這么多年，他早已習(xí)慣。

    耐心等了那么久，也不差這么幾天。

    ……

    第三十七章

    韓言亭回到飯局, 屋內(nèi)氣氛，比他離開時(shí)還要緊張。

    韓言亭不動(dòng)聲色掃了眼眾人，看向隨行助理。

    助理走到韓言亭身邊, 用只有兩人聽到的聲音耳語, “您剛才離開時(shí), 他們?cè)谏塘堪阎暗膱?bào)價(jià)再壓低一點(diǎn)?！?/br>
    韓言亭落座, 身子靠著椅背，坐姿比之前要顯得隨意。

    進(jìn)來后，他沒有立即開口說話, 而是似笑非笑靜靜瞧著眾人。

    還是對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)先沉不住氣開口，“韓總, 是這樣, 您剛才您出去時(shí), 我們商量過了，決定在之前報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，再往下調(diào)兩個(gè)點(diǎn)?！?/br>
    韓言亭沒有立即回復(fù), 他悠悠搖晃手中紅酒杯，“確定？”

    語調(diào)很慢，聽不出喜樂。

    同時(shí)，也更讓人難以捉摸。

    對(duì)方艱難開口，“韓總, 這個(gè)價(jià)格我們確實(shí)是底價(jià), 行業(yè)內(nèi)都有自己規(guī)則，我們這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)是打亂市場(chǎng)。韓總, 您也知道, 我們公司向來是以質(zhì)量和服務(wù)取勝, 而不是價(jià)格。我們公司在行業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)先地位。和遠(yuǎn)騰的這次合作，我們公司很重視，您只要交給我們，保證以最好的質(zhì)量和服務(wù)?！?/br>
    韓言亭擱下酒杯，眼皮微掀，燈光映在眼底，幽深的雙眸浮了一層暖色，只是渾身上下冷峻氣質(zhì)依舊。

    “貴公司的品質(zhì)服務(wù)，我自是信任。只是我聽聞，貴公司前不久最先進(jìn)的安防系統(tǒng)被國(guó)際上詐騙團(tuán)伙破解過。”

    對(duì)方幾個(gè)人臉色頓時(shí)變了，韓言亭說的這件事，確實(shí)有發(fā)生。

    只是這件事最后并沒有出什么亂子，也就沒有傳出去，知道這件事的人并不多。

    這個(gè)時(shí)候眾人才真正意識(shí)到韓言亭的可怕之處，不談到最后，你永遠(yuǎn)不知道他的底牌是什么。

    “韓總，事情其實(shí)是這樣的，這個(gè)國(guó)際詐騙團(tuán)伙并沒有破解我們公司安防系統(tǒng)，而是用美人計(jì)攻克了我們公司一個(gè)有著高權(quán)限的工程師。這伙人還沒來得及犯罪，就已經(jīng)被我公司發(fā)覺及時(shí)更新系統(tǒng)，最后并沒有讓任何客戶遭受損失?！?/br>
    韓言亭：“我是不是可以這樣理解，如果這伙犯罪團(tuán)伙手段再高級(jí)點(diǎn)，是不是就可以成功？比如，在你們發(fā)現(xiàn)之前的這個(gè)時(shí)間差時(shí)就完成犯罪，又或者，在你們更新系統(tǒng)之前就成功安裝木馬?！?/br>
    “這個(gè)……韓總，我們公司都是頂級(jí)人才，這次教訓(xùn)后，我們公司不僅加強(qiáng)管理，也專門針對(duì)這類的突發(fā)事件做了培訓(xùn)，定制多種方案。我想同行業(yè)內(nèi)，任何一家做安保系統(tǒng)的公司，都出過被攻擊事件。如果用一件沒有造成后果攻擊事件，來對(duì)我們公司的安全問題進(jìn)行各種假設(shè)，我個(gè)人認(rèn)為有失公允?！?/br>
    “張總說得不錯(cuò)，可既然貴公司如此自信，我想，應(yīng)該不怕把這件事公之于眾，給整個(gè)行業(yè)以及普羅大眾都提個(gè)醒，加強(qiáng)防范。這樣，還可以為貴公司做一次免費(fèi)的宣傳。”

    韓言亭這句話，頓時(shí)讓對(duì)方啞口無言。

    如果說之前的談判就已經(jīng)被壓制落于下風(fēng)，現(xiàn)在簡(jiǎn)直直接被人按在地上摩.擦。

    “韓總，這個(gè)價(jià)格真的不能再低了，再低，我們真的要虧本?！?/br>
    韓言亭薄唇微勾，“按照貴公司最初給我的報(bào)價(jià)，正常情況下，貴公司有百分之六十的利潤(rùn)，拋開各項(xiàng)成本，最后也能剩下百分之三十?！?/br>
    整個(gè)空氣安靜幾秒。

    剛才那位說話的張總，是這次談判的主要負(fù)責(zé)人，他一副即將就義的表情，“韓總，我拍板，再降兩個(gè)點(diǎn)，別的條件不變?！?/br>
    這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)把底.褲都給扒掉。

    韓言亭再次拿起面前的紅酒杯，杯子里的紅酒，只剩下三分之一。

    猩紅色的液體，華麗又神秘。

    “價(jià)格不用再降，我要求只有一個(gè)，做好對(duì)遠(yuǎn)騰的服務(wù)。”

    大家簡(jiǎn)直不敢相信自己耳朵，不用再降價(jià)？所以，韓總話里的意思，這是決定和他們合作了？

    緊張談了這么久，忽然成了，反而有種不真實(shí)感。

    “按照剛才談的條件重新擬定合同，做好后和我助理約時(shí)間簽合同。”

    隨著最后一個(gè)音調(diào)落下，韓言亭起身。

    在韓言亭和助理離開包間將近一分鐘的時(shí)間，大家似乎才從震驚中反應(yīng)過來，臉上的懵逼和驚訝，也隨之被疑惑和不解所取代。

    “怎么回事？明明我們最后都已經(jīng)做出讓步，再低兩個(gè)點(diǎn)，這兩個(gè)點(diǎn)，可是一筆不小的數(shù)目，韓總怎么忽然不要我們降點(diǎn)就簽合同？這賣的什么關(guān)子？”

    “談到最后我都捏了一把汗，還想著要是最后張總說的條件，韓總還不滿意，談不攏回去后我們可怎么交差。這位韓總，還真是讓人捉摸不透。”

    “明明年紀(jì)比我們這所有人都年輕，但一來氣場(chǎng)把我們都給壓制住，每句話都把我們給拿捏死死的，真是個(gè)可怕的人，還好是合作伙伴，而不是對(duì)手?！?/br>
    “就算是合作伙伴，也讓人感覺到壓力和畏懼?！?/br>
    “這就是恩威并施，打一巴掌給個(gè)甜棗。他最終目的，并不是為了壓價(jià)，而是讓我們更好地服務(wù)。”

    眾人恍然大悟。

    “難怪年紀(jì)輕輕就能執(zhí)掌遠(yuǎn)騰，心思果然縝密?！?/br>
    “這種行事風(fēng)格，既讓人敬畏臣服，又會(huì)讓人對(duì)他心生感激?！?/br>
    “今天可算是見識(shí)到這位韓總真正的可怕之處，談贏一筆買賣不算什么，但是能談得贏人心，才是在這個(gè)商場(chǎng)上永久的生存之道?！?/br>
    ……

    韓言亭從餐廳出來，上車。

    一直跟隨在韓言亭身邊的助理張昀虛心問道，“韓總，您最后明明可以用更低的價(jià)格談成這筆買賣，就算用低價(jià)，想必他們公司也不敢不把服務(wù)做好，可為什么最后您反而不用低價(jià)簽合同呢？這其中，是不是有什么更深的原因?！?/br>
    饒是張昀跟在韓言亭身邊兩年，也有點(diǎn)不大明白。

    韓言亭在談生意時(shí)，風(fēng)格并不是一成不變，之前談生意時(shí)，不是沒有把對(duì)方壓到最底價(jià)簽約的案例。

    越是精明且成功的商人，越是會(huì)把花得每一分錢計(jì)算的清清楚楚。

    車外的街景，燈紅酒綠，行人匆匆。

    車內(nèi)，隔絕外界喧囂，像是另一個(gè)世界。

    “任何一個(gè)行業(yè)，打價(jià)格戰(zhàn)都不是長(zhǎng)久之計(jì)，他們給的價(jià)格已經(jīng)比別的公司都低，這個(gè)誠(chéng)意對(duì)我來說已足夠。對(duì)于合作伙伴，我想要的是共贏，而不是想方設(shè)法去打壓他們利潤(rùn)和生存空間。我希望遠(yuǎn)騰集團(tuán)，不管是行業(yè)里，還是整個(gè)社會(huì)上，都樹立一個(gè)正面積極的形象，只有這樣，以后有誠(chéng)意和我們合作的伙伴才越來越多。這不僅僅是為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，也是作為一個(gè)大企業(yè)該有的擔(dān)當(dāng)?！?/br>
    說到這里，他略一停頓，緩緩開口，“除此之外，當(dāng)然還有一個(gè)原因?！?/br>
    張昀聽到剛才那些話，已經(jīng)覺得自己格局打開，忍不住立即問道，“什么原因？”

    “他們也在接觸正科集團(tuán)，那兩個(gè)點(diǎn)，可以當(dāng)人情送給正科集團(tuán)?！?/br>
    張昀心驚。

    ……

    繁華的商業(yè)區(qū)，喬黛和陳穎完全不像是第一次一起逛街，反而像是相處多年的好姐妹。

    除了喬黛說要買的東西外，她倆還買了幾件衣服。

    主要是陳穎發(fā)現(xiàn)喬黛審美很好，幫她挑選的衣服越看越喜歡，原本沒打算花錢的她實(shí)在是按捺不住那顆想要消費(fèi)的心情。

    從畢業(yè)后，陳穎便習(xí)慣性一個(gè)人。

    林城不是她生長(zhǎng)，也不是讀大學(xué)的城市，對(duì)她來說很陌生，可她適應(yīng)能力很強(qiáng)，哪怕剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)的青澀和年輕，都從沒有過害怕恐慌感。

    有的，只是對(duì)新環(huán)境新生活挑戰(zhàn)的激.情。

    可和喬黛逛了一會(huì)后，她忽然覺得，原來身邊多個(gè)一起能說說笑笑的朋友，感覺還挺不錯(cuò)。

    兩人本來打算找個(gè)地方吃飯，可路邊各種小吃燒烤攤經(jīng)過時(shí)聞著很香，色澤誘.人，兩人忍不住一邊走一邊吃。

    還沒逛完，人已經(jīng)飽了。

    喬黛提著大包小包打算回家時(shí)，忽然意識(shí)到一個(gè)問題。

    晚上回家住，明天就得起很早，可她生物鐘一時(shí)半會(huì)哪里改得回來，而且早上花一個(gè)多小時(shí)在路上太浪費(fèi)時(shí)間。她哥也不可能天天有空帶她，自己開車又好累。

    想來想去，她還是覺得晚上不回家住。

    她搜了一下附近自家開得酒店，不到五百米就有一家四星級(jí)，離遠(yuǎn)騰也近，走路上班不到十分鐘。

    喬黛聽說陳穎就住在附近，想著會(huì)不會(huì)順路，問，“你住哪?。客倪呑?？”

    陳穎往前指了一個(gè)方向，“這條路過去，再拐個(gè)彎就可以。”

    喬黛查了一下酒店路線，發(fā)現(xiàn)確實(shí)兩人有一段順路，可以一起走。

    喬黛：“我也要往這邊走誒?！?/br>
    陳穎疑惑，“你也住附近嗎？哪個(gè)小區(qū)？”

    喬黛：“不是，我家里這里比較遠(yuǎn)，早上我就是堵車遲到了，所以我晚上不回家住，就在附近酒店住?！?/br>
    陳穎知道喬黛家的產(chǎn)業(yè)以酒店和房地產(chǎn)為主，沒多問。

    喬黛像是忽然想起來什么，“你們韓總是不是也住附近？”

    韓家其實(shí)離她家不遠(yuǎn)，不過韓言亭一直都習(xí)慣獨(dú)居，至于他獨(dú)居的住處，喬黛還從沒去過。

    她好像聽許司說，哪怕回了林城，韓言亭大部分時(shí)間還是會(huì)住在酒店，反正他們公司和他家有長(zhǎng)期合作，他本人入住她家全國(guó)各地最好的套房好像都不要錢。

    當(dāng)然，他入住的那點(diǎn)錢，和他們倆家多年的交情和生意來比，又算得了什么。

    陳穎當(dāng)然知道，韓言亭既然交代過，她也就沒什么顧慮道，“就在前面一百多米的瑞園?！?/br>
    喬黛若有所思順著陳穎所指的方向看去，“離公司很近誒，想來他買這里就是為了離公司近吧?！?/br>
    陳穎點(diǎn)頭，“是的，不過韓總平時(shí)還是更傾向于住酒店?！?/br>
    喬黛明知故問，“??？為什么？離家這么近還住酒店？”

    陳穎：“海外有時(shí)差，韓總時(shí)不時(shí)需要半夜處理海外公司的問題，為了半夜公司里的人過來談事更方便，韓總習(xí)慣在酒店住了?！?/br>
    喬黛感慨，“難怪年紀(jì)輕輕就有如此成就，半夜都還起來工作，佩服啊。”

    兩人閑聊間，喬黛已經(jīng)到了地方，陳穎提醒，“喬小姐，你應(yīng)該就住在這里吧?！?/br>
    喬黛奇怪，“??？我都沒說我住哪家酒店呢。”

    陳穎：“韓總平時(shí)出行，都由我來訂機(jī)票酒店，喬小姐家和我們公司一直都是戰(zhàn)略合作伙伴，韓總不回家時(shí)也會(huì)經(jīng)常來這里住，再加上喬小姐又說和我同路，所以我猜喬小姐十有八.九會(huì)住在這里?！?/br>
    喬黛笑瞇瞇，“不愧是韓總身邊得力助手，就是不一樣?！?/br>
    盡管相處時(shí)間不長(zhǎng)，但兩人距離已經(jīng)拉近不少，不知不覺，陳穎和喬黛說話比之前隨意許多。

    “哪有，夸得我都不好意思了?！?/br>