林若云回想著自己這一路走來，有沒有看見什么工廠的招工的啟示。

    還真有！

    招工主要分為兩類，一類是工地上的后勤做飯洗碗的，另一類則是銷售，負責賣貨的。

    做飯洗碗這個林若云直接叉掉，這個工作對她沒什么幫助，賣貨這個倒是能鍛煉一下和人溝通的能力，但同樣都是賣貨，她為什么不自己去擺地攤呢？明明掙得更多。

    連張秀芝都知道單干比當幫工有前途。

    這邊擺地攤的成本也不是很高，一張薄膜就夠了。至于賣什么，這個明天再去看看吧。

    還有房子！

    睡著之前，林若云叮囑道：“明天你先去找工作，找到了的話咱們就去租房子?！?/br>
    “好?！?/br>
    次日一早醒來，夫妻倆再次前往東湖梨園，陳愛學進去報名參加用工考核，林若云則在外面觀察那些地攤上的交易情況。

    看了一個多小時，她發(fā)現(xiàn)賣得最好的就是衣服鞋襪了，購買者多是來建筑工人，他們干的都是重活，衣物磨損比較快，所以添置的頻率也較高。并且他們一買就是好幾條好幾件好幾條，不挑款式，只要結實耐用就行。

    所以攤主這邊沒有什么太大的銷售壓力，幾乎是坐著收錢，頗有點守株待兔的既視感。

    那這些攤主在哪進貨呢？一件衣物的成本是多少，利潤點多少??？

    林若云抱著試一試的念頭上前直接詢問，結果自然是被趕走。

    過了一會兒陳愛學出來了，臉上喜氣洋洋的。

    “媳婦兒，我被錄取了。咱們去找房子吧?！?/br>
    “好?！?/br>
    兩人到了人才市場，租了一個房子，又通過辦手續(xù)的街道辦知曉了批發(fā)市場的位置。

    下午兩人就去了批發(fā)市場。

    這個批發(fā)市場特別大，有四五個足球場那么大，每一大類商品匯攏在一個樓層。

    林若云詢問了幾個批發(fā)商，發(fā)現(xiàn)服裝的批發(fā)價可真低啊，按照路邊攤的售價來算，一件至少有60%的利潤，難怪那些攤主神色輕松，一點憂愁的樣子都沒有。

    不過批發(fā)商嘛，一件兩件的不肯賣，最小采購量也是一百件。

    林若云第一次擺攤，沒有經(jīng)驗，還是有壓力的，怕這些貨物賣不出去砸在手里，就只按照起訂量買了一百件上衣、一百條褲子。

    下午兩人扛著兩大麻袋衣物到了出租屋，打掃屋子，添置了一些必備的物品。

    晚上回了招待所休息，第二天早早的起床退房，陳愛學去上班，林若云挑了二十套衣褲去擺攤。

    她來到東湖梨園外面的街上，在一個鞋攤邊上攤開薄膜，鋪放好貨物，然后蹲下身子，緊張的等著第一筆生意上門。

    第87章

    林若云滿心憧憬的生意沒來, 倒是找她收錢的人先來了。

    自從鵬城和港城合作開發(fā)地皮以后，當?shù)爻墙ㄓ|類旁通, 這些擺地攤的攤位也需要緝繳納地租即攤位費, 并不貴，一天三毛錢。

    由于擺地攤不具有穩(wěn)定性，可能今天擺了明天就不擺, 或者今天在東街擺明天在西街擺，所以負責收攤位費的人每天都要來收一次，避免有漏網(wǎng)之魚。

    攤位費是每天一塊錢, 也可以一次性.交齊一個月的, 能夠打八折, 然后會給你發(fā)一張日歷表，每天檢查的時候過來蓋一個戳, 蓋滿一個月就可以交下個月的了。

    林若云只交了一天的攤位費，因為這個位置的客流量到底怎樣, 她還不太清楚, 所以先試探試探。

    交了攤位費，她得了一張日拋的攤位證。

    行人來來往往, 但是沒一個在她的攤位前駐足停留。

    十分鐘后，還是沒有生意。

    半小時后，依然沒有。

    林若云有點坐不住了, 不是，是蹲不住了。

    蹲了這么久，腿都麻了，她應該帶個小板凳來, 這樣就能坐著而不是蹲著。但昨天既要租房、打掃整理還要進貨, 的確擠不出時間準備這些小東西。

    不止是小板凳, 還應該買一盒蚊香驅趕蚊蟲，才呆了半個多小時，手背上已經(jīng)有了好幾個紅包。

    當然這些都不是重點，重點是怎么把東西賣出去啊。

    要吆喝嗎？

    她以前從花大嬸那里批發(fā)糖葫蘆在鄉(xiāng)下走家串戶賣，是需要她喊出來的。畢竟客人都在屋里，她不出聲，根本不會有人知道外面在買東西。

    但這兒好像不是很合適，售賣的商鋪擺放得這么明顯，不至于看不見，分明是客人不想光顧這個攤位。

    況且周圍其它攤主也沒吆喝啊，都挺像姜太公釣魚，簡簡單單的坐在攤位前，客人問一句便答一句，然后收錢。

    怎么看著別人擺攤就這么簡單呢？

    林若云百思不得其解。

    她站起來的先活動活動四肢，蹲久了感覺身子都有些僵硬。

    她把衣裳又重新整理了一下，挑了一些比較順眼的，搭配成一套，再單獨擺放。

    其實她可以準備一個鋼架，把這些衣服晾起來，大大方方的展示？就像羊城夜市上那些攤主一樣，最好再標注尺碼和價格，這樣就更節(jié)約顧客的挑選時間。

    她在思考忙碌的時候，也終于有客人光顧了。

    “你這個多少錢??？”

    “襯衣八毛一件，褲子六毛一件?！绷秩粼菩σ饕鞯卮鸬馈?/br>
    客人是兩個男人，身上的衣服有些破舊，再聽口音，像是閩地人。林若云便判斷這兩人應該是來這打工的外地人，囊中羞澀，所以她說出來的賣價比預估的又降低了一些。

    果然，那倆人中的矮個子對高個悄聲說，“哥，這地攤上的衣服真便宜，店里頭一件要一塊多呢?！?/br>
    他彷佛撿了大便宜，興奮不已。

    高個要穩(wěn)重一些，拿起衣裳，仔細的摸了摸面料，又是扯又是抖，再暗暗對矮個點頭。

    矮個便看向林若云，“我們買兩套，能不能便宜一點？”

    “兩套嗎？兩件上衣，兩條長褲？”

    矮個男子點點頭。

    林若云也爽快，她實在是太想做成第一單生意。

    “那行，你們倆也是我今天的第一位客人，我呢圖個開門紅，給兩位大哥打個八折，一套一塊一毛二分，沒問題的話我給你們包上？”

    林若云見他倆空著手，便拿出預先準備的草紙包上。

    這年頭出門買東西，都是自帶器皿的，買魚rou帶菜籃子帶草繩，買水果帶網(wǎng)兜，買布就帶個口袋，像這兄弟倆空著手出門的真是少見。幸好她臨時備了紙，就是怕遇到這種情況，客人說我拿不下便不買了。

    “好…”矮個子剛準備答應，就被邊上的高個兒攔住，“你把那兩分錢的零頭也抹了唄。我倆就在這工地上干活，你要是價格好，我以后介紹兄弟來照顧你生意?！?/br>
    高個兒是覺得能多省一點就多省一點，畢竟兩分錢能買一碗綠豆湯呢。

    林若云心中的成交價就是一塊一，就等著這人再次還價呢，那兩分錢是為了讓對方再享受一次占便宜的快感。

    于是她咬咬牙，略為難的說：“大哥，我這一塊一都是成本價了，就掙那兩分錢呢，你這也太…”

    高個兒佯怒，“我才不信你們就掙那兩分錢呢，就一塊一，你賣就賣，不賣我們去別處買?！?/br>
    說著便要領著矮個去別處。

    林若云這會兒是真有點慌了，“唉，算了算了就當和兩位大哥結個善緣吧，一塊一就一塊一吧。兩位大哥以后記得多給我介紹客人哈~

    矮個兒立馬接過衣裳，一手遞錢。

    “行?！?/br>
    其實這上衣的批發(fā)價是四毛，褲子三毛，一套成本七毛，她賣的成交價是一塊一，凈掙四毛錢。

    將近60%的利潤！

    這可比開小吃店劃算多了吧！還沒那么累！

    但是這個批發(fā)價只有在鵬城本地才能拿到吧，如果千里迢迢的運回渝市，成本會上漲不少。

    況且一塊四五的價格并不算便宜，鵬城人覺得便宜是因為這里的工資水平更高，渝市那邊低一些，未必舍得花這么多錢在穿戴上。

    都說萬事開頭難，一旦有了好的開端，后面也容易多了。

    這倆兄弟在林若云的攤位上停留那么長時間，一些人看見后，也走過來瞧熱鬧。

    林若云便向他們積極推銷，生意漸漸好起來了。

    到了中午該吃午飯的時候，她犯難了，收攤吧，萬一別人來占了位置，怎么辦？就這樣走開，也不合適，萬一有人拿了貨不付錢怎么辦？

    為難間，陳愛學過來了。

    “今天你第一次擺攤，我不太放心，過來看看?！?/br>
    “遇到啥難處沒？”

    林若云搖了搖頭，“沒有。你幫我看一陣，我去吃飯?！?/br>
    “行?！?/br>
    走之前，林若云把衣服的賣價范圍告訴他。

    林若云去吃了一碗腸粉，吃東西的時候才發(fā)現(xiàn)這個小飯館還提供送餐服務，服務對象就是這些小攤主。

    吃完飯，她跟攤主約定以后每天給她送午飯。

    吃完回去，夫妻倆只說了幾句，便快到下午上班的時間，陳愛學只得回工地去。

    下午這段時間的生意不是太好，可能天氣太熱，出門的人不多。

    林若云漸漸意識到自己這個位置的好處，背靠大樹，太陽曬不到，很是清涼。

    這時候就有點犯困了，也不知是哪個攤主，忽然拿出收音機播放音樂，放的全都是港臺流行歌曲，特別好聽。

    有很多歌曲林若云都是第一次聽，十分新奇悅耳，她被深深被吸引到，瞌睡也消散了許多。

    到了六七點時，附近的工地、工廠都下班了，人流量巨大，一時間各小攤上都圍著不少人。

    林若云終于感受到了那種坐著數(shù)錢的快樂。

    陳愛學下班后就來幫她，兩個人一個負責介紹商品一個收錢，配合完美，生意很是火爆。