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我靠直播帶全村走向富貴 第13節(jié)

    “苑苑姐,你再怎么想見到崇云哥,也不能不挑商品吧?要知道,你是美妝博主哎!”

    心思被挑明,盧苑心虛,眼神有些飄忽:“你都說我是熱愛農(nóng)業(yè)的美妝博主,收割機(jī)多符合我的人設(shè)啊。”

    “那至少得是粉絲收割機(jī),不能是馬鈴薯收割機(jī)!”小茜急得雙手握拳。

    張萱作為克里路農(nóng)業(yè)科技公司銷售部的員工,腦袋里有很多新奇的想法。這次打算邀請盧苑進(jìn)行廣告合作是基于跨界推廣,要說這還是從盧苑身上得來的靈感。

    他們的新品馬鈴薯收割機(jī)采用最新的機(jī)械技術(shù),用小型的電腦芯片來控制收割機(jī)進(jìn)行無人化運(yùn)作,它的本意是方便農(nóng)民收獲農(nóng)作物,解放他們的雙手,讓農(nóng)民能有更多的休息時間;而盧苑身為美妝博主,屬于娛樂類的博主,卻真切地生活在農(nóng)村地區(qū),和農(nóng)民有所關(guān)聯(lián)。

    這種身份的強(qiáng)烈對比會給產(chǎn)品帶來討論的熱度,作為黑馬公司,他們的宣傳需要另辟蹊徑。

    同時,盧蒂這個美妝賬號近期算是熱門賬號,助農(nóng)主播期間還能堅持自己的美妝視頻更新,新漲粉兩萬多。如果公司能成功與她合作,這一波算是蹭熱度。

    不過她還是忐忑不已。她把合作事由發(fā)給盧苑后,就像把漂流瓶扔進(jìn)大海,渺無回音。

    那時盧苑剛結(jié)束第二次直播,這次直播的農(nóng)產(chǎn)品類型變多,數(shù)量也增加,一共直播了6個小時。下播后,盧苑和村長去辦公室談話,討論這兩次直播的效果和教訓(xùn);再回家煮飯,她答應(yīng)要給外婆做拿手菜炒薄殼。這樣一溜行程下來,完全沒有空閑看后臺私信。

    等看到的時候,就是晚上小茜來化妝那會。

    這一看,嚇一跳。平日她接的廣告都是化妝品和漢服產(chǎn)品的廣告,哪里會有農(nóng)業(yè)設(shè)備公司找上門呢?畫風(fēng)完全不同,盧苑對自己的賬號設(shè)定產(chǎn)生無盡的懷疑。張萱可不知道盧苑那歪歪扭扭的心路歷程,因為沒收到回應(yīng),她的心臟也砰砰直跳。

    翻來覆去考慮一夜,盧苑最終還是決定要合作。盧苑便回復(fù)她,添加聯(lián)系方式,做后續(xù)的溝通。

    張萱把策劃案發(fā)給她,盧苑注意到里面的一個信息殘缺,問:“拍攝背景確定了嗎?”

    “暫時還沒,我們公司的試驗田正在翻新,所以還在尋找新的拍攝地點(diǎn)?!?/br>
    “我想要推薦日升村的一片田,我覺得還蠻適合的,風(fēng)景也很不錯?!北R苑答應(yīng)要接這個廣告有其他的考慮。如果能在廣告里把日升村的自然風(fēng)景播出、把日升村的名氣打出去,這對他們的農(nóng)產(chǎn)品銷售有利。

    張萱一愣,是啊,忘了這茬,老板喜歡日升村!而且盧蒂也是本地人,如果日升村有可用場地,租借費(fèi)用估計可以降低。作為一個工作人員,張萱考慮的更多是成本問題。

    “結(jié)合機(jī)器紅色的外殼,希望盧蒂你能出一個紅色系的機(jī)械風(fēng)妝容搭配,這個星期內(nèi)把妝造確定。”

    張萱繼續(xù)說,“那場地就也拜托你了,麻煩在這一兩天內(nèi)把場地拍幾張圖片發(fā)給我,我們會提前去踩點(diǎn)的?!?/br>
    盧苑錄完新的美妝視頻,就出門去找場地。

    張萱教她,這次收割機(jī)適用于大規(guī)模種植的平坦區(qū)域,這在位于山腰的日升村實屬少見。但也不是完全沒有,在國榮家的果林里大李的窩旁邊往下望,她就曾見到一片大平田,種著大片馬鈴薯,那是有主田地。

    盧苑去大李那里看望她和她的小孩,以那片田為目的地,目測走到那里的路徑。沿著山路往下走,經(jīng)過大片人家,最后到了一片一望無際的田里。盧苑找到這里唯一的一個鐵屋,經(jīng)過風(fēng)吹雨打,鐵屋的外殼已經(jīng)生銹。屋外吊鉤上掛著一身雨披和一頂竹編帽,地上放著一雙雨靴。

    她推推鐵門,主人不在。鐵屋發(fā)出吱呀聲,似乎在控訴她的用力。

    盧苑拍了幾張?zhí)锏氐膱D,發(fā)給張萱,悻悻而返。

    作者有話要說:

    小劇場:

    三年后

    李崇云:“你真不記得我們在榕樹下干嘛?”

    一臉無辜的女主用力點(diǎn)點(diǎn)頭。

    李崇云抓狂:你要把你外婆給我的糖搶走!這給幼小的我留下不可磨滅的傷痕!”

    盧苑喝一口剛從他手里搶過來的咖啡:“哦?!?/br>
    只有李崇云受傷的世界達(dá)成了。

    ————

    請問大家知道港澳的論文都可以在哪些期刊網(wǎng)查到嘛/(ㄒoㄒ)/~~真的,這對我很重要!

    第20章 踩點(diǎn)

    張萱收到盧苑發(fā)給她的圖片后,眼睛都亮了。

    圖片上的田完全滿足她對這次廣告里的環(huán)境的想象,而且還帶有更多的新元素。

    真是得來全不費(fèi)工夫!張萱坐在工位上掩面而笑,生怕同事發(fā)現(xiàn)她激動的情緒。可是她那笑得一抽一抽的肩膀?qū)嵲谔俗⒛苛?,坐在她旁邊的向銳鋒用怪異的眼神望著她。

    她又在發(fā)什么“瘋”,這也太奇怪了吧啊喂!

    張萱笑完抬頭,發(fā)現(xiàn)來自一旁同事關(guān)愛的視線,不羞也不惱。她一蹬腿,將椅子轉(zhuǎn)到向銳鋒右手邊,一手搭過他的肩膀:“銳鋒,姐明天帶你去見世面,走不?”

    “去哪?”向銳鋒一臉防備。

    張萱四顧無人注意,湊近向銳鋒的耳朵,用氣聲說:“日升村!”

    盧苑不知道她們會那么快來踩點(diǎn)的,畢竟她都還沒問出那片田的歸屬人。

    心臟怦怦跳的她站在村口,靜靜等待來自克里路的訪客。一旁是聒噪的小茜。

    “苑苑姐他們會有多少人來啊?”“苑苑姐,他們借用土地會有租金嗎?”“苑苑姐……”一問三不知,盧苑自動屏蔽她的問題。是啊,因為有太多不確定,她現(xiàn)在不由自主地感到害怕,未知的未來最讓人恐懼。

    “苑苑姐!”盧苑沒有回復(fù)。

    “苑苑姐!”小茜伏在盧苑的耳邊,大聲把她的注意力吸引過來,“他們來了!”

    張萱和向銳鋒是搭外出村民的車進(jìn)來的,這還多虧張萱那三寸不爛之舌,在車站旁隨意問了一圈,就勾搭上要回村的農(nóng)民。

    盧苑看到車上的一男一女,男生穿著簡約,身上不過黑白灰三色,沒有太多表情;女生卻一身鮮艷,以紅色為主色調(diào),搭配白色波點(diǎn)絲巾和紅色眼鏡。

    她和小茜走上前,和車上兩人打招呼。

    張萱給帶他們進(jìn)來的村民一點(diǎn)小費(fèi),從車上跳下來。她看到盧苑真人,和視頻里長相無差,旁邊還有另一位小美女,看起來比盧苑還高挑、纖細(xì)。

    張萱擺出她的標(biāo)志性笑容,熱情地雙手握住盧苑的手:“你好你好,我是克里路的張萱,昨天說好要來踩點(diǎn)?!彼槌鍪纸榻B身旁的人:“這位是我的同事向銳鋒,他負(fù)責(zé)廣告的環(huán)境搭配?!?/br>
    新環(huán)境總是讓人感興趣,即使是遇事平靜的向銳鋒也在不住地打量周圍的環(huán)境。這確實是一個居住的好地方,沒有過多的工業(yè)痕跡,沒有高樓大廈,舉目望去就是山,呼吸起來空氣清新。

    張萱卻不管那么多,她滿腦子都是踩點(diǎn),拉著盧苑想跑:“走吧,我們?nèi)タ纯茨瞧卦谀睦?!?/br>
    盧苑把張萱拉回來,跟她說明那地的歸屬問題。

    聽明白的張萱推了推厚框的紅色眼鏡,她說:“這沒問題,我們一起去找找?!?/br>
    一行人爬山路,終于走到那片田地前。

    向銳鋒還是那副云淡風(fēng)輕的樣子,而張萱已經(jīng)氣喘吁吁:“呼……呼,這路可陡了。”

    小茜扶著她安慰到:“這畢竟是山路,我們也是走多后才習(xí)慣的?!?/br>
    田里馬鈴薯葉子已經(jīng)長到張萱的膝蓋處,一望過去漫無邊際,碩大的綠色葉子隨風(fēng)飄動,安靜的只剩下沙沙聲。小茜也是第一次來這個地方,和盧苑對視。

    有一個身影引起大家的注意,他正彎腰在馬鈴薯葉子里翻動著什么。

    “應(yīng)該是主人。”盧苑注意到他戴著鐵屋前的竹編帽。

    一聽這話,張萱一改疲軟的模樣,像火箭一般一股腦往前沖,她穿便鞋,踏進(jìn)田埂,用手遮住毒辣的陽光。

    盧苑也趕緊上前,想拉住張萱,沒成想小茜喊出聲:“等會兒~”

    村長聽到聲響,轉(zhuǎn)身往后看,和盧苑對視。

    盧苑眨巴眼睛,這人好熟悉,好像是……村長。

    “盧苑?小茜?”村長的眼神瞟過四人,從兩個陌生的面孔上滑過,最終回到盧苑臉上,“你們有什么事嗎?”

    張萱趕緊上前介紹自己:“您好,我是克里路農(nóng)業(yè)科技公司的員工,想借用您的土地來拍個產(chǎn)品廣告?!?/br>
    知道是村長后,盧苑緊張的心放松下來。是認(rèn)識的人就好說話,畢竟拍廣告這種事情在日升村應(yīng)該不算多見,她還在擔(dān)心要怎么解釋這件事。

    村長也放下懷疑的眼神。他引導(dǎo)幾人轉(zhuǎn)身,走出田間,來到昨天盧苑找到的小鐵屋里。

    村長拿出幾只小塑料凳分給幾人,轉(zhuǎn)身把帽子和手套摘下,放在屋內(nèi)的桌子上。

    “這可不是我的地。”村長一邊脫手套,一邊說,“這是村里共有的地?!?/br>
    “哎??”盧苑和小茜下意識發(fā)出疑問。

    “這些馬鈴薯的收益都?xì)w村里作為日常資金,所以沒有雇傭工人來收割?!庇梦⑽l(fā)黃的毛巾擦去臉上的汗,村長繼續(xù)說,“平時就幾個村干部來負(fù)責(zé),我們本來打算今晚一起來收,不然這東西熟得快。”

    張萱說:“那正好,我們的收割機(jī)適合馬鈴薯等根莖類作物的收割,可以贈送幾臺成機(jī)作為租借土地的費(fèi)用,這樣你們可以省去很多時間和精力?!?/br>
    村長點(diǎn)點(diǎn)頭。他又有些遲疑,盧苑發(fā)現(xiàn)他一直看著兩位工作人員。

    盧苑問:“村長還有什么想說的嗎?”

    村長搖搖頭,說到:“沒什么,只是……”

    他猶豫沒一會,就說出來:“這件事是崇云說要來這里的嗎?”

    張萱不知道自家老板和日升村的彎彎繞繞的關(guān)系,她只當(dāng)村長和他相熟,便直接回答:“老板還不知道。我們確定方案后就會把完整計劃交給老板?!?/br>
    小茜看到村長的眼睛里失去光,她連忙說到:“崇云哥平時工作忙,如果有機(jī)會就會回來看看的?!?/br>
    “是啊,雖然老板沒有回來,但是他一直心系日升村,上次你們的助農(nóng)直播,他還下單很多發(fā)給員工!”張萱也聽出一些端倪,趕緊補(bǔ)救。

    這哪僅僅是補(bǔ)救,這簡直是下猛藥!三人皆是一愣,若有所思。

    幸而所有的事情都決定好了,就等廣告拍攝和后期的發(fā)布。

    盧苑一行人和村長一起,在村口送別張萱和向銳鋒。

    望著兩人逐漸遠(yuǎn)去,盧苑才放下?lián)]舞的手。

    村長招呼兩人回村。邊走邊對盧苑說:“這件事是你聯(lián)系的吧?感謝你一直支持村里的事業(yè)。”

    盧苑不敢當(dāng):“不不不,日升村對我和mama都很好,這也只是我能做的小小的回報?!睕r且是日升村讓她轉(zhuǎn)型。盧苑打心眼里知道,能接到這個廣告也只是因為她和農(nóng)村具有深厚的羈絆,和她一個美妝博主沒有很大關(guān)系。

    她輕輕摸著心口。自己的付出被別人看在眼中,是雙向奔赴的大好喜事,她感覺心暖暖的。

    盧苑的日程也近乎是滿的,這邊加上收割機(jī),她一共接到三個廣告,另一邊,為了彌補(bǔ)一直發(fā)廣告的愧疚,她連更了三天的美妝視頻;又一邊,幾個參加過助農(nóng)項目的村民找到她,表示想要加入盧苑的網(wǎng)店。

    盧苑從未見過這種大場面!當(dāng)初網(wǎng)店的設(shè)想里,僅僅只有國榮一家的水果銷售,有貨就開團(tuán),沒有就毫無收入。后來素玉嬸加入,和國榮家的水果成熟期剛好間隔開,而現(xiàn)在又有幾家要加入。

    盧苑試圖在屋里繞圈來緩解現(xiàn)在的焦慮。隨著繞圈數(shù)量的不斷增加,她的大腦也在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。如果人多起來,管理不方便,價格不一樣怎么辦?先發(fā)誰的貨?客服是誰?出事誰承擔(dān)?這些問題混合在她的大腦中,攪成一片。

    她走到桌前,看到零零散散擺著的化妝品,讓桌子看起來非常雜亂。

    這一亂,讓她的小腦袋開始疼起來。

    “不行不行!”動手收拾,把它們都收進(jìn)化妝袋里。隨著桌面逐漸變整潔,她靈光一閃:日升村現(xiàn)在的狀況就和這些化妝品一樣,是零散的。也正是因為零散,大家各自有自己的意見,難以形成統(tǒng)一的組織,而現(xiàn)在只有大集合才能吸引顧客和經(jīng)銷商。若是散戶,沒有大規(guī)模宣傳和足夠的供貨量,很難被注意到。

    如果能把村里的資源綜合起來,形成一個團(tuán)體,再歸結(jié)進(jìn)網(wǎng)店,就不會出現(xiàn)混亂的問題。盧苑緊緊抓住這條靈感,在紙上寫出思路。

    首先,網(wǎng)店內(nèi)部需要一個美工、兩個客服(一個負(fù)責(zé)售前,一個負(fù)責(zé)售后)以及一位運(yùn)營。

    她作為中間人,收集參與的農(nóng)戶動態(tài)信息,將其反應(yīng)給網(wǎng)店的運(yùn)營,運(yùn)營及時將果子信息發(fā)布出去,在為成熟前先吸引下單,到成熟時就能一一發(fā)貨,無需到時再上架。