“??！”

    顧存溪看向坐在對(duì)面的蕭裴音，不知道她會(huì)如何做總結(jié)，心里不免有些擔(dān)心起來(lái)！

    會(huì)議室里一時(shí)安靜的讓人窒息，五分鐘很快就過(guò)去了，張啟明看了看時(shí)間開(kāi)口說(shuō)道：“你們幾個(gè)人人說(shuō)說(shuō)吧…關(guān)于我剛剛提到的兩點(diǎn)，你們銷售部每人給我一個(gè)解釋！”

    “蕭裴音你先說(shuō)說(shuō)吧！”

    “！”

    她不知所措的抬起頭看向張啟明，蕭裴音不知該怎么做這樣的總結(jié)和解釋，事實(shí)上有些原因如果放在明面上來(lái)講是不合適的…

    “……”

    沉默良久…會(huì)議室的氣氛逐漸凝固，張啟明臉色也愈發(fā)難看起來(lái)，他厲聲道：“近半年你們銷售部的業(yè)績(jī)每日下滑，做不出業(yè)績(jī)，也想不出原因，到底是你能力有問(wèn)題，還是態(tài)度有問(wèn)題！”

    顧存溪看到蕭裴音的臉上閃過(guò)一絲緊張和尷尬，不知為何，有些心疼又不忍，她不想看著張啟明如此為難她，心里跟著會(huì)議室里的寂靜變得沉悶，還帶著一點(diǎn)隱隱的怒意

    她坐在一旁穩(wěn)了穩(wěn)情緒，開(kāi)口打斷了張啟明，語(yǔ)氣有些冷硬的說(shuō)：“張總，不好意思，打斷一下，公司整體業(yè)績(jī)下滑不單單只是銷售部一個(gè)部門(mén)的問(wèn)題吧？”

    “？？”

    一時(shí)間會(huì)議室所有人都看向了顧存溪，坐在一旁的程聲，在桌下輕輕拽了拽顧存溪的衣角

    “你的意思是說(shuō)是這家公司整體都有問(wèn)題？”張啟明將目光從蕭裴音身上移開(kāi)，看著顧存溪反問(wèn)道

    “是！”顧存溪直言不諱的說(shuō)

    “……”

    會(huì)議室瞬間安靜下來(lái)，張啟明沒(méi)有想到一個(gè)新來(lái)的行政前臺(tái)，居然會(huì)當(dāng)眾反駁自己…

    “存溪姐?。　背搪曅÷暯兴?，示意她別出頭

    蕭裴音也看向了顧存溪，眼里有著說(shuō)不出的復(fù)雜情緒，她忍不住的想，顧存溪這樣出頭是在幫自己解圍嗎？如果是的話…為什么呢？

    張啟明雖然有些不悅，不過(guò)他倒是很想聽(tīng)聽(tīng)顧存溪的言論：“你叫顧存溪對(duì)吧？新來(lái)的？”

    “是！”顧存溪點(diǎn)了點(diǎn)頭

    “好，既然你說(shuō)公司整體有問(wèn)題，那我給你個(gè)機(jī)會(huì)，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，你覺(jué)得問(wèn)題出在哪里，說(shuō)不出來(lái)一會(huì)兒會(huì)議結(jié)束后把辭呈交給時(shí)經(jīng)理！”張啟明說(shuō)道

    “！！”

    聽(tīng)著張啟明的話蕭裴音心里頓時(shí)一緊，有些擔(dān)心，張啟明既然在會(huì)議上當(dāng)著眾人這樣說(shuō)了，如果存溪說(shuō)不出來(lái)…她就真的要離開(kāi)公司了，不知為什么心里酸酸脹脹的…

    不希望她走！

    面對(duì)張啟明，顧存溪并不緊張，內(nèi)心平靜如水，這樣的場(chǎng)面還鎮(zhèn)不住她…

    她目光直視著張啟明笑了笑，緩緩開(kāi)口，語(yǔ)氣平靜又從容說(shuō)：“一家公司的業(yè)績(jī)，不僅僅是靠銷售一個(gè)部門(mén)撐起的，這一點(diǎn)張總應(yīng)該也很清楚，據(jù)我所看到的，公司整體都沒(méi)有一個(gè)明確的規(guī)劃，張總卻在這里單單問(wèn)蕭裴音要一個(gè)原由，是否有些不妥？”

    “公司給到她們銷售部的資源有限，您卻希望她們用這些有限的資源超常發(fā)揮，未免有些強(qiáng)人所難了，現(xiàn)在不同往年，以前的生意賺錢很容易，市場(chǎng)沒(méi)有飽和，我們是做音樂(lè)教育的，保證業(yè)績(jī)的前提下，師資力量，市場(chǎng)推廣尤其重要，可是據(jù)我這段時(shí)間的觀察，公司的教學(xué)并沒(méi)有什么質(zhì)量，課程內(nèi)容單一，甚至連市場(chǎng)部如此重要的部門(mén)都沒(méi)有設(shè)立，張總想要業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹，那么師資力量，市場(chǎng)推廣，和銷售能力，就缺一不可！”

    張啟明靜靜的聽(tīng)著顧存溪的言論，眼神從最開(kāi)始的怒意，變得漸漸平靜，帶著若有似無(wú)的笑意

    “另外公司客戶群如此局限，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這個(gè)行業(yè)在近三年以來(lái)發(fā)展迅速，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較大，收費(fèi)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，總體參差不齊，我很想問(wèn)問(wèn)您，在這樣的情況下為什么要對(duì)客戶群體如此局限？我們做的是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不是什么大學(xué)，對(duì)于招生不該有太多標(biāo)準(zhǔn)限制，只接收五到八歲的學(xué)生，難道是因?yàn)橘F公司的師資力量只能如此嗎？”

    “如果是的話那我到可以勉為其難幫張總做一些教學(xué)上的拓展，縮小客戶群體，就意味著，發(fā)掘新客戶的范圍也變小了，只能在固定范圍內(nèi)挑挑揀揀，保證銷售的前提需要有更大的市場(chǎng)流量”

    “但來(lái)到貴公司，在前臺(tái)工作的這幾天，我粗略計(jì)算了每日的客流情況，平均下來(lái)一天都超不過(guò)五個(gè)人，咨詢率如此之低，張總卻只把眼光放在成交率上來(lái)看整體，是否有些過(guò)于片面，張總想要的原由我已經(jīng)說(shuō)完了”

    “至于改進(jìn)…要說(shuō)的就更多了，我長(zhǎng)話短說(shuō)，公司目前最重要的便是關(guān)于市場(chǎng)部的成立，想要成交率，就需要提升咨詢率和公司最重要最核心的教學(xué)質(zhì)量，而提升咨詢率便需要市場(chǎng)部門(mén)的推廣以及活動(dòng)策劃，方便引流，擴(kuò)大市場(chǎng)，發(fā)掘新型客戶群，同時(shí)為了留住新型客戶群，便需要教學(xué)課程的多元化，和銷售部人員的銷售能力”

    “最后需要財(cái)務(wù)部對(duì)公司近一年的收入支出進(jìn)行總資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)，理清資金流向，一些無(wú)用的投入便可以停止，有限的資金放在能看的到回報(bào)的地方，完整的商業(yè)鏈條缺一不可，張總對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況想必心里已經(jīng)有了算盤(pán)，是盈是虧，是否收支平衡不用我說(shuō)，我之所以把銷售部放在后面來(lái)說(shuō)是因?yàn)殇N售部門(mén)從來(lái)都不是公司整體業(yè)績(jī)的主力軍，如果張總只把業(yè)績(jī)的好壞單單放在銷售部門(mén)來(lái)考慮問(wèn)題，那結(jié)果可能永遠(yuǎn)不會(huì)如你的意！關(guān)于張總想要的原由及改進(jìn)我說(shuō)完了，您也不必再詢問(wèn)銷售部人員耽誤時(shí)間了！”

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