第180章

    “哎呦,業(yè)務(wù)員，啥玩意兒啊。”

    這一日，東郊集團(tuán)的廣場(chǎng)前,熙熙攘攘的全是人。據(jù)秦梅不完全統(tǒng)計(jì)，周邊十里八鄉(xiāng)所有能動(dòng)彈的,上到八十歲的老人下到五歲的孩童全都來(lái)了。

    沒(méi)辦法啊，財(cái)帛動(dòng)人心。聽(tīng)說(shuō)上次跟去省城的那批銷售,最低的都賣出去10箱子貨,掙了二三十塊錢。

    幾十塊聽(tīng)起來(lái)是不多，但算上路上來(lái)回才五天啊。五天掙普通工人一個(gè)月的工資，這誘惑，誰(shuí)拒絕得了啊。

    不過(guò)業(yè)務(wù)員？這是啥意思。嘿，嬌嬌這閨女，竟會(huì)整新鮮詞。

    “業(yè)務(wù)員呢跟銷售差不多。不過(guò)啊,咱們今天廠子招聘的是相對(duì)獨(dú)立，能力更加卓越的銷售。被錄取成為業(yè)務(wù)員后,你們便跟廠子建立了合作關(guān)系。你們的工作呢是把廠子里的產(chǎn)品推銷到全國(guó)各地去。至于怎么賣出去，只要不違法，全在業(yè)務(wù)員自身?！鳖檵蓩烧驹趶V場(chǎng)前的臺(tái)階上，細(xì)細(xì)的跟大家伙解釋道。

    那些真正的經(jīng)銷商不是看不上她的產(chǎn)品,覺(jué)得她的罐頭醬菜沒(méi)有名氣,不愿意花力氣推廣么。

    沒(méi)關(guān)系,她自己來(lái)。

    看臺(tái)下的鄉(xiāng)親們依然困惑不解，她也不著急,接著慢悠悠的給大家解釋。

    “你們知道咱們東郊廠呢,如今主要生產(chǎn)水果罐頭,蔬菜罐頭,以及各種醬料。都是老百姓飯桌上不可或缺的下飯神器。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，咱們要把它們賣出去不是？”顧嬌嬌耐心說(shuō)道。

    臺(tái)下的鄉(xiāng)親們這才點(diǎn)點(diǎn)頭，“當(dāng)然?！辈蝗粻€在廠子里發(fā)霉啊。

    “可是這么多產(chǎn)品，咋賣出去呢？在場(chǎng)的不少鄉(xiāng)親們都品嘗過(guò)咱們廠子里的辣椒醬，黃桃罐頭等，味道如何大家心里也有數(shù)。

    可是酒香也怕巷子深，不宣傳不推廣，是沒(méi)人會(huì)主動(dòng)來(lái)廠子里進(jìn)貨的。所以呢我希望招聘一批業(yè)務(wù)員，來(lái)和我一起銷售咱們的產(chǎn)品。當(dāng)然我也不會(huì)虧待大家，你們沒(méi)賣出一箱子貨，都會(huì)得到不菲的提成?！鳖檵蓩蛇M(jìn)一步解釋。

    “啊，可是怎么賣呢？賣給誰(shuí)呢?！碧岢捎质嵌嗌倌亍?/br>
    有人疑惑道。

    “我們是不是可以像之前在省城那樣去大街上叫賣?！敝案檵蓩蓛煽谧尤ミ^(guò)省城的一個(gè)女人興奮的說(shuō)道。

    上次在省城好多人買他們的辣椒醬呢，嘗過(guò)的幾乎沒(méi)有不說(shuō)好吃的。

    顧嬌嬌聞言點(diǎn)點(diǎn)頭，“可是咱們不能老在大街上叫賣啊，總得有一個(gè)固定售賣點(diǎn)不是？不然人家吃完了手頭上的，想再買，總不能滿大街的找我們?！?/br>
    “哦，我想到了。我們是不是可以用相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格批發(fā)給那些便利店，小超市。城里人想吃了，可以去那里買啊?！庇腥伺e起手來(lái)大聲說(shuō)道。

    顧嬌嬌看了一眼說(shuō)話的男子，這一位是上次跟著東遠(yuǎn)走街串巷去便利店推銷過(guò)的人。

    她滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，“對(duì)啊，這也是一個(gè)好辦法。大家集思廣益，再想想有啥其它渠道。”

    “我們還可以跟報(bào)停合作?！背鞘欣锏慕值肋叺教幎际切?bào)停，這玩意的數(shù)量一點(diǎn)兒不比小賣部少。他們的醬料罐頭又占不了報(bào)停多少地方，隨便在顯眼的地方擺幾瓶就行，相信老板不會(huì)拒絕的。

    有人興奮的提議道。

    “我們還可以在飯店里賣?！庇腥送话l(fā)奇想。

    尤其那辣椒醬不但可以用來(lái)下飯，還可以炒菜呢。有了它，說(shuō)不定飯店里的廚子還能多想出幾道菜譜來(lái)。

    聽(tīng)著鄉(xiāng)親們你一言我一語(yǔ)，顧嬌嬌心中也感概萬(wàn)千。勤勞聰明的中國(guó)人啊，無(wú)論哪個(gè)時(shí)代都一樣。

    她笑瞇瞇的望著臺(tái)下的鄉(xiāng)親們，“那，你們想好了沒(méi)？有誰(shuí)要做我的業(yè)務(wù)員，把我們東郊廠子的罐頭醬菜賣到全國(guó)各地去。”

    眾人一聽(tīng)，卻立時(shí)安靜了下來(lái)。讓他們說(shuō)說(shuō)可以，可是真要去執(zhí)行......

    大家伙你看看我，我看看你，俺沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門啊。況且要是趕了幾百里的路好不容易到了地，賣不出去咋辦，虧錢了咋辦。

    還有來(lái)回的路費(fèi)能給報(bào)銷下不。

    顧嬌嬌也不著急，慢條斯理的說(shuō)道，“這做生意嘛，自然有賠有賺。大家都住在大青山里，即便不是一個(gè)村的，但也都知根知底。

    我這廠子呢是要在咱們這兒長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)下去的，將來(lái)還有好多地方需要鄉(xiāng)親們幫襯，所以我也不糊弄大家。實(shí)話實(shí)說(shuō)，你們的擔(dān)心不是沒(méi)道理?！?/br>
    說(shuō)到這里，她認(rèn)真的看了大家一眼，繼續(xù)說(shuō)道，“作為所謂的業(yè)務(wù)員，你們能賺的無(wú)非就是個(gè)差價(jià)。可是在尋找客戶，也就是買主的過(guò)程中，你們可能要走無(wú)數(shù)的路，說(shuō)無(wú)數(shù)遍的話，可最后人家也不一定買賬。但你們由此花出去的錢，比如住宿錢，火車錢卻是沒(méi)人給你們報(bào)銷，要自己承擔(dān)的。

    況且啊，你們出去跑業(yè)務(wù)，是不是要帶上一些產(chǎn)品作為宣傳呢，最起碼也得讓人家嘗嘗咱們的罐頭醬菜是啥味道。味道好，人家才肯買啊。如此以來(lái)，你們要做廠子里的業(yè)務(wù)員呢，另外需要繳納一筆押金?！?/br>
    當(dāng)然顧嬌嬌不是缺那點(diǎn)兒錢，她只是希望有押金在，能對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行一定的束縛。希望他們?cè)谕饷驿N售的時(shí)候守好規(guī)矩，不要亂來(lái)。

    眾人聽(tīng)了更是打退堂鼓。是啊，不說(shuō)別的，就說(shuō)上次去省城，廠子里光租那輛大巴車就花了不少錢。

    還有在省城幾天的伙食，當(dāng)然這些都是廠子掏的?？墒撬麄円约号軜I(yè)務(wù)，要自負(fù)開(kāi)銷，這些還是能理解的。

    只是.....

    木錢吶。即便能湊出路費(fèi)食宿錢來(lái)，也冒不起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

    賠不起吶。

    更別說(shuō)還要交押金。湊個(gè)路費(fèi)已經(jīng)很難了，押金更是不用指望了。

    起初躍躍欲試的那幾個(gè)人也不禁猶豫起來(lái)。他們是跟著跑了一趟省城，掙了一些錢。

    可是要全拿去做本金開(kāi)發(fā)客戶的話.....

    顧嬌嬌看著大家苦惱的樣子微微一笑，“都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，為了讓大家更有信心些兒，我在這里許諾大家，這第一次的交通費(fèi)用廠子里給大家全報(bào)銷?！?/br>
    聽(tīng)她這般說(shuō)，人群又立刻沸騰起來(lái)。

    “真的嘛？你沒(méi)騙我們?！?/br>
    “說(shuō)啥呢，說(shuō)啥呢，嬌嬌啥時(shí)候騙過(guò)大家?！?/br>
    只是交通費(fèi)用有著落了，這押金呢？甚至他們最少要交多少押金才行。

    顧嬌嬌擺擺手，示意大家伙安靜，“這第一次出去跑業(yè)務(wù)的人，我非但給他/她出車票錢，并且也不需要他繳納任何押金。你只管帶著你看中的產(chǎn)品出去跑，跑出來(lái)了客戶，客戶要多少貨，我直接貨運(yùn)或者汽運(yùn)，甚至火車押運(yùn)，直接給你發(fā)過(guò)去。貨到客戶付款，你再把錢通過(guò)中國(guó)郵政匯過(guò)來(lái)即可?！?/br>
    啊，第一次不要押金，廠子里又給出火車票錢，他們是不是只需要負(fù)擔(dān)自己的食宿就行？

    至于住宿吃飯需要花多少錢？哼，他三天能不花一分錢。

    臺(tái)下不少人琢磨到。

    “嬌嬌，我報(bào)名?！焙芸炫_(tái)下開(kāi)始有人舉手。

    顧嬌嬌看了人群中高高舉起雙手的女人一眼，竟然是萬(wàn)冬梅。她點(diǎn)點(diǎn)頭，示意身邊的宋曉夏把人名記下來(lái)。

    “好的，冬梅姨，你是第一個(gè)報(bào)名的。你要哪片區(qū)域，你想去哪個(gè)城市，你先選?！?/br>
    臺(tái)下的鄉(xiāng)親們一聽(tīng)立時(shí)蒙了，不過(guò)很快反應(yīng)過(guò)來(lái)。對(duì)哦，還要選地方呢。中國(guó)這么大，大家總不能一窩蜂的跑一個(gè)地方去吧。

    如此起來(lái)，豈不是先報(bào)名的有優(yōu)勢(shì)？

    “我也報(bào)名，嬌嬌快給你叔我記上?！币粋€(gè)中年男子邊說(shuō)邊沖到了臺(tái)前，嘴里叫著顧嬌嬌，眼睛卻一個(gè)勁的盯著她身旁的宋曉夏，“快，快把我名字寫(xiě)上。”

    宋曉夏疑惑的看著他，您還沒(méi)說(shuō)您叫什么名字呢。

    “顧永安，我們村的?！迸赃叺那孛诽嵝训馈?/br>
    “還有我，還有我，我第三個(gè)?！?/br>
    “我，我，我排他后邊?！?/br>
    看著人群激動(dòng)的樣子，顧嬌嬌身后的楊翠芬趕緊上前來(lái)。只見(jiàn)她氣勢(shì)洶洶的把顧嬌嬌護(hù)在身后，故作兇惡的說(shuō)道，“一個(gè)個(gè)來(lái)，再擠要把太子擠塌了。”

    顧嬌嬌感激的沖楊姨笑笑，她剛才也被鄉(xiāng)親們的模樣嚇住了，此時(shí)終于松了口氣，“大家一個(gè)一個(gè)來(lái)，今天報(bào)名的來(lái)者不拒。”

    當(dāng)然第一次就把事辦砸了，比如把全帶去的罐頭醬菜弄丟了，或者一個(gè)客戶沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)，那可就只能拜拜了您吶。

    人群外，秦貞貞看著廣場(chǎng)前的熱鬧場(chǎng)面，有心替自家男人報(bào)個(gè)名。張家內(nèi)里到底啥情況，她可是清楚的很。

    只靠著家里的幾畝地，勉強(qiáng)餓不死而已。過(guò)慣了養(yǎng)尊處優(yōu)日子的秦貞貞哪里受得了這些。

    她也沒(méi)想到她娘當(dāng)初能那么絕，竟然一點(diǎn)兒嫁妝也不肯給她。

    可是張文凱卻攔住了妻子，“第一次呢，誰(shuí)知道啥樣，先讓別人上吧。咱們?cè)俚鹊??！?/br>
    “可是，聽(tīng)三嬸的意思，只有第一次的不要押金。”秦貞貞有幾分猶豫。她還是想拼一把的。

    三嬸廠里的辣椒醬她還是吃過(guò)的，當(dāng)然并不是來(lái)自三叔三嬸。

    三叔給秦家送了幾箱子的罐頭，辣椒醬，但偏偏一瓶都沒(méi)有給她送去?；蛟S在他三叔眼里，她已經(jīng)不算秦家人了吧。

    畢竟她讓秦家顏面掃地，方圓十里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們都知道秦家出了個(gè)不要臉的姑娘。跟情人偷偷幽會(huì)不說(shuō)，事情暴露后，甚至拋夫棄子也要改嫁。

    是二哥可憐她，知道張家的情況，偷偷拿給了她幾瓶辣椒醬和罐頭。秦貞貞知道三嬸廠子里生產(chǎn)出來(lái)的辣椒醬味道有多么香甜，將來(lái)一定會(huì)大賣特賣的。

    所以才想讓丈夫也報(bào)名這次的業(yè)務(wù)員。

    可是，呵呵，張文凱是吃得了那苦的人？有那般勇氣的人？

    她顯然高瞧了自己的丈夫。

    第181章

    別樣的“經(jīng)銷商”大隊(duì)很快扛著整箱整箱的樣品出發(fā)了,北上的，南下的，東進(jìn)的。

    大家的路線不同,相同的是那顆致富的心。

    顧嬌嬌給所有的人出了火車票錢，但是食宿費(fèi)用依然需要他們自己支付。不用想知道,這些人在外是舍不得花錢的。

    到達(dá)目的地后，他們或許會(huì)選擇棲息在火車站,或許露宿街頭,每日三餐不過(guò)幾個(gè)饅頭。

    但對(duì)這些常年掙扎在溫飽線上，勉強(qiáng)供得起孩子們讀書(shū)的鄉(xiāng)親們來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)兒苦又算得了什么。

    只要能開(kāi)發(fā)出客戶，只要能把廠子里的產(chǎn)品賣出去，吃再多的苦受再多的累都值得。

    c城的一條繁華的街道上，冬梅正在和男人漫無(wú)目的的走在這座沿海的城市里。

    冬梅第一次出遠(yuǎn)門,除了上次和顧嬌嬌去省城。剛從火車站出來(lái)，夫妻倆走了好幾個(gè)鐘頭才走到這里,人家告訴他們這是c城的市中心，最繁華的區(qū)域之一。

    望著街道上那些光鮮亮麗的都市麗人，她低頭看著身上的毛呢外套，不禁有幾分瑟縮。

    就這件毛呢外套還是她花去了上次去省城賺回來(lái)的錢財(cái)中的一半,另一半給男人買了件中山裝。

    精致的中山裝穿在男人身上,瞧上去總是有幾分不合時(shí)宜。

    冬梅忍不住湊到男人身邊小聲嘀咕道,“你，你挺起腰來(lái)?！蔽肺房s縮的像啥樣子。

    大城市怎么了,這些城里人還能吃人不成？

    冬梅的男人把肩膀上的箱子放到了一邊,悶聲道,“挺不起來(lái)?！钡搅送饷娌胖?他們這些土生土長(zhǎng)的鄉(xiāng)民和城市里的人區(qū)別是多么大。

    “你，你起來(lái)。人家看你呢。”冬梅盡管心里也有幾分緊張，但是女人抗壓的能力向來(lái)都很強(qiáng)。

    尤其為母則剛。