就在這時(shí)，阮天澤帶著他的兩位員工走了進(jìn)來，提著一個(gè)布袋子。

    讓員工們把布袋子里的罐頭擺放在了溫暖的辦公室桌上?！皽乜偅@些都是我們商貿(mào)公司的商品。”

    溫暖看到水果罐頭分別是黃桃、楊梅、梨子和什錦罐頭。

    rou類罐頭則是以豆豉鯪魚、紅燒rou和紅燒帶魚為主。

    溫暖拿起罐頭認(rèn)真的看了起來。

    “溫總，您和宋店長(zhǎng)先嘗嘗，也幫我們提提建議，回頭我們?cè)僮審S里改進(jìn)改進(jìn)。”阮天澤十分的大方，把rou罐頭和水果罐頭依次打開。

    溫暖趕緊制止?！斑@么多罐頭，我們也吃不完，拆一盒黃桃罐頭、一盒豆豉鯪魚的。如果口感不錯(cuò)的話，接下來就是去廠里參觀。確定這些，咱們才可以進(jìn)行合作?！?/br>
    她覺得有些話要提前說清楚。

    不是自己吃了這罐頭就必須跟他合作，質(zhì)量不過關(guān)，一切都是空談。

    阮天澤對(duì)溫暖還是有所了解。對(duì)于她的話，一口答應(yīng)下來?！斑@當(dāng)然沒問題?！?/br>
    宋美知取了四雙干凈的筷子和小碗。

    溫暖夾了半顆黃桃，黃桃酥脆可口，甜度適中，糖水清甜。這罐頭比那些大品牌的絲毫不差。

    她喝了一口水，把嘴里的味道沖散，才嘗了一口豆豉鯪魚，以咸辣鮮香，不過可能是魚腌制過，魚rou偏硬。不過作為下飯菜是可以的。

    阮天澤和工作人員的目光都忍不住看向了溫暖。

    “我覺得水果罐頭，可以把黃桃罐頭作為主打款。rou類的罐頭的話，作為下飯菜不錯(cuò)。接下來就是去廠里車間里觀察，食品安全等問題，確定沒問題之后，咱們才可以簽訂合同?！睖嘏脑捵屓钐鞚珊凸ぷ魅藛T心里都不由松了一口氣。

    阮天澤直接詢問，“溫總，你這邊什么時(shí)候有時(shí)間？主要我們想趕上你們開業(yè)的活動(dòng)？”這會(huì)兒客流量大，也能趁機(jī)多銷售一波。

    “你把地址留給我，我有空便會(huì)帶人去廠里參觀?！睖嘏瘺]有說具體的時(shí)間，她怕自己說了，那些人也就裝裝樣子給自己看，那自己這一趟也就等于白跑了！

    阮天澤見狀，二話不說留下了罐頭廠以及自己恒晟商貿(mào)公司的地址和電話?！半S時(shí)歡迎溫總的蒞臨指導(dǎo)?！?/br>
    溫暖見阮天澤誠(chéng)意滿滿。她便把促銷和推廣活動(dòng)跟他說一遍。

    “阮總，你知道我們優(yōu)品匯超市里并不只有你們一家罐頭廠的產(chǎn)品。而且你這產(chǎn)品的知名度一般，但口感不錯(cuò)。我不忍心看到咱們的產(chǎn)品被埋沒。所以我這邊有個(gè)建議，當(dāng)然考慮不考慮看您自己?！?/br>
    溫暖說著便之前做好的模板遞給阮天澤。

    她現(xiàn)在還欠銀行不少錢，所以她想著不光要賺顧客的，還要賺供貨商的。

    阮天澤聽到溫暖的話，接過模板認(rèn)真的看了起來，越看越是激動(dòng)。

    他覺得這個(gè)推廣方案，簡(jiǎn)直寫到他的心坎上了，確實(shí)他們廠里的罐頭廠的名氣比不上那些老牌的罐頭廠，但口感也絲毫不遜色那些老牌。

    如果用免費(fèi)試吃的手段，加上讓利一部分給消費(fèi)者，采取薄利多銷的模式，走量這利潤(rùn)還是十分可觀的。而且等名氣、口碑上去了，罐頭就不愁沒有人買了。

    “不知道這個(gè)方案的費(fèi)用要多少？”

    溫暖反而不急了！“阮總，這事不急，等我去了廠里，咱們簽訂了合同，再商量促銷的事。因?yàn)槲覀兊晔切碌觊_業(yè)，都是無償給供銷社提供促銷方案。但我們超市會(huì)提供促銷人員和場(chǎng)地。不過促銷人員的工資由你們承擔(dān)。

    我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況，按照每瓶單價(jià)的百分之五收取返利。比如說你這瓶黃桃罐頭一瓶的售價(jià)是七毛錢，那我們就收三分五厘的返利?！?/br>
    阮天澤覺得這方案真的不錯(cuò)，而且算起來好像也真沒花多少錢，比在外面打廣告便宜多了！

    “溫總，那真是謝謝你了！我就先不打擾您了，我回頭讓人去準(zhǔn)備東西。”

    溫暖微微點(diǎn)頭，和宋美知一起送他離開。

    “溫總，這樣的促銷活動(dòng)，我們似乎也賺不到多少錢？這不就等于賠本賺吆喝嗎？”宋美知想不明白溫暖為什么制定這樣的促銷方案。

    溫暖聽到宋美知的話，微微一笑?！澳阌X得我是會(huì)做賠本的買賣？咱們這超市里可不止有罐頭。這樣的促銷活動(dòng)，可以給我們超市積累人氣，他們進(jìn)來了，稍微買點(diǎn)兒東西，咱們都是賺的。

    你看著覺得不賺錢，可咱們又不虧，促銷人員的工資是有廠家承擔(dān)，我們白賺返利，而且賣的多，我們賺的錢也就越多。你現(xiàn)在再仔細(xì)想想，我們是不是賺了！”

    宋美知聽到溫暖的話，覺得這不跟空手套白狼差不多嗎？

    溫暖真的是太聰明了！

    就在這時(shí)，門外傳來了敲門聲?！皽乜偂?/br>
    第304章 舒心

    宋美知聽到聲音，便走過去開門，見來人是薛飛。

    “薛廠長(zhǎng)，您請(qǐng)進(jìn)?！?/br>
    薛飛本來想立馬找溫暖談合作的事情，但看到酒水專柜就有他們家的產(chǎn)品，便不由松了一口氣。他打算先在超市里逛逛，越逛越是覺得這超市簡(jiǎn)直不要太方便了。別看他是啤酒廠的廠長(zhǎng)，可以前去百貨商店買東西，照樣要看營(yíng)業(yè)員的臉色。

    可溫暖這優(yōu)品匯超市則不同，自己詢問什么，理貨員都是面帶微笑，十分的客氣的回答。自己去結(jié)賬，排隊(duì)結(jié)賬的隊(duì)伍很長(zhǎng)，可營(yíng)業(yè)員對(duì)每位顧客都十分的禮貌，甚至有顧客因?yàn)榕抨?duì)等了很長(zhǎng)時(shí)間鬧脾氣，也被超市里的工作人員柔聲細(xì)語的化解。

    他覺得自己第一次買東西覺得如此的舒心。

    溫暖這位女同志真的不可小覷，自己必須在她面前多刷刷臉，給她深刻的印象，讓她以后的酒水都從自己廠里進(jìn)。

    “溫總，你這超市真的是太讓人驚訝了。服務(wù)態(tài)度真的好。我看酒水賣的很快，還有多少庫存？今天趁著我在，要不然你再補(bǔ)貨一波唄？”薛飛認(rèn)真的說著，他決定先給溫暖供貨，主要她這里似乎能承接不少的訂單量。

    溫暖聽到薛飛這話，心里也十分的高興，之前她是走了蘇明的關(guān)系，因?yàn)樗麄兊钠【埔l(fā)往南方城市，這一千瓶的訂單，還是硬擠出來給她的。

    因?yàn)閹齑嫔?，所以溫暖還邀請(qǐng)了薛飛作為剪彩嘉賓，就是想跟他談?wù)労罄m(xù)合作的事，沒想到這還沒等到自己開口，薛飛自己便提出了要跟自己合作。

    “薛廠長(zhǎng)，咱們京市的群眾也喜歡喝咱們啤酒廠的啤酒，上次你們的訂單都滿了，只給我勻出了一千瓶啤酒，這點(diǎn)兒量真的不夠我們賣的呀！您不提我也打算跟您談呢?！睖嘏榔【茝S的啤酒種類多，口感也很好，銷售全國(guó)，真的不愁賣！

    要不是上次做月餅給啤酒廠留下的印象不錯(cuò)，她覺得自己怕是連一千瓶的訂單都拿不下來。

    看來薛飛在超市里的購物體驗(yàn)十分的滿意，那自己要抓住機(jī)會(huì)才是。

    薛飛聽到溫暖的話，也覺得這一千瓶的啤酒訂單確實(shí)有點(diǎn)兒少。“溫總，您這次打算訂多少？你這邊先說一個(gè)數(shù)，我打電話回廠里，問清楚廠里的情況?！?/br>
    “先訂八千瓶?！睖嘏X得正好這兩個(gè)月售賣。等進(jìn)入秋季，喝啤酒的人明顯減少。現(xiàn)在賣不完也沒關(guān)系，啤酒的保質(zhì)期比較長(zhǎng)。

    而且現(xiàn)在不預(yù)訂的話，來年也訂不到。

    等明年三月份再屯一波。留到夏天，到時(shí)候再跟啤酒廠商量開一個(gè)啤酒節(jié)的活動(dòng)。

    薛飛一聽八千瓶，這數(shù)量不算少。

    “溫總，我還是回廠里一趟，不然在電話里說不清楚。如果確定能合作，我會(huì)讓人你送來一份報(bào)價(jià)單，咱們?cè)俸炗喓贤?。貨款?0%做訂金，我們會(huì)在規(guī)定的期限內(nèi)給您送貨，到時(shí)候您再結(jié)算清貨款。”

    溫暖一口答應(yīng)下來?！斑@是自然?！?/br>
    薛飛離開之后，溫暖便隨宋美知走出了辦公室，去外面看看。

    這都已經(jīng)快到了中午，依舊有人打算進(jìn)來，因?yàn)榭土髁刻?，周建黨等人采取了限流模式，等有顧客出去，才會(huì)放幾位顧客進(jìn)去。

    起初有幾個(gè)人鬧騰。

    后來看到結(jié)賬的人都是大包小包的，好似里面的東西跟不要錢的。

    本來想要翻臉的人，都耐住性子排隊(duì)。

    “你們倒是快點(diǎn)啊，不然里面的商品都賣完了，我們買什么？”

    “就是就是！我們也排隊(duì)等了好一會(huì)兒呢?！?/br>
    “今日五花rou才7毛八一斤，我想買一塊回家包餃子吃呢……”

    溫暖聽到大家的話，“大家都不要著急，我們的活動(dòng)并非這一天，從十月一日到十月七日。大家哪天來買都行。而且我們超市以后也會(huì)相繼推出不少的活動(dòng)，而且每天下午4點(diǎn)半之后，我們的蔬菜和rou便進(jìn)入打折。是一天當(dāng)中價(jià)格最劃算的時(shí)候，大家可以到時(shí)候來撿漏。

    在活動(dòng)期間是不打折的，因?yàn)閮r(jià)格真的很便宜?！?/br>
    溫暖的話音一落，大家便放心了不少。

    “溫老板，有您這句話，我們就放心了，那我今天就不等了，明天早上來買也是一樣的?！?/br>
    “我還是要排隊(duì)，我怕特等獎(jiǎng)的大彩電被抽走了！”

    大家聽到大彩電，頓時(shí)覺得哪怕排隊(duì)也是值得的。

    ——————

    “陸雁州，停車，我換你，你休息會(huì)兒吧。我真不知道你為什么要這么著急趕回京市？”朱明凱累的不行，任務(wù)才剛剛結(jié)束，他本來想休息一下再回隊(duì)，可陸雁州堅(jiān)持要回去，他是鐵人嗎？一點(diǎn)兒都不累嗎？

    陸雁州跟朱明凱換了位置。

    “我睡一會(huì)兒，到了京市記得叫我?！彼澜裉焓鞘乱蝗?，是溫暖的優(yōu)品匯超市開業(yè)的日子，他覺得自己不在，他覺得自己得趕過去。

    朱明凱聽到陸雁州的話，嘴里忍不住嘟囔了一句?！瓣懷阒?，你是不是想你媳婦了？想你媳婦就直說，又不丟人！”

    可陸雁州卻沒有回答他，已經(jīng)沉沉的睡去！

    朱明凱透過車鏡看到陸雁州的睡容。便繼續(xù)開車往京市進(jìn)發(fā)，剛剛進(jìn)入京市，他決定讓陸雁州多睡一會(huì)兒，等到了他家再叫醒他。

    “不去我家，直接去京南路56號(hào)。”陸雁州說著，又看了一眼自己身上的衣服，覺得自己這樣有點(diǎn)兒太狼狽了。“算了，還是先送我回家，我洗澡換身衣服再過去?！泵獾米约哼@樣嚇到了溫暖。

    朱明凱聽到陸雁州如此講究，都以為自己的耳朵出了問題?！瓣懷阒?，你身上很有男人味，說不定弟妹會(huì)喜歡？”

    “閉嘴！”陸雁州眉頭微微蹙起，朱明凱真是聒噪?！澳惆衍囬_走吧，我走回去！”

    朱明凱一聽自然不同意，他就想看陸雁州的笑話呢。也想知道他趕回來不直接回家，居然想去京南路56號(hào)是想干什么，真是太令人好奇了！

    最主要的是他知道陸雁州的愛人溫暖的廚藝好，自己現(xiàn)在還餓著肚子呢，正好現(xiàn)在是中午，想去他家蹭吃一頓！

    朱明凱開車把陸雁州送到家門口。但門鎖著，“陸雁州，這都中午了，為什么弟妹不在家？”

    第305章 很重要的人

    陸雁州懶得理會(huì)朱明凱，他從自己身上拿出鑰匙打開了房門?！斑@邊沒你的事，你早點(diǎn)回去復(fù)命吧！”

    “你用完就扔？我累死累活的開車送你回來。這不請(qǐng)我吃頓飯？”朱明凱覺得這次真的的多虧了陸雁州，要不然也不能進(jìn)行的這么順利，敵人藏在的暗處的釘子全部被他們拔了下來，取得了階段性勝利，后續(xù)就是文工團(tuán)進(jìn)入，表演節(jié)目真的能讓群眾醒悟？

    朱明凱并不怎么看好！

    可陸雁州這次沒有跟自己站在同一戰(zhàn)線，他主張是文工團(tuán)這邊的節(jié)目去影響群眾，海關(guān)們則負(fù)責(zé)嚴(yán)厲打擊，雙管齊下。

    “朱明凱，你要跟我去的話，就洗個(gè)澡，換身衣服?！泵獾盟搅藴嘏才聹嘏吹街烀鲃P這樣，就聯(lián)想到了自己，她這段時(shí)間應(yīng)該挺忙的，不能再讓她為了自己的事情而分心。

    朱明凱聽到這話，見到陸雁州給自己拿了一身舊衣服，他自己則換的新衣服。

    這還是他認(rèn)識(shí)的陸雁州嗎？

    “我那衣服你湊合穿?！毙乱路菧嘏匾鉃樗b備的，自己又怎么會(huì)辜負(fù)她的心意。而且她給自己訂做的衣服，穿到別的男人，他會(huì)嫉妒到發(fā)狂。

    朱明凱覺得舊衣服就舊衣服，最主要的是跟陸雁州去那地方看看。

    他們二人分別洗好澡，換上干凈的衣服，陸雁州還把臟衣服給洗了，看到鏡子里胡子拉碴的自己，他決定去理發(fā)店剪個(gè)頭，刮個(gè)胡子。