盧苑來了興趣，一改疲態(tài)，兩手放伸到桌子上，支撐著她的下巴?！昂髞砟兀俊?/br>
    “后來我不久嫁給你外公了嘛，要不然怎么可能在這里?！?/br>
    “也是，要不然也不會有我?！?/br>
    “那不一定，緣分是說不準的。如果我們兩上輩子緣分太深，這輩子不論去哪里都會再相逢?！蓖馄畔嘈徘笆?，從外公去世之后，外婆便一直堅信下輩子能再見?！拔液湍阃夤@輩子緣分未盡，下輩子也會在一起的。”

    這是老一輩人的浪漫。

    盧苑一行人帶著網(wǎng)店賣的特產(chǎn)，想拿給愛森村作為訪問禮物。

    “路都修到這里了?！币卉嚾丝粗龃搴笃閸绲穆罚樕涎笠缰θ?。

    鮑剛躺在最后一排，隨著顛簸慢慢開口：“我們?nèi)丈逦磥砜善?，不僅被評為市優(yōu)美山村，現(xiàn)在路要是修好，一定有不少游客?！?/br>
    “可不是嘛，村里現(xiàn)在可熱鬧了，開民宿的、開飯店的，連鮑寧家的小賣部也要升級成小超市，她最近都在忙這個，要不今天沒來。”

    “可惜了，那我們也不給她帶愛森村的東西。”鮑剛悠悠地說。

    “鮑剛你可就愛欺負她?！?/br>
    半個小時到達山腳，愛森村就在這里。

    一行人下車，看到一個憨態(tài)可掬的中年男子從屋內(nèi)跑出來。他朝盧苑喊道：“是日升村的同行嗎？”

    “是~請問是吳先生嗎？”

    男子終于到達停車處，大手一揮，擦擦臉上的汗：“抱歉，剛才我在外面等你們，突然有事被叫進去，沒成想你們那么快就到?！?/br>
    他向村長伸出雙手，在村長回握時緊緊握住，用力上下甩動：“感謝你們能來交流，我們早就聽說你們的事情，直播做得非常好，可以說是同行們的典范。”

    村長臉上帶笑，手卻用力抽出，成功后他終于放松下來，這小子勁太足，把他的手快握腫了。

    盧苑見狀，開口：“您謬贊了，愛森村的直播做很久，論資歷來說，應該是e市最早的吧？”

    聽到自家村子被夸，吳先生笑呵呵：“快進來說，一直站著干嘛？”

    ——————

    “愛森村的電商模式很成熟，有三分之一的村民從事電商行業(yè)，分散在各家各戶?！眳窍壬鷰б恍腥巳ゴ孱^幾戶人家走訪，他們都是做電商的。

    “你們主要是做什么商品的？”

    “農(nóng)產(chǎn)品也有，日用品也有，還有一部分手工品。”吳先生走到第一家，他們是賣日用品的。

    “你們這樣分散到每家每戶，成本和風險能控制嗎？”盧苑提出心中的疑惑。

    “我們給每家電商政策扶持，他們的采購成本變低，而且不僅線上買賣，他們線下也有店鋪。從我們這里要進山的人經(jīng)常會來這里買東西，鎮(zhèn)上的人想要便宜的日用品也會來光顧我們?！?/br>
    “你們的地理位置很好?！?/br>
    “是的，多虧我們的地理優(yōu)勢，我們線下的生意也還不錯?！眳窍壬姓J，這確實是非人為可以把控的因素。

    “日升村主要是賣特產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品，由盧苑的小工作室負責收購和售賣，利用散貨和批發(fā)的價格差來收取利潤?！贝彘L介紹。

    “你們的模式很不錯。因為農(nóng)產(chǎn)品需要快速銷售，并且也要確定買家。我們的散戶中，涉及日用品比較多。農(nóng)產(chǎn)品方面會比較無力，而且我們這里里鎮(zhèn)上不遠，線下收購也不少?！?/br>
    聽到吳先生的肯定，盧苑的心里多出幾分信心。這就像女生的穿衣打扮得到女孩子的夸獎，被同行夸，無異于被專業(yè)認識認可。

    “你們的直播是由誰來負責的呢？”盧苑還是更關心關于直播的問題?！澳銈兊纳舳啵y道是自己直播自家的東西嗎？”

    吳先生搖頭，帶大家走回辦公室的方向：“我?guī)銈內(nèi)タ粗辈サ牡胤?。?/br>
    上三樓，是一片空曠的樓頂，擺上幾排桌子。桌子上都擺著直播設備，在太陽的照耀下發(fā)出光芒。

    “就在這里，現(xiàn)在剛好沒人直播，快坐。”吳先生招呼大家坐在直播椅上。盧遠發(fā)現(xiàn)他們的直播椅坐起來特別舒服，似乎是專門為久坐定做的，符合人體曲線。

    “我們的直播分農(nóng)產(chǎn)品和手工藝品，這邊是農(nóng)產(chǎn)品的，這邊是工藝品的。從一開始，大家就分別選出一個普通話過關、說話大聲，長得順眼的人來做代表，開始直播賣貨。被選中的會有勞務費，不多，但畢竟是給自己直播，每個人都很賣力，也不會介意錢多錢少?！?/br>
    村長點點頭：“我們的農(nóng)戶也是，雖然自己沒有參與直播，可關心了，還會請盧苑吃飯?！?/br>
    “這間接促進大家的關系，是不是？”吳先生露出幸福的笑，“剛做電商時，大家的競爭意識都很強，害怕同質(zhì)化被搶生意，甚至還去砸別人的店，太惡劣了。”

    “自從直播后，大家都知道量多能形成規(guī)模，顧客更多，彼此說話都客氣不少?！?/br>
    “請問你們?nèi)绾未_定線下和線上的量，直播和網(wǎng)店的數(shù)量又是怎么商量的呢？”盧苑把另一個問題記下，她還帶一本本子出來做筆記。

    “我們一開始就開會討論，又直播了一個月，才確定下來?！眳窍壬貞洠骸耙话闶撬姆志€下，六分線上，線上里面四分直播，六分網(wǎng)店。不過具體還要看每一家店的經(jīng)營模式不一樣，有的線下店很大，他們會選擇少一點線上，畢竟快遞的成本也要考慮?！?/br>
    盧苑用筆敲敲自己的顴骨，若有所思。

    回村后，她和鮑剛?cè)ヵU寧的新超市里，現(xiàn)在正好停工休息。

    “鮑寧姐，我正愁不知怎么確定直播和網(wǎng)店銷售的量呢，愛森村就給我們帶來參考答案”盧苑接過鮑寧遞過來的飲料，說到。

    “我們以前的也不錯，直播到什么時候就什么時候有折扣。不過現(xiàn)在商品量大，每次直播有七八種商品，就沒辦法?！?/br>
    “可不是嘛，我看吶，也不用跟他們村一樣四六分，直接前兩百有優(yōu)惠不就行了？”鮑剛噸噸噸喝水，在愛森村交流三個小時，回程忘記給他們討口水喝再走。

    “可以。”盧苑繼續(xù)用筆敲敲自己的顴骨，“或者這樣，因為我們現(xiàn)在的產(chǎn)品都是量大的，除非農(nóng)產(chǎn)品之類有限量。非限量的產(chǎn)品一次直播里少量優(yōu)惠，多次直播。而限量商品因為有季節(jié)限制，多量優(yōu)惠，少量直播?！?/br>
    “可以，特產(chǎn)之類的大家說不定也吃膩了。”鮑寧將心比心，她吃了快三十年的干棗，說實話已經(jīng)沒有小時候那么愛吃。“像花生麥塊、原糖、干棗和米餅之類的，有折扣優(yōu)惠吸引大家才愛買，這不像我們的農(nóng)產(chǎn)品那么有品種優(yōu)勢，總要用價格取勝?！?/br>
    盧苑把筆記給鮑寧看。鮑寧看了頻頻點頭，倏爾又頻頻搖頭。

    “你這是在干嘛？搖撥浪鼓嗎？”鮑剛看不下去，出聲問。

    “才不是，點頭是贊同他們的模式，搖頭是否認他們的條件?！?/br>
    “怎么說？”

    “我知道一個詞叫地緣優(yōu)勢，他們這不就是？在進山口，離鎮(zhèn)上近，那么好的條件還是這樣的模式，好好的牌打爛了?！?/br>
    鮑剛不同意：“你還別說，我覺得他們這樣已經(jīng)很好了。我們還出老千呢！”

    “我們哪里出老千了？”

    “我們有盧苑啊！”鮑剛指了指正在喝水的盧苑，“我知道一個詞叫群眾基礎！”

    作者有話要說：

    預計十章內(nèi)完結(jié)，感謝收藏中的12位讀者，雖然我的文章寫得不好，每次看到有這12的數(shù)字，便會感到有堅持下去的力量。

    完結(jié)后會開新文，估計開學后穩(wěn)定下來就開文~目前正在構(gòu)思。

    第36章 冬筍

    就這樣，即將開春時，盧苑他們的網(wǎng)店已經(jīng)上新7款特產(chǎn)，以及冬筍這個限定菜。

    “走，我們采筍去！”盧苑穿著鮮亮的黃色上衣，背一個竹背簍，手里拿著手機直播，跟在各位農(nóng)戶身邊。

    盧苑邊走邊看彈幕，現(xiàn)在還沒到竹林，先和觀眾互動一下：“我其實也不會挖筍，但是我有那么多專業(yè)人士的指導，一會肯定能挖到很多！”

    “今年是日升村竹園的大年。一般就是一年竹筍多，挖掉后竹子的養(yǎng)分耗盡，便下一年竹筍生產(chǎn)少。所以今年我們就可以賣竹筍，明年就不一定有了，大家今年可要好好把握?！?/br>
    “嚯，我們到竹林前了?！北R苑把鏡頭一轉(zhuǎn)，屏幕前出現(xiàn)一座大山，進山口處可以看到大片竹林，竹葉不會在冬季凋零，此時綠油油一片，非常茂盛?！斑@是日升村所有人的竹林，是山留給我們的禮物。所以我們不會隨意砍伐這片竹林，只會挖竹筍。”

    “我還帶了挖筍的工具，先跟著大哥學習怎么挖筍，然后我再給大家挖個大的！”盧苑從背簍里拿出一根大鋤頭和兩根小鏟子，這些都是國榮嬸給她的，他們家今天要去城里看望小剛，盧苑打算挖幾顆給他們。

    盧苑跟著旁邊的大哥，鏡頭對著他錄下他的動作，并念念有詞：“先這樣……啊，再那樣……哇！看到竹筍，用這種小鏟子把它旁邊的土都刨開，再把他截下來。嗯！我會了！”

    彈幕一片懷疑：“是眼睛會了，手還沒會吧！”

    “來吧！”盧苑躍躍欲試，她把手機拿給旁邊的大哥，摩拳擦掌。

    “首先要判斷筍在哪里?！北R苑定睛望著剛剛大哥挖竹筍的位置，又站起身，看著旁邊大家都在埋頭挖竹筍，撓了撓頭，一臉迷茫?！澳睦镉泄S？這怎么看出來的？”

    屏幕外的大哥忍著笑意，解釋道：“一般都是根據(jù)去年的筍位或者看主鞭的位置來判斷的?！?/br>
    “我先給你找一個吧！”大哥看盧苑迷糊的樣子，懷疑她可以找一個早上的筍還沒有找到。

    “噥，那里有一個咯?！?/br>
    盧苑非常開心：“大家看，這就有一個筍。來，現(xiàn)在我來挖它?！北R苑擼起袖子，拿起鋤頭就要要鋤下去，被大哥攔下。

    “誒，別這么輕易就下鋤，別待會兒把竹筍給弄斷了，浪費一根。要重下輕刨，下的每一次鋤頭都要快速，但是位置要放淺，慢慢的能夠看到筍的表皮，才拿出小鏟子，仔細地把它旁邊的土挖出來，再砍斷它，竹子才會完整?！?/br>
    盧苑聞言，不敢輕舉妄動，慢慢的拿著鋤頭一點一點跑刨下去。

    大哥又說：“你這是要給地球母親削皮嗎？”

    盧苑疑惑：“我這怎么了？”

    “剛才是致命傷，現(xiàn)在連表皮都沒有創(chuàng)到?！?/br>
    “嘿嘿，說不定我在幫地球去角質(zhì)?！?/br>
    “來，我示范給你看。”大哥和盧苑互換位置?！澳氵@樣子握住，兩手不要重疊。然后用這樣的角度刨下去，刨的時候仔細觀察力度，如果說有硬的東西就不要繼續(xù)，觀察一下是有筍還是石頭之類的?！?/br>
    盧苑的頭點得像打地鼠，她重新?lián)Q回來，按照大哥的指示，輕輕地往下刨。五六下后，便看到竹子的皮。

    “哇，我真的挖到竹子了！”

    大哥說：“現(xiàn)在拿出小鏟子來挖，把它旁邊的土去掉。慢慢的把它的一面挖出來?！?/br>
    盧苑照做，終于讓竹筍重見天日?！澳且谀睦锇阉叵聛砟?？”盧綰不知如何下手。

    大哥判斷竹子的地表位置和長相，他指了指盧苑還沒有挖到的地方：“還要再深一點?！北R苑繼續(xù)挖好。

    “就這里。”大哥蹲下，給她指了指位置。

    咔嚓一下，盧苑用力，把小鏟子打橫把竹筍斬斷，從土里拿出來，抖摟幾下把表層的土拍掉，展示給鏡頭看：“你們看，竹筍就這樣挖好了，你們學廢了嗎？”

    鏡頭中，少女一臉開心，不嫌土臟，把竹筍抱在懷里。彈幕上一陣嬉笑：“學會了，學會了，竹林哪里領？”

    盧婉：“竹林我沒辦法快遞給你們，但是竹筍可以，今晚九點就上架，限量100顆，我現(xiàn)在多幫你們挖幾顆～”

    盧苑把手機固定在一棵竹子上，開心地繼續(xù)挖竹筍。

    外婆一直忙于置辦年貨。盧苑把竹筍扛回家的時候，看著外婆忙前忙后。

    “外婆，我挖了一顆筍回來，我們今晚煮冬筍湯吧?！?/br>
    外婆應下：“好?！?/br>
    “外婆，你還在準備年貨嗎？”盧苑見外婆沒動靜，去客廳看，一手把外婆的肩膀攬住?！澳曦洸挥门敲炊啵W(wǎng)店有賣特產(chǎn)，我拿一些回來就好?！?/br>
    外婆一口答應，卻沒能停不下手中的活：“今年我們家過年可熱鬧了，你在家，你舅舅也要回來，你小姨也說今年要回來過年。”

    既然外婆執(zhí)意要弄，盧綰也沒辦法，上手幫外婆分類年貨。

    她下午還要回竹林里拍造型。竹林一直都是武俠片的熱門取景地，既然有一片竹林，就要物盡其用。擺弄幾盒年貨，盧苑突然來了主意。