直了，他身體更加前傾，眼巴巴地望著林初平：“不知林小東家有什么新的主意？”

    林初平微微一笑說：“我如果是趙老板，我會(huì)想辦法走一條差異化路線?！?/br>
    “差異化路線？”趙然口中反復(fù)咀嚼這個(gè)陌生的詞匯。他是高中畢業(yè)的，按理說在這個(gè)時(shí)候他文化程度也不算太低。可這個(gè)詞語他聽起來就是陌生，搞不太懂。

    “沒錯(cuò)，差異化。趙老板把生意規(guī)模做大后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)做單價(jià)高的商品就算銷售量小，其實(shí)利潤(rùn)也更大?！?/br>
    趙然不得不點(diǎn)頭。確實(shí)是這樣，之前他一個(gè)人做酸梅湯，一杯酸梅湯兩毛錢，一周的凈利潤(rùn)也就一千來塊錢，等天冷后開始著重賣三毛錢一杯的豆?jié){，一周的凈利潤(rùn)恐怖能達(dá)到兩千塊之多！

    想到這里，趙然有那么一絲絲明白，林初平口中所說的差異化路線是幾個(gè)意思了。

    “趙家飲料現(xiàn)在最好的路線就是提高客單價(jià)，提高單點(diǎn)利潤(rùn)。我覺得趙老板可以嘗試做豆奶?！?/br>
    趙然急迫的問：“豆奶？”豆奶是個(gè)什么東西？

    林初平說：“聽之前趙老板說話，應(yīng)該是可以低價(jià)搞來一些牛奶的。豆?jié){牛奶的組合，聽上去就更加的健康，可以拿這個(gè)做宣傳點(diǎn)。趙老板本就在制作飲料上很有天賦，可以嘗試去做一做這豆奶?！?/br>
    趙然深吸一口氣，他懂得簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單“豆奶”這兩個(gè)字的重量，更明白雖然林初平指明‘牛奶＋豆?jié){=健康’這個(gè)宣傳概念的重要意義。

    相對(duì)而言，豆奶的真正配做，對(duì)于他來說也就不那么重要了。

    趙然騰的一下站起來，他恨不得現(xiàn)在就回家研究豆奶這個(gè)東西。

    趙然：“非常感謝林小東家！若真是我們趙家飲料真把豆奶做起來了，我們趙家絕對(duì)今后是林記串串香最堅(jiān)固的同盟！”

    林初平平和的笑了下，起身送趙然離開。

    趙然回去后就立即著手研究豆奶。期間高繼聰也上門找過他兩次，但此時(shí)的趙然已經(jīng)完全沒有跟他合作的欲。望了。

    高繼聰?shù)诙紊祥T，他甚至還做出讓步，表示趙家飲料可以還用他們自己的牌子。

    可那個(gè)時(shí)候，趙然研究的豆奶已經(jīng)有雛形了，他不好明著面兒拒絕高繼聰，也怕高繼聰回去也做豆?jié){，他們趙家飲料迎來高繼串串香的打擊。

    趙然便跟他掰扯價(jià)格，來回掰扯好幾天，最終趙家飲料和高記串串香在價(jià)格上沒談攏，合作宣告破裂。

    可眼看著林記因這么一個(gè)餅夾串和豆?jié){的套餐，生意紅紅火火，他實(shí)在沒法子，只能自己做豆?jié){。

    豆?jié){做起來倒也簡(jiǎn)單，千百年來豆坊都遵循著傳統(tǒng)制作方法。高繼聰花了幾千塊錢買下一個(gè)豆坊，又招了幾個(gè)熟練工，再加上添置石磨鍋具等一系列花銷，光是為了做豆?jié){的生意，足足花了小萬把塊錢。

    但好在是他高記趕在12月結(jié)束前幾天，也推出豆?jié){，和林記一樣，餅夾串與豆?jié){一起買可以免費(fèi)再送一個(gè)rou串。

    高記的門店都選在林記的對(duì)面。林記在選店方面頗有講究，基本上都是人流量較大的居民區(qū)，或者就是學(xué)校門口。這些地方在用餐高峰期時(shí)客流量巨大，一些人在等林記等不及，也會(huì)難**失一部分，轉(zhuǎn)而去到高記。

    高記串串香在12月最后那幾天收入漲了不少。

    高繼聰算著賬，心里感到慶幸，得虧是他見勢(shì)不妙，抓緊時(shí)間自己投錢做了豆?jié){，沒想到這個(gè)餅夾串和豆?jié){的套餐捆綁銷售，竟然這么賺錢，就12月最后那5天時(shí)間，銷售額竟然跟之前相比翻了一番！

    “老板可真是眼光好啊?！卞X生在旁拍馬屁。

    說高繼聰這個(gè)當(dāng)老板的眼光好？要知道最開始是林記搞出來的這么一個(gè)套餐，他們高記跟林記前后差了那么久，得少賺多少錢吶！

    想到這里，高繼聰就臉發(fā)黑。呵！說他眼光好，還不如說是林初平眼光好。

    “哼！”高繼聰沒個(gè)好臉色。

    錢生看自己不小心馬屁拍到了馬腿上，忙借口說要沏咖啡，溜走了。

    辦公室里只留下高繼聰一個(gè)人，他看著賬單，12月高記收入比11月時(shí)增加不少?？粗?2月份兩萬多的凈收入，高繼聰認(rèn)為下一步還是要抓緊時(shí)間，把精力更多的周邊縣城上面去！

    而也就是這個(gè)時(shí)候，趙家飲料正式推出豆奶。

    作者有話說：

    今天阿夢(mèng)身體不舒服，更新的就有些晚，但這章八千字哦！

    第43章

    趙家飲料的豆奶一經(jīng)推出就頗受好評(píng)。

    一杯豆奶要四毛錢， 比平常街上賣的豆?jié){也就貴那么一毛，都出來吃早餐了， 多的也花出去， 許多人也就不在乎這一毛錢了。

    而且牛奶還是個(gè)營(yíng)養(yǎng)品，豆?jié){加牛奶聽著就健康，不少大人也愿意花錢給小孩買這么一杯， 早起補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。

    再加上趙然在銷售時(shí)特意一宣傳，就這樣，豆奶就輕易在西田市火了起來。

    林川知道這個(gè)豆奶后， 馬不停蹄跑來找林初平：“你知道最近趙然搞出來那個(gè)豆奶嗎？”

    林初平笑， 他不光知道， 豆奶這主意還是他給趙然出的呢！

    林初平這話一出，林川就愣了， 來之前他在肚子里憋了一肚子話想復(fù)制這個(gè)豆奶呢，沒想到竟是外甥給趙然出的點(diǎn)子？

    “??？為什么？”林川想不通， 豆奶這生意這么火爆， “為什么不自己做？咱們鎮(zhèn)上也有農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)牛，也能低價(jià)搞來牛奶， 咱們自己做不比讓他趙然賺錢更好？”

    林初平搖搖頭：“咱們鎮(zhèn)上沒有專門做奶牛的農(nóng)場(chǎng)，奶源產(chǎn)量不穩(wěn)定，而趙然有他自己的渠道， 他進(jìn)貨是從專門的奶牛場(chǎng)搞的?！?/br>
    “這、這……哎！”林川長(zhǎng)嘆，他還是不甘心啊，這么賺錢的生意竟然就放給了趙然那小子。

    林初平笑了下，拍拍小舅舅的肩膀說：“豆奶相對(duì)來說成本偏高， 咱們要是搞出來這么個(gè)豆奶， 到時(shí)套餐上送不送rou串呢？”

    送rou串吧， 牛奶本就貴，到時(shí)也賺不了幾個(gè)錢?？梢遣凰蛂ou串吧，之前豆?jié){都送了，豆奶不送，顧客肯定也不樂意。

    雖然聽外甥跟他解釋得有道理，可林川還是感覺虧大發(fā)。

    林初平又說起了他跟金安和玉成兩家之前主種植油料的農(nóng)場(chǎng)簽的獨(dú)家協(xié)議。

    林川聽后立即皺起眉毛：“咱們林記雖然現(xiàn)在對(duì)食用油的需求大，但省省也用不了那么多。他們兩家農(nóng)場(chǎng)之前就是主種油料的，加一塊兒，他們兩家一年兩季能種出多少噸油料??！咱們能用完嗎？”

    林川心里沒底。

    林初平轉(zhuǎn)而又說：“之前不是說對(duì)外招加盟商嗎？小舅舅，你最近有沒有找到合適的加盟商？”

    說起這個(gè)，林川那是一肚子的話，他臉上終于輕松了些，說：“找什么加盟商啊，前陣子我剛放出消息，不少人都找上門來，求著做咱們的加盟商呢?！?/br>
    見林初平微笑，林川心里有底了：“你這是想賣給他們食用油。”

    林初平點(diǎn)頭：“炸串用的油現(xiàn)在其實(shí)也不怎么講究，要是想把咱們林記串串味道再提升一個(gè)檔次，必然要自己調(diào)配炸油。玉米油清爽、豬油濃香易起酥、菜籽油又好上色，豆油出油量高……我已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)更合適的調(diào)配炸油，要真是實(shí)驗(yàn)出來了，到時(shí)一方面省錢，免得咱們從市場(chǎng)購(gòu)買品牌油料，還要多花那么一道，另一方面也能用較低的成本做出味道更好、品質(zhì)更穩(wěn)定的炸串?！?/br>
    這下，林川心里剛壓上的一塊石頭又粉碎了，他笑著說：“之前是我想窄了。”

    林初平接著又說：“最近這些年物價(jià)一直飛漲，我估摸著過幾年物價(jià)還要繼續(xù)漲下去，咱們提前把油料定下來，還能為未來省下不少錢?！?/br>
    況且，高繼聰若真是把他們高記的串串香同樣也推到附近縣市，那必然也要大量用油，到時(shí)光是油料的成本，林記就能比他們高記省出不少。

    也就代表著林記能有更多的施展空間……

    林初平：“而且做豆?jié){也需要大量的黃豆，趙然承諾說他們趙家一定是咱們林記最堅(jiān)實(shí)的同盟，不管以后究竟怎樣，若是他的豆奶生意做大做強(qiáng)、做到周邊市郊縣城，那他需要更多的黃豆……”

    接下來的話，就不必再給小舅舅解釋了，他自己就能懂。

    林川越聽眼睛越亮，他聽到最后臉上漾起大大的笑容，他猛的往林初平肩頭上一拍：“好小子，好主意呀！”

    林初平內(nèi)心卻沒他這樣輕松——到現(xiàn)在，胡霞都沒打聽出來高繼聰背后站的人。

    重生前，高繼聰能在永福盛倒臺(tái)時(shí)全身而退，并且快速另起爐灶，東山又起。林初平本以為是借用他老丈人曾游的光，但這一回曾游早早就進(jìn)去了，他根本就沒太多時(shí)間爭(zhēng)取曾游的信賴。

    況且這一回，有他在背后推波助瀾，永福盛的垮臺(tái)簡(jiǎn)直就是迅雷不及掩耳之勢(shì)，曾游也沒那么快就能把資金全部轉(zhuǎn)移出去。

    而且胡霞也打聽了，曾寧的親生母親在曾游倒臺(tái)后，并沒有把曾寧接回去，她甚至連曾寧的婚禮都沒參與。

    那么，高繼聰?shù)腻X肯定就不是從曾寧母親手里弄到的了。

    高家也就是與林家接親后才擺脫赤貧，就算這些年家里有些許存款，高繼聰作為小兒子，就算他在家里受盡寵愛，但要是說給高繼聰這么多錢讓他做生意，林初平絕不相信外家兩老這么舍得。況且，高家也沒那么多錢給他揮霍。

    林初平把不準(zhǔn)高繼聰手里到底握了多少錢，才出主意讓趙然去做豆奶。若是高繼聰手里資金充裕，那么接下來他肯定會(huì)兩面開花，一面跟進(jìn)做豆奶，一面向四周擴(kuò)展高記串串香的版圖。

    林初平只需要耐心等待，就能大致猜測(cè)高繼聰手里的寬裕不寬裕。

    既然小舅舅說不少人找上門請(qǐng)求做他們的加盟商，林初平也在思索他們林記下一步的計(jì)劃。

    案頭是前兩天總結(jié)的12月份賬單。

    12月，因?yàn)轱瀶A串和豆?jié){這個(gè)套餐持續(xù)發(fā)力，林記在12月份的營(yíng)收狀況相當(dāng)不錯(cuò)，再加上兩個(gè)小舅舅一刻不停的往四周開發(fā)新的市場(chǎng)，林初平賣材料也賺不少錢。

    12月份的凈利潤(rùn)是13萬。

    再加上之前的，林初平現(xiàn)在手里一共有29.5萬。這當(dāng)中要刨除一部分錢要拿去買豆?jié){機(jī)的設(shè)備，那么，林初平可支配的錢大概是二十萬出頭。

    這些錢，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，看上去是很不少了。但實(shí)際上要想施展開手腳，林初平覺得還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    林初平眉毛皺的很緊。

    讓胡霞打聽的高繼聰背后的金主，到現(xiàn)在還都一直沒有消息。林初平有些坐不住，他主動(dòng)找上趙然，想讓趙然幫忙打聽。

    趙然聽后，雖然詫異于他們之間親戚關(guān)系竟惡劣至此，但也點(diǎn)頭答應(yīng)：“我盡全力幫你打聽?！?/br>
    趙然是土生土長(zhǎng)的西田本地人，他在市里親戚眾多，而且趙然為人聰敏，他還想跟林初平搞好關(guān)系呢。

    既然跟林記站隊(duì)，那么高記就是他天然的對(duì)頭，就算高繼聰現(xiàn)在沒發(fā)現(xiàn)他們趙家跟林記的關(guān)系，之后也多少能看出。既然這樣，趙然也想得明白，那最好早早就把高繼聰踩在腳底下。

    林初平走后，趙然就發(fā)動(dòng)身邊全部親戚打聽高記串串香的背景。

    從趙然那邊出來，林初平讓周靜開車去批發(fā)市場(chǎng)。之前買的貨，已經(jīng)用完了，這回開著面包車過來，能買的更多。

    林初平乘坐面包車，因?yàn)樵谲嚴(yán)?，倒是沒人能發(fā)現(xiàn)他。湊巧，今天王貴也過來買材料。

    王貴一路過來，一路被高繼聰?shù)娜烁?。林初平前腳剛把材料買得幾近空倉(cāng)，后腳王貴也來了，他要的多，但倉(cāng)庫(kù)里卻沒那么多貨，高繼聰那邊又催得緊，王貴只能把剩下的全打包買走。

    高繼聰輕易就知道王貴每次賣給他的復(fù)合調(diào)料里頭，究竟啥玩意起的嫩rou效果，結(jié)果不過是個(gè)小蘇打！

    就這般，兩邊人馬竟然奇異的跟林初平完美錯(cuò)過，還搞了個(gè)狗咬狗。事后林初平聽說這事兒，樂不可支。