余酒在馬不停蹄的忙碌中回過神來，不管多忙都會(huì)抽出時(shí)間陪一帆玩玩游戲，還有陪自己媳婦兒說說話。

    積極努力往前走，也要記得及時(shí)回頭看看身后的人。

    余酒給廠子取了名，特別簡單粗暴。就叫長久，天長地久的長久。產(chǎn)品包裝上面的圖案就是一只小胖娃，長久食品四個(gè)字特別醒目。

    廠子正式開工那天，他們一家三口，還有廠子里加上張衛(wèi)國在內(nèi)的十名員工，就站在門口點(diǎn)了鞭炮，算是慶祝開業(yè)了。隔壁食品廠的杜廠長還提了個(gè)果籃過來，給他們開業(yè)的禮物。

    長久食品開工第一天就做出了一批貨，第二天余酒把每樣產(chǎn)品都打包了一百份寄去海市給瘦猴，售價(jià)都講清楚了，要是合適就先賣試試看，不合適的就當(dāng)是一次試門磚了。接著又每樣產(chǎn)品帶二十份去南市找了王杰。王杰辭職下海經(jīng)商做起了化妝品生意，他手里的人脈資源不少，能幫著搭線。

    以前余酒在青山食品廠跑銷售的時(shí)候就找過管供銷社采購的領(lǐng)導(dǎo)，這次借著王杰的引薦再次找上門也還算熟稔。這個(gè)時(shí)候供銷社的生意沒有以前那么火爆了，余酒過來找到人家領(lǐng)導(dǎo)，也還是沒談成。畢竟零食這些東西也不是什么必需品，太貴的人家不樂意在供銷社買，便宜的他們也沒什么賺頭，而且之前也有不少固定的供貨渠道，再多就吃不下了。

    余酒在公社社的領(lǐng)導(dǎo)這兒碰了壁，又在城里晃悠了半天，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在不少都是小販們走街串巷地叫賣，怪不得供銷社的生意沒有那么好做了呢。

    觀察了半天，余酒攔住了一個(gè)小混混頭，“兄弟，我這有筆生意想和你談?wù)?。?/br>
    看見余酒攔住人，附近暗中觀察的小混混都不動(dòng)聲色地圍了上來?？催@形勢，人家這都是有小團(tuán)體的。

    小混混頭子擺手示意其他人別管，上下打量了一番自己面前這個(gè)看著斯文又一臉痞氣的男人，眼神轉(zhuǎn)向他手里拎著的麻袋，不屑地說道：“你這能有什么生意可以談的？我們是賣東西的，不是買東西的。”

    余酒也不惱怒他的目中無人，打開麻袋，翻出來三小袋產(chǎn)品，一包炒瓜子，一包豬rou脯和一包牛rou干，遞過去給混混頭子，“這是我們自己廠子生產(chǎn)的，你先嘗嘗看?！?/br>
    混混頭子嫌棄地指著那包瓜子，說：“這大街上到處都是賣瓜子的，你這個(gè)還能做出花兒來？賣這個(gè)不掙錢！”但是看到另外兩包rou干，他又忍不住忍不住咽了咽口水，這兩袋看著倒是很有食欲。不自在地問道：“這兩又都是什么？”

    “豬rou脯和牛rou干。你先嘗嘗看，不收你的錢?！庇嗑瓢雅ou干和豬rou脯塞給了他。

    混混頭子有些遲疑，猶豫著要不要吃。最后還是沒忍住，又再次強(qiáng)調(diào)：“是你自己說的啊，給我免費(fèi)嘗的，后面生意成不成都不準(zhǔn)耍賴?。　币娪嗑泣c(diǎn)頭，他拿起一包豬rou脯左右看了下，一袋里面估計(jì)就只有三根手指頭那么大的十片rou脯，嘀咕著：上面的圖案和名字都還挺像那么一回事。找到包裝袋的撕口小心撕開，一陣rou香味瞬間竄了出來，跟在他旁邊的小跟班都被吸引了過來。

    咬下了一小口，細(xì)細(xì)嚼了，他三下五除二把手里的那一片都塞嘴里吃了。意猶未盡正想再吃第二片時(shí)，看到他的跟班們都直勾勾地盯著他吃，有些羞赧地罵道：“瞧你們那出息，餓死鬼投胎啊？”但是還是把手里剩下的都給旁邊的人拿去分了。

    再拆開牛rou干試了，剩下的也給分了出去。

    混混頭子吃完還不忘嘬了嘬手指頭，這下終于正眼看余酒了，態(tài)度一百八十度轉(zhuǎn)變，笑呵呵地套近乎：“這位兄弟怎么稱呼？”

    “余酒，我就是長久食品的廠長。”

    “誒喲，余廠長好。余廠長叫我老毛就成?！崩厦s緊伸手去和余酒握手，然后招呼人到旁邊小攤販的桌椅上坐著聊。

    “余廠長，就不和您拐彎抹角了，這個(gè)貨大概有多少？進(jìn)價(jià)多少？”老毛十分干脆。目前市里面還沒有哪家的rou干能做出這個(gè)滋味，要是價(jià)格合適，拿出去往職工家屬樓或者干部家屬樓賣，肯定生意不少。

    余酒笑道：“豬rou脯零售價(jià)賣三塊錢，給你兩塊五進(jìn)價(jià)。牛rou干零售價(jià)四塊錢，給你三塊五進(jìn)價(jià)。”說完拿出四包炒瓜子，“炒瓜子總共有四種口味，奶油味的、五香味的、抹茶味的，還有原味的。一包半斤零售價(jià)一塊二，你要是要得多，一塊錢的進(jìn)價(jià)給你。”

    瓜子的包裝比起豬rou脯牛rou干廉價(jià)許多，在包裝袋上面還印有口味。

    老毛擰著眉，“瓜子這么貴？一樣分量的外面才賣六毛錢。電影院門口最貴也就一塊錢，這個(gè)沒得賺啊?！?/br>
    “我們家的瓜子和別人家的不一樣，你試試看就知道了?！庇嗑浦苯影阉陌煌谖兜墓献佣疾痖_來，推到老毛眼前。

    老毛還是決定信他一把，每樣都試了一小把，結(jié)果這一嗑起來就有點(diǎn)停不下來了。最后訕訕地笑了笑，“余廠長這個(gè)炒瓜子的秘方真是與眾不同??！”

    心里已經(jīng)有了大概的成算，但是為了能在接下來的談判中爭得主動(dòng)權(quán)，老毛沒有輕易開口。

    但余酒也不是沉不住氣的人。他給的價(jià)已經(jīng)是最劃算的了，不可能再有討價(jià)的空間。實(shí)在不行，這邊談不成，他就再找找別人。

    最后還是老毛敗下陣來，認(rèn)命地說：“那就這個(gè)進(jìn)價(jià)吧。豬rou脯和牛rou干先各來一百份，另外炒瓜子的，五香味、奶油味和抹茶味的瓜子各三百包，原味的一百五十包。你這送貨是怎么送？”

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