她還關(guān)注生產(chǎn)環(huán)境，設(shè)備利用率等情況，也會詢問車間工人的意見，并不是隨便看看，更不是待在車間里做樣子，每分鐘她都沒浪費。

    有不懂的地方，晚上回家她會和韓素交流，韓素知道她每天待在車間的事情，沒想到清歡這個小姑娘這么能吃苦，無塵車間韓素帶客戶進去參觀過，在里面待不了一小時就胸悶氣短，里面的工人都是長期待適應(yīng)了，雖然工資高，但車間工人離職率也非常高，大部分都吃不了這個苦，還好現(xiàn)在大部分都是半自動化了，需要的工人不多。

    江琪雖然很心疼她，但也沒阻止姜清歡，知道清歡這么做，肯定是有她的道理的。

    江琪明天要去京城出差，去參加很重要的集訓(xùn)，學(xué)習(xí)結(jié)束后還有考核，通過考核她就能升職了，但是要一個月才能回來。

    吃完早飯，江琪拉著行李箱站在玄關(guān)處，事無巨細的交待姜清歡，讓她別太勞累，工作的事慢慢來。

    韓素站在一邊笑而不語，之后很識趣的先行一步，給她們倆留話別的空間。

    經(jīng)過這段時間相處，韓素覺得女兒變得很鮮活，在清歡面前還有些話嘮潛質(zhì)，作為母親她很欣慰。

    江琪小時候跟著外公外婆比較多些，雖然他們很寵江琪，但在教育方面比較嚴(yán)厲，江琪不像別的孩子那么嬌氣，從小就很自立，就是有些太過四平八穩(wěn)，情緒很少外露。

    江琪一直是個很暖很善良的孩子，喜歡幫助別人，再后來就是因為她和江棟之間的事，江琪變得叛逆，無法無天的折騰他們。還好有清歡的出現(xiàn)，現(xiàn)在一切都回歸到正軌。

    江琪出差后，她們兩地分隔，肯定會有些不適應(yīng)，下班回來后姜清歡干脆就待在書房里，工作可以讓人沒時間想東想西。

    忙碌起來時間過的特別快，轉(zhuǎn)眼時間過去半個月，后天有幾位重要客人來訪，姜清歡這幾天正在惡補相關(guān)知識，也在跟著韓素學(xué)商業(yè)談判。

    韓素很重視這次的客戶，客人是國外一線品牌手機廠商代表，他們已經(jīng)不是第一次來韓氏電子了，前幾次都是來審廠，因為韓氏電子的生產(chǎn)條件還有體系資料不合他們要求，沒能通過審廠。

    必須要通過審廠，才能進入他們供應(yīng)商名單，有資格參與報價，爭取訂單。

    韓氏電子雖然在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，但國外市場并沒經(jīng)驗，國外很多質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不同，客戶的要求相當(dāng)?shù)目量獭?/br>
    但在產(chǎn)品定價上確實比國內(nèi)的要高，利潤很可觀，同時如果能得到他們認(rèn)可，對韓氏來講也是質(zhì)的飛躍，代表韓氏的技術(shù)和生產(chǎn)能力達到了國際水準(zhǔn)，也是名利雙收的事，所以韓氏不惜代價也要通過審廠。

    國外客戶是不吃公關(guān)這一套的，只能從自身入手，想盡一切辦法改進達到他們的要求，韓氏聘請了專業(yè)的體系老師來公司輔導(dǎo)，全員嚴(yán)陣以待，雖然過程中還有些小問題待改進，最終還是通過了審廠這一關(guān)。

    這次客戶來也是驗收韓氏改進成果，還有談項目合作的事情。

    因為客戶來訪，這也是姜清歡第一次穿職業(yè)套裝，當(dāng)然這次會晤，她只是旁聽，只要跟在韓素身邊就好。

    客戶一共來了五個人，商談的過程很簡單，并沒有什么唇槍舌戰(zhàn)，大家都挺客氣的。

    商談進入到后半程時，客戶還是發(fā)難了，提出些比較刁鉆的問題。

    比如對方的信息安全官提問道“如果我們的產(chǎn)品放到貴司生產(chǎn)，那么貴司如何保證我們的產(chǎn)品外觀，技術(shù)參數(shù)不被涉露，不被友商知道呢？

    據(jù)我們所知，貴司還同時在為XX和XX兩家手機廠商供貨，生產(chǎn)時對方難免會來貴司，如果我們的產(chǎn)品和技術(shù)被他們模仿去，那我們前期投入的研發(fā)損失誰來負(fù)責(zé)。。?！?/br>
    這個問題真的有些難住在場的人，小小一個攝像頭，安裝在手機上看起來沒什么技術(shù)含量，其實拆開后里面大有門道，有非常精密的電路，有芯片，馬達等等，涉及很多高新技術(shù)。

    韓氏是根據(jù)客戶提供的技術(shù)要求和圖紙，進行二次研發(fā)，最終設(shè)計出符合客戶要求的產(chǎn)品，韓氏這邊也是要付出大量研發(fā)成本的，但大部分核心技術(shù)確實來源于客戶，現(xiàn)在手機更新?lián)Q代快，別的沒什么花樣，手機攝像頭成為一大賣點，客戶的擔(dān)憂也不無道理。

    但韓氏不可能為了一個新客戶，放棄之前的客戶，韓氏也做不到只為一家企業(yè)供貨，那么矛盾就來了。

    客戶也沒讓他們當(dāng)場給出答復(fù)，提出明天他們會再來，他們也需要衡量換新供應(yīng)商供貨帶來的風(fēng)險，之前他們沒有在中國采購過部件，這也是一次嘗試，希望韓氏能給出滿意的答案。

    否則他們寧可多花些運輸成本，也不敢放在中國加工，國外客戶很重視知識產(chǎn)權(quán)保護，將技術(shù)守的特別緊。

    客戶離開后，韓素又召集了所有中高層開會，就客戶提出的問題展開討論，看有什么好的辦法，好不容易才通過審廠，拿不到訂單，所有人都是不甘心的。

    姜清歡坐在韓素身邊的位置，陷入沉思，她雖然在廠里待的不久，但對生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)挺了解的，她覺得要解決客戶的問題并不難，就是前期投入要大些。

    她在紙上寫寫畫畫一番，在會議休息時間，把自己的想法告訴韓素，她不確定可不可行，但總要試一試，反正目前也沒有更好的辦法。

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