陸承驍有事要與柳晏平、柳晏安談，這里也不是夫妻倆說(shuō)話的時(shí)候，他和自家爹和大哥打了聲招呼，領(lǐng)著柳晏平和柳晏安從鋪?zhàn)舆M(jìn)了后院。

    陳氏在繡莊那邊，秦氏帶著兩個(gè)小的和小丫，四人一起去街上了還未回。

    葛安如今已經(jīng)在鋪?zhàn)永飳W(xué)徒幾天，頗會(huì)給自己找活干，見(jiàn)陸承驍帶著柳漁兩個(gè)哥哥進(jìn)了后院，正好前邊鋪?zhàn)永镆矝](méi)客人，和教他的陸承宗打了聲招呼就跟去后院張羅燒水泡茶去。

    陸承驍幾人也沒(méi)留意他，談起開(kāi)織紡和染紡的事。

    場(chǎng)地、人工、材料，這些都是投入，加上要開(kāi)分號(hào)，樁樁件件都是錢。

    柳晏平苦笑：“要開(kāi)織紡最好是明年五春麻上市前準(zhǔn)備好，春麻品質(zhì)是最好的，那個(gè)時(shí)候能大量收麻后邊成布的質(zhì)量也好，所以這織坊和染坊最好是四月就能開(kāi)起來(lái)，如果這期間再找到鋪?zhàn)?，開(kāi)分號(hào)也是投入，想做的事情太多，這本錢真不小，咱們年前年后最多能走兩趟兩浙，賺得出這本錢來(lái)嗎？”

    葛安端著泡好的茶過(guò)來(lái)，恰好聽(tīng)到柳晏平這話。

    事實(shí)上，燒水要時(shí)間，幾人的談話他幾乎都聽(tīng)全了，一邊上茶，一邊試探著問(wèn)陸承驍：“三少爺，我聽(tīng)嚴(yán)掌柜說(shuō)，您之前是販布去兩浙？”

    不點(diǎn)大的孩子，跟個(gè)小大人似的一本正經(jīng)地打聽(tīng)事情。

    陸承驍失笑：“是，怎么，你對(duì)這行商也有興趣？”

    葛安搖頭，笑道：“我哪懂什么行商啊，不過(guò)我老家那邊來(lái)行商的人很多，我從小也聽(tīng)過(guò)見(jiàn)過(guò)不少，剛才在廚房那邊聽(tīng)您和柳二哥說(shuō)缺本錢……”

    葛安說(shuō)到這里頓了頓，轉(zhuǎn)頭四下看了看，這才壓低聲音道：“您知道海商嗎？”

    作者有話說(shuō)：

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    第161章

    從一個(gè)九歲孩子口中聽(tīng)到海商, 陸承驍和柳晏平都驚了。他們哪怕不曾接觸過(guò)海商，可大慶朝的海禁政策還是知曉的。

    大慶朝對(duì)海域的把控極嚴(yán)，海商是有, 可只有得了朝廷準(zhǔn)許的才能做這生意，普通人去碰，可不安全。

    陸承驍見(jiàn)葛安四下張望，又壓低著聲音，顯然還清楚這一點(diǎn)，打量葛安幾眼，奇道：“你一個(gè)小孩兒, 哪里聽(tīng)說(shuō)的海商？”

    葛安小臉一揚(yáng)，笑了：“三少爺您忘了？我是泉州人。”

    泉州靠海，可若說(shuō)泉州的孩子都知道這個(gè), 陸承驍可不信。

    “所以？泉州的孩子都知道海商？”

    葛安搖頭，“那不能，不過(guò)我們村不一樣?！?/br>
    說(shuō)著把自己來(lái)歷細(xì)說(shuō)，原來(lái)葛安和葛珠兒老家在泉州一個(gè)頗偏僻的小村, 看似尋常，其實(shí)出村數(shù)十里有一個(gè)極隱秘的天然港口, 說(shuō)它隱秘，那是因?yàn)檫@個(gè)港口有幾處暗流, 在平時(shí)是絕對(duì)過(guò)不了的, 只有特定日子才能順利?？?。

    具體那特定日子是怎么回事，葛安到底才九歲, 哪里能知道。

    且這是全村人的飯碗, 村里人拿這事當(dāng)機(jī)密, 怎么可能真的讓幾歲的孩子也曉得, 葛安也是失了父母怙恃，整日里要防著叔嬸，常偷聽(tīng)他叔嬸的談話，這才偶然間聽(tīng)到了一些東西。

    “這事在外面是大機(jī)密，村里人也是守口如瓶的，每家可能只一兩個(gè)主事人曉得具體，反正每個(gè)月我叔叔總要出去幾天的，從前我不知道他是出去干嘛，有一回我跟上了。”

    悄悄尾隨跟上了，才窺探到隱在他們村的這一條產(chǎn)業(yè)鏈。

    葛安說(shuō)得輕松，陸承驍和柳晏平卻是聽(tīng)得心驚。

    隱秘不為人知的港口，這可就不是朝廷許可對(duì)外經(jīng)商的海商了，而是走私商人。

    陸承驍雖不曾去過(guò)泉州一帶，在書院時(shí)卻讀到過(guò)一首名為《泉南歌》的詩(shī)——“泉州人稠山谷瘠，雖欲就耕無(wú)地辟”。1

    由詩(shī)即可見(jiàn)那邊百姓生存不易，地養(yǎng)不活人，可人總得想辦法掙命，所以便有一些人會(huì)想到法子越過(guò)海岸線尋出路，其中風(fēng)險(xiǎn)……

    夫子曾言，海商海盜，有時(shí)只是一線之差，多少人怕?tīng)窟B家小，與族親斷絕關(guān)系，投身為盜。

    陸承驍揉了揉葛安腦袋，道：“這話以后在外面可莫說(shuō)，怕是要惹出事非來(lái)的?！?/br>
    海商也好，海盜也好，里面牽涉到的利益都太大了。

    葛安雖說(shuō)年紀(jì)小，卻因幼時(shí)經(jīng)歷，極為機(jī)敏，又哪里不知這事情不好在外邊說(shuō)的，低聲道：“我曉得，我只是跟三少爺和柳二哥、柳三哥說(shuō)?！?/br>
    陸承驍不用說(shuō)，收留了他們兄妹二人，而對(duì)柳漁的兄長(zhǎng)，葛安是天然帶著好感的，聽(tīng)三人缺錢，他極認(rèn)真地說(shuō)道：“三少爺，你缺錢的話，往那邊去，那個(gè)真的很賺錢。”

    陸承驍和柳晏平相視一眼，都笑了起來(lái)，柳晏平道：“好意心領(lǐng)啦，只是這海商不是人人能做的，且海上航行，九死一生，這碗飯也不是人人能吃得上的。”

    葛安聞言直搖頭，“我不是讓你們航海，也不是讓你們做海商去，是給海商供貨。”

    他怎么可能讓自己的大恩人去海里搏命！

    葛安在陸豐也呆了近半年了，人機(jī)靈，學(xué)了半肚子生意經(jīng)，說(shuō)起行話來(lái)也似模似樣的，只是給海商供貨，陸承驍和柳晏平、柳晏安都奇了。

    “給海商供貨？這怎么說(shuō)？”

    葛安抓抓后腦勺，“我知道的也不很多，那時(shí)爹娘都沒(méi)了，我和meimei的吃食除了鄰里親戚的接濟(jì)，我自己也背一點(diǎn)兒柴去鎮(zhèn)上賣，背不多，一天總有幾文錢，就是常走鎮(zhèn)上，我看到了那天夜里領(lǐng)著我叔叔他們的那群人中的幾人?！?/br>
    葛安說(shuō)到這里頓了頓，道：“我叔叔他們是幫忙搬貨過(guò)崖的，貨要從我們村外幾十里那處登船，要過(guò)一段極險(xiǎn)的崖，走著就挺危險(xiǎn)的了，搬著貨就更危險(xiǎn)，那些海商自己是不上的，這種活是我叔叔他們那些人做?！?/br>
    這算是插了個(gè)題外話，葛安很快把話題繞了回來(lái)，道：“夜里領(lǐng)我叔叔他們那些人里領(lǐng)頭的那個(gè)，我在鎮(zhèn)上看到了，三少爺，他們好像沒(méi)有貨，我看他們跟外地客商交談，聽(tīng)到幾句，他們運(yùn)出海的貨應(yīng)該是從外地客商手中買的，而且私下交易，利給得很厚?！?/br>
    陸承驍聽(tīng)怔住，如果只是把貨賣給海商，尤其是走私的海商，那利潤(rùn)確實(shí)是厚的。

    這些海商不方便四方采買，行商之人遠(yuǎn)道把貨運(yùn)過(guò)去也是成本，承擔(dān)了高成本和路上的高風(fēng)險(xiǎn)，能把貨送到泉州，自然更吃得上價(jià)，而海商們把貨物出海的利潤(rùn)遠(yuǎn)比這些商人高，讓利省事，也不在乎、不必要自己去四方搜羅。

    如此說(shuō)來(lái)，這生意倒真做得，海上的風(fēng)險(xiǎn)與他們沒(méi)有關(guān)系，政z上的風(fēng)險(xiǎn)也可以規(guī)避過(guò)去，他們只是賣貨，那貨賣給什么人，又走向哪里，與他們就沒(méi)有關(guān)系了，行商之人四方行走，還能對(duì)每一個(gè)買家都查底不成？上邊要追究也追究不到他們頭上來(lái)。

    葛安見(jiàn)陸承驍和柳晏平、柳晏安顯然聽(tīng)進(jìn)去了，稚嫩的臉上揚(yáng)起笑意來(lái)。

    能幫得上陸承驍和柳家兄弟，他是打心里高興，不過(guò)這笑只是上揚(yáng)了一瞬，葛安就把那笑意抿住了，頗有些遺憾地說(shuō)：“只是可惜，后邊叔叔嬸嬸要賣了我和meimei，我們連夜就逃了，具體怎么才能把貨賣給那些人我也不知道了，如果三少爺和柳二哥柳三哥想走這條路子，可能還要費(fèi)些周折打聽(tīng)?！?/br>
    自然是要花功夫的，若真是走私的海商，沒(méi)有門路是極難搭上線的，不過(guò)葛安當(dāng)年也不過(guò)一個(gè)八歲的孩子，能摸索出這許多東西來(lái)已經(jīng)是極厲害了，運(yùn)氣的成分有，更多的是膽色和對(duì)商機(jī)敏銳的洞察力，或許這些東西連葛安自己都沒(méi)意識(shí)到，然而此時(shí)的陸承驍和柳晏平已經(jīng)瞧了出來(lái)，這絕對(duì)是一個(gè)行商的好苗子。

    陸承驍笑了起來(lái)，“你已經(jīng)很厲害了，這消息很有用，若有機(jī)會(huì)我會(huì)再打聽(tīng)一二，真賺了銀錢，屆時(shí)和你柳二哥柳三哥一起謝你?！?/br>
    柳晏平也拱手：“謝過(guò)葛安小兄弟了?！?/br>
    柳晏平這一拱手，倒叫葛安靦腆起來(lái)，羞澀地笑笑：“不用謝我，就是聽(tīng)到的幾句話，也沒(méi)幫什么?！?/br>
    這卻是過(guò)謙了，這世間不缺貨物和生產(chǎn)力，許多人缺的是把貨物變現(xiàn)的能力和門路，葛安給的這個(gè)消息就似通往那條門路的地圖，有個(gè)引領(lǐng)作用。

    陸承驍細(xì)問(wèn)了葛安家鄉(xiāng)所在，哪個(gè)縣、哪個(gè)鎮(zhèn)、哪個(gè)村，葛安一一細(xì)說(shuō)，甚至于連他撞上的那回海商夜間運(yùn)貨的日期時(shí)辰都細(xì)細(xì)回憶一番，與三人說(shuō)了。

    這其中也包括那領(lǐng)頭人年齡和相貌身形，都細(xì)形容了一番，又指著自己右脖頸一處，道：“他脖子這個(gè)位置有個(gè)指甲蓋大小的黑色痦子，我聽(tīng)那外地客商喚他七爺。”

    ~

    陸承驍和柳晏平、柳晏安在趟一條可能能踏上的財(cái)路，柳漁也在探索如意繡莊可能踏上的財(cái)路。

    陸豐布莊是有平價(jià)布料的，甚至于最便宜的那種粗布都有，畢竟眼下這世道寒門貧戶吃不飽穿不暖的還大有人在，為十幾二十兩賣兒賣女的也極多，有富人自然也有窮人，且窮人其實(shí)是占了更大基數(shù)的存在。

    最便宜的粗布是柳漁首先排除了的，顏色和面料太差出成衣難以做出花樣來(lái)不說(shuō)，消費(fèi)這一檔次的不會(huì)舍得買成衣，直接裁布自己做了，能省出一套衣裳的布料錢。

    所以柳漁選的是色調(diào)相對(duì)豐富些但又還算平價(jià)的面料，沒(méi)有綢緞的光澤和艷麗，用得好了卻也有布衣獨(dú)特的美。

    大致配出五款來(lái)，去與陸承宗結(jié)算，陸承宗一看面料還愣了愣：“三弟妹，你繡莊里用不上這些料子吧？”

    陸霜是看著柳漁一套套配色的，正興奮著，幫著解釋了幾句，陸承宗才明白，驚異之余忙替柳漁上了賬。

    如意繡莊從陸家這種零碎的進(jìn)料子是十日一結(jié)算的，所以記賬簽字即可。

    陸承驍喊了幾個(gè)伙計(jì)，幫著把那十來(lái)匹布搬到繡莊，衛(wèi)氏和陳氏剛送走兩個(gè)顧客，迎了過(guò)來(lái)幫著接下，瞧了那布料和陸承宗是一樣反應(yīng)，聽(tīng)柳漁解釋了是準(zhǔn)備做樣品送到下邊鎮(zhèn)上賣的才算明白。

    這些料子自然不上到柜面的，直接送到了剪裁房。

    柳漁還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)始折騰她的第三套系列，衛(wèi)氏抱著新出的兩套衣裳先提出問(wèn)題來(lái)了。

    “漁兒，咱們一款衣裳分了三套碼這個(gè)便利是便利了，只有一點(diǎn)，哪件大哪件小不容易區(qū)分，要三套衣裳放在一處作比對(duì)才知道，現(xiàn)在款上得少，咱們自己賣還好，如果真照你說(shuō)的是往小鎮(zhèn)繡鋪發(fā)，那大匹量配貨的時(shí)候要一套一套比對(duì)，豈不是亂了套？”

    原來(lái)方才來(lái)的顧客就正好買了柳漁新出的款，掛版的樣衣略小，衛(wèi)氏和陳氏給她找另一件時(shí)，一時(shí)竟不知哪件是大的，哪件是小的，這才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

    柳漁一細(xì)想還真是，衣服一樣，只尺寸差寸許，這放到一處確實(shí)難以區(qū)分。

    “得做個(gè)記號(hào)?！绷鴿O看著衛(wèi)氏放到長(zhǎng)桌上的兩套衣裳，在衣襟衣領(lǐng)幾處都翻了翻，招呼張娘子，也問(wèn)陸霜和陳氏幾人：“你們看，這記號(hào)怎么做好？”

    張娘子原是在裁衣的，聞言也放下剪刀過(guò)來(lái)，幾個(gè)人湊一處討論，最后的結(jié)論是在衣領(lǐng)內(nèi)側(cè)做一個(gè)不影響美觀，不影響穿著舒服度的小標(biāo)簽，把衣服大小以數(shù)字分碼。

    衣領(lǐng)內(nèi)側(cè)，不影響外觀，但他們自己要給顧客找尺碼的話衣領(lǐng)處是最易看到的。

    “布料得薄且軟，這樣穿上后才不會(huì)不舒服?！?/br>
    柳漁聽(tīng)了這建議，指間在衣領(lǐng)內(nèi)部翻了翻，心頭一動(dòng)，道：“行不行把咱們的系列名和如意繡莊的字號(hào)也加進(jìn)去？”

    陸承驍意識(shí)到了從面料上防抄款，而柳漁這邊因著衛(wèi)氏提醒尺寸不易辨別，也想到了標(biāo)識(shí)防偽。

    衛(wèi)氏、陳氏和張娘子壓根還不曉得什么系列名，柳漁又解釋了一回。

    “這主意好，那些抄仿款式的就能被區(qū)分出來(lái)了。”

    陸霜是第一個(gè)叫好的。

    衛(wèi)氏也點(diǎn)頭，“不過(guò)如意繡莊、芳菲引，再加一個(gè)碼號(hào)，這字是不是太多了？”

    那得在領(lǐng)子里邊弄多大一塊布啊。

    柳漁略沉吟片刻，忽而眼睛一亮，道：“有了！”

    從廢布框里取出一塊白綢小料，取平常繪繡樣的筆來(lái)，坐下后幾步勾畫，寥寥幾筆，一只玉如意的雛形被勾了出來(lái)，便就在那如意柄上方，芳菲引三個(gè)字娟秀小巧，如意和芳菲引融為一體，旁邊描了個(gè)小小的壹字。

    衛(wèi)氏眼睛亮了：“這個(gè)好，又好看，又能一眼瞧出是咱們?nèi)缫饫C莊的！”

    作者有話說(shuō)：

    1“泉州人稠山谷瘠，雖欲就耕無(wú)地辟”——北宋詩(shī)人謝履。咱這個(gè)是架空哈，就是引用一下詩(shī)句。感謝在2022-06-24 17:36:11~2022-06-25 17:48:49期間為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~

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    第162章

    柳漁依樣又畫了迷仙記的, 這才把自己畫的這兩份繡樣交給張娘子，囑她繪出其他碼號(hào)，再給繡娘批量制作, 后邊如意繡莊的衣裳都加上相應(yīng)領(lǐng)標(biāo)。

    領(lǐng)標(biāo)有了，柳漁的心思就落到了第三系列的成衣上，自昨日發(fā)現(xiàn)安記繡鋪抄款之后，柳漁也算是有了初步的品牌意識(shí)，如意繡莊要兩條路子并行的話，第三系列她也打算做上領(lǐng)標(biāo)。

    只是該怎么去做就要多思量了，迷仙記和芳菲引走的是中高端路線, 自然是用刺繡，可這第三系列卻是走的平價(jià)路線，如果是刺繡, 僅人工成本這一項(xiàng)就不合適。

    柳漁還沒(méi)想出什么來(lái)，陸霜已經(jīng)給出了答案，她躍躍欲試地自薦：“三嫂，用工筆繪, 這個(gè)我可以做?！?/br>