李媛與閔下相處了這么一段時(shí)間，覺(jué)得他雖然肚里有壞水，但不會(huì)隨便害人，所以回答：“不敢托大，我們產(chǎn)量少，只賣一些?！?/br>
    “日產(chǎn)量大概多少？”

    褚思藍(lán)給李媛估算過(guò)，如果只生產(chǎn)鎬頭，日產(chǎn)可達(dá)五百多件，但這不是李媛要的表述方式。李媛笑道：“日產(chǎn)量很少，近期可以出一批，大概三百件吧。”

    閔下點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)與李媛商量：“其實(shí)老弟我有些門(mén)路，可以代您在這礦上銷售，到時(shí)所獲收益，我們進(jìn)行分成——您看如何？”

    李媛一頷首，果決道：“這一批貨，可以交給您銷售，我信您，也信力巖兄。但是不能用分成的方式。我以成本價(jià)賣給您，您怎么賣，我不管。”

    閔下為難地咬咬牙：“李小姐，有些難以啟齒，其實(shí)我沒(méi)那么多啟動(dòng)資金?！?/br>
    李媛可以理解：“這很好辦，您付定金，我把貨給您，同時(shí)派一個(gè)人過(guò)來(lái)協(xié)助，您賺到錢(qián)再還我?！?/br>
    閔下立馬覺(jué)得眼前這女人變得慈眉善目起來(lái)。他笑容滿面，就差認(rèn)下干jiejie了。

    而后又繼續(xù)參觀礦場(chǎng)，待到中午，力巖帶大家去吃飯。

    礦場(chǎng)的生活區(qū)域開(kāi)了一家小餐廳，雖小，客人不多，但很體面。力巖領(lǐng)著大家進(jìn)去，李媛一看價(jià)格——最便宜的泡面，一碗三十螢草幣。

    把李媛看得腦殼疼，心說(shuō)這星球上的食物可真金貴，好在不是花自己的錢(qián)。

    力巖點(diǎn)了四碗泡面，端上來(lái)都是小小一碗。力巖給李媛這邊三人各端上一碗泡面，然后去柜臺(tái)拿了個(gè)小碗，將剩下一碗與閔下分著吃。

    力巖略有些局促道：“招待不周，各位多多包涵。”

    大家趕忙回應(yīng)：“哪里的話！”“已經(jīng)再好不過(guò)了?！?/br>
    用餐區(qū)有專門(mén)的輻射測(cè)量?jī)x，食客們可以把餐廳端出的食物拿去測(cè)量。在座的就屬海闊好奇心重，拿泡面去測(cè)試，得到結(jié)果——輻射量在正常值內(nèi)。

    席間暢談甚歡，初步敲定了雙方的合作模式以及最初的定金數(shù)額。

    “若您貨物準(zhǔn)備好，差人去我們今早見(jiàn)面的地方等我，早上七點(diǎn)，晚上九點(diǎn)，我定會(huì)經(jīng)過(guò)那?！?/br>
    “沒(méi)問(wèn)題，我們合作愉快。”

    幾人吃飽喝足，但未盡興。尤其李媛與閔下，看似其樂(lè)融融，實(shí)際互有防范。

    李媛他們沒(méi)有再去找其他合作伙伴，由閔下、力巖送至停車場(chǎng)取車，又在二人的熱情歡送下離開(kāi)礦場(chǎng)。

    李媛想要今日內(nèi)回到村里，原本計(jì)劃著今天在礦上待一天，調(diào)查市場(chǎng)，以后有機(jī)會(huì)再去樹(shù)廠看。沒(méi)想到這么順利地找到合作伙伴，剩下半天就可以繼續(xù)去樹(shù)廠找生意了。

    駛離礦場(chǎng)不久，清河與海闊終于按捺不住，紛紛提起意見(jiàn)。

    海闊說(shuō)：“李隊(duì)，我們以成本價(jià)賣給那人實(shí)在太虧了，才賣他三根營(yíng)養(yǎng)液?！?/br>
    清河附和“就該跟他談到6、4分成，那人絕對(duì)可以把我們的鎬子買(mǎi)到六根營(yíng)養(yǎng)液以上，這樣我們少說(shuō)可以多賺一百！”

    李媛覺(jué)得后座這兩人果然很有jian商氣質(zhì)，耐心解釋：“你們說(shuō)的我都知道，但我有我的考慮。供貨給他，讓他自己賣，可以調(diào)動(dòng)他的積極性，使他迅速打開(kāi)市場(chǎng)，他也會(huì)更愿意保護(hù)好我們這個(gè)供應(yīng)商。而我們可以快速回籠資金，不然得等他賣完才能分賬?！?/br>
    “如果以分成方式和他合作，我們就是合伙關(guān)系，他們掌握銷售渠道等于掌握主動(dòng)權(quán)。但是以成本賣給他，我們就是上下游關(guān)系，并且他上游只有我們一個(gè)源頭，主動(dòng)權(quán)將掌握在我們手里?！?/br>
    “這次的合作量才三百件。如果最終發(fā)覺(jué)他不可靠，我們就換個(gè)合作方，或者我們自己派人來(lái)賣?！?/br>
    風(fēng)險(xiǎn)與收益并存時(shí)，李媛暫時(shí)選擇了風(fēng)險(xiǎn)比較小的方式。

    二人聽(tīng)完李媛的解釋，皆安靜下來(lái)，慢慢體會(huì)話中含義。

    李媛趁機(jī)問(wèn)：“這第一批貨給出去，只收定金，還沒(méi)從閔下那拿回貨款，我們肯定得派個(gè)人看著他。外派的報(bào)酬當(dāng)然有——最后收回貨款的一成將作為報(bào)酬。怎樣，你倆有沒(méi)有人想來(lái)干這個(gè)外派的工作？”

    海闊沉默不語(yǔ)，他還是不敢接下，對(duì)于陌生的事情有些害怕。清河回想起以前在螢草城的經(jīng)歷，咬咬牙，鼓起勇氣道：“李隊(duì)，讓我試試吧?！?/br>
    李媛回答：“好。”

    沙黃色的曠野上，土地高低起伏，沿路各類奇形怪狀的樹(shù)木也越來(lái)越多。摩托車載著三人行至半途，只見(jiàn)漫長(zhǎng)的山坡后面，突然冒出建筑的黑色尖頂。摩托車越是向上奔赴，那些建筑就越是顯露出來(lái)。

    一座城市出現(xiàn)在眼前。漫山遍野的建筑群，閃耀著金屬的黑色色澤。各式軌道錯(cuò)綜復(fù)雜，中央的建筑逐漸高聳，整體看起來(lái)，像一頂扣在大地上的巨大巫師帽。

    三人皆為之側(cè)目。

    清河說(shuō)：“是螢草城?！?/br>
    海闊站在踏板上，整個(gè)人直立起來(lái)，驚嘆道：“好大??！”清河拉住他背上的衣服，提醒他小心點(diǎn)。

    螢草城，數(shù)百萬(wàn)人口的大城，好似在眼前，實(shí)際很遙遠(yuǎn)。

    這樣的城市，星際上一抓一大把。但是在看過(guò)泥巴坨村、鷹首聚落那樣的地方后，再看到螢草城，巨大的反差感還是讓李媛心生贊許。

    他們路過(guò)螢草城，繼續(xù)往東邊去了。

    背后忽然傳來(lái)一聲悠久的汽笛傳響，就像是為這黑色巨城的出場(chǎng)而奏鳴。

    --