江舒云把其中80斤分別用兩口大瓦缸裝著, 多的兩三斤留著自家喝。

    天黑之后, 江海濤推著自行車馱著兩缸酒去劉記小賣部。

    江舒云怕他會(huì)被劉長發(fā)坑, 就跟著一起去了。

    劉長發(fā)嘗過之后沒說什么，但那放著精光的眼神足以說明他相當(dāng)滿意，和江海濤一人一壇搬進(jìn)店里。

    江舒云說：“劉叔, 這酒怎么賣您自己定, 但務(wù)必不要勾兌摻假, 以免壞了招牌, 影響以后的生意?！?/br>
    劉長發(fā)打著哈哈道：“那肯定不會(huì), 你劉叔我一向是誠信經(jīng)營，什么時(shí)候做過這種事！”

    “那最好了?！?/br>
    劉長發(fā)收酒收得利索，但卻不肯馬上把本錢付了，說要賣出去了才能給，不然說不定有風(fēng)險(xiǎn)，砸在自己手里了。

    江舒云知道他是半點(diǎn)不肯吃虧的，就寫了個(gè)代銷的協(xié)議，說明賣完一壇結(jié)一壇的錢，劉長發(fā)這才同意了。

    這陣子江舒云和陶春蘭又做了兩套衣服，然而再去趕集的時(shí)候陶春蘭卻遇到一個(gè)問題。

    當(dāng)時(shí)她剛到集市上，發(fā)現(xiàn)有人搭了個(gè)架子，上面掛了花花綠綠好幾套衣服，款式跟自家之前賣出去的很像，上面繡的圖案乍一看也差不多，相似度幾乎有七八成。

    但陶春蘭跟江舒云學(xué)了這么久，眼神已經(jīng)練出來了，一眼就能看出來這些衣服質(zhì)量一般，料子是人造絲的，成本要少一半。而且繡花是普通的機(jī)繡，比較呆板，跟女兒的繡法并不一樣。

    那女人也是龍門村的人，姓陳，陶春蘭依稀有點(diǎn)印象，上回在她這里問了價(jià)格，還仔細(xì)看了半天繡的花紋，直夸做得好，沒想到轉(zhuǎn)頭竟然仿做了這么多。

    陳氏吆喝得十分起勁：“大媽大姐，姑娘小伙子們快來瞧一瞧看一看哪！從海市進(jìn)來的最時(shí)興最高檔的衣服，物美價(jià)廉，一件只要45塊，跳樓價(jià)大優(yōu)惠了啊！”

    這一喊頓時(shí)有許多人圍上前去看，把路都占了一半。

    有人說：“45太貴了，便宜點(diǎn)吧，30怎么樣？”

    陳氏回答：“大妹子，45已經(jīng)很便宜了，這可是正宗的海市貨，人工和運(yùn)費(fèi)都高，有人賣五六十呢，不信你去問問。我沒那么貪，大家又是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，喊的是良心價(jià)。要不這樣吧，今天我頭一回來擺攤，那就再優(yōu)惠一點(diǎn)，40一件，不能再低了，否則我就要虧本了！”

    “行，那我要了，你替我包好一點(diǎn)?！?/br>
    “好勒！”

    那姑娘從錢包里掏出一疊錢，陳氏往手指上啐了口水，麻利地點(diǎn)了一遍后揣進(jìn)腰包。

    旁邊有人一看，馬上道：“給我也來一件！”

    “我也要！”

    不一會(huì)兒的功夫，上十件衣服就賣完了，陳氏的腰包也鼓了起來，一臉喜色。

    陶春蘭在后面看著，等那群人散了之后才上前說：“陳家妹子，你這衣服樣式怎么跟我家的一樣，這樣不對吧？”

    陳氏豎著眉毛道：“怎么不對了，誰規(guī)定了那個(gè)樣式只能你家做，許你賣就不許我賣嗎？人家愿意買，就說明我這衣服好，價(jià)格實(shí)在，又不是我逼他們買的！”

    陶春蘭被堵得無言以對，心里覺得這樣不公平，但卻說不出個(gè)所以然來。

    陳氏把攤子一收，得意地走人了。

    陶春蘭無可奈何，只得把自家做的衣服拿出來開始賣。

    然而有需要的人之前已經(jīng)買過了，還有感興趣的人一聽價(jià)格大搖其頭：“大姐，聽說剛才有個(gè)人賣的跟你這差不多，只要40一件，你這比人家貴了好多。”

    陶春蘭說：“我們用的面料更好，繡花更好看，而且不是機(jī)繡，是一針一線自己繡出來的，跟她賣的不一樣。”

    “我看沒多大區(qū)別嘛，這錢差的可不是一塊兩塊。算了，我還是下回買她家的吧。”

    就這么的，陶春蘭今天一件衣服都沒賣出去，只賣掉了兩個(gè)繡花荷包和一雙鞋。小物件本來就只是搭配著賣的，利潤不高，只勉強(qiáng)賺了十塊錢。

    但是假如陳氏下回也來賣這些小東西，那她可能連這十塊錢都賺不到了。

    回家后陶春蘭把情況跟江舒云說了，擔(dān)憂道：“舒云，這該怎么辦，他們嫌我們的貴，都去買陳家的了，難道我們要降價(jià)嗎？”

    江舒云沉吟片刻說：“這樣不是辦法，現(xiàn)在是出來一個(gè)陳家，以后肯定還會(huì)有別人模仿，我們一降價(jià)，他們也會(huì)跟著降價(jià)。但我們是純手工的，他們機(jī)器做的成本低，再降也降不過他們。”

    熙繡技法獨(dú)特，沒有專門學(xué)習(xí)過很難掌握，但仿制的人只要弄個(gè)大概差不多的花樣，能夠糊弄住人就行了，普通老百姓不會(huì)這么講究。

    陶春蘭點(diǎn)點(diǎn)頭：“我也這么覺得，那該如何是好？”

    “我先想想。媽你別著急，會(huì)有辦法的。”

    “嗯，媽相信難不倒你?！?/br>
    這段時(shí)間接二連三發(fā)生了不少事，陶春蘭越來越覺得自家閨女很聰明，這些年讀的書都是有用的，沒有白費(fèi)功夫。

    晚上一家人吃過晚飯，江海濤照例打開那臺老式收音機(jī)聽新聞。

    江舒云無意中聽到一則關(guān)于《商標(biāo)法》和《專利法》的介紹，思索了一會(huì)兒之后心里不禁有了個(gè)大概的想法。

    第26章

    第二天早上, 江舒云坐班車又去了一趟縣城。

    下車后，她就找了個(gè)看起來氣質(zhì)不錯(cuò)像是讀過書的中年婦女問：“這位阿姨，您知不知道縣里的專利局在什么地方？”

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