他們過(guò)去時(shí)，那個(gè)住在附近的年輕房東，早就等在外面了。

    “我那個(gè)車(chē)子，買(mǎi)了好幾年了，但用了其實(shí)沒(méi)幾次。就是當(dāng)時(shí)自己搞裝修的時(shí)候，自己沒(méi)有一個(gè)不行，就花費(fèi)大價(jià)錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)。但等裝修完了，基本就用不上了。這次要不是你們打電話，我都忘記自己有這個(gè)東西。東西我剛才看過(guò)了，我當(dāng)時(shí)用完好好的蓋起來(lái)，外表看著還是可以。如果你們真的要用，就三百塊，多的我也不要。而且如果你們要放車(chē)子，我也可以讓你們繼續(xù)放在這里。放這里，總比放外面安全一點(diǎn)?！?/br>
    在說(shuō)話時(shí)，房東就打開(kāi)了他這邊一樓的房子。這邊一樓的房子因?yàn)樘堤绷耍緵](méi)有人租住。所以房東一樓的房子，一間是自己做了倉(cāng)庫(kù)，其余的則是全部出租給別人做倉(cāng)庫(kù)了。

    “可以的，只要能開(kāi)就可以?！?/br>
    聽(tīng)到老板說(shuō)車(chē)子他已經(jīng)買(mǎi)幾年了，趙鶴和趙輕輕都有點(diǎn)擔(dān)心。但等老板扯掉防潮布后，看著里面八成新的車(chē)子，趙鶴和趙輕輕同時(shí)點(diǎn)了頭。

    見(jiàn)房東的這個(gè)倉(cāng)庫(kù)里，都是木板廢舊桌子等裝修廢料。趙輕輕反應(yīng)過(guò)來(lái)，又連忙問(wèn)房東，能不能給他們一塊板子。

    “東西都在這里了，你們隨便用。這個(gè)屋子的鑰匙，到時(shí)我也可以給你一把。等你們買(mǎi)了這個(gè)車(chē)子后，你們要把車(chē)子放在外面也行，要繼續(xù)放在這里面，也都可以。”

    房東早就趙輕輕打電話時(shí)，就明白他們想做什么。所以他大度的表示，需要木板兩人可以自己找。甚至到了最后，自己干脆幫著趙鶴和趙輕輕找了起來(lái)。

    “其實(shí)我跟老婆在拆遷前，我們也做小生意?？吹侥銈冞@樣，我就想起了我們年輕的時(shí)候?！?/br>
    趙鶴和趙輕輕感覺(jué)很年輕的房東，等大家聊開(kāi)了，兩人才知道對(duì)方已經(jīng)快五十了。

    感覺(jué)驚訝，但心里也蠻是感激和開(kāi)心。等終于找到合適木板，又確定了那輛三輪車(chē)確實(shí)能用后。趙鶴和趙輕輕，就充滿感激的付給了房東三百塊錢(qián)。

    等收完錢(qián)的房東心滿意足的離開(kāi)了，兩人就興奮的叫了起來(lái)。然后重新看起了那個(gè)最簡(jiǎn)單的，后面可以拉貨拉入的電動(dòng)小三輪。他們過(guò)來(lái)時(shí)，房東是給車(chē)子充了電的。

    沒(méi)有猶豫，很快趙鶴就從六樓接了水，拿了抹布，下來(lái)重新擦拭電動(dòng)車(chē)和房東給他們找出來(lái)的那片白色木板。

    趙鶴在下面折騰時(shí)，趙輕輕去了上面。拿出她今天買(mǎi)的小絲巾和小掛飾，一個(gè)一個(gè)在包包上系了起來(lái)。

    所有的包包里，那些系了小絲巾和小掛飾的，她都繼續(xù)保留了標(biāo)簽。而那些她特意什么都沒(méi)有放的，她重新撕了標(biāo)簽，在上面貼起了34.9塊，以及49.9塊。

    只要是一個(gè)成年人，都知道這種價(jià)格的奧秘。也明白，49.9跟50塊，給人的那點(diǎn)微妙感覺(jué)。所以趙輕輕，就想學(xué)一下超市大賣(mài)場(chǎng)。而一個(gè)小贈(zèng)品的威力也是驚人，所以趙輕輕也像效仿一下。

    等把所有的貨品重新折騰好后，她又重新做了打標(biāo)簽。寫(xiě)清楚，一個(gè)包包49.9，后面再寫(xiě)清楚掛飾品的五十整。當(dāng)然三十五的包包，她也同樣寫(xiě)了售價(jià)34.9，加飾品的就是35塊。

    兩人各自折騰著，等趙鶴收拾完下面的車(chē)子后。兩人把所有的包包，分開(kāi)放在了他們的大行李箱里。隨即就看看時(shí)間，立馬做起了晚飯。

    這次的晚飯，兩人是擠在小小的廚房，迅速的一起做的。

    等簡(jiǎn)單的吃過(guò)晚飯后，兩人連碗都沒(méi)有刷。就立馬提著他們準(zhǔn)備的行李箱和所有準(zhǔn)備的小東西，一起下樓。

    兩人把小三輪車(chē)艱難的抬出單元門(mén)，就拉著兩個(gè)行李箱和那塊板子，慢慢的出了那片居民區(qū)。

    鵬城城中村的街道并沒(méi)有外面寬敞，外面還有很多聊天的大媽和跑來(lái)跑去的小孩，所以他們是推著車(chē)子走的。

    像所有的農(nóng)村一樣，盡管這里的城中村，也有一些人好奇的望著他們。

    但因?yàn)樗麄儽旧砭筒徽J(rèn)識(shí)那些人，所以不管是什么人看，趙鶴和趙輕輕都面無(wú)表情的推著車(chē)子路過(guò)了。

    “要不我先騎車(chē)子走，你在后面坐公交車(chē)過(guò)來(lái)？”

    一個(gè)年輕的小姑娘坐在這種車(chē)子上并不好看，趙鶴感覺(jué)年輕的小姑娘應(yīng)該會(huì)有點(diǎn)不好意思，所以貼心的轉(zhuǎn)頭建議著。

    “不用，誰(shuí)認(rèn)識(shí)我？我又認(rèn)識(shí)誰(shuí)！”

    趙輕輕不是真正的二十歲小姑娘，在考上大學(xué)的那一年，她就去外面發(fā)過(guò)傳單。到大二時(shí)，等新生入學(xué)的時(shí)間，她就跟室友批發(fā)了暖水瓶和床墊在學(xué)校做過(guò)小生意。早些年一次一次搬家的時(shí)候，為了省錢(qián)，她曾經(jīng)背著她的行李，連續(xù)四五次的坐公交車(chē)自己搬。這些年，她早就學(xué)會(huì)了不關(guān)注那些不需要關(guān)注的人。所以在趙鶴說(shuō)話時(shí)，她就立即跳上了三輪車(chē)。

    “嗯，那你坐好了！”

    趙輕輕的坦然，也給了第一次做生意的趙鶴一點(diǎn)底氣。所以他沒(méi)有猶豫，就發(fā)動(dòng)小三輪，慢慢的開(kāi)了起來(lái)。

    這種小三輪，他幾年前在老家開(kāi)過(guò)學(xué)過(guò)，技術(shù)還算不錯(cuò)。

    所以車(chē)子在稍微的搖擺了一下后，很快他就再次熟悉起來(lái)，就帶著趙輕輕直奔離他們這里幾公里的另外一個(gè)夜市。

    其實(shí)離他們一公里遠(yuǎn)的地方，也有一個(gè)小夜市。但那個(gè)地方，趙鶴考察過(guò)晚上人流量確實(shí)不多。所以現(xiàn)在，他們?nèi)サ木褪勤w鶴記錄的那個(gè)人數(shù)第二多，但里面卻沒(méi)有買(mǎi)包包攤位的那個(gè)夜市。

    第17章

    鵬城的夏天特別的長(zhǎng)，晚上的六點(diǎn)，外面還特別亮。

    因?yàn)闆](méi)有考慮到堵車(chē)狀況，說(shuō)實(shí)話趙輕輕跟趙鶴來(lái)的有些晚了。

    但即便來(lái)的晚了，趙鶴也沒(méi)有著急。

    在把車(chē)子停在夜市附近能停車(chē)的地方后，趙鶴讓趙輕輕先待著。然后他迅速的跑到那邊的一個(gè)保安面前，迅速的跟對(duì)方交流起來(lái)。

    離得遠(yuǎn)，趙輕輕并沒(méi)有看清楚他們到底在說(shuō)什么。

    但趙鶴拿出一包煙塞到那人手上的動(dòng)作，趙輕輕卻看清了。接著那人帶著趙鶴進(jìn)入了市場(chǎng)里，等趙鶴拿著一個(gè)紙條再次跑出來(lái)時(shí)。他就告訴趙輕輕，今天他們來(lái)晚了，所以里面的好地方已經(jīng)沒(méi)有了。但保安破例，讓他們就在門(mén)口的那個(gè)位置擺攤。

    “哇！”

    在趙輕輕看來(lái)，這個(gè)位置其實(shí)特別好的。趙輕輕也不知道趙鶴是怎么弄到這個(gè)位置的，但她也沒(méi)有立即細(xì)問(wèn)。就推著車(chē)子，跟著趙鶴，迅速進(jìn)了市場(chǎng)中。在最開(kāi)始的那個(gè)地方，迅速的忙活起來(lái)。

    “一般剛剛進(jìn)來(lái)的這個(gè)位置，大家都不會(huì)立馬買(mǎi)的。不過(guò)我們賣(mài)的包包里面都沒(méi)有，所以影響不算特別大?！?/br>
    在挺停好車(chē)子，把木板放上去，鋪好買(mǎi)的白色羊絨毯子，趙輕輕開(kāi)始擺包包時(shí)。趙鶴一邊放燈飾，一邊沖趙輕輕迅速解釋著。

    見(jiàn)趙輕輕明了的點(diǎn)頭時(shí)，趙鶴又小聲說(shuō)道：“原來(lái)這個(gè)夜市，除了一些固定的大攤位外，其他攤位收錢(qián)都是看自覺(jué)的。有的時(shí)候，他們收錢(qián)，有些攤主還推三阻四的。我們這樣主動(dòng)找到他們交錢(qián)的特別少，所以他們才破例安排我在這里擺攤的。”

    除了一個(gè)月的固定的三百塊攤位費(fèi)外，自己還額外給里面的人一百塊的事情，趙鶴沒(méi)有說(shuō)。

    見(jiàn)自己說(shuō)完話，趙輕輕贊許的看了過(guò)來(lái)。趙鶴也就不多想了，迅速忙活起來(lái)。

    兩人花了一點(diǎn)時(shí)間，把所有的東西都弄好了。

    等天色慢慢的暗了，附近各種夜燈都亮了起來(lái)時(shí)。趙鶴也把兩人買(mǎi)的暖燈，適時(shí)的打開(kāi)了。

    兩人擺好所有的東西后，就傻傻的站著了。

    因?yàn)樗麄儼褍r(jià)格標(biāo)簽貼的很明顯，所以連打聽(tīng)價(jià)格的也挺很少。大部分人在進(jìn)門(mén)時(shí)，都是下意識(shí)的看一眼，然后立馬走進(jìn)去的。

    聽(tīng)著里面的喇叭聲，趙輕輕后知后覺(jué)道：“看樣子，下次我們也應(yīng)該買(mǎi)個(gè)喇叭了！”

    “沒(méi)事，看我的！！”

    自己是個(gè)大男人，總不能讓小姑娘出面。所以在不好意思的輕輕咳嗽兩聲后，趙鶴直接開(kāi)喊了：“包包，女包，男包，最新款包包，一個(gè)只要三十四塊九。”

    “兩款女包，精品包只要34.9，超精品包只要49.9。走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，歡迎大家過(guò)來(lái)看貨。買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，歡迎大家先過(guò)來(lái)看貨。今天第一天開(kāi)張，面前購(gòu)買(mǎi)的顧客免費(fèi)送絲巾和小飾品，歡迎大家過(guò)來(lái)選購(gòu)?！?/br>
    趙鶴一開(kāi)口，趙輕輕一點(diǎn)都沒(méi)有猶豫，直接開(kāi)喊了。

    她以前在學(xué)校的小生意不是白做的，幾年的教師生涯也不是白做的。

    很快，她就蓋過(guò)趙鶴的聲音，大聲的毫不膽怯的喊了起來(lái)。

    “什么是精品，什么是超精品??？”

    趙輕輕喊的時(shí)候，有位路過(guò)的女士，下意識(shí)的詢問(wèn)了起來(lái)。

    “精品就是我們的35塊這片，包包的款式和面料都很很不錯(cuò)。但50塊的更好一點(diǎn)，兩種價(jià)位的包包一比較，就可以看出區(qū)別。今天只要你選購(gòu)了，加一塊錢(qián)，我們就送絲巾和小掛飾，jiejie你看的我的絲巾和掛飾多漂亮。而且我們的包包，是我們親自去工廠選的，質(zhì)量真的很不錯(cuò)?！?/br>
    對(duì)方買(mǎi)不買(mǎi)，趙輕輕不知道。但看到對(duì)方在問(wèn)的時(shí)候，后面有二個(gè)女生在聽(tīng)。趙輕輕就沒(méi)有放過(guò)機(jī)會(huì)，立馬介紹起來(lái)。

    “確實(shí)挺漂亮的，我先看看等會(huì)再買(mǎi)吧?！?/br>
    第一個(gè)問(wèn)話的女士這樣說(shuō)著，后面的聽(tīng)著的兩個(gè)女生，聽(tīng)了一下也笑著走開(kāi)了。

    趙輕輕沒(méi)有氣餒，笑著點(diǎn)頭。后來(lái)等碰到詢問(wèn)的，不管什么人，她都正常的跟詢問(wèn)的顧客交流著。

    趙輕輕的表現(xiàn)比趙鶴好多了，好的甚至出乎趙鶴預(yù)料。見(jiàn)她都這樣了，趙鶴心里僅剩的那一點(diǎn)點(diǎn)不自在也就徹底消失了。所以后續(xù)趙輕輕在回答別人問(wèn)題時(shí)，他一直都在旁邊吆喝著。

    如果趙輕輕在回話時(shí)，還有別人詢問(wèn)，他也會(huì)立馬停下來(lái)也跟趙輕輕一樣，迅速的招待那些問(wèn)價(jià)的顧客。

    兩人擺攤的前半個(gè)小時(shí)，是一直都沒(méi)有生意的。

    等兩人介紹的外面全部都黑了，兩人也有點(diǎn)急躁和口干舌燥時(shí)。趙輕輕終于看到了兩個(gè)眼熟的姑娘，就是第一個(gè)大姐問(wèn)話時(shí)，好奇站在后面聽(tīng)著，但一直都沒(méi)有開(kāi)口詢問(wèn)的那兩個(gè)小姑娘。

    “這種五十的，九十可以給我們兩個(gè)嗎？”

    對(duì)方試探著詢問(wèn)著，趙輕輕連猶豫都沒(méi)有猶豫，就立馬點(diǎn)了頭：“好，我們今天第一天擺攤，給你們了。如果你們真的購(gòu)買(mǎi)，我再一人給你們一個(gè)小掛飾?！?/br>
    “那感情好，那我們選兩個(gè)！”

    “這邊都是五十塊的，是吧？”

    “是的！都是五十，你們可以隨便選！”

    感覺(jué)這單生意能行，讓趙鶴應(yīng)付著那些詢價(jià)的，隨后趙輕輕就幫著兩個(gè)姑娘選了起來(lái)。

    他們的包包種類(lèi)挺多的，兩個(gè)姑娘看著像是在挑選，但其實(shí)早就看好了自己喜歡的款式了

    所以不到三分鐘，兩人檢查著她們看中的款式。在確定里面的質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)后，就直接付款了。

    “謝謝，歡迎介紹小姐妹再來(lái)??！”

    拿著對(duì)方給的一百塊，迅速的摸了一下。隨后趙輕輕很快的就把找的錢(qián)遞了過(guò)去，并且老練的說(shuō)出了歡迎再來(lái)的話。

    而等兩個(gè)小姑娘笑著滿意的離開(kāi)后，趙輕輕抖著剛剛收到的一百塊，才終于沖著趙鶴高興的笑了一下。

    “呼！”

    趙鶴也夸張的露出了一個(gè)松了一口氣的動(dòng)作，隨即等再次有人詢問(wèn)后。他也沒(méi)耽誤，立馬應(yīng)付起來(lái)。

    等第一單生意做起來(lái)了，后面的就容易了。

    趙輕輕跟趙鶴，把價(jià)格想的很好。什么三十五和五十，趙輕輕還弄了一個(gè)超市的34.9和49.9。但實(shí)際上，到了這個(gè)地方，大家都是直接問(wèn)，45賣(mài)不賣(mài)，30出不出。

    他們進(jìn)的這些包包，價(jià)格其實(shí)全部都是不一樣的。便宜的價(jià)格區(qū)間在15到25塊，貴的是23-35塊不等。但不管什么價(jià)格，兩人本能的感覺(jué)便宜幾塊也不虧。

    所以后來(lái)在碰到真的想買(mǎi)的，兩人幾乎都是普通的最低30塊，貴的最低45塊都出的。當(dāng)然，也有看著特別有錢(qián)的，或者帶著男朋友的。兩人眼尖的說(shuō)一句，真的便宜不了，也有直接掏錢(qián)的。

    反正不管怎么樣，到了最后八九點(diǎn)的時(shí)候，在夜市開(kāi)始了一個(gè)小小時(shí)后。他們的生意，就迅速的好了起來(lái)。

    三十塊，五十塊，在鵬城來(lái)說(shuō)，并不是特別的多。可能吃一頓燒烤，點(diǎn)一個(gè)外賣(mài)，這錢(qián)就沒(méi)有了。

    所以到了后期，那些逛街的小姑娘，幾乎都是結(jié)伴，你買(mǎi)一個(gè)我買(mǎi)一個(gè)的。

    至于他們的小贈(zèng)品，只要他們真的買(mǎi)東西了。只要那些顧客開(kāi)口了，趙鶴和趙輕輕，都是毫不猶豫的就送的。

    擺在假羊絨毯上的包包一個(gè)一個(gè)減少著，只要有空閑，他們就迅速的從底下拿出東西，然后迅速的再擺出去。

    因?yàn)槊總€(gè)包包上都有單獨(dú)的價(jià)格，他們也不怕把價(jià)格弄混了。

    到了后期，趙輕輕和趙鶴，幾乎都不吆喝了。只要專(zhuān)心賣(mài)貨，專(zhuān)心看著攤子，以防有人不給錢(qián)就可以了。中間因?yàn)闆](méi)有零錢(qián)，趙輕輕還去后面的商店換了一下錢(qián)。

    這個(gè)夜市的人流，真的是時(shí)間越晚，人越多。

    到了十點(diǎn)多的時(shí)候，還有無(wú)數(shù)年輕的男男女女在轉(zhuǎn)悠著。

    在擺攤之前，趙鶴和趙輕輕，其實(shí)都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，擺攤賺錢(qián)的話。趙鶴那邊，也是看到了別人在別的夜市攤位賣(mài)包賣(mài)的特別快，所以他才決定他們的第一個(gè)生意也做這個(gè)的。

    但即便如此，他們也沒(méi)有想到生意會(huì)好成這樣。