“不必了?！?/br>
    許禾整理了一下雞鴨蛋，這還是頭一回出來談尋拉生意，跟以前在街上叫賣有所不同，但是許禾又覺得大同小異，結(jié)果都是推銷，只是上門去和在街上罷了，萬變不離其宗。

    雖說沒有很理想的談下許多家，可是他也很滿足了，要不是張放遠(yuǎn)跟這些商戶認(rèn)識或者是有一面之緣，像是尋常老百姓來賣東西的話，別說好言好語的跟你說話了，甚至搭理都不會(huì)搭理，門伙計(jì)都不會(huì)讓進(jìn)，哪里還有機(jī)會(huì)給人東家談生意。

    所幸是他們掙下了些家底子，別人才給三分顏面，其實(shí)很多起家的生意人都是如此，有了人脈以后才更能起來。

    許禾不覺累，反而臉上露出了個(gè)笑容：“談下來了幾家要魚的，這下能安撫下些村民了。”

    “談下村民的生意，你倒是比自家生意談成了還高興?！?/br>
    許禾抿著嘴，他當(dāng)然高興，村民隔三差五的鬧騰，若是不安撫下來，以后不知多麻煩。雖說一開始也著實(shí)是為著村民們想，但是他們家想借此賺錢也是事實(shí)，許禾想求個(gè)心安。

    他想法單純，張放遠(yuǎn)卻不是這么想的，他心里明白，要想村民都擁附他，聽他的，那就得讓人看到只有跟著他才能賺到錢，人一旦是有了共同利益就不一樣了。

    現(xiàn)下再吃點(diǎn)苦倒也無妨，他站起身，去牽許禾：“走吧，咱們再談兩家收活兒，中午了食肆來客多，再晚點(diǎn)就抽不出時(shí)間搭理我們了?！?/br>
    第89章

    魚價(jià)低廉，做好了是佳肴，但是用料需繁，算下來價(jià)格也不便宜了。

    城里賣的散魚五到十文一斤，如果以收購價(jià)的話也就只能拿五文左右。

    不過比起大老遠(yuǎn)帶到城里去賣，坐車出路費(fèi)，帶到城里魚死了不新鮮低價(jià)出售，租攤位的費(fèi)用，顯然是一次性可以賣許多給食肆酒樓要?jiǎng)澦阍S多。

    老百姓都會(huì)算這筆賬，誰不想有個(gè)老東家，有了米糧果蔬就直接往鋪?zhàn)由纤途褪牵X可比叫賣賺的多。

    只可惜城里萬事講究一些勾連關(guān)系，若是非親非故的，人斷然是不會(huì)見你，只有他缺了東西找你的，沒有你主動(dòng)找上人家就同你生意來往的。

    張放遠(yuǎn)跟許禾花了三五日的功夫把城里的大小食肆酒樓幾乎都跑了個(gè)遍，認(rèn)識的好說，不認(rèn)識的打著他們鋪面兒的名頭攜禮見人，皇天不負(fù)有心人，可算是拿下了上十家食肆酒樓。

    這幾日陸續(xù)都有人要來村里來看生擒和魚塘里的魚，他便把消息先告知了村長。

    村民聽說有城里的老板要到村子里來，一大早上張家門都還沒有開就到去團(tuán)等著。人聲鼎沸，先前沒有加入種桑養(yǎng)蠶的人戶前去看熱鬧還遭笑話了一場。

    “先時(shí)便說了不該去跟這些做生意的老板地主一齊弄些花樣什兒，這朝鬧得是人心惶惶。先時(shí)沒有養(yǎng)魚養(yǎng)蠶的大伙兒多自在，守著幾畝地窮是窮了些，可到底也沒有餓死的嘛?！?/br>
    “真是想發(fā)財(cái)想的睡不著覺了，弄些事兒來讓人煩惱著就不去胡思亂想了，你說又是何必?！?/br>
    眼看著魚養(yǎng)大了，桑樹也茂盛了，村子里沒有多少游人前來，沒怎么掙錢本就心慌無主，這朝好不易有點(diǎn)掙錢的苗頭，卻聽人站著說話腰桿不疼，登時(shí)也沒好氣：“催收賦稅的時(shí)候，可沒少你家東奔西走借錢去，明年最好不是這般才好哦?！?/br>
    “嘁，我繳納的起賦稅有閑錢也不干這個(gè)?！?/br>
    “越是不干越?jīng)]盼頭?！?/br>
    “只怕是越搗騰越?jīng)]錢才是?！?/br>
    村民吵了個(gè)不愉，來看熱鬧的被大伙兒攆了出去。

    張放遠(yuǎn)自是聽到了外頭的吵嚷聲，一家人還是在屋里吃完了早飯才讓武子出來開門。

    院宅門一開，村民一窩蜂涌了進(jìn)去：“張放遠(yuǎn)，這城里的老板幾時(shí)才到嘛？”

    “魚都撈起來放著了，你可別哄我們啊?！?/br>
    “能賣的起多少錢噢？要是三兩文的可就沒勁兒了?！?/br>
    在屋里的瑞鯉捂著耳朵哇哇叫起來：“好吵，好吵！”

    許禾把孩子抱了起來：“那跟大寶哥哥先回房間去玩兒會(huì)兒?！?/br>
    “四伯公前兒送來了個(gè)小木馬，二寶不是最喜歡騎了嗎？”

    “好叭?！?/br>
    許禾把兩個(gè)孩子送進(jìn)了屋里，讓今日休沐沒有去書塾上課的小娥和文子看一會(huì)兒孩子，自己出門去應(yīng)付村民。

    “人定然是會(huì)來的。待會(huì)兒放心就是，只不過城里來的老板大家可要客氣些?！?/br>
    “這是肯定的嘛?！?/br>
    張放遠(yuǎn)又道：“村長可跟大家說明白了，大伙兒都知道吧?！?/br>
    村民默了默，面上有些不情愿的神情，和被朝廷催繳賦稅時(shí)的神色大同小異。

    張放遠(yuǎn)叉腰站在屋檐下，不緊不慢道：“我這些日子跟禾哥兒沒少跑，誰都要吃飯，若是有人還有別的門路全然不必過我這一道門路，但既是要過我這門路的到時(shí)候就別掰扯?！?/br>
    他話說的很算直白，但是村民提前受了村長的訓(xùn)，自是曉得什么意思。

    這城里來的東家商戶是他張放遠(yuǎn)憑著人脈，送禮給請過來的，人費(fèi)禮費(fèi)精力，總不可能白干，到時(shí)候東西賣了多少，要付一成的錢給引路人。

    村長如是這般說的。

    村民罵罵咧咧，都這么有錢了還想著分別人的錢，諸人是一貫的仇富，可是口舌之快逞夠了，心頭還是有了數(shù)。

    自己沒那本事去找東家，依附別人就只能如此。

    “只要是今兒魚能賣出去，別的都好說嘛。”

    許禾聞言松了口氣，他就怕到時(shí)候村民又鬧起來，村民不想吃虧，可他們家也不是冤大頭要慣著人自己吃虧去，讓人當(dāng)了軟柿子一回，以后都想來捏。

    辰時(shí)末，村道上傳來了車轱轆的聲音，塵土飛揚(yáng)，村民心中雀躍不已，趕忙丟了蒲扇從張家出去跑到村道上迎接人。

    結(jié)果這些馬車并沒有在路上停，一路直接就到了張家大宅。

    村民又追著馬車回去。

    城里一并來了五個(gè)商戶，村民在院子頭瞧的楞神。村里最有錢的就是張放遠(yuǎn)家和地主家，但是兩家人拾掇打扮的也都十分平易近人，只不過說未曾著補(bǔ)丁衣物，料子大多數(shù)還是尋常。

    而城中商戶可是讓人大開眼界，頭戴鑲珠紗帽，綾羅錦衣，腰間纏著軟金腰帶，富貴逼人。

    又帶著三兩個(gè)強(qiáng)壯的伙計(jì)，村民別說是想上前去說談，多看了幾眼都被虎視眈眈的伙計(jì)一記兇悍的目光瞪了回去。

    村民縮了縮脖子，這朝才曉得張放遠(yuǎn)是何其好說話了。

    眼瞧著張放遠(yuǎn)和這些個(gè)商戶游刃有余的一番寒暄，說了好些客套話，又要請人進(jìn)門喝茶，商戶都急著想看鮮魚推了，約定城中再是一聚。

    村民心中大為激動(dòng)，就怕人半晌說談不夠。

    “先時(shí)唐家壩寒瓜開園也到這頭來閑耍了一番，看了地經(jīng)沒來雞韭村，竟是不知村子也是別有風(fēng)采?！?/br>
    “這綠桑繞塘當(dāng)真有些意趣，前來垂釣倒是閑樂?！?/br>
    “大為歡迎諸位時(shí)常來做客?！?/br>
    幾個(gè)商戶屁股沒有離開過車子，在村里游覽了一番，又去看了張放遠(yuǎn)的家禽棚。

    雞生蛋蛋生雞，兩年光景先前的幾十只雞鴨已經(jīng)上百只。

    磨蹭到近午時(shí)，幾個(gè)商戶才各自拉了雞鴨和魚回去，張放遠(yuǎn)又送了幾人一些土家菜，客氣留人到茶棚吃飯，商戶雖有心，可怕新買的魚死了不新鮮就做了別。

    幾大車的生擒鮮魚從村里拉出去，村子里的大人孩子都圍在路邊上看熱鬧，瞧著賣魚數(shù)錢的鄉(xiāng)親嘴都快咧到耳根子，說不眼熱是假的。

    “竟然是給的五文，張老板，還是你會(huì)說談做生意。”

    賣魚的村民拿了錢就踏實(shí)了，一改先前的兇蠻相，對張放遠(yuǎn)的態(tài)度立馬一個(gè)大轉(zhuǎn)彎，說話也客客氣氣的，很有討好的意思。

    “往后還得靠著張老板才是?！?/br>
    言罷，一個(gè)個(gè)都十分主動(dòng)的把錢提了一成給張放遠(yuǎn)。

    一家能拿個(gè)幾十文，這點(diǎn)對于張家的生意來說無非是蠅頭小利，不過張放遠(yuǎn)跑了這些年的生意，自然曉得蒼蠅腿也是rou，堆積起來就不得了。

    “好說，只要大家勤勤懇懇，以后有錢賺?！?/br>
    村民樂呵呵的，不像張家人見過大世面，銀錢幾十上百兩的從手上流動(dòng)過，而下一次到手幾百文，已經(jīng)拿的手軟了，只一個(gè)兒勁兒道：“欸，是，都聽你的?！?/br>
    魚賣完了張放遠(yuǎn)跟許禾拍了拍手，去了一樁事兒，兩口子也準(zhǔn)備回了。

    “張老板?！?/br>
    兩口子聽著小心翼翼試探的聲音，回頭見著還有幾個(gè)村民沒走： “大伙兒還不回？”

    “今日賣了魚的鄉(xiāng)親倒是回了，眼瞧著開魚塘是掙錢了，可咱們這些只種桑樹養(yǎng)蠶的何時(shí)才能掙錢??？”

    幾個(gè)村民跟在張放遠(yuǎn)的屁股后頭，神色憂愁，如今看著有鄉(xiāng)親掙錢了，他們自是不敢再去嚷嚷得罪張放遠(yuǎn)，只怕是雞飛蛋打。

    雖說是不敢再像先前那般，可問問總還是行的。

    張放遠(yuǎn)道：“這事兒我定然會(huì)給大家留意，自也不光是為大伙兒，也為自己?！?/br>
    “我家里蠶都能吐絲了，要是能快些找上商戶是再好不過的，到時(shí)候張老板拿兩成也是行的嘛?！?/br>
    “蠶絲先收起來，量多才更好找商戶，還得是從長計(jì)議?！?/br>
    雖也未能得到個(gè)確切的答復(fù)，但村民還是微微放下些心來，供錢誰都不太愉悅，可從此處看利益綁在一道反而讓人妥帖。

    此后，城里隔三差五就會(huì)有伙計(jì)來村子買魚和家禽，村民都暗搓搓的多養(yǎng)了些雞鴨。大伙兒對張家人也甚是客氣，時(shí)不時(shí)還送點(diǎn)東西過去。

    張放遠(yuǎn)在村子里的地位倒是為此拔高了不少。

    “好多鴨鴨?！?/br>
    “哥哥別去，咬人?！?/br>
    這陣子空閑了下來，城里的商戶過來買魚時(shí)常都會(huì)帶幾只雞鴨去。

    許禾想著既是打開了銷路，索性好好打理著家禽，如此能賣蛋也能賣家禽，也是更多一個(gè)進(jìn)項(xiàng)。

    老房子這頭的院子蓋了個(gè)棚，這邊已經(jīng)不住人，幾乎屋子都成了雞鴨的天地，不像之前有人住著隨時(shí)打掃，現(xiàn)在雞鴨多了又不曾一直看管著，到處都是糞便。

    許禾有心拾掇，扛了鏟子想把糞便歸積在一起發(fā)酵了給桑樹施肥，一并還帶了兩個(gè)孩子過去。

    小家伙能走以后還是第一次見到自家的雞鴨，大宅子那頭干凈不曾養(yǎng)這些，就是馬棚都是建在外頭的。

    一時(shí)間看到成群結(jié)隊(duì)的家禽歡喜的很，追著要去摸，結(jié)果被一群鴨子圍住嘎嘎叫喚。

    瑞鯉當(dāng)即就慫了，不敢再去追，還叫著瑞錦到身邊來。

    “鴨鴨不兇的，他們只是餓了想吃東西?！?/br>
    瑞鯉抱住許禾的腿，一動(dòng)不敢動(dòng)：“可是好多粑粑。”

    許禾無可奈何把孩子抱起來：“罷了，還是請兩個(gè)人來打理吧?！?/br>
    村里要肯花點(diǎn)工錢請一兩個(gè)人做事好請的很，給個(gè)二十來文壯力男子興許找不到，但婦人小哥兒多的是。

    再者孵蛋撿蛋清點(diǎn)雞鴨這種瑣碎細(xì)活兒還得要婦人小哥兒干才好。

    許禾還沒把消息傳出去，她二姐倒是先上門來了，不是讓他娘劉香蘭帶話，而是自己親自上門來的。

    “要做活兒的話……”許禾看了一眼面色不多好的許韶春，本想說家禽棚要人cao持，但臨到嘴邊他還是道：“茶棚客舍那頭倒是可以再添個(gè)人進(jìn)去幫忙，另外是老房子那邊的家禽要人管?！?/br>