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    第72章

    自安宜縣回來(lái), 柳漁把兩件事安排上了，這頭一樁就是“識(shí)字”。

    崔二娘給寫的尺寸、陸承驍寫的貨單，柳漁都應(yīng)該是不認(rèn)識(shí)的, 回來(lái)后就找衛(wèi)氏拿主意了，原想著是找柳晏平、柳晏安教她，倒沒(méi)想到衛(wèi)氏也是識(shí)字的，先就給柳漁念了一遍。

    到此時(shí)衛(wèi)氏才意識(shí)到侄女不識(shí)字，這若是嫁尋常農(nóng)戶沒(méi)什么，嫁到陸家，她自己又想做生意, 不識(shí)字可是不成，當(dāng)下就不知從哪翻找出柳晏清哥兒三個(gè)幼時(shí)用過(guò)的千字文來(lái)，指了柳晏平、柳晏安每天抽空給柳漁上課。

    柳晏安對(duì)這事倒是特別積極, 二話沒(méi)說(shuō)先去給柳漁做了個(gè)沙盤，獻(xiàn)寶一樣送到了西次間。

    柳漁瞧得發(fā)愣，柳晏安道：“初學(xué)字就用樹(shù)枝在沙盤上寫啊，比用毛筆容易, 也省筆墨?！?/br>
    農(nóng)家的孩子多是這樣過(guò)來(lái)的。

    柳漁眉一挑，覺(jué)得挺好, 用毛筆容易暴露她不是初學(xué)者的事實(shí)，用樹(shù)枝的話則好些。

    這之后每天午飯后的半個(gè)時(shí)辰就固定是柳漁的識(shí)字時(shí)間, 夫子便由柳晏平、柳晏安輪番擔(dān)任。

    第二樁, 便是陸承驍提出的那個(gè)請(qǐng)人的建議。

    柳漁與衛(wèi)氏商量過(guò)后，衛(wèi)氏也覺(jué)可以, 衣裳由柳漁做裁剪和刺繡部分, 再?gòu)拇謇镎?qǐng)兩個(gè)針線好的婦人來(lái)家里幫著衛(wèi)氏一起做相對(duì)簡(jiǎn)單的縫制, 每套裙裳按難易程度給三十到五十文的工錢。

    要求只兩點(diǎn), 針線好，手細(xì)嫩，因?yàn)榱鴿O進(jìn)來(lái)的料子大多以易刮壞的紗、絹、羅等為主，手若是很糙這活還真干不了。

    有這樣的事自然是先關(guān)照同族，衛(wèi)氏想了想，去問(wèn)了族里的柳春山媳婦和柳大田媳婦，這兩個(gè)都還是新媳婦，針線做得好，平時(shí)也較少做地里的活計(jì)，手不會(huì)跟常做粗活的農(nóng)婦一般粗糙。

    一聽(tīng)?zhēng)椭p一身剪裁好的衣裳給三十到五十文工錢，兩人哪有不樂(lè)意的，做衣裳對(duì)村里很多婦人來(lái)說(shuō)，難的是剪裁那一步，出來(lái)的衣型實(shí)在談不上好看，加之不夠熟練，又怕剪壞了布，往往剪裁都要折騰去了大半天。

    可如果有人給裁好衣片，只是縫制的話，活做得再細(xì)，兩天也能做出一套來(lái)了，做兩天針線就能得三五十文工錢，一個(gè)月就是四百五十文到七百文的進(jìn)項(xiàng)，這于鄉(xiāng)村婦人而言可是再劃算沒(méi)有的事情。

    兩邊說(shuō)定，兩個(gè)媳婦子第二日就到了柳家，柳漁看過(guò)做事確實(shí)仔細(xì)，針腳也均勻細(xì)密，便放下了心。

    柳漁工錢是做一套一發(fā)，兩婦人干勁十足，每天白天吃完飯就到柳家院子里做衣裳，傍晚才各自歸家，照此一來(lái)，效率果然大增，刺繡部分少的裙裳，四人合力，兩天就出了三套，其中一套正是先前顧客定下的那一件。

    不想耽誤賣貨，也怕讓顧客等得久，索性就讓柳晏安抽空跑了一趟，只帶個(gè)小包袱，坐船來(lái)回便宜也比趕騾車快。

    他這一趟，還給柳漁把上回讓繡娘捎過(guò)去的那身衣服賣了的錢給帶了回來(lái)，一千二百文，崔二娘那邊得二百四十文，柳漁得九百六十文，合上次掛在賬上的一百六十文，是一千一百二十文。

    崔二娘聽(tīng)柳晏安說(shuō)柳漁請(qǐng)了村里兩個(gè)媳婦幫著做簡(jiǎn)單縫制，這一回沒(méi)給銀子，而是直接給的銅錢，說(shuō)是柳漁發(fā)工錢方便，如此一來(lái)，扣除前回拿布料的十五兩，柳漁現(xiàn)今手中已有三十八兩的存銀和十五匹布。

    而崔二娘那邊，聽(tīng)說(shuō)柳漁請(qǐng)人也極是高興，直叫柳晏安帶話回去，讓送款可以再快些。

    因崔二娘發(fā)現(xiàn)，賣柳漁的衣裳雖只二成利，可因?yàn)閱蝺r(jià)高，她賺到的并不比自己繡鋪里單件衣裳利潤(rùn)少，且因?yàn)榱鴿O的衣裳款式好，基本是掛上醒目位置就能招攬來(lái)生意，不止是吸引來(lái)了鎮(zhèn)上少數(shù)的高消費(fèi)人群，更是因?yàn)檫M(jìn)店的人增多，把她店里中低端成衣的生意也帶了起來(lái)，她嘗到了甜頭，巴不得柳漁款式能供得再快一些，不要總是斷層，至少保證店里時(shí)時(shí)能有三五款吸睛的高端貨。

    柳晏安自然應(yīng)下，把這話轉(zhuǎn)達(dá)給了柳漁。

    柳漁倒是想快，奈何，村子里針線手藝好的婦人好找，會(huì)刺繡的卻不那么好找，而衣服要賣上價(jià)，單靠料子、色彩和剪裁顯然是不夠的，刺繡也是極重要的一個(gè)加分元素，設(shè)計(jì)、裁剪和刺繡，柳漁一個(gè)人備三個(gè)人的料已經(jīng)是極限。

    不過(guò)每?jī)商斐鋈仔驴?，能持續(xù)穩(wěn)定的送到崔二娘繡鋪里，作為一個(gè)高端補(bǔ)充這已經(jīng)是很夠了，長(zhǎng)豐鎮(zhèn)不少殷實(shí)些的人家就都知道崔二娘繡鋪會(huì)售高端款了，款式比縣里好，價(jià)格雖說(shuō)沒(méi)比縣里買著便宜多少，但架不住近啊，三天兩頭就能轉(zhuǎn)過(guò)去看一看。

    尤其知道這些不是崔二娘自己繡鋪出的，而是跟崔二娘神神秘秘不肯透露身份的某位手藝好的繡娘私定的，且款式極少，兩天才上三套，上架很快就會(huì)被人買走。

    買衣裳哪有搶衣裳香？崔二娘繡鋪很快成了長(zhǎng)豐鎮(zhèn)富戶家太太小姐們眼里的香餑餑和每?jī)扇毡毓涞膶毜亍?/br>
    此為后話。

    五月下旬，苧麻熟了。

    袁州盛產(chǎn)夏布，很大一個(gè)原因是此地氣候土壤都極適合苧麻種植，百姓幾乎家家都種幾畝苧麻，一年能收三季，五月下旬正是收割頭麻的時(shí)節(jié)，剝麻績(jī)紗，幾乎家家戶戶都忙了起來(lái)，溪風(fēng)鎮(zhèn)集市也開(kāi)始出現(xiàn)一些收麻的小攤。

    這時(shí)候來(lái)收的，多是割麻剝麻后，簡(jiǎn)單處理曬干的苧麻絲，三文一兩，比如柳家，也種了幾畝苧麻，但因衛(wèi)氏不會(huì)織布，績(jī)麻又實(shí)在太費(fèi)功夫，往年收上來(lái)簡(jiǎn)單處理后就會(huì)送到鎮(zhèn)上直接賣生絲。

    而還有一部分百姓不會(huì)把生絲出售，而是自己績(jī)麻織布，過(guò)一段時(shí)間再把生布賣給鎮(zhèn)上收布的商人。

    柳晏平看著自家今年簡(jiǎn)單處理過(guò)的麻絲之后，卻沒(méi)有急著送到鎮(zhèn)上去賣，而是跟柳晏安交待一聲，就往縣里找陸承驍去了。

    陸承驍原以為是柳漁有話要讓柳晏平帶來(lái)，結(jié)果兩人一碰面，柳晏平卻是與他打聽(tīng)夏布一事：“你之前說(shuō)咱們?cè)莸南牟急韧膺叡阋?，想販夏布，我想?wèn)問(wèn)，若是販夏布的話，是怎么個(gè)章程，你今年還準(zhǔn)備做嗎？”

    陸承驍挑眉：“你想販夏布？”

    柳晏平點(diǎn)頭，又搖頭，道：“倒不只是單純想販夏布，而是對(duì)行商生出了興趣，我所聽(tīng)到的和生意有關(guān)的事情多是出自你口，近來(lái)地里的麻收上來(lái)了，就想到你前頭說(shuō)的販夏布的事，這個(gè)，你能跟我細(xì)說(shuō)說(shuō)嗎？”

    柳晏平?jīng)]說(shuō)的是，柳漁從前說(shuō)開(kāi)鋪?zhàn)咏o他們哥三個(gè)賺媳婦本，從前只當(dāng)玩笑，現(xiàn)在看著柳漁當(dāng)真把繡鋪的事一點(diǎn)一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)起來(lái)了，他一個(gè)做兄長(zhǎng)的，怎么不著急，當(dāng)真讓meimei養(yǎng)他不成？

    柳晏平還有個(gè)念頭，如果可以的話，趕在meimei出嫁前，他能多賺些錢，給自家meimei備上一筆豐厚的嫁妝。

    陸承驍聽(tīng)柳晏平這般說(shuō)了，垂眸想了想，道：“你想了解這個(gè)行業(yè)的話，須得親自去走走看看?！?/br>
    說(shuō)著讓柳晏平等等，自己折身回鋪?zhàn)痈戜蛄寺曊泻?，便道：“你隨我來(lái)?！?/br>
    領(lǐng)著柳晏平就往街上去。

    柳晏平奇道：“去哪？”

    “碼頭。”

    ~

    柳晏平往安宜縣城來(lái)得也不算少，但碼頭方向是極少過(guò)去的，隨陸承驍?shù)酱a頭后，一眼望過(guò)去，看到最多的是船只和做搬運(yùn)的苦力，眼里正疑惑，碼頭不遠(yuǎn)處的幾家鋪?zhàn)游怂淖⒁饬Α?/br>
    陸承驍一笑：“發(fā)現(xiàn)了？”

    柳晏平點(diǎn)頭，他看到的，正是幾家收售麻絲麻線的鋪?zhàn)?，?wèn)陸承驍：“各處村鎮(zhèn)被收上來(lái)的麻絲，最后是賣到這里？”

    陸承驍點(diǎn)頭，也搖頭，道：“也有織布作坊直接下鄉(xiāng)收的，但大多是匯集在縣碼頭這邊?！?/br>
    他一指渝水河，道：“沿著河道借著船運(yùn)之便，袁州那邊各織布作坊陸陸續(xù)續(xù)會(huì)一路行船沿縣購(gòu)絲，各鎮(zhèn)三文一兩收上來(lái)的麻絲按斤計(jì)價(jià)賣到碼頭麻絲鋪?zhàn)右垣@利，麻絲鋪?zhàn)舆@邊也有專門做績(jī)絲的農(nóng)婦接活，最終績(jī)好麻線到袁州那些織行手中就可以直接織布了，這是從麻到生布的一條產(chǎn)業(yè)鏈，生布由布號(hào)采購(gòu)，印染，最后的成布再銷售到布莊、布鋪手中?！?/br>
    他說(shuō)到這里看柳晏平：“所以要做夏布生意，在袁州甚至洪都府都很難有優(yōu)勢(shì)，要往兩浙、淮南、荊湖北路一帶售賣，才能真正享受到價(jià)差優(yōu)勢(shì)，而不管往上述哪一處去，路途遙遠(yuǎn)，你需要算好運(yùn)費(fèi)、花銷和沿途關(guān)卡的稅費(fèi)，若太少了，恐怕賺到的也就堪堪夠抵消這幾樣基本花銷，這就是遠(yuǎn)途行商本錢都不會(huì)太小的原因?！?/br>
    柳晏平若有所思，又問(wèn)：“那洪都府苧麻所織布料大多是什么價(jià)，與兩浙的價(jià)差能有多少？”

    “這區(qū)別就大了，要看扣數(shù)、工藝、染色印花，不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，大批量走貨，咱們不比市價(jià)，只說(shuō)布號(hào)的批量?jī)r(jià)，洪都府布號(hào)出來(lái)的夏布價(jià)格和兩浙布號(hào)外銷的夏布價(jià)格比的話，得有二三成價(jià)差，而咱們從袁州直接收布印染直接銷往兩浙的話，這里邊的利潤(rùn)應(yīng)該還要大些，因?yàn)樯倭撕槎几继?hào)在其中的占利，具體的我就不知了，兩浙的行情我也不那么了解，這些都是跟家中掌柜打聽(tīng)來(lái)的。”

    “二三成還要更多！”這可是大批量走貨啊，柳晏平眼睛發(fā)亮：“怪道你想做行商的買賣，若是在兩浙把夏布脫手，再帶回那邊的絲綢來(lái)，一來(lái)一往，這賺頭大了?！?/br>
    陸承驍望著碼頭邊停靠的行船，眼里也皆是向往，再看柳晏平，覺(jué)得與他在這一方面倒是頗為投契，想了想，道：“我最近差不多也要著手收一批生布，染了后走一趟兩浙，我看你對(duì)行商頗感興趣，你若能騰出時(shí)間，不妨與我同行，做不做生意倒在其次，增長(zhǎng)些歷練也是可以的，我也是頭一回自己出外行走，咱們一起，也算有個(gè)伴，沿途開(kāi)銷我出，你也可以適當(dāng)帶些貨試試?！?/br>
    “好！”柳晏平當(dāng)然愿意，當(dāng)下笑了，“那我就沾沾你的光去長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，我別的用處沒(méi)什么，身手還行，你當(dāng)管食宿免費(fèi)請(qǐng)個(gè)鏢師也成?！?/br>
    話畢伸出一只手，陸承驍伸手同他一擊掌，兩人都笑了起來(lái)。

    少年意氣風(fēng)發(fā)，此后的袁州城兩位傳奇，便由此刻結(jié)盟，相約踏上第一步征程。

    作者有話說(shuō)：

    更新來(lái)啦，今天查資料差點(diǎn)查傻了，不過(guò)學(xué)到好多，很快樂(lè)。感謝在2022-04-28 00:08:47~2022-04-28 21:45:06期間為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~

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    第73章

    接下來(lái)兩天, 柳晏平幾乎日日不著家，滿村子轉(zhuǎn)著和家里有織機(jī)的人家打聽(tīng)往年小販來(lái)村里收生布的價(jià)錢，又開(kāi)始跑安宜縣當(dāng)?shù)氐男】椃豢簇泦?wèn)價(jià)。

    夏布市價(jià)五百到六百文不等, 這是染色后的熟夏布零售價(jià)，生夏布從織坊大批量拿貨是三百到三百六十文一匹，柳晏平打聽(tīng)過(guò)，春麻織出的生布，布商來(lái)村里收購(gòu)價(jià)是每匹二百七十文到三百文。

    農(nóng)家人一年到頭沒(méi)什么余錢，自己會(huì)織布的人家大多是用未染色的生布制衣，所以哪家的織布手藝好與不好, 只看那家人身上穿的衣裳就能知道一二。柳晏平幾番比較后，發(fā)現(xiàn)家織布中手藝好的婦人織出來(lái)的布和小織坊的布，二者在質(zhì)量上其實(shí)差異并不大。

    他沉吟著, 動(dòng)起了心思來(lái)。

    本錢他是沒(méi)多少的，找娘商量的話，應(yīng)該能拿出十幾二十兩，至于柳漁那里的錢, 柳晏平?jīng)]想過(guò)要?jiǎng)印?/br>
    十幾二十兩，能收到的生布實(shí)在不多, 就算是二十兩，以三百文每匹的價(jià)格算, 也就是六十六匹布, 這里還要預(yù)留開(kāi)給這六十六匹布染色的錢，也就是說(shuō), 滿打滿算能弄個(gè)五十匹布去販賣。

    二十兩, 按三成利算, 能賺六兩。

    六兩其實(shí)不少, 這是他大哥柳晏清半年多的餉銀了，可正如陸承驍所說(shuō)的，賺個(gè)六兩，連路資都不夠的。

    雖說(shuō)陸承驍說(shuō)他出了路費(fèi)，只請(qǐng)他去作個(gè)幫手，柳晏平自己也覺(jué)能增長(zhǎng)見(jiàn)聞就獲益良多，然而當(dāng)真的有這么一個(gè)機(jī)會(huì)擺在眼前，又怎能不緊緊握住，且將之最大化利用呢。

    柳晏平生了心思，每日里冥思苦想就是這樁事，怎么在這趟兩浙之行中收獲更多。

    白日里忙得連做飯的活計(jì)都被柳晏安給包攬了的衛(wèi)氏和柳漁，在這天吃晚飯時(shí)覺(jué)察了出來(lái)，衛(wèi)氏奇道：“你最近有心事？”

    好似人也總往外跑，難不成有心上人了？

    想想二兒子也二十了，家里條件還可以的人家，二十差不多也成親了，比如和柳晏平同齡的柳大田，媳婦都已經(jīng)進(jìn)門了。

    到她家這三個(gè)，一個(gè)個(gè)跟沒(méi)長(zhǎng)這根筋似的，老大頭兩年一被問(wèn)起婚事，就說(shuō)meimei還沒(méi)找回，先不急，老二老三神經(jīng)比老大還粗，有老大前頭頂著，這兩個(gè)樂(lè)得自在，難不成終于有一個(gè)開(kāi)竅了？

    衛(wèi)氏還挺激動(dòng)，她也盼兒子成家，家里添丁進(jìn)口的，一雙眼灼灼望著柳晏平。

    柳晏平完全不知道他娘心里想的事情，這事本就是要同家里說(shuō)的，一被問(wèn)起，便如實(shí)道：“是有件事，我和承驍約好，近日收一趟夏布往兩浙走一趟，販布。”

    ？？？

    差點(diǎn)以為馬上將有媳婦茶能喝的衛(wèi)氏懵了懵，然后就是小小的失望。

    不過(guò)前邊有個(gè)大兒子還沒(méi)議親，衛(wèi)氏倒沒(méi)那么急二兒子，很短暫的失望了一瞬就撂開(kāi)了，轉(zhuǎn)而問(wèn)起兩人商議要去販布的事：“你給承驍做搬運(yùn)，打下手跑腿？”

    衛(wèi)氏不覺(jué)得自家有能去兩浙行商的資本，沒(méi)個(gè)五百一千兩的，跑兩浙那能叫行商？她能想到的就是兒子那一身力氣和身手，做個(gè)苦力和打手再順便長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，是最有可能的。

    柳晏平失笑：“您真懂我?！?/br>
    柳漁愣了愣，先時(shí)是聽(tīng)陸承驍說(shuō)過(guò)有外出行商的想法，不過(guò)上回見(jiàn)面并不曾聽(tīng)他提起，柳漁以為一時(shí)沒(méi)那么快的。

    柳晏平見(jiàn)她怔愣，就道：“最近各家還在績(jī)麻織布，成布還不多，要走還沒(méi)那么快，所以承驍應(yīng)該是還沒(méi)來(lái)得及告訴你，他這些日子十有八九也在跑周邊幾縣的織坊?！?/br>
    陸承驍和他不同，他自己村子里找兩家就能收夠布了，陸承驍要往兩浙去，動(dòng)作要快的話少說(shuō)要找兩三家織坊定貨。

    更或許，還有一個(gè)可能，往兩浙販布的事陸承驍或許還沒(méi)和家里人商議過(guò)。

    接觸了幾回，柳晏平對(duì)陸承驍多少也有些了解，這人其實(shí)不愛(ài)說(shuō)，可他會(huì)悶頭去做，先把市場(chǎng)看好，有把握有章程了，恐怕才會(huì)與家中商議，那日若非他找上去，陸承驍也不會(huì)與他先提起這事來(lái)。跟漁兒說(shuō)這事應(yīng)該也是這樣，會(huì)等陸家那邊通過(guò)了，確定了，才來(lái)柳家。

    柳漁點(diǎn)頭：“我明白，商機(jī)不等人?！?/br>
    一年三季收剝的麻絲中，五月收的春麻質(zhì)量最佳，織出來(lái)的夏布精細(xì)嫩白，陸承驍要往兩浙販布，定然是要搶時(shí)間的，正如她制成衣，也在搶奪夏裝銷售的黃金時(shí)段，無(wú)瑕他顧。

    柳漁問(wèn)起柳晏平具體的章程，衛(wèi)氏和柳晏安也感興趣，都望著他，柳晏平便把最近打聽(tīng)到的行情以及和陸承驍?shù)募s定說(shuō)了，又跟衛(wèi)氏商量，從她那里拿二十兩銀子，他從村里購(gòu)一批質(zhì)量好的夏布和陸承驍?shù)牟家黄鹱摺?/br>