第102章 推銷

    “要不我們明天分頭去看看？”周郡有些遲疑地問。

    他們來的第一天因為很晚了,只是找個客棧投宿就睡下了。第二天三個人在城里兩條街上觀察很久，找了一家大酒樓，摸到了后廚,可是還沒來得及說話和推銷就被人趕了出來。出來后才知道之前也有人摸到過后廚,卻是要下毒的,那人和掌柜的有仇。所以后廚人一看到陌生人不分青紅皂白就趕出去。

    首戰(zhàn)失利，他們也不氣餒，繼續(xù)找下一個。可是澧縣縣城酒樓不多，只有三四家左右,感覺都很清冷的模樣。但是街頭的小吃攤位小攤販賊多。但如果找小攤位的話他們要的量不多，光是這運送費和人力就需要成本,就暫時不考慮小攤販。

    他們又跑了一家飯館,那掌柜的沒見到，在柜臺碰到賬房，他不給引薦大廚,周郡給塞了三十文錢，他答應(yīng)明天給引薦。之后又出來找第三家到的時候他們已經(jīng)關(guān)門了，這家不做晚上的生意。

    他們?nèi)嗣α艘惶?，也沒來得及吃飯，如今各自捧了一碗素面,吃著，商量著明天分頭行動。周郡去見那大廚,路嫂子和周立去推銷第三家。他們的皮蛋還剩下五十六個。幾個人想著再待兩天，推銷不出去就再往南邊走走。

    大家都很省,房費睡得是大通鋪,干糧他們自己帶了，也就是今天忙了一天比較奢侈,點了素面吃，平日都是就著客棧的熱水吃他們自家?guī)У母杉Z饃饃。

    第二天周郡這邊進展比較順利，他也給了食譜，那個大廚一嘗了皮蛋后就立刻做主要500個，也沒有壓價，但是要他們送貨過來。而且他立刻說要獨家，不能再賣給別家了。周郡已經(jīng)在齊家飯館那吃過一次虧了，知道這生意不能這樣做。說不能要獨家，如果他們每個月能定個兩千個皮蛋倒是可以，而且價錢也不能低于現(xiàn)在的價格。不然每個月五百皮蛋往這里送，雖然能掙一點，但得不償失。

    兩千個皮蛋大廚就不能做主了，這兩千個皮蛋按照周郡皮鴨蛋大的7文錢，小的6文，皮雞蛋大的5文，小的4文來說。每個支出要10兩左右了，他要請示一下掌柜的。大廚這樣說，周郡靈機一動又給大廚塞錢，一下子塞了三百文。

    大廚笑呵呵地讓他明天過來，說掌柜的會在，然后又讓他留下10個皮蛋。周郡其實有些舍不得，萬一生意不成，他的三百文估計他不要臉地拼命纏磨，估計還能要回來，這幾個皮蛋估計也要不回來了。不過舍不得孩子套不住郎，做生意有風(fēng)險的。就留下了，同時他還承諾，如果事情成了，他還會給大廚送禮。

    從后廚出來后已經(jīng)是中午了，他趕快趕到了周立和路嫂子那，兩人垂頭喪氣地，周郡就知道事情沒成。周立道：“他們根本不聽我們說什么，就直接給我們趕出來?！弊鐾其N嘛，就是這樣吧，以前有人來他們學(xué)校推銷東西也是會被老師們趕走。

    周郡說了他這邊的進展，路嫂子覺得有戲，但是又覺得二千個有點多了，他們飯館能吃得下嗎？周郡也不知道。不過兩千個皮蛋算下來他們只能掙一半的錢，別忘了這邊送貨很遠，而且這么大量的貨肯定要兩三個人一起護送才安全，一來一回就算坐牛車也要三天多時間。時間成本和人力成本也不少。

    三人溝通了各自情況后，喝了水啃了干糧又去找下一家，這一家飯館是在最后的最后，規(guī)模很小，客人卻是擠得滿滿的。他們知道這個時候不能去打擾別人做生意，就一直等著，一直等到客人少了，周郡和路嫂子到了柜臺和柜臺上的人搭訕，得知這人姓孫，是這家的掌柜。周郡就把來意說了，孫掌柜的笑呵呵的也很和藹，請他們坐下了，然后周郡和路嫂子就一直介紹，把自己琢磨的食譜也說了出來。

    這些話周郡說過很多遍了，幾乎不帶停頓的，孫掌柜很有興趣，帶他們?nèi)チ撕髲N做。這回后廚的是個廚娘，掌柜的說是他娘子，孫娘子聽了他們來意。然后又知道了食譜，便開始做起來，皮蛋瘦rou粥，醬汁皮蛋和皮蛋豆腐，和上湯小白菜。哦，現(xiàn)在正是吃白菜的季節(jié)。

    孫娘子做完后嘗了嘗味道，立刻拍板說要。然后孫掌柜的看了周郡他們一眼，周郡三人就退出廚房，他們夫妻倆商議起來。

    周立小聲問：“這是不是就成了？”他這兩天見得人多了，也知道光憑一張嘴說那是不成的，只有人家坐下來先把定金給你，這才算談成。

    “應(yīng)該吧?！钡遣恢浪麄円嗌?，要是一兩百個的話真的太少了，他們還要再去別處問問，要是別處沒有，這一兩百個恐怕就要半年才能來送一次，不然虧的很。

    還有先前的大廚也不知道能不能談成，那邊要是成了，這邊的生意恐怕也無法做下去。周郡尋思著是提前和他們說一聲，還是不說，那邊成了這邊就算了。不過今天肯定是不能給答復(fù)，他們可以等到明天再簽文書。

    說實話周郡和路嫂子他們找了三四家，就這家掌柜的最好說話，說話做事也和氣，還給他們到了水喝，言語之間也沒有那種高傲的愛答不理的模樣。路嫂子說和這樣的合作不管成不成，舒心是一定的。

    他們等了有兩刻鐘時間，水喝了兩輪，那邊似乎商量好了。孫掌柜和孫廚娘都來了，說要定200個，每個月二百個，他們看他們風(fēng)塵仆仆的，問他們是不是也去別家問了。周立立刻就點頭了，然后孫掌柜說了一些話，那意思就是也想要這個皮蛋只賣他們一家，而且希望能價格低一點。

    周郡和路嫂子就很為難，說200個根本不掙錢，一年才兩千多個皮蛋，簽獨家根本不可能。那孫掌柜的笑了笑，說他媳婦在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上還有一個小攤子，每個月也會要一點，加起來三百個左右。

    周郡還是搖頭，說可以給他們，但是獨家不可能了，獨一份的話就太虧了。而且他們和別家也商量好了，這個不可能。這邊送貨量太小了，他們就很猶豫，然后又是討價還價的，最后路嫂子說以后他們這邊還有雞鴨和咸鴨蛋也是可以賣的。如果他們需要可以批量提供，量大很優(yōu)惠的。

    孫掌柜夫妻倆笑了笑，雞鴨他們這邊有專門的采買，自己人也養(yǎng)，不是很需要。周郡就說他們可以提供大蒜和香葉。周郡有錢后就買了很多蒜種，已經(jīng)種上了，而且香葉這東西只要用得好，絕對能給飯菜增色不少。本來他還打算等等，但是見到路嫂子都開始給之后的雞鴨去處鋪路了，也一并說出來。他便細細地說他家種了有大蒜。這可是調(diào)味的好東西。

    孫掌柜夫妻倆思量半天，問如果要買斷，獨一份的要什么價，周郡說兩千個每月是最低標(biāo)準(zhǔn)。孫掌柜知道自家這個小店是吃不下這么大的分量。但他又看了媳婦一眼，剛才他們夫妻倆都覺得這是個好東西，她媳婦這一門廚藝是跟著她父親學(xué)來了，娘家也開著管子呢，他們夫妻倆就在澧縣城里開，規(guī)模不大，城里有好幾家飯館規(guī)模比他們的大。他家做的都是家常菜，味道可以，但是沒有高端食材，也沒什么特色的菜品。夫妻倆有心想把店面擴大一點，這個皮蛋一上來，他們夫妻倆就覺得可以趁這個這機會把自家飯館名氣打出去，然后把隔壁店鋪也一起租下來，把生意擴大一點。

    這個，最后孫掌柜的娘子說他們要再考慮一下，明天給他們答復(fù)。

    周郡三人出來后，天色很晚了，隨便吃了一點，大家都心事重重的。不過路嫂子聽周郡說大蒜和香葉，倒是問了起來，周立也仔細聽著。周郡本來沒想現(xiàn)在說出來的，剛才是話趕話，如今路嫂子問了，他也就說有這個意思。想分出一些地種大蒜。這個東西和大豆一樣都不會虧。

    但是家里的地就那么一點，如果分出來種大豆和大蒜，那么糧食就種的少很多，以后繳稅納糧就是個問題了。畢竟現(xiàn)在家里只有周郡一人分到了地。他們的菜園子種菜是可以的，但是要想再在荒地上種東西，村里人可不干了。他們祖祖輩輩分的地就那么多，以前地多的時候每個人能分五六畝，現(xiàn)在人多起來地卻來越來越少，如今每個人只能分兩畝地了，這夠什么，也就夠兩個人吃的。不過這兩畝地是不能買賣的，村子里還會分那種能夠買賣的田，雖然不是什么好地。但這幾年也不知道怎么的，除了規(guī)定的幾畝地分配外，其他都停了。

    但是他們村里人也不太在意，因為五年前剛分了一次，他們本地人都有，只除了他們這些逃荒來的，地的確很少。前三年不交稅，少點就少點無所謂，但是一旦繳稅納糧了，這地可就不夠了，要從別的地方找補。周里正已經(jīng)開始打聽情況了。

    周立問那個香葉，周郡說就是山里摘得，他吃了幾次，覺得可以當(dāng)香料用，周立對這個明顯感興趣，說回去后就要看看那葉子是什么樣的。周郡暗自嘆氣，他這回托大了。幾個人又想明天兩家給的答復(fù)，心里都惴惴不安的。萬一兩個都答應(yīng)，他們要給哪家獨家，萬一這孫掌柜不要獨家，那邊要了，他們又該怎么辦？

    所以幾個人就商量起來。最后商量出幾個結(jié)果，然后看明天情況靈活用。第二天就先跑第一家周郡先談好的酒樓等著，等到了快中午的時候，那掌柜的姍姍來遲。掌柜的雖然來遲了，但是人家態(tài)度還可以，說兩千個皮蛋有些多，他們第一個月不可能要那么多，要看看情況。

    周郡說這是自然，掌柜的這樣說就是要皮蛋，但是已經(jīng)不拘于獨家了。他問周郡那是有現(xiàn)貨嗎？要五百個多長時間能送過來。周郡說如果他確定要，他這次回去后不到五天就能送過來。

    大廚在一旁還想說話，不過他看了掌柜的，還是閉嘴了。自家這位掌柜的不懂灶上的事情，但是心里卻是個有主意的人，他怕說多了人厭煩?？墒且麃碚f直接簽獨一份，不要別家再賣。他是做灶上活計的，多年手藝來知道這個皮蛋是個好食材，而且昨晚在腦子里也想了好幾個吃法。他還想著自己能把皮蛋做出來，但是昨晚拿著皮蛋琢磨了半天，還沒有研究出這個是怎么做的。

    他就和掌柜的說了，掌柜的卻不想要那么多，他嘗了皮蛋味，不大喜歡，又覺得個人口味原因。飯館里每上一道新的菜品，總要經(jīng)過食客們驗證的。貿(mào)貿(mào)然進了這么一大批皮蛋來，萬一食客們不喜歡吃，賣不出去，不說砸在手里了，就是他到后廚看了心里也不爽。雖然10兩銀子對他來說不算什么。但生意人總是要這樣計較得失的。

    不過掌柜的也沒有把話說死，說是先拿500個試試，如果好他就簽獨家，到時候數(shù)量和價格也好商議。500個不錯。這邊就拿了定金，當(dāng)然文件是沒有簽的了。談好了，掌柜的離開后，周郡也兌現(xiàn)了對大廚的承諾，邀請他吃飯，大廚卻忙得很，說等他把皮蛋送來再吃他請的飯。

    幾個人出來后一看已經(jīng)是下午了，饑腸轆轆的，但也沒顧得上吃飯，直接去了孫掌柜那里，見他們客人還多，就在店里找了個桌子坐下點了三碗面。吃完后又等了一會兒，店里客人少了，孫掌柜收拾好桌子，讓小二幫忙看著，帶著他們?nèi)チ撕髲N。

    后廚不是談話的地方，他們就在廚房外一個小過道里談，手里都拿著大碗，孫掌柜給他們成了店里的清湯，帶著油花和蛋花的，熱乎乎的喝著也舒服。孫掌柜和他媳婦一起出來說想好了，他們還簽不了獨家，就是每個月要二百個左右，問他什么時候能送貨，還有那什么香葉料，想見識見識。

    周郡和路嫂子說的很好聽，說只要他們教了定金，確定要，他們這就回去不出五天就能送貨過來，說鎮(zhèn)子上還有一家也定了他們的貨，原本他這二百個可能要積攢半年送一次，不過隔壁那飯館要的多，所以會一起給他們送過來。不過他們也說了這是因為第一個月剛開始合作，他們雙方還需要磨合，所以一定會準(zhǔn)時送貨的。但是如果合作順利，他們會隔著兩個月來送一次貨。

    孫掌柜說現(xiàn)在說這個太早了，但是對于他們兩個月來送一次貨，也沒有什么反對的。之后又商量了一次細節(jié)，然后拿了100文定金，周立又拿出5個皮蛋留下了。當(dāng)然他們也詳細地把里正給他們的文書給孫掌柜看了。這相當(dāng)于身份證明，知道他們是哪里的人，100文錢有著落。雖然他們要是真的不來送貨，這100文估計孫掌柜也不會大老遠地去下營村要回來?？傊?，能證明他們不是騙子就行。

    從胡同里走出來，三個人臉上有了喜色，起碼700個皮蛋撒出去了。而且都不要簽獨一份的，這讓周郡更是松了一大口氣。等皮蛋送過來，新菜品出來，能賣出去，他們看到皮蛋的好處肯定會多定一些的。

    周立問：“我們還要去小攤上問問嗎？”

    酒樓真沒幾家，但是他們這才推銷出700個，的確有些少了。之前以為會有很多酒樓要，就不考慮小攤子，如今卻是沒推銷出去，那么本著來一趟不能浪費的緣故，就去問問，反正明天上午他們才離開這里。

    這回幾個人就分頭行動。周立跟著兩個人看了這么多，也學(xué)會怎么說了。他懷里還有10個皮蛋，去了西頭觀察很久，選了一個炒飯攤鋪，然后見那老板空閑時候上前去了。他口才也不差，待人接物也有禮貌，沒有一開始就步入正題，學(xué)著父親周大福的樣子先拉家常，開口樹老伯這生意怎么樣，家里好不好，吃了沒。但那老板看他模樣，不耐煩他拖拖拉拉的說辭。這小子生澀，拉家常都不會拉，直接問他想干什么。

    周立拿出皮蛋，想起周郡和路嫂子的說辭，然后自己總結(jié)了話，說這皮蛋能養(yǎng)生。那老伯不感興趣，來他這吃飯的人就是填飽肚子，還養(yǎng)生呢。周立說可以用這個炒飯，和雞蛋一樣，但是老伯一聽那價錢，他說他家炒飯里加個雞蛋才三文錢，你一個皮蛋要他六文，誰家那么舍得吃？

    周立又說還可以熬粥，那老伯已經(jīng)不耐煩了，他又不賣早飯，就下午出攤一直到城門關(guān)閉，賣什么粥，一個爐子做炒飯，有人來了直接炒，沒人的時候就熬上一大鍋水，加點油鹽和蔥花放點野菜，有骨頭就放點骨頭那樣熬著，五文錢一碗骨頭菜湯，十文錢一碗炒米，手頭寬裕的人加個蛋再加個咸菜澆頭。沒錢的人就一碗炒米，雖說碗小但也是滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)哪艹詡€六分飽。這不比什么皮蛋瘦rou粥實在。喝稀得，就算當(dāng)時喝飽了，不出兩個時辰兩泡尿下去，肚子又咕咕叫了。

    這小年輕凈搞些虛頭巴腦的。有客人來了，大伯揮揮手也不耐煩和周立在胡扯，趕他走，別耽誤他做生意。周立失望地起身，嘆氣一聲，又往前走去。

    怪不得周郡和路嫂子一開始不再這些小攤子上浪費時間呢。他還覺得是不是他們眼光高看不上，現(xiàn)在明白了，是根本推銷不出去。他琢磨一下他們的皮蛋定價六文錢七文錢一個，的確是貴了。要是他在外面也不會買的。有那錢買兩個雞蛋吃多好。

    幾個人很晚在客棧匯合，只有路嫂子說通了一個賣包子的老板，他好像有點興趣。路嫂子說周郡和周明明天也跟著她一起再去，跟著敲敲邊鼓。他那里賣包子也賣雞蛋和米粥，包子鋪有個門臉，很小，擺的包子籠子和蒸鍋滿滿當(dāng)當(dāng)，在店鋪里兩個人都轉(zhuǎn)不開身。

    第103章 買梨

    “你們這回怎么樣？”他們一回來,周里正周大福媳婦還有王虎媳婦和王滿媳婦都圍了過來。當(dāng)然他們異口同聲問出這個問題，但是卻是朝著不同人問的。周大福媳婦問的是周立，王虎媳婦和王滿媳婦問的是路嫂子。周里正則是問的周郡。

    周郡開口,“750個?！边€有50個是路嫂子和包子鋪老板談下來的。

    路嫂子在一旁解釋著,路云和周嬌已經(jīng)把熱水端上來,板凳也端上來了，堂屋里只有四條長凳，又搬來三個小木凳，眾人都坐下來。路拾就趁此機會湊到周郡旁邊,“哥哥，你擦擦臉?！彼弥恍K汗巾給哥哥擦臉,熱乎乎的往臉上一抹,周郡感覺毛孔都舒服了。

    他們回來的時候不是晚上，天色還亮，在村口就碰到周妮和周嬌幾個孩子,他們在地里割草喂雞，然后大人們也都知道了。周郡就給他們請到家來了，他家屋子大，也亮堂，說話方便些。他們喝著熱水說了一下在澧縣的情況。周郡大概是在澧縣說得多了,回來就不太想開口了，多半是周立和路嫂子說,他補充一兩句。

    周里正聽了，“好,好,你們辛苦了。晚上別做了，你大娘和小周嬸今早活了面,包餃子吃，你們?nèi)紒?。”他笑呵呵地，又對路拾招招手，“路拾和嬌嬌也過來，路云也來?！?/br>
    其他人也笑呵呵的，心里都想著750個，他們能分到多少錢。再加上鎮(zhèn)子上和吉縣那兩家，每個月能出兩千個左右的皮蛋。眾人心底都有本帳，這皮蛋生意看上去是立住了，要不再多養(yǎng)一些雞鴨？

    又說了一會兒話，眾人散去了。周嬌趕緊讓哥哥去泡泡腳，換身衣服。她看到哥哥很疲憊，想著應(yīng)該沒休息好，離吃飯還有一段時間，“哥哥，你先睡一會兒，我熱水給你打好了，在你屋里。”

    周郡嗯了一聲，他們的確很累，他們搭乘的牛車到了吉縣那就給他們放下了，幾人沒趕上入城在城外睡得，天氣冷了，根本不敢睡得太熟，怕感冒，所以只是瞇了一小會兒，然后天一亮隨便買了兩個餅子，連城里都沒停留找了輛驢車就往家趕。進了屋，脫鞋把腳泡在熱水里，周郡舒服地呼出一口氣來，泡好后很快換了身衣服，躺下睡了。

    后來是小路拾趴在他身上，把他壓醒的。這個小福娃長胖了，屁股蹲挺厚實的，壓得周郡心口沉甸甸的，睜開眼就看到路拾往自己嘴巴里塞梨片。

    “哥哥，吃梨。”他笑嘻嘻地又塞一片，小手濕漉漉的，周郡起身將他抱著放在床邊，咬了梨片，甜。

    “哪來的？”

    “楊婆婆給的。楊婆婆昨天給了他一個，他沒舍得吃，現(xiàn)在哥哥你回來，屁顛屁顛的就讓我切開了?！敝軏蛇M來了，帶著笑意說，還讓哥哥快起床，說周妮來了，喊他們?nèi)コ燥垺?/br>
    周郡看著路拾，路拾挺起胸膛，“我心疼哥哥，留給哥哥吃。”

    周嬌拆穿他，“那為什么我切開后你只給哥哥留了兩片？”

    路拾這回不好意思了，“太好吃了?！彼膊幌氲?，但是那個梨好小好小啊，他給jiejie一片，哥哥一片，然后自己吃了兩片還剩下六片片，給哥哥留兩片，然后本來想吃完餃子后回來再和哥哥jiejie們分的，這樣還有一人一片的?？墒歉绺绾镁枚紱]醒，沒忍住又吃了兩片。啊，這回就要不夠分了，他只好進來把哥哥叫醒，趕快讓哥哥吃掉。

    周郡聽了忍不住的笑，看到碗里還剩下兩片，就捏著直接讓路拾張嘴，填到他嘴巴里，“等哥哥明天給你去買?！币彩橇?，蓋房子的時候梨子還沒上市，后來就一直忙，菜和rou和糖倒是沒少吃，水果卻沒多買。這回不能缺著孩子了。

    從周里正家吃完了餃子回來。路云就說：“哥，里正阿爺是說讓我們出錢買牛嗎？”

    “不是?！敝芸は肓讼胗终f：“也是，不過大家都要出錢?！敝芾镎怯羞@個意思，說是買頭牛，他們以后送貨也方便，家里的地也需要牛耕。但是周郡不太想和大家一起合買一頭牛，每家出錢合買是要省錢一點，大家也能得到實惠，喂牛什么的也能分派到各家，大家也不會那么吃力?？墒且钦娴牡睫r(nóng)忙起來，他那兩畝地可不一定能趕上有牛用。農(nóng)忙時分大家都爭分奪秒的，為了一頭?？峙聲霾簧偈聛?。

    他不太想摻和，但也知道這是周里正和他說了，他肯定就要拿錢出來的。畢竟周里正知道他有錢……算了，一家五百文也不算太多，給就給吧。

    路云道：“為什么不按照分到的地算，一畝地給100文，我們只需要給200文就行了。反正家里就二畝地，就算要用牛也累不著它?！彼X得他家有些吃虧，里正阿爺家有近□□畝的地呢。

    在路云嘀咕的時候，王虎媳婦和王滿媳婦回來也嘀咕。王滿媳婦就笑笑不說話，王虎媳婦去了王寡婦那里又和她嘀咕。王寡婦肚子七八個月了，她又吃胖了，王鐵牛疼媳婦，什么好的都緊著她吃。王冬嵩也心疼老娘，近來也不和老娘生氣了，養(yǎng)雞的活他也接過去了，地里的活也不用王寡婦干，王寡婦專心養(yǎng)胎，心情不錯。

    “就五百文。大嫂，牛買來，咱們也省事?！蔽灏傥亩賯€皮蛋就成，她不信王虎家拿不出來。王虎媳婦道：“瞧你這話說的，事是省了，但養(yǎng)牛不還得幾家輪流來。別的不說牛槽和牛草不能馬虎吧。我尋思著周家地多人多牛要干的活也多，他們不得多出點才合適不是？”

    王寡婦道：“這不是什么大事，等?；貋?，不還是要在里正那邊那棚子里養(yǎng)著，他家人多割草喂牛什么的肯定出力也多。”她對這個沒什么看法。當(dāng)然也知道王虎媳婦說這話是什么意思，無非是覺得周里正家占便宜了。但王寡婦卻不太想附和她的話，周里正一家之前幫他們夠多的了。那大廚房的水缸還是他買的呢。現(xiàn)在不還是大家用著，也沒聽周家提要拿回去。

    她現(xiàn)在有王鐵牛了，地里的活一把抓，就算他能干，但也累的夠嗆，買頭?；貋泶蠹叶寄芩煽觳簧?。再說五百文也不是很多，不愿意為這事和周家生分。于是她還勸著，“嫂子，買牛是好事，王虎大哥有腰傷，牛買回來他也能省力不少，你家大順要分田了，這往后用牛的地方可多了。五百文，你攢兩個月的雞蛋就能掙回來了?！?/br>
    王虎媳婦聽她不接茬，心底罵她滑不溜秋的，嘴上卻道：“是啊，妹子，俺也覺得有牛好。你這快生了，穩(wěn)婆找好沒，我聽說那楊婆子會接生，她說是男是女了沒？”

    “是男是女我都喜歡?！蓖豕褘D聽她提起孩子，心里就高興起來，還說想要她幫著做小鞋子和小衣服。王虎媳婦一個勁地答應(yīng)，然后又說起這次周郡和路嫂子這回出去又賣出750個皮蛋來，問她有沒有興趣再去買一批小雞仔來。然后雜七雜八地說話，一直到王冬嵩回來給王寡婦端洗腳水，她也沒有離開，又說起過兩天他們要去高臺鄉(xiāng)把孩子們還回來服徭役的事情。

    說到這王虎媳婦眼圈紅了，“孩子老遭罪了。早知道那個時候就讓他爹去了。”她這回真心實意地說王鐵牛疼人，說王寡婦嫁對人了。

    王寡婦聽得心慌怒放，然后又說起楊婆子那侄女正在找婆家。讓王虎媳婦多和楊婆子處處，以后她家大順的婚事說不定楊婆子能出的上力?！澳憧椿ㄉ┳雍屯踔F(xiàn)在過得多好?！被ㄉ┳訋е鴤€兒子嫁進來后，王柱的日子rou眼可見的好了起來，每天穿戴整整齊齊的，衣服雖然有補丁但是干干凈凈的，還有那屋里一進去亮堂堂的，雖然擁擠，但干凈。楊婆子這遠房侄女是個過日子的人。

    王虎媳婦哪能不知，聽到這笑了起來，“趕明兒她再來，你可得叫上我?！睏钇抛右婚_始和路陽媳婦玩得好，但是路陽夫妻倆忙了起來，她就和王寡婦一起嘮嗑，加上她小媳婦剛生下孩子，給王寡婦說了很多養(yǎng)育孩子的閑話。

    王虎媳婦早就在瞄準(zhǔn)這村里的女孩子了，但沒見到合適的，有合適的人家她找不到人去說和，又不想花錢去找媒人。楊婆子人緣好，熱心腸，十里八村的人都認(rèn)識，王虎媳婦樂呵呵地又說了幾句好話，就要回去。

    王寡婦就說讓她幫忙給王鐵牛帶上她做的白面餅子和炒米。

    “王鐵牛娶了你，真是賺到了?！蓖趸⑾眿D擠擠眼，然后答應(yīng)了，說趕明兒來拿。她走后，王冬嵩道：“娘，你又和嬸子嘀咕什么呢？”

    王寡婦道：“周家要買牛。你去看看罐子里銅錢夠不，過兩天拿給你周爺爺?！蓖醵脏帕艘宦?，然后湊過來，“娘，我也想跟著周郡哥去澧縣?！?/br>
    “那家里的活怎么辦，雞鴨我能喂，可是地里的草和漚肥這……”王寡婦知道兒子一直在家待著，近來沒有人找他做東西，也想讓他去見見世面。

    “娘，就三四天，我很快就能回來。”王冬嵩想去，是聽說去送貨的人有錢拿，也是提前認(rèn)認(rèn)門。以后如果送熟悉了，這送貨去澧縣的活估計他也能得一筆錢。家里他娘馬上就要生了，他尋思著花錢的地方多了，木匠手藝雖說能掙兩個錢，但是和周郡他們一比太少了。

    沒看到周郡短短三年就掙下了三間大瓦房。雖然都說他是遇到了貴人，得到了貴人親睞，可是沒有他隔三差五往外跑，就算想遇到貴人也遇不到啊。在山溝溝里待著，什么也不會有。

    王寡婦同意了，她道：“明個我和郡哥兒說說。”跟著有本事的人混混也好。周里正家都讓周立去了，她要緊跟周里正一家。

    而周郡這邊正在和幾個孩子說，明天帶他們?nèi)ユ?zhèn)子上把下個月的皮蛋提前送去，然后再帶他們搓一頓。所以第二天一大早幾個孩子都起來了，周嬌快速地煮了四個雞蛋和沖了四杯糖水。如今家里養(yǎng)雞，哥哥說了雞蛋不要省著，要保證他們每天一人必須一個雞蛋，最奢侈的是哥哥還用麻油給他們在鐵鍋上煎荷包蛋。黃橙橙的荷包蛋和麻油香味感覺比吃rou都香。

    去了鎮(zhèn)子上，哥哥送完貨，就在五味居坐下了，點了一盤豬頭rou和一大碗米飯，還有一小盆羊rou骨頭湯，里面用的好像是山藥。周嬌沒吃過這種菜，粘粘的又脆脆的，混在羊rou湯里帶著點膻味和甜味。羊rou湯里還有骨頭，路云最喜歡啃骨頭，但他拿給了路拾，路拾搖搖頭，推給路云：“哥哥吃?！比缓笏】诤戎鴾?，卻大口吃著豬頭rou片。

    “這很貴吧？”周嬌給幾個哥哥夾菜，羊rou可不便宜，比豬rou和鴨rou貴多了。雖然他們有錢后也吃rou，大多吃的是雞rou鴨rou和豬rou，還有一些豬下水和豬骨頭，這些都比較便宜。像一些豬身上好的部位比如里脊，排骨，豬腳，豬頭，這些他們都是不買的。雞架子和鴨架子也是他們經(jīng)常買的，周嬌覺得這樣就很好了。他們家現(xiàn)在的日子比村子里一般人好多了。就是以前趙三娘家也沒有天天吃rou的。

    路云小聲地說：“這一頓飯俺們買骨頭回去也能熬。大哥你多吃點?！彼灿X得這日子很好，以前王丫家就是能天天吃到rou，沒想到他現(xiàn)在也能吃到了。哥哥在外面肯定什么都不舍得吃。

    周郡是不舍得，不過那是因為大家一起出去，他要吃好吃的肯定不能少了別人，但是都讓他付錢他也的確舍不得，想著就苦一點好了。如今回來了要給自己補補，他覺得他離開家后這幾個孩子恐怕也不會舍得吃rou，估計就買點雞架子吧。

    吃完了飯，再買一點日用品和布料，幾個孩子長得快，衣服和鞋子就要換了。這回他們不去當(dāng)鋪了，直接買的那種厚棉布，家里還有一點棉花。當(dāng)然天冷了，棉被也少了幾條，現(xiàn)在家里房子多，上下鋪都分開，被子也要多買兩床，想了一下還是去當(dāng)鋪里買了四條棉被，然后周郡看到一個梳妝臺擺在院子里。

    那小二和他們很熟悉了，指著說剛收上來的，還沒清洗，所以臟兮兮的。路拾跑過去了，摸著上面的小鏡子?！案绺?，這個可以買給jiejie，好看。”他用手指擦了擦鏡子，又吹了吹鏡子上的灰，然后自己在那照起鏡子來，還挺臭美的。這個梳妝臺不足一米高，底下有三個抽屜，上面的銅鏡是圓的，周郡走進看了看鏡子昏暗的很。

    木頭他看不出好壞來，那小二就說：“這是個老物件，木頭是好木頭，只是時間長了，掉漆了。周小哥，要嗎？”周郡蹲下一看，梳妝臺四條腿都有深淺不一的口子還有木屑出來，似乎是被老鼠咬的，坑坑洼洼的。

    “哥，我不要梳妝臺?！敝軏哨s緊過來扯扯哥哥的袖子，要啥梳妝臺，她才多大，家里雖然沒有鏡子，但是在院子里水缸照照就行了。

    周郡沒啥反應(yīng)，那個小二就繼續(xù)說：“早上剛收來的，你要是誠心要想要，給一兩三錢銀子就拿走?！蹦绢^是好木頭但是造型和木料都年代很久了，沒有時常維護。這收上來要賣出去首先要給他清理干凈，然后再找人來上漆，把被老鼠咬壞的地方補好，擺在庫房里等著賣出去，不知道猴年馬月了。這是他做主五百文收上來的，就瞅著那銅鏡值錢，他還想把銅鏡給拆下來，但看到鏡面被擦干凈后也是昏昏的一層，銅鏡后面的木頭坑坑洼洼的，雕花都爛了，缺了一個口。

    小二看到周郡，周郡已經(jīng)看到那個缺口了，他不太想要，就邁步走開，路拾又扯了扯他，“哥哥，給jiejie買嗎，jiejie就可以幫我扎小辮了。”

    周郡想起小金珠，心中一動，“一兩銀子我拿著?！蹦切《惶胭u，周郡也不在意，抱起路拾，抬步要走，小二又掃眼看了梳妝臺，“好好，一兩就一兩拿去吧?！鞭D(zhuǎn)手賺一半，也行了。最主要的是不用他拿水擦洗找人上漆又找人修補了，這么忙下來肯定關(guān)了鋪子還要忙費時間。