“就是！”綠兒憤憤不平，“財帛動人心，那些人學會了配方會做了私下流通出去賣，到時候我們怎么防得住？”

    “不用防?！柄L鶯成竹在胸。

    果然被綠兒說中了，工坊里一些別有心思的人學會了配方便自己做了些花胰皂出去賣。

    可是并沒有什么人來買。

    第109章

    工坊里一些別有心思的人學會了配方便自己做了些花胰皂出去賣?？墒遣]有什么人來買。

    工坊里的工匠納悶, 便去跟自家婆娘嘀咕這事，反被婆娘質(zhì)疑：“你賣多少錢？”

    “賣十六文?！惫そ忱侠蠈崒嵒卮?。尋常街市上買的肥皂團須得十五文錢，花滿蹊賣十七文，他的定價不能比花滿蹊貴也不能比尋常肥皂團便宜, 只能定十六文。

    婆娘取笑：“只要比你多一文錢就能買到花滿蹊的花皂, 憑什么就來你這里買？”

    “可我便宜??！”工匠還是不懂。

    “你要便宜個七八文肯定有人來買, 可是就便宜一文錢誰稀得買？如今花滿蹊名號滿汴京，買了花滿蹊的東西才好在旁人跟前炫目，你個小工坊制出來的花皂誰要？”他渾家笑話。

    工匠摸摸頭：“可我若是賣十五文，與普通花皂一個價也不劃算?！?/br>
    花皂又不是普通胰子, 里面的配料還有花瓣呢！他可是去附近的花鋪花大價錢買來的。

    “笨！”他渾家拍他一腦殼，“那就別做了！這些代工的銀錢已經(jīng)盡夠我們花用?！?/br>
    像他這樣想法的不在少數(shù), 很快因著不劃算工匠們便不再偽造了花滿蹊的花皂出售，就算原價出售也賺不多, 何況壓根兒沒什么人來購買。

    花滿蹊的花皂也很快成為了花滿蹊的招牌貨物, 這樣一來花滿蹊的廢料很快就告罄，這難不住鶯鶯。

    她從花木鋪子老板手里收購了大量他們用作廢料的花瓣, 花木商當然即為高興這場交易, 他們平日里會產(chǎn)生大量的花瓣殘葉，這些又賣不掉錢又要花錢去清理, 這時候有人收購正好。

    花滿蹊的收購條件是他們須得清洗干凈晾干花瓣，隨后鶯鶯請他們將這些廢料花瓣打包送進工坊。

    原料由花木商送過去，花皂由工坊工匠生產(chǎn)，整個花胰皂的制造流程不用鶯鶯再費什么力氣。

    漸漸旁的花木商看著眼饞，也動腦子想自己做花皂來做。

    可直到他們的花胰皂作出來放到店里才知不對：沒有人買。

    為何呢？都是一樣的價格、一樣的外觀, 為何不好賣？

    商人納悶去問主顧, 才知人家嗤之以鼻：“一提起花胰皂都知道是花滿蹊, 只有那等不入時的鄉(xiāng)下人才會亂買呢?！?/br>
    原來汴京富庶，汴京城百姓手頭寬裕之余自有自己一套追逐時興好物的規(guī)矩：定要講究術(shù)業(yè)有專攻，絕不會為貪圖便宜而去不入流的店鋪。好比買節(jié)禮饅頭就要去孫好手饅頭店，聽鼓笛就要尋楊文秀，買五代史就要去尋尹常。

    這買花胰皂必然要去花滿蹊，若是做錯了便會被諸人嗤笑是沒見識的“鄉(xiāng)下人”、“南蠻”。

    花木商人的花胰皂雖然一模一樣，可他們不是花滿蹊的，何況價格差不離，別人為何不去買花滿蹊的？

    其實說來也好笑，這些壞心眼的花木商人都是年紀大些的中年男子，不懂汴京城里小娘子們那套愛美經(jīng)，只當萬物以實用為上，同樣東西必然能賣出去，結(jié)果現(xiàn)實給他們狠狠上了一課。

    這時候花木商人們才明白蘇鶯鶯為何處處打著“花滿蹊”的名號，他們這才留意起來:

    蘇鶯鶯給花滿蹊制作了特定的店標：正中是碩大一朵梅花，周圍一圈黃木香葉和合歡葉圍繞，側(cè)面則是簪花小楷“花滿蹊”三字。

    這個店標刻在花滿蹊紅木燙金招牌上，印在碩大的帷布旌旗上，更是出現(xiàn)在花盒上、花皂、花箋上。

    每個買了花滿蹊東西的人都會記住這個店標，她們因著這個店標選擇了購買花滿蹊的貨物，再因著這個店標再次加深對花滿蹊的印象。

    再反觀其他花木商人呢，大家都平平無奇，有人的店鋪隨著他的姓氏叫“趙記花鋪”，有人胡亂就叫花鋪，更多的人連個招牌都懶得放，只在門外堆放了許多花草，別人就知道那是賣花的。

    當時大家都覺得方便，或許還嘲笑過花滿蹊費勁心力在貨物上燙店標費時費力，如今經(jīng)過花胰皂的事情才知道蘇鶯鶯目光長遠。

    她打響了花滿蹊的名號，今后她售賣任何東西都有了保障，不用擔心旁人家來抄襲模仿。

    這一點太重要了，花木行當?shù)拇_太好模仿了，不像酒樓售賣不同口味的飯菜、酒坊售賣不同品質(zhì)的酒水，只此一家別無分店，旁人抄都沒法抄。

    花木大家售賣的都是差不多的鮮花，什么季節(jié)賣什么花，無非就是誰貴幾文錢誰便宜幾文錢打打價格戰(zhàn)。

    可是蘇鶯鶯有了花滿蹊的名號就容易多了，花滿蹊的店里今后無論出售再怎么便宜的東西都不會有人抄襲了，因為主顧是沖著花滿蹊的名號去的，模仿者就是一模一樣主顧都會不屑一顧。

    想通了這一點花木商人不由得贊嘆起來 ，可這嫉妒不得：花盒、花箋、花露、花雕、花燭、花魁選拔、花皂，哪個不是花滿蹊獨創(chuàng)并在京里掀起一番波瀾的？他們無論如何也想不到這么多點子，只能說合該人家發(fā)財。

    花滿蹊的花皂便順利在汴京城里流行起來，雖然便宜但因著薄利多銷居然也賺了不少銀子，綠兒月底盤賬時候都嚇了一跳：“娘子，單是花皂一月就售賣了一百兩？”

    一百兩如今在花滿蹊的店鋪利潤中不算什么，可花皂便宜啊，這得買幾百上千花皂出去吧？

    “只怕下月就沒這么好賣了?！?/br>
    鶯鶯笑：“也不盡然，花滿蹊的名號如今已經(jīng)在汴京城宣揚起來，許多外地的客人回鄉(xiāng)要置辦汴京城的伴手禮時難免會想起我們的東西，花皂便銷路不錯?！?/br>
    原來如此，綠兒幾個恍然大悟?；ㄔ碛植毁F，又好看好聞，還有花滿蹊的名號，送人體面又花不了幾個錢，是上好的伴手禮之選。

    鶯鶯盤算：“就拿這筆錢去碼頭上再開一家店。專門賣花滿蹊的禮物?！?/br>
    汴京城靠近運河和汴河，是舉國上下最繁華阜盛之地，是以碼頭上每日里客流量極大。

    鶯鶯去了碼頭，在中人帶領(lǐng)下看定了一個舊貨塌房。

    “塌房”是建在水上的倉庫，幾根堅固的木棍上面支個小房子，凌空懸在水面上，倒像江南的吊腳樓。不過要更小更簡陋些。

    原本這樣的塌房都是用作倉庫的，為的是方便水上取貨，塌房的地面是可拆卸的木板，運貨時船行馳到水面上，而后塌房伙計將木板抽掉，貨物落入停在下方的船上，輕輕松松不費太多人力。

    鶯鶯倒很滿意，她叫人修繕打掃了一番，又從遺屬中雇傭了一個可靠的半大小子看店。

    而后便買了些二手處置的貨架將貨物堆放上去，又在花塌房外面掛上花滿蹊的招牌，再尋了個干花干草熱熱鬧鬧懸掛在塌房外面，好叫人們都知道這是賣花的商鋪吸引他們看過來。

    至此店鋪就在黃道吉日熱熱鬧鬧開張了。

    碼頭上店鋪也有，但都是食鋪、麻袋、修船這些店鋪，沒有花鋪，一下子就吸引了諸人的目光。

    還有許多人冷嘲熱諷：“碼頭上哪里賣貨的花店？”

    “就是，要出門時候都買好節(jié)禮裝在行囊中了，誰還會到了碼頭才買禮物？”

    “蘇娘子是不是想賺錢想瘋了？一間平平無奇的塌房也能當?shù)赇?？?/br>
    的確花滿蹊這間店開得有些簡陋，旁人都是正經(jīng)商鋪，只有它是由倉庫改造而成，灰頭灰臉矗立在水上一堆倉庫里面，極其不起眼。

    可很快就叫他們大為震驚：那件塌房的生意居然大好，每日里都有人排長隊！

    店鋪里甚至還增加了一個伙計！一個在臨水的窗邊做生意，一個打開靠近陸地的門做生意，應付著兩頭的客人。

    “為何這店里生意會這么好？”

    這卻是他們不懂了：這世間的確有許多未雨綢繆的謹慎細心人，可是也不少馬大哈??！

    有許多人臨到碼頭邊才想起要給家鄉(xiāng)的親友帶禮物，這時候已經(jīng)走到碼頭，沒有什么旁的禮物可以賣，再回一趟城里又太麻煩。

    這時候花滿蹊的存在簡直是救命稻草！

    他們知道有多少男子擦著冷汗捧著買好的花皂坐在回鄉(xiāng)的船艙里一臉欣慰“還好有花滿蹊的禮物！”嗎？

    花滿蹊的店鋪里有花皂、有花箋、有花燭，都包裝得很精致，由雪白的油紙包著放在印著花滿蹊店標的木盒里。還有幾種組合起來的大禮盒，還有玉石禮盒，雕漆紫檀禮盒！真是奢侈！

    當然豐儉由人，你若是想便宜些可以買只用雪白油紙包著的，價錢只要十幾文。

    花上不到半兩銀子，就能給七大姑八大姨夫人小妾都買一份禮物！

    誰能抗拒這種便利呢？

    除此之外，還有人只是路過汴京城碼頭中轉(zhuǎn)，并沒有時間進汴京城里，這時候坐船從水面經(jīng)過，叫小廝買一份花滿蹊的節(jié)禮也滿足了自己：“買一份汴京城特產(chǎn)，就當好歹也算經(jīng)過了汴京城?！?/br>
    漸漸地，花滿蹊已經(jīng)隨著這些四處流通的旅人越來越有名氣，花滿蹊三字已經(jīng)與汴京城捆綁在一起，就像別人提起刺繡就想起蘇繡，提起雪梨就想起西京雪梨，提起查子就想起河陽查子。

    提起汴京城就想起了花滿蹊：“那家花鋪賣的各種東西都是汴京城的特產(chǎn)呢！”

    第110章

    在鶯鶯安心賺錢的這段日zigong里卻不太平, 別的不提，單是外諸司命他們這些皇商送貨的單子就變了：

    取消了宸妃的份例，多了靜妃的份例，還多了一份三皇子的份例。

    三皇子今年五歲, 以往藏身在勢在必得的太子和野心勃勃的二皇子之后并不顯, 如今太子和二皇子都出了事他的地位便如日中天起來。

    如果說太子一系從前還有些盼著太子東山再起的奢望, 如今隨著賀皇后滑胎、太子自刎都已經(jīng)破滅。

    他們迫不及待尋找起新的依附對象。

    三皇子本來是最理所當然的人選，可是他年紀太小了，又忽然被推上高位，背后唯一的主理人是靜妃。

    靜妃是合適的人么？太子一系臣子們這才查探起靜妃。

    不得不說靜妃是個極低調(diào)的人, 這么多年帶著個皇子在宮里活得如個透明人一樣，就連最囂張跋扈的宸妃都未將她打進眼里。

    是以諸臣子都查了好久：靜妃父親曾是個小縣令, 如今已經(jīng)去世，家里只有個弟弟也早早去世了, 唯一活著的親人也就是meimei了, 偏偏又嫁了個商人。

    原來當初靜妃家敗落，父親弟弟去世jiejie又在宮里沒有消息, 做meimei的為了生計只好靠著官宦子女的名號嫁了個小有資產(chǎn)的商人。

    這是沒有可用之人啊, 太子一系諸臣子們扼腕嘆息，靜妃若是有妹夫在朝中為官支應也好, 這般沒根沒基叫他們怎么與靜妃聯(lián)絡(luò)？

    外面連個話事人都沒有，怎么投誠？又怎么謀事？總不好每次商議大事都在宮里收買宮人傳遞消息吧？

    于是朝中人又將目光投向了端王。

    端王是最得官家愛重的一位皇弟，官家因為兩個皇子的事精力不濟，便有些倚重這位皇弟。

    三皇子還小，離著能親政還有許多年, 投靠端王就意味著至少幾十年的尊榮, 是以大半朝里勢力都投奔了端王。

    可唯獨蕭照作為端王嫡系卻在這當口疏遠了端王。

    外頭說什么的都有：有說蕭照牛心孤拐不識抬舉；有說蕭照是個沽名釣譽之徒, 見端王如日中天便刻意疏遠謀奪個虛名；還有人說蕭照才干不夠小船不能載重。

    這些外面流言導致的直接結(jié)果就是鶯鶯收到的邀請她赴宴的帖子少了大半。

    這天綠兒便抱怨：“上月李尚書夫人說好了要請您來參加她家的賞秋筵，如今卻半點蹤影都不見?！?/br>
    鶯鶯笑：“人家不請我們不是省了份送禮的錢？”

    見綠兒被逗笑她才淡淡道：“以后你可莫要再說起蕭大人官場上的事，如今不同咱們在市井里行動自在，一不小心被外人聽了去可如何是好？”

    綠兒這才意識到自己做了什么，嚇得臉色一白，鶯鶯便繼續(xù)吩咐她：“市井里說錯話無非是跟領(lǐng)居家打鬧對罵，可若是官場上說錯了話，輕則是被臺諫官上諫參奏，重則被官家訓斥罷官，你以后可須得謹言慎行?！?/br>
    綠兒忙應了聲是。

    湘妃竹簾一動，蕭照從書房里邁出步來，他嘴角帶著笑意，手里遞過去一盞茶：“喝杯茶歇歇?！?/br>