【小劇場(chǎng)】

    顧任之在藤椅上縮了縮脖子，扭過頭去，就看見在那層蚊帳里躺著的秦寶珠。

    隔著一層薄薄的蚊帳，就像是隔成了兩個(gè)世界般。

    “這真是糟糕的體驗(yàn)。”這是他當(dāng)時(shí)的真實(shí)想法，然而多年后每每想起這一幕，他都感嘆那一夜他之所以睡不著，大抵因?yàn)樗退桓糁粚颖”〉奈脦ぁ?/br>
    第41章 晉江首發(fā)三合一

    孫志因?yàn)榍貙氈檫@席話, 這才認(rèn)真打量了她一下。

    小姑娘似乎皮膚曬傷了，兩頰上還微微有些脫皮，雙眼水靈靈的, 因?yàn)辂溕钠つw, 反倒顯得鼻梁的比例很好看，眉眼間距的立體感一下就出來了。

    無可否認(rèn), 這是一個(gè)很漂亮的小姑娘，只是說話的口氣不大像學(xué)生。

    這讓他不禁有些吃驚，因?yàn)樗f話的氣質(zhì)很穩(wěn)重，自己大她十歲，是職場(chǎng)精英，第一次會(huì)面，她就能沉著面對(duì)自己的打壓價(jià)格, 還給予了反擊。

    一下就將局面拉扯成了對(duì)她有利的一面, 本來他以為她會(huì)討價(jià)還價(jià)。

    現(xiàn)在, 她確實(shí)也在“討價(jià)還價(jià)”，只是這價(jià)還的一下就大大超出了他的預(yù)算。

    她還是太年輕了，以為先抬高自己，他就會(huì)在這場(chǎng)商判中輸了么？

    說到底, 她也只是一個(gè)學(xué)生而已。

    “確實(shí)有些失禮了, 我還沒介紹我的職位，我是業(yè)務(wù)部門的經(jīng)理，我想我是絕對(duì)有權(quán)利來拍板這場(chǎng)買賣的。既然你覺得500元少了, 改成提成方式, 是怎么個(gè)提法？”

    孫志這招實(shí)則是以退為進(jìn), 看似讓出了提價(jià)的空間給到秦寶珠, 實(shí)則就是欺負(fù)一個(gè)學(xué)生不知道市場(chǎng)價(jià), 大部分還價(jià)，商家都會(huì)先提問，“你覺得多少合適？”

    坑的就是不了解市場(chǎng)價(jià)的人，因?yàn)橥櫩吞岬膬r(jià)對(duì)他們來說都是可以大賺一筆的。至于接近成本價(jià)的前提下，他們肯定也不會(huì)讓利。

    他這番試探，就是要看秦寶珠是要拿多少。

    張國(guó)剛這會(huì)打斷了他們的談話，就怕秦寶珠吃虧了，他忙開口替秦寶珠說話：“雖說小灞汪學(xué)習(xí)機(jī)是你們開發(fā)的，但是這個(gè)游戲的開發(fā)者是她，況且你們新出的那盒卡帶，依舊沒有解決不能存檔的問題。雖說禾珠寶的磁帶是粗糙了些，在你們看來上不來臺(tái)面，可是它具備了存儲(chǔ)功能，價(jià)格比你們又便宜，他們玩到一半，還能重新讀取。你們的玩到一半關(guān)機(jī)以后，就得重新來過了，這分成怎么也得分50%吧?！?/br>
    在張國(guó)剛的認(rèn)知里面，一人一半很公平的事，但是秦寶珠卻知道五成對(duì)半分是不可能的。

    一來，卡帶、人力、技術(shù)的成本都是要分?jǐn)傔M(jìn)去的。雖說這個(gè)游戲創(chuàng)意是她想出來的，但是后續(xù)所有的經(jīng)營(yíng)都是靠的小灞汪的公司。

    她知道張國(guó)剛也是在盡力給她談價(jià)格，拿一筆好錢，也沒有反駁。

    但是，這在助理那方看來，可就不這般想了。

    開玩笑，對(duì)面這兩個(gè)土不拉幾的，知道五成利潤(rùn)是什么概念嗎？

    他們的分銷店一個(gè)月賣出的學(xué)習(xí)機(jī)就有□□十臺(tái)，新款舊款算起來也要三百到五百一臺(tái)，卡帶要38一盒。就光一家店一個(gè)月的銷售總額最低就能達(dá)到三四萬。

    更別說他們主打的爆款游戲超級(jí)馬莉，銷量更是月月上漲。

    光杭城分銷店就有將近十家，她這要的五成，還不是獅子大開口？！

    他這會(huì)也適時(shí)開腔了，“小姑娘，這五成是不可能的，你或許不清楚我們公司是怎樣的規(guī)模，這五成夠你們?cè)诔抢镔I大房子了。一成都偏多了，再者，你的游戲真的值這么多錢嗎？我覺得未必?！?/br>
    兩人當(dāng)真一人唱紅臉，一人唱黑臉。

    張國(guó)剛心想，不值錢那他們還來談什么呢？出來做生意的，嘴巴也是能說的。

    “那你們心里大概的價(jià)位是多少？”張國(guó)剛才剛說完，學(xué)習(xí)機(jī)公司的兩人對(duì)視一眼，孫志笑了笑，“還是先聽聽小姑娘說的吧?！?/br>
    輕飄飄一句話，又把皮球給踢了回來。

    秦寶珠不動(dòng)聲音一直觀察著兩人的表情變化，“孫經(jīng)理說話也很爽快，既然覺得一成分成都多了，買斷也行，我要求也不會(huì)很高，一個(gè)游戲五千就行。”

    孫志想了想，比他們預(yù)期買斷價(jià)高了一倍，“是這樣的，這價(jià)確實(shí)還是太高了?！?/br>
    秦寶珠笑了笑，“那三千也行的?！?/br>
    小姑娘果然是小姑娘，隨便說幾句，價(jià)格就輕易往下掉了，助理這會(huì)也開口，“實(shí)不相瞞，其實(shí)公司給我們的底價(jià)是一千，所以，你看這價(jià)還是太高了，念在你也不容易，要不，我們貼一百，一千一的價(jià)格?！?/br>
    秦寶珠搖頭，“那怎么行？那就一千好了?！?/br>
    孫志臉上的表情徹底松弛了下來，剛才他以為這場(chǎng)談判怕是不能輕松了事的，沒想到她被助理這么一壓，立馬就慫了。

    助理更是一副意料之中的樣子，輕咳了一聲，打開公文包后，從里面掏出了兩份協(xié)議來，就想在桌子上填寫金額。

    未想?yún)s聽秦寶珠又開口了，“一份哪里夠，如果我一天出一款游戲的話，這一個(gè)月起碼得三十份吧？算下來，好像也挺劃算，一個(gè)月也能凈賺三萬塊?！?/br>
    孫志：！

    助理：！

    一天出一款新游戲？！

    孫志立馬就說了：“這一千確實(shí)是買斷了那款游戲，但是我們行業(yè)的規(guī)矩不也是等于不能再以此種方式出游戲了？”

    張國(guó)剛一聽秦寶珠這么算賬，簡(jiǎn)直就要笑出聲，確實(shí)比分成可香多了。

    “喔，那可真是霸王條約了。這不是明擺著不允許我再寫游戲嗎？孫經(jīng)理與別的公司談合作也是這樣的？”

    助理這會(huì)手上的協(xié)議不知道是放回去，還是掏出來，動(dòng)作都有些猶豫了。

    孫志被秦寶珠這番話說得臉上有些發(fā)紅，本著為公司節(jié)源的情況下，這個(gè)成本是經(jīng)過他們部門商討過的，他認(rèn)為這對(duì)于一個(gè)學(xué)生來說，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)算是天價(jià)了。

    沒曾想她的頭腦清晰，分析反駁的理由都很在理。

    于是，他打算打感情牌，“小姑娘，是這樣的，我們也只是打工的。你也別叫我們?yōu)殡y，回去交不了差?！?/br>
    這次不用秦寶珠開口，張國(guó)剛直接說了，“所以剛才不是說了嘛，叫你們能做主的人來，這事就好辦了?！?/br>
    助理臉上的神色都快青一塊，白一塊的了。

    “大家也不必這么劍拔弩張的，咱們有事好商量，為的是共贏的局面?！睂O志擺擺手，示意有話都攤開來說。

    “我把老底說出來也無妨，我手上只有兩千元是底價(jià)，小姑娘你想談分成，多少給出點(diǎn)價(jià)值我們來看看？若說就一個(gè)游戲，不大可能?！?/br>
    “我也不是這般貪得無厭的人，若是一個(gè)游戲，我就不會(huì)開口要分成了。”秦寶珠說了之后，就看在場(chǎng)的幾人似乎都在等她繼續(xù)說下去一般，她又繼續(xù)說道，“我可以幫你們出游戲程序，而且我有信心，我的游戲不會(huì)比你們的王牌超級(jí)先生差?！?/br>
    超級(jí)先生可是自打三年前推出以后，就久霸榜首的游戲，光是這個(gè)單項(xiàng)游戲，凈利潤(rùn)在公司國(guó)內(nèi)加上國(guó)外的利潤(rùn)就達(dá)到一億多。

    助理：“我們公司不缺游戲程序員?！?/br>
    孫志匆匆攔下他的話語，反問秦寶珠，“你意思是你出的游戲冠名我們公司的？”

    “正是，我愿意我禾寶珠的名字只以程序員設(shè)計(jì)者排在小灞汪之后?！?/br>
    這……

    孫志有些拿不準(zhǔn)主意，繼續(xù)問：“那你想怎么分？”

    “一口價(jià)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我只收每款游戲5000千，不提分成。但是國(guó)際市場(chǎng)，外國(guó)人的錢，我是要賺的。而且，我要求我設(shè)計(jì)的游戲，國(guó)際市場(chǎng)必須比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售價(jià)高一倍，我要拿國(guó)際市場(chǎng)30%的分成?！?/br>
    張國(guó)剛有想過秦寶珠會(huì)談一個(gè)很好的價(jià)格，但是卻沒想到她的眼光會(huì)放到這么長(zhǎng)遠(yuǎn)，內(nèi)心里的震撼是不足以言表的。

    身為自己人的張國(guó)剛都會(huì)這么想，更別說孫志他們了。

    孫志這下是當(dāng)真拍不了案，她這是壓低了國(guó)內(nèi)價(jià)格，但是抬高了國(guó)際價(jià)錢。相當(dāng)于是將國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)由國(guó)際方賺回來。

    她當(dāng)真對(duì)自己的游戲這般有信心？

    雖說她的游戲一經(jīng)開發(fā)，就在這市井小巷中銷售一空，但是國(guó)際市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    就算經(jīng)由他們公司的技術(shù)，開發(fā)成卡帶，也未必見得她的游戲就會(huì)受外國(guó)人的歡迎。這里面有著太大的風(fēng)險(xiǎn)，只是轉(zhuǎn)念一想，就算不受歡迎，相對(duì)她分的利潤(rùn)也會(huì)少。

    況且她國(guó)內(nèi)利潤(rùn)不多，大頭等于給了他們公司。

    他沉默了足足五分多鐘，就是在權(quán)衡這其中的利弊，思來想去，還是拿不定主意。

    “不好意思，我出去打個(gè)電話。”

    就見他起身從西裝內(nèi)襯里掏出了一臺(tái)大哥大，走出店鋪，離開得有些遠(yuǎn)，站在遠(yuǎn)處的梧桐樹下細(xì)聲交談著，期間還時(shí)不時(shí)點(diǎn)頭。

    助理趁這會(huì)也和他們聊開了，“小姑娘，你是不知道啊，我們公司的程序員哪個(gè)不是行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的咸程序員？你這次能做出爆款，未必下次能做出來。你這條件太苛刻了?！?/br>
    張國(guó)剛咳嗽了兩聲，助理看向他，他伸出兩根手指，助理一時(shí)不明白他這是什么意思，他又開口了，“不是一款，是兩款，連續(xù)兩款爆款了。而且是只做了兩款，兩款都接連爆款了?！?/br>
    助理：……

    這一和二沒什么區(qū)別……

    “按我說，趁現(xiàn)在公司沒改主意，拿那兩千塊就成了，以后不賺錢或者發(fā)行了虧本和你也沒關(guān)系?！?/br>
    “分成虧本和她也沒關(guān)系呀，況且，她都已經(jīng)退一步了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)她從頭到尾只要五千一個(gè)游戲，分成也只是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的，對(duì)吧，珠寶？”

    秦寶珠點(diǎn)點(diǎn)頭，“我提這個(gè)方案是互利共贏的，我也不會(huì)為了坑你們才這般說，畢竟哪一個(gè)買賣不是長(zhǎng)期做來，才是最大利益化的？”

    正當(dāng)幾人說得起勁，孫志又走了回來。

    “公司也松口了，他們表示會(huì)將第二款經(jīng)營(yíng)游戲投放到國(guó)外測(cè)試，只要盈利額翻了十倍，你提的條件都可以答應(yīng)。這里有兩千塊，是先給你的訂金。剩下三千塊你給個(gè)戶頭我，我們回去就給你轉(zhuǎn)。五千塊上面同意給了，至于國(guó)際站的分成，則要求先看第一款游戲是否能成為爆款。”

    他們會(huì)擔(dān)憂也是正常，畢竟華國(guó)人的游戲思維未必會(huì)是外國(guó)人所喜歡的。

    況且，她既然肯讓出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額，光這里面他們公司就可以大賺一筆了。

    而且禾珠寶這個(gè)名字越響亮，也等于是給他們公司打免費(fèi)的廣告，這又何樂而不為呢？

    秦寶珠也沒想過會(huì)在這短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)就能談成，她點(diǎn)頭表示同意，“那么期待國(guó)際市場(chǎng)測(cè)試的結(jié)果，不過，我認(rèn)為在此之前，你們的研發(fā)部門最好還是要先研究如何加裝一個(gè)存儲(chǔ)器?！?/br>
    說白了，秦寶珠覺得他們的芯片技術(shù)跟不上，會(huì)白白浪費(fèi)掉她游戲的口碑。再好玩的游戲又如何？通關(guān)到一半，重啟卻得重新來過，若是游戲資深玩家多來幾次也承受不住。

    更別提，光這個(gè)致命的弱點(diǎn)，在國(guó)外市場(chǎng)就很難站得住腳。

    “還有一個(gè)更為簡(jiǎn)便的方法，那就是你們的程序員，如果能將游戲編程加入文檔存儲(chǔ)，這個(gè)問題一樣能解決?！?/br>
    孫志和助理只是業(yè)務(wù)部門的，他們根本聽不懂秦寶珠說的話，所以根本就沒聽明白她說的話就已經(jīng)是解決了他們一大困境的解疑方向。

    “好的，我回去會(huì)轉(zhuǎn)達(dá)的。日后聯(lián)系還是這里嗎？”

    秦寶珠想到未來兩個(gè)月不在這邊，點(diǎn)點(diǎn)頭，“等到了新地方，我會(huì)給聯(lián)系方式的?！?/br>
    于是，這筆買賣目前就以五千塊拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，協(xié)議由于未定下來，所以只寫明了一個(gè)收據(jù)，兩千現(xiàn)金三千轉(zhuǎn)賬。

    后來張國(guó)剛陪秦寶珠去存錢的時(shí)候，秦寶珠開口了，“我知道我簽協(xié)議的話，等于斷了你的財(cái)路。但是，你也是知道的，我們做的這些，遲早會(huì)被打擊。這個(gè)賺不了大錢，所以，我建議你還是開店鋪。并且爭(zhēng)取，這里是首發(fā)站，以后我的游戲，你這里是第一個(gè)首發(fā)售賣?！?/br>
    張國(guó)剛一愣，她的游戲一旦爆款，首發(fā)售賣的利潤(rùn)可不得了。這可比他們做磁帶賺多了。

    “老爺子一路都挺幫我們的，所以這店鋪開起來的話，我覺得可以給他一個(gè)角落，讓他轉(zhuǎn)賣二手，這樣店里的人流量也會(huì)帶起他的回收生意?！?/br>
    張國(guó)剛一時(shí)無話可說，這大閨女是真的好人。幫過她的，她也一定會(huì)投桃報(bào)李！

    這時(shí)的兩人都沒有料到，日后禾珠寶的名字會(huì)達(dá)成怎樣輝煌的成就。張國(guó)剛只是為著眼前這個(gè)被曬得有些黑的大閨女感嘆，發(fā)家致富還是技術(shù)來得可靠。

    學(xué)習(xí)可以圓夢(mèng)，學(xué)習(xí)也可以致富，大抵就是在對(duì)的時(shí)候做了對(duì)的事情。