作者有話說：

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    第三十二章

    第三十二章

    氣溫已經(jīng)轉(zhuǎn)暖, 嫩嫩的草芽已經(jīng)長(zhǎng)出來了，淡淡的一層綠色從遠(yuǎn)處看去就顯得濃郁了起來。

    清晨雞鳴之后，本清冷的街道上也漸漸的醒了過來。

    花朝節(jié)當(dāng)天, 好似清晨都比以往醒來的更早一些。

    打著哈欠的伙計(jì), 在微涼的晨霧中，將店鋪的門打開, 賣早點(diǎn)的攤販也揭開了熱氣騰騰的鍋蓋。

    姜邈的鋪?zhàn)右惨呀?jīng)早早的就打掃的窗明幾凈, 所有商品錯(cuò)落有致的擺放整齊。

    因?yàn)榭墒圪u的商品并不太多，所以店鋪內(nèi)被姜邈設(shè)計(jì)成靠墻以及中間錯(cuò)落的放著一些雅致的空格貨架的形式。

    客人少的時(shí)候, 甚至可以在店里互相不碰面的看完貨品。店內(nèi)的一角更是開辟出了休息的區(qū)域, 若人多時(shí), 到可以暫時(shí)坐下喝點(diǎn)茶水。

    但姜邈想了想她頗有些心黑的定價(jià), 想來客人也不可能太多吧，咳。

    貨架是以博古架的形式擺放的, 貨品正好擺放于客人一伸手就能夠到的地方。別的地方再用擺設(shè)花瓶予以裝飾，插上一些應(yīng)時(shí)的梅花，便顯得清雅起來。

    店內(nèi)的秋妹和夏哥也早已經(jīng)換了一身衣服，還是姜邈為了開店特意做的, 算是員工制服吧。她準(zhǔn)備開店的時(shí)候, 就已經(jīng)在籌備了。

    買了布托人去做的，雖然是手工卻算不上定制，反倒比同等料子的成衣還要?jiǎng)澦阋恍?/br>
    衛(wèi)風(fēng)也有，一人兩身方便換洗, 畢竟是賣身給她的長(zhǎng)工, 待遇還是要有的, 反正也算是店鋪里的資產(chǎn)。

    不管是秋妹還是夏哥兩人當(dāng)初的衣服還是衛(wèi)風(fēng)當(dāng)初的衣服, 都是不能穿著見人的, 薄衫爛襖打滿補(bǔ)丁，卻也是他們不舍得扔的。

    哪怕姜邈給他們買過別的衣服了，曾經(jīng)的衣服他們也是要放著，沒準(zhǔn)什么時(shí)候還用的上的。自從發(fā)了工作服，俱都十分愛惜。

    二兩銀子一匹的棉布，不是什么特別好的料子卻也不差了，勝在結(jié)實(shí)耐磨，剪裁合適也挺好看。一匹布差不多寬一米五，長(zhǎng)度有個(gè)二十米左右。剩下的料子還能實(shí)打?qū)嵉淖鏊奶滓路?，姜邈讓人做的時(shí)候特意稍微做大了一些，若有需要的時(shí)候，就能派的上用場(chǎng)。只要身材不差太多，誰來都能穿得上。

    果不其然，店里的兩個(gè)臨時(shí)工就用上了，當(dāng)然用完了是要還回來的。

    她雖然不是什么萬惡的資本家，卻也不能真的讓人當(dāng)做冤大頭。如今這年月，一身新衣服可是很多平民人家一年到頭都不一定做一身的。

    店鋪開門營(yíng)業(yè)之前，她一直是往外掏錢的，只出不進(jìn)的日子，越往后越使人摳門，哪怕她心中對(duì)能否盈利有很大的信心，但終究要等到真的落袋才能安心呀。

    店鋪的門口牌匾已經(jīng)亮出來了，姜邈思索良久，最終還是取了濃妝淡抹總相宜的相宜二字，叫相宜閣。

    不少的店鋪都給門口的樹枝上綁上幾節(jié)鮮艷色彩的布條，以作慶賀。門口沒有樹的店鋪也不少，便在門框上做點(diǎn)點(diǎn)綴也就夠了。

    單個(gè)看起來零零散散的，但整體看起來卻比往常熱鬧很多。

    姜邈的相宜閣也沒有例外，專門買了一些便宜的碎布頭布條的裝飾了門外不遠(yuǎn)處的一棵樹。

    里里外外看看沒什么不妥了，姜邈本想著去北城門外，衛(wèi)風(fēng)和他母親及余安母親的地方去看看，沒想到一出門就看到了兩個(gè)人站在她店門外，好奇的看著那高桌子上的木桶邊上那個(gè)木牌上的免費(fèi)試用幾個(gè)字。

    看見出來的姜邈像是這店里的人便問道：“這位小兄弟，你這店鋪里賣什么的，這免費(fèi)試用又是什么？免費(fèi)試用凈手，是洗手的嗎？”

    離太陽出來還有一段時(shí)間，想來踏青的人也沒那么早，姜邈便制止了夏哥想上來講解的動(dòng)作，打算自己來。

    不管買不買，總是店里第一個(gè)咨詢的人，還是很有紀(jì)念意義的。

    免費(fèi)試用這個(gè)想法是姜邈打算做香皂的時(shí)候，就有的想法了，畢竟要先讓人知道有這個(gè)東西，還有比免費(fèi)試用更好用的殺器嗎？

    連在現(xiàn)代營(yíng)銷方法滿天飛的時(shí)代，免費(fèi)試用依然是一個(gè)利器。此時(shí)用于推廣她的這個(gè)香皂，簡(jiǎn)直是再合適不過了。因?yàn)樗龑?duì)免費(fèi)試用過后，客戶是否回購充滿了信心。

    一個(gè)高大的木桶放在高桌子上，里面放滿了水。木桶的靠底的地方，兩個(gè)細(xì)細(xì)的中空的竹筒分別從木桶里伸出來，被油紙緊緊的扎住。

    竹筒之下的地上，分別放著兩個(gè)木桶。再加上高桌子上一個(gè)免費(fèi)試用的木牌格外惹人注目，這奇特的造型，也不怪能吸引到人的好奇心了。

    “兩位請(qǐng)看，店里主打賣的東西，就是這個(gè)香胰，用來清潔的。今天花朝節(jié)我們店新開業(yè)，就想著用免費(fèi)試用來給店里添點(diǎn)人氣。免費(fèi)試用滿意了需要了您再?zèng)Q定買不買，暫時(shí)沒需要的話，等需要了再來買也行?！?/br>
    不急不緩的語氣配上姜邈俊秀清雅的臉上大方的笑容，既不顯諂媚也不失熱情，讓人很舒服。

    隨著姜邈拆開一個(gè)包著油紙的香皂，兩人都被這種乳黃色的胰子吸引了視線，這可跟現(xiàn)在流行黑黑發(fā)灰的胰子不太一樣。

    “咦？這顏色跟一般的胰子有點(diǎn)不一樣？”

    “這顏色看著還挺舒服的，比黑不溜秋的賞心悅目一些?！?/br>
    這二人對(duì)這個(gè)顏色有異的胰子起了興趣，就是不知道效果怎么樣。

    效果怎么樣？試試不就知道了，用事實(shí)說話更方便。

    姜邈伸手將一個(gè)竹筒扎著的油紙解下來，一股細(xì)細(xì)的水流就潺潺的流到了下面的木桶里。將香胰拿在手上在水流下沖了沖，輕輕的搓了搓，便有一層綿密的泡沫出現(xiàn)在了手心之中。

    將香胰子放在早已準(zhǔn)備好的旁邊的一塊干凈的棉布上，姜邈將手背手心仔細(xì)的搓了搓，然后在水流下沖干凈，拿過一邊的另一塊棉布擦了擦手。這種棉布，姜邈也讓備了不少，替換清洗著用。

    “兩位可以試一試?！?/br>
    示范完了之后，姜邈請(qǐng)兩個(gè)一直都好奇的人試一試。

    夏哥早已經(jīng)眼疾手快的將姜邈用過的那塊香胰，用棉布細(xì)細(xì)的擦過了一邊，擦掉了上面的一層，又重新的放在了旁邊的木盒子里。這是姜邈吩咐過了，盡量做到讓人心中沒有什么膈應(yīng)的地方。

    若實(shí)在不想與人共同試用一塊香胰，姜邈也早有準(zhǔn)備，做了一些小小的如同曾經(jīng)的一元硬幣大小的試用裝，只要五文錢就就能買一個(gè)，一個(gè)人也只能買一個(gè)。

    如果試用過后決定買的話，這個(gè)試用裝的錢就在正裝里減掉。

    如果還不行，那就放棄這個(gè)客戶便好。倒不是不能送，但她本來就沒有備太多的試用裝，或許以后有了一群固定客戶之后，出新品的時(shí)候可以送試用裝吸引顧客回頭購買新品。

    這都是以后賺了錢才需要考慮的事情，她現(xiàn)在還是比較摳門的創(chuàng)業(yè)階段，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)吧。

    那兩個(gè)人眼中十分有興趣，便也不扭捏，直接拿著香胰試了起來，但姜邈發(fā)現(xiàn)其中年紀(jì)偏長(zhǎng)的人，更多的注意力竟然在她的那個(gè)帶著竹筒的木桶上。

    “店家的這個(gè)木桶看起來很是新奇啊，不僅更加的省水還更加的方便?！?/br>
    這個(gè)木桶是姜邈讓人定做的，店里試用的話肯定不能一個(gè)人一盆水的往外端，她很自然的就想起了這個(gè)木桶的方式，畫出了簡(jiǎn)略的示意圖讓人給她做了出來。

    “像這種油紙很難完全扎緊，總是要流出來一些的，其他到還好。若客人覺得方便的話，可以自行試試還有沒有別的方法替代?！?/br>
    雖然姜邈已經(jīng)在竹筒口的地方刻出了一圈凹很，竹筒的出水口也為了扎緊而做的扁平，但仍然還是有所遺漏。好在也只是一滴滴的，放上木桶接著，也不太影響什么。

    “趙兄可別光看那水桶了，你看這香胰可比那玉香齋的胰子都不差什么了，應(yīng)該也不便宜吧？”

    姜邈看這另一個(gè)客人終于問道了她店里的商品，連忙回答道：“倒也不算貴，這一塊只需五百文便夠了。一人用的話，可用兩月有余?！?/br>
    “五百文？那可真不貴！最一般的香胰最少也要二兩銀子，那玉香齋的香胰，一塊與這差不多大，可要三兩呢?！?/br>
    姜邈笑而不語，別的胰子那是用豬的胰臟作為原料做的，一頭豬就做一塊，能不賣的貴一點(diǎn)？

    她這香皂就不一樣了，一頭豬那做的香皂可不在少數(shù)。她雖然比別人賣的便宜，但比他們賺的還多。

    最后這兩個(gè)試用的客人試用之后，便順勢(shì)進(jìn)店逛了逛，看到標(biāo)價(jià)五百文的香胰，三兩銀子的梅花皂，一兩銀子的精油，五百文的純露之后。

    一人買了一只五百文的香胰，作為第一個(gè)成交的客人，姜邈還送了二人一人一個(gè)試用裝。

    這兆頭不錯(cuò)，剛開門就有一兩銀子的進(jìn)賬，可謂是開門紅了！

    經(jīng)過這兩個(gè)客人的詢問，眼見著踏青的人群都該出發(fā)了，姜邈又叮囑了秋妹和夏哥一句和氣生財(cái)，卻也不用太過膽小，遇到胡攪蠻纏之人，盡可以將武寧侯府的靠山拿出來用。

    連相宜閣那三個(gè)字都是武寧侯世子陸澹幫忙寫的，沒辦法，他的字好看合適又大氣，不用白不用。

    又跟二人說，今天店里開張比較重要，她已經(jīng)在外面定了飯菜到時(shí)候讓人送過來，今天先不用做飯，看看具體情況。

    之后，便帶著余安往北城門那邊過去了。

    余安的母親和衛(wèi)風(fēng)及衛(wèi)風(fēng)的母親就在那里。

    老天爺賞面子，花朝節(jié)的日子天氣不錯(cuò)，太陽不是很強(qiáng)烈的初春，十分適合踏青。

    花朝節(jié)踏青倒不是權(quán)貴富人的專利，普通的百姓今天也會(huì)踏青，順便會(huì)挖些野菜之類的，但卻和這些踏青的人目的地是不一樣的。

    這北城門外有一片連綿的矮山，山上風(fēng)景不錯(cuò)，往年多為文人墨客踏青游玩，權(quán)貴子弟進(jìn)山狩獵的好地方。

    北城門正是他們進(jìn)出城門的必經(jīng)之處。

    提前踩好點(diǎn)的地方有一處空地，十分適合停車或者停馬的地方，因?yàn)殡x城門處不是太遠(yuǎn)，姜邈也未雨綢繆的打點(diǎn)了一番守門之人，減少麻煩。

    武寧侯府的名頭雖然好用，但也不能什么事情都用不是。能自己解決的事情，盡量自己解決，實(shí)在解決不了的再說。

    跟店門口一模一樣的大木桶裝置，放置在一輛平放著的板車之上，只比店門口的多了一個(gè)寫著相宜閣的牌子。

    姜邈到的時(shí)候以為這個(gè)時(shí)候不會(huì)有人，誰知道那板車之前竟然已經(jīng)圍了幾個(gè)人上去。

    衛(wèi)風(fēng)的娘姓錢，名叫錢月梅，余安的娘叫薛燕，兩人姜邈都稱呼一聲錢嫂子和薛嫂子。

    那二人穿著統(tǒng)一樣子和顏色的衣服，從頭到腳收拾的干干凈凈整整齊齊，顯得非常有精神，連一邊的衛(wèi)風(fēng)穿上了新做的衣服之后，竟然也多了點(diǎn)可愛的感覺。

    或許是因?yàn)殄X嫂子和薛嫂子都是女人，衛(wèi)風(fēng)也只是個(gè)小孩的樣子，這次板車邊圍著的是兩個(gè)女子還有一個(gè)小孩。

    姜邈遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看著三個(gè)人神態(tài)自然的跟人交流，便沒有貿(mào)然上去，只在遠(yuǎn)處看著，等他們說完話再說。

    不久姜邈就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見那幾個(gè)人離開之后，上了一輛青篷馬車。

    那幾人離開之前，姜邈看到了他們付錢的動(dòng)作，還有衛(wèi)風(fēng)在人走后控制不住高興蹦跶了兩下的神情，姜邈便知道這次應(yīng)該也是成交的了。

    姜邈走上前去，衛(wèi)風(fēng)眼尖的看見了，連忙的跑過來興奮的說道。

    “東家東家，剛才我們訂出去了五塊梅花香！五塊！”

    這是姜邈都沒有想到的，這么快？五塊梅花香那不就是十五兩銀子了？

    雖然她已經(jīng)設(shè)想過會(huì)受歡迎了，卻沒想到京都的有錢人竟然這么多。她除了武寧侯府之外，在準(zhǔn)備開鋪?zhàn)拥倪@段時(shí)間里，接觸到最多的都是些普通的人，相處最多的是夏哥秋妹衛(wèi)風(fēng)他們，還真是小瞧了京都里的有錢人了！

    一早上遇到的兩撥潛在客戶居然都成交了？

    她竟然有些開始煩惱起店里的所有存貨可以賣多少天了，等今天統(tǒng)計(jì)出來，或許就要安排下一波的生產(chǎn)規(guī)劃了。

    這真是幸福的煩惱啊。

    “好好好?！毙闹性儆蓄A(yù)期，但真的生意好了姜邈還是忍不住高興：“等今天晚上算好賬，我給大家發(fā)獎(jiǎng)金！每個(gè)人都有，余安也有！”

    店里生意好，東家給發(fā)賞金大家拿著也開心心安，連衛(wèi)風(fēng)都不會(huì)拒絕。

    “東家大方！”