顧成按照記憶，劃定了幾個(gè)區(qū)域，讓方海在這幾個(gè)區(qū)域內(nèi)找相對(duì)便宜的，方海奇怪，問為什么，顧成當(dāng)然不能說，他知道這幾個(gè)地方一定會(huì)拆遷啊，便只能顧左右而言他，從城市發(fā)展到城市建設(shè)，一頓胡亂分析，雖然顧成說得稀碎，但方海順著顧成的思路一想，便得出了結(jié)論：嗯，的確升值空間能高些，在哪找不是找呢，得，就在這幾個(gè)地方找吧！

    于是，正月底，地皮拿下了。

    方海開始跑各種許可和證明，借了他岳父的光兒，一切順利，半個(gè)月后廠房正式開始建設(shè)。

    建廠的過程中，顧成負(fù)責(zé)監(jiān)督施工，方海則出差去引進(jìn)設(shè)備。

    雙管齊下，春暖花開之際，施工結(jié)束了，設(shè)備也進(jìn)廠了，方海開始招聘，顧成則開始制定他們的第一個(gè)產(chǎn)品的配方，批量生產(chǎn)跟手工制作還是有一定差距的，并且還要加入一定量的防腐劑和食品添加劑，為此方海特別雇了一個(gè)研究人員，跟顧成一起商量防腐劑以及各種添加劑的用量，確保健康無害的同時(shí)還要確?？谖秲?yōu)良。

    終于，四月中旬，成海食品廠的第一個(gè)產(chǎn)品，成海招牌拌飯醬，投產(chǎn)了。

    第47章 產(chǎn)品上市！

    產(chǎn)品上市, 首先要解決的便是銷售問題。

    然而現(xiàn)階段，選擇打廣告肯定是不現(xiàn)實(shí)的。

    電視廣告的影響力固然大，但投入也大, 至于收效嘛，如果沒效果，等于白投入, 如果效果太好, 則也不行，訂單太多了他們的小廠子連生產(chǎn)都跟不上, 只能是收效適中, 但這就很難把控了。

    對(duì)于一個(gè)剛剛成立的食品廠而言，不穩(wěn)定就是最大的風(fēng)險(xiǎn)。

    至于其他廣告形式, 不管是電臺(tái)還是報(bào)紙, 其對(duì)于食品的推廣效果都差強(qiáng)人意，老百姓或許覺得, 還不如親口嘗一嘗來得實(shí)在呢！

    所以, 莫不如把錢都投在人工上, 首先在盛京市內(nèi)進(jìn)行地毯式的掃街掃樓式的推廣銷售。

    這一點(diǎn)上，顧成和方海一拍即合。

    方海提出，不僅是全市的食品批發(fā)商, 各大市場(chǎng)的攤位，還有街頭巷尾的大商店、小賣店兒等等, 爭(zhēng)取全部推廣一遍他們的產(chǎn)品。

    顧成補(bǔ)充, 不能只是干巴巴地說，一定要讓對(duì)方嘗, 不僅要讓對(duì)方嘗, 還要讓對(duì)方也讓顧客嘗。

    并且制定一些鼓勵(lì)銷售的制度, 不僅針對(duì)他們自己的員工，還可以針對(duì)合作商戶，比如達(dá)到了一定的量之后，員工可以得到提成，那合作商戶可以得到什么呢？

    如果合作商戶也能得到一定的實(shí)惠的話，他們才會(huì)更愿意推廣他們的產(chǎn)品，比如把他們的產(chǎn)品擺在更顯眼的位置，比如為了銷量做一些促銷活動(dòng)等等。

    方海聽了顧成的補(bǔ)充，又有了一些新的靈感，決定找美院的學(xué)生設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)，寫上推廣詞，海報(bào)一定要鮮亮醒目，可以貼在合作商戶的墻或門上，自然能夠吸引顧客，這樣一來，即便商戶老板不愿意推廣，顧客也可能自己詢問。

    就這樣，一支經(jīng)過方海初步培訓(xùn)的銷售團(tuán)隊(duì)誕生了。

    他們每天早出晚歸，回來后還要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，他們仿佛不知疲憊，因?yàn)樗麄兠亢炏乱粏?，賺得都是?shí)實(shí)在在的真金白銀，他們?cè)诠ぷ髦胁粩嗟孛骱统砷L(zhǎng)，異常認(rèn)真，因?yàn)樗麄冎浪麄兪窃跒樽约旱奈磥矶床?/br>
    方海把掃街掃樓式的推廣工作都交給了銷售團(tuán)隊(duì)來做，他除了統(tǒng)籌全局之外，還要負(fù)責(zé)談批發(fā)商，從盛京開始，一點(diǎn)點(diǎn)地輻射周邊。

    他有拼勁兒，也有野心，他想在今年談遍北方市場(chǎng)。

    顧成在方海的對(duì)比之下就顯得有些咸魚了。

    工作正式鋪開了之后，顧成除了把關(guān)生產(chǎn)方面，似乎無所事事。

    他閑了下來，又開始天天跑去找葉筱，哪怕葉筱根本沒有時(shí)間理他，但兩人一起吃頓飯也好??！

    體育館的工作他現(xiàn)在基本上就是帶著干，沒錯(cuò)，他已經(jīng)準(zhǔn)備辦停薪留職了。

    至于為什么遲遲沒辦呢？那是因?yàn)樗囊粋€(gè)同事想把自家小舅子塞進(jìn)來頂他的位置，但是他同事的小舅子現(xiàn)在還在外地打工呢，得等個(gè)一倆月呢！

    他同事就說：“兄弟，你先別急著辦，等倆月成不成，你要是有事兒，你就去忙，你的活兒哥哥都給你干了，成不成？”

    成啊，不用干活兒，白拿工資，有什么不成的。

    這種好事兒，顧成豈有不答應(yīng)的道理。

    一晃兒到了五月底，葉筱要去京城參加藝考了，顧成正好剛辦完了停薪留職，要陪葉筱去。

    本來陳令和向書桃還不放心呢！

    雖然葉筱以前也經(jīng)常出門，但都是跟著團(tuán)里，人多可以相互照應(yīng)，但說到葉筱自己出門，還真是頭一遭呢！

    向書桃都計(jì)劃著要請(qǐng)假陪葉筱一起去了，但顧成卻說他正好剛辦完了停薪留職，他可以陪葉筱去，向書桃這才算放心了。

    經(jīng)過幾個(gè)月的觀察，陳令和向書桃對(duì)顧成的印象是越來越好了，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，顧成真是把葉筱放在心坎兒里來喜歡的。

    就說有一回吧，向書桃去葉筱的出租房給葉筱送水果，她竟然發(fā)現(xiàn)顧成正在水房洗衣服呢，洗的還是葉筱的大衣和褲子，她頗為驚訝，問葉筱道：“閨女啊，小顧咋給你洗衣服呢！”

    “哦，他說大衣和褲子厚，我洗著累，他讓我抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，然后，就幫我洗了?！毕驎衣犞~筱這個(gè)平靜之極的回答，心道：好么，看來這已經(jīng)洗了不是一次兩次了??！

    向書桃震驚之余，也是不得不佩服顧成對(duì)葉筱的寵溺程度，她家老陳都沒這么夸張吧！

    回家之后，向書桃吐槽之余，忍不住以這事兒埋汰她家老陳，“你看看人家小顧，不但給小小做飯，還給小小洗衣服收拾屋呢，你再看看你，我要是不管你，你都能臭死，同樣都是當(dāng)過兵的，差距咋恁大呢，人家小顧那內(nèi)務(wù)，收拾那叫一個(gè)利索啊，你咋就不行呢，我看啊，就是我給你慣得一身懶病?！?/br>
    陳令弱弱反駁，“明明是你有潔癖，看不上我收拾的啊，再說了，我跟小顧當(dāng)兵又不是一個(gè)年代的事兒，標(biāo)準(zhǔn)也不一樣嘛，得，你想讓我干，我明天就干，成不？”

    向書桃嫌棄道：“去去去，養(yǎng)著你的老腰吧，我才懶得用你。”

    陳令“嘿嘿”笑了笑，心里的話沒敢說出來：看吧，還不是心疼我。

    不過，小顧這小子，看不出來啊，還有這一手，不怪能把我們家小小吃得死死的，有我當(dāng)年那股子勁兒。

    顧成和葉筱進(jìn)京的第二天，顧家熟食的第三家加盟店正式開業(yè)。

    第三家加盟店除了洽談和簽合同時(shí)是顧成經(jīng)手的，至于后續(xù)，顧成則全權(quán)交給了唐立負(fù)責(zé)，前兩家加盟店從洽談到開業(yè)，再到后續(xù)的培訓(xùn)以及原材料的供應(yīng)方面，顧成全都是親力親為的，并且期間手把手地一點(diǎn)點(diǎn)地教給唐立。

    顧成是不是絕對(duì)放心唐立呢？其實(shí)談不上，畢竟唐立還是個(gè)孩子嘛！

    但是歷練卻是每個(gè)人成長(zhǎng)的必然，顧成希望唐立不是每次都跟在他身后，學(xué)一步走一步，他希望唐立有自己面對(duì)困難解決困難的能力。

    他要唐立不僅僅成為一名優(yōu)秀的廚師，同時(shí)也一定要成為一名優(yōu)秀的管理者。

    顧家熟食，第三家加盟店，就是他的試驗(yàn)田。

    第48章 抵達(dá)京城！

    顧家熟食的加盟店, 其實(shí)今年剛一出正月，顧成就開始運(yùn)籌了。

    首先他先盤下了隔壁的門市，對(duì)店鋪進(jìn)行了擴(kuò)張。

    兩個(gè)門市中間打通, 依然是一家店，統(tǒng)一了裝修，添加了不少堂食的桌椅, 最重要的是, 重新做了門臉兒。

    兩塊一摸一樣的牌匾，一塊寫著“顧家熟食”, 另一塊寫著“顧家鹵rou飯”, 一家店面，兩種經(jīng)營(yíng), 這樣一來, 加盟商便可以二選其一，當(dāng)然了, 也可以二者皆選, 不過加盟費(fèi)就會(huì)相應(yīng)高上一些。

    擴(kuò)張店鋪的同時(shí), 顧成還給店里安裝了座機(jī)，不但在門臉兒的大玻璃上貼了加盟廣告，還在盛京晚報(bào)上刊登了加盟廣告。

    準(zhǔn)備工作也就只能做到這里了, 至于會(huì)不會(huì)有人加盟，就要看顧家熟食經(jīng)營(yíng)了大半年積攢下來的口碑了。

    所幸, 顧家熟食的口碑不錯(cuò), 不到半個(gè)月便迎來了第一個(gè)加盟商。

    正所謂，萬(wàn)事開頭難, 磋商和磨合都花了不少時(shí)間, 但有了第一個(gè)的經(jīng)驗(yàn)之后, 第二個(gè)便相對(duì)順利了不少。

    加盟店的裝修都仿照了總店的模式，并且還都是既想經(jīng)營(yíng)熟食，又想經(jīng)營(yíng)鹵rou飯，所以裝修基本照扒，倒是不難。

    需要花時(shí)間的其實(shí)在于培訓(xùn)，雖然配方，也就是料包都是由總店提供的，但食材的選擇，料包和食材的投放比例，火候以及時(shí)間等等，都需要一一細(xì)化，才能基本達(dá)到總店的標(biāo)準(zhǔn)，略有瑕疵可以接受，但差得太多絕對(duì)不行，否則，不但加盟店會(huì)賠錢，更是砸了總店的招牌。

    加盟店的前期投資包括，加盟費(fèi)，店面的租金和裝修費(fèi)，以及一些桌椅餐具等等。

    顧成收了加盟費(fèi)，就要負(fù)責(zé)加盟店的裝修，培訓(xùn)，以及開店初期的一些經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。

    加盟店的食材可以選擇由總店供貨，也可以選擇自己購(gòu)買，但品質(zhì)一定要達(dá)標(biāo)，總店會(huì)進(jìn)行抽檢，如有違約，則解除合同，總店將不會(huì)再給加盟店提供料包。

    至于料包，顧成是委托成海食品廠進(jìn)行生產(chǎn)的，畢竟肥水不流外人田嘛！

    料包跟食材都有固定的配比，加盟店只需要按照自己的銷量，衡量他們每個(gè)月需要多少不同的料包。

    制作各種熟食和鹵rou的料包有所不同，加盟店可以根據(jù)他們熟食和鹵rou飯的銷量，大概計(jì)算出所需，然后按照每月或每季度進(jìn)貨。

    同時(shí)，成海食品廠的招牌拌飯醬上市后，顧家熟食立刻就把拌飯醬擺在了最顯眼的位置上，并且貼上了廣告標(biāo)語(yǔ)，“成海招牌拌飯醬，顧家老板的配方，拌飯，賊香！”

    一些老顧客看見了，難免會(huì)好奇地問上一嘴，“拌飯醬？也是你家老板的手藝？”

    趙春燕聞言則會(huì)笑呵呵地回道：“可不咋地，這是我家老板剛研究出來的新品，我開一瓶給您嘗嘗?！?/br>
    往往老顧客這時(shí)就會(huì)揮揮手，“嘗啥嘗，你家老板的手藝，我還不知道么，給我來兩瓶?！?/br>
    就這樣，顧家熟食竟然成了成海食品廠初期的銷售先鋒。

    關(guān)于加盟店是否必須引進(jìn)拌飯醬，其實(shí)顧成是沒有硬性要求的，但加盟商嘗過拌飯醬之后，都贊不絕口，表示必須引進(jìn)。

    顧家熟食的加盟店跟成海食品廠之間能起到如此相輔相成的效果，是顧成完全沒有預(yù)料到的。

    以至于日后，隨著成海食品廠地不斷發(fā)展，上市了如蒜蓉辣醬、香菇牛rou醬、榨菜rou絲拌飯菜等新產(chǎn)品，每一樣都會(huì)出現(xiàn)在顧家熟食的柜臺(tái)上，并且隨著顧家熟食的加盟店越來越多，即便成海食品廠日漸壯大，顧家熟食給成海食品廠帶來的銷量既然占有一定的比重。

    ******

    六月初的京城，溫度還算宜人。

    葉筱跟顧成并肩而行，俊男靚女的組合，任何年代，走在街上，都在吸引別人的目光。

    葉筱穿著簡(jiǎn)單的白色t恤，修身牛仔褲，t恤扎進(jìn)褲子里，微微拽出來一些，顯得自然隨性，她梳著高馬尾，著淡妝，看起來何止是青春靚麗啊，簡(jiǎn)直漂亮得惹眼。

    當(dāng)然了，顧成也不遜色。

    倒不是不遜色在臉上，而是在身材上。

    顧成的一張臉，說是帥得多么有視覺沖擊力，那是扯淡，也就是眉清目秀罷了，但是顧成的身材，說句盤靚條順，絕對(duì)不會(huì)有人質(zhì)疑。

    183的個(gè)子，肩寬腰窄，身姿挺拔，端的是一身正氣啊，身上掛滿了大包小裹也絲毫不會(huì)壓彎他的腰。

    他側(cè)頭跟身邊的女孩兒說話的時(shí)候，眼里的溫柔似乎能溢出來，女孩兒仰著臉看向他的時(shí)候，笑得調(diào)皮，更加美麗靈動(dòng)。

    沒有人能質(zhì)疑他們情侶的身份，但他們的確還不算是情侶。

    顧成帶著葉筱入住了一家央音附近的賓館，看樣子是近一兩年新開的，至于為什么不選擇住招待所呢，那是因?yàn)轭櫝捎X得招待所太過老舊，他既然有條件，為什么不讓葉筱住得更好一點(diǎn)兒呢！

    兩人住對(duì)門兒，放下行李后，顧成問葉筱要不要繼續(xù)準(zhǔn)備明天的藝考，葉筱則說，算了，準(zhǔn)備得差不多了，不如出去放松一下。

    京城葉筱是來過幾次的，她本想給顧成做向?qū)?，不想顧成?duì)京城竟也不陌生，葉筱好奇地問顧成，“你之前來過？”

    顧成愣了愣，其實(shí)他今生還沒有來過京城，想他前世，第一次來京城還是跟她處對(duì)象兒的時(shí)候，她來京城演出，他陪著過來的，記得那次待得挺久，他逛得多了，對(duì)京城也自然就熟了。

    “當(dāng)兵時(shí)候，休探親假，有路過過?！鳖櫝呻S便給了個(gè)說得過去的理由，然后問葉筱道：“對(duì)了，馬上就中午了，想吃什么？京城烤鴨怎么樣？”

    “好呀，正好你也好久沒做了，我也想吃了?！?/br>
    葉筱說話的時(shí)候，不經(jīng)意地蹦了一下，看得顧成失笑，忍不住刮了一下葉筱的小鼻子，說道：“不在京城吃的烤鴨不能叫京城烤鴨，再說了，人家這叫中華老字號(hào)，我那叫小作坊，能比嗎？”

    葉筱翻了個(gè)白眼，“切，還不都是烤鴨，那改明兒，你開個(gè)盛京烤鴨吧，我以后還就不吃京城烤鴨了呢！”

    “行??！如你所愿，回去我就開，成不？”

    “你來真的啊！”