永樂樓日子艱難，這話說出去只怕要笑掉人的大牙吧。

    她定定看著曾掌柜等著他繼續(xù)說下去。

    曾掌柜被個(gè)小姑娘這般盯著，似乎有些不好意思，他輕咳一聲，“哎，咱們也是老熟人，我有話便直接說了，”他嘆氣道，“不知林掌柜可聽說過會(huì)寧酒樓？”

    會(huì)寧酒樓？

    林素兒一怔，隨后反應(yīng)過來，“您的意思是，永樂樓如今與會(huì)寧酒樓訂了酒？”

    曾掌柜點(diǎn)頭，“會(huì)寧酒樓新出的京華酒，那味道雖說不能與桃源酒相比，可也差不離，最重要的是，人家給出的價(jià)錢，咱們東家更合意?！?/br>
    也就是說，她家的酒在價(jià)錢上不具備優(yōu)勢(shì)了。

    林素兒苦笑，果然是人外有人，天外有天。

    會(huì)寧酒樓上輩子她也聽說過，人家樓里只經(jīng)營(yíng)酒水，他們出品的酒，大多賣往各大州府，在縣城自然也是極其有名。

    “林掌柜不妨嘗試做做成本更低的酒水，”曾掌柜笑瞇瞇地建議，“對(duì)于林掌柜的手藝，我曾某人還是極有信心的，你釀好了，只管讓人往永樂樓送，東家只有說好的……”

    后來，林素兒也不知曾掌柜說了什么，等她魂不守舍地出了永樂樓，呆呆站在縣城最熱鬧繁華之所時(shí)，忽然覺得自己極其渺小。

    她難道就這樣認(rèn)輸了？她喃喃地問自己。

    緩緩隨著人流走動(dòng)間，忽然聽到有孩子的哭聲。

    她循聲望去，就見不遠(yuǎn)處有個(gè)三四歲剛留頭的孩子正趴在地上嗚嗚地哭，她身旁站著位憨實(shí)的漢子。

    “乖乖，你摔倒了就要自己爬起來，哭頂什么用?！?/br>
    孩子巴巴看著她爹，耍賴了一陣，見沒人來扶自己，只好委屈巴巴身子一拱就爬了起來。

    “爹，抱——”

    小小的手臂張開，孩子就投入了漢子的懷里。

    頓時(shí)，孩子咯咯的笑聲就響了起來。

    漢子刮著孩子的鼻子，正好笑地與她說著什么。

    林素兒的身子猛地一僵，是啊，跌倒了就爬起來，哭有什么用。

    她緊緊捏著拳頭，對(duì)著空中揮了揮。

    那便來吧。

    她下定了決心，抬腳便要回去，剛走了幾步，眼中就闖入會(huì)寧酒樓幾個(gè)鎏金大字。

    林素兒腳下一頓，身子一轉(zhuǎn)，就朝著那酒樓走了進(jìn)去。

    兩個(gè)時(shí)辰之后，林素兒抱著那寫著京華酒的壇子發(fā)愣，隨后輕笑起來。

    “素兒，你這是怎的了？”林芝兒擔(dān)憂地看著她。

    meimei一大早就去了縣城，下午回來后什么話也沒說，抱著一壇子酒就扎進(jìn)了后頭的院子。

    她倒了兩杯喝了，又開始對(duì)著酒壇癡癡發(fā)笑。

    難道是縣城的事沒有挽留的余地，meimei受了刺激？

    林芝兒腦中很快就閃過無數(shù)個(gè)不詳?shù)哪铑^。

    她忙走到林素兒身旁，輕輕推著她。

    “素兒，你說話，莫要嚇大姐啊，素兒——”

    就在林芝兒心急如焚之時(shí)，林素兒咧開嘴笑了起來。

    “大姐，說出來你許是不信，咱家的桃源酒被人模仿了，還是縣城的翹楚呢，也算是看得起咱們家?！?/br>
    “??？”林芝兒瞪大了眼，“你的意思是，咱家有人泄露了釀酒的法子？”

    林素兒搖頭，“關(guān)鍵之處只有咱家自己才知道，那些做工的不過是幫著做雜活，便是知曉也有限，不過，”她嘿嘿笑了起來，“畫虎類犬罷了，難怪賣得比咱家足足便宜了二兩銀子?！?/br>
    “這么說來，人家就是沖著咱家來的？”

    “不，應(yīng)該說，是沖著永樂樓去的，我打聽過，在咱家送酒去永樂樓之前，會(huì)寧酒樓就準(zhǔn)備給永樂樓供貨，只不過被咱家截了胡罷了?！?/br>
    “那，那咱家要怎么辦，降低價(jià)錢我不同意，先不說少賺銀子的事，往后若是誰都可以這么壓價(jià)，咱家都不用做生意了。”

    林芝兒一臉堅(jiān)定，顯然仍是堅(jiān)持先前的主意。

    第179章 好叫你知道

    林素兒就贊許地看了一眼林芝兒，“大姐說的是，這單子，咱們就先不做永樂樓的，”她話音一轉(zhuǎn)，道，“我記得這幾日咱們釀的那個(gè)果酒好像快發(fā)酵完了吧。”

    林芝兒點(diǎn)頭，“就這個(gè)酒送永樂樓，確實(shí)適合婦人喝，可咱家如今釀的也不多啊，要不就在鎮(zhèn)上賣了好了，再說，這個(gè)季節(jié)，咱們上哪里采買果子去啊。”

    除了地窖里存放的那些蘋果梨之類的，大冬天的，誰家里會(huì)有果子。

    林素兒眨了眨眼，“我沒說要大批量釀啊，再說，這酒可不是量越大越好，古話不是說，物以稀為貴嘛?！?/br>
    林芝兒仍是茫然地看著meimei，林素兒卻也沒有再多做解釋，她噠噠去了后頭的庫(kù)房。

    五日之后，曾掌柜捧著那小小的一壇清澈如泉水的酒水不知該說什么才好。

    “這，這個(gè)真能讓婦人駐顏不老，容顏煥發(fā)？”

    林素兒笑盈盈地點(diǎn)頭，“可不是，女子喝了最是好呢，這里頭還有個(gè)故事。”

    林素兒張口便來。

    大意是一對(duì)恩愛的小夫妻新婚不久，丈夫迫于生計(jì)常年在外行商，一次出門做生意耽誤了，男人晚歸家了兩年，回到家后發(fā)現(xiàn)妻子因思念成疾，已蒼老如老嫗，妻子日日以淚洗面，不愿意見丈夫。

    丈夫悔恨交加，各處尋訪，終于找到了能讓女子重返容顏的秘藥，又怕妻子不肯信，偷偷制成美酒，騙其喝下，自那以后，妻子一日日恢復(fù)往日的容光。

    曾掌柜聽得眼睛瞪得大大的，最后撫掌大笑，“好一個(gè)故事，好一個(gè)林掌柜?！?/br>
    林素兒笑而不語(yǔ)。

    曾掌柜越想越覺得有意思，就問她，“這酒可有名字了？”

    “美人笑，”林素兒輕啟紅唇，“就叫美人笑，美人喝了展顏歡笑?！?/br>
    曾掌柜此時(shí)眼睛閃著亮光，“好說，好說，林掌柜手里頭還有多少貨，我永樂樓都要了?！?/br>
    依著他的精明，自然能發(fā)現(xiàn)這里的巨大商機(jī)，試問，世間那個(gè)女子不愛美，又有著這么一個(gè)動(dòng)人的故事，壓根不愁這美人釀不好賣。

    林素兒笑著搖頭，“曾掌柜只管先賣了這幾壇子?！?/br>
    曾掌柜想想也是，遂也不再多問。

    兩人都沒預(yù)料錯(cuò)，等到這帶著故事的酒水名聲傳出去，永樂樓那點(diǎn)子酒很快便告罄。

    這一回，曾掌柜親自來了一趟泰安鎮(zhèn)。

    林素兒卻是搖頭，“哎，曾掌柜，實(shí)在是抱歉，好叫你知道，我這也是太難了，”她學(xué)著當(dāng)初曾掌柜拒絕自己的模樣，絮絮叨叨說了一通釀酒的難處，最后大意便是，酒怕是沒有了，她要留著自己家人喝。

    曾掌柜語(yǔ)塞，他呆怔驚訝之后，很快就回過神來。

    “這般，價(jià)錢好說，只要林掌柜肯割愛，”曾掌柜一字一句地道，“都是老熟人，曾某不敢黑林掌柜?！?/br>
    林素兒一雙眼頓時(shí)彎成了月牙。

    兩人很快說定了美人釀之事，曾掌柜卻還未提出告辭。

    林素兒安安靜靜陪著他吃茶說話，也不催促他。

    曾掌柜看著眼前這不動(dòng)聲色的小姑娘，敗下陣來，終于開口道，“是這樣，桃源酒，永樂樓仍要訂一批?！?/br>
    林素兒眉頭一挑，一副我難道是聽錯(cuò)了不成的表情。

    曾掌柜苦笑，只好道，“來樓里的那些嘴刁的客人只說要喝桃源酒，京華酒人家不愛喝?！?/br>
    原來是桃源酒已經(jīng)在縣城有了忠實(shí)的酒客。

    林素兒心中生出一股從未有的歡愉。

    被人認(rèn)可，從來都是件讓人歡心鼓舞之事。

    她笑瞇瞇地看著曾掌柜，心道今日這般客氣，原來是在這里等著呢。

    她林素兒可不是那些窮講究的迂腐之人。

    有銀子不賺那是王八蛋。

    她當(dāng)即便毫不客氣地獅子大張口，一口咬定釀酒原料漲價(jià)，桃源酒必須上漲個(gè)三成。

    兩人自是又有一番討價(jià)還價(jià)，半個(gè)時(shí)辰才將價(jià)錢訂下來，比去年漲了一成半，林素兒很是得意。

    風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，今日到我家，嘿嘿，送上門來的，她可不能客氣了。

    很快，她就知道自己還是太天真。

    永樂樓將美人釀重新包裝，又請(qǐng)了擅長(zhǎng)丹青之人畫上美人，用特殊工法將其拓在外包裝上，這美人釀的價(jià)格生生翻了好幾翻。

    至于桃源酒，也開始限量供應(yīng)，那一壇子的價(jià)錢更是炒得令人咋舌。

    林素兒大呼姜還是老的辣。

    卻也因?yàn)槿缃?，她更加?jiān)定了去縣城開分號(hào)的決心。

    林素兒才將自己的想法提了一提，立馬得到了全家人支持。

    王氏與林和安這一年多算是看明白了，自家的二閨女，主意多，偏偏還有幾分真本事。如今家中能有這樣的日子，說句不怕被人笑話的，他們夫妻倆，還真沒出多少力氣，都是靠著幾個(gè)孩子。

    最重要的是，他們夫妻倆都認(rèn)定了東子的病必須在縣城才有治愈的可能。

    林果兒則想得簡(jiǎn)單，既然開分號(hào)去縣城，以后她也要跟著去，那她也有機(jī)會(huì)在縣城見識(shí)了。

    林芝兒沒有說話，她摩挲著腰間掛著的香包，心中卻有種豁然開朗的感覺。

    女兒家就是要柔順，上孝順公婆，下體恤夫婿，她照著出嫁前娘教的話做了，可那一年多過得太辛苦了，如今有重新開始的機(jī)會(huì)，她也要試試不同的活法。

    一家人心思各異，卻都暗自暢想著將來。

    林素兒見狀就回屋去拿先前寫好的章程，她對(duì)著那章程一條條念，大家或是點(diǎn)頭，或是提出疑問，添添減減，很快就定出了一個(gè)大概。

    最后，林素兒將章程的雛形重新謄寫了一番，“那就從明日開始，先把規(guī)矩定好，縣城的分號(hào)咱們慢慢來……”

    大家認(rèn)真地聽著她說，臉上都帶著向往之意。

    可還不等林素兒與她爹去縣城里蹲點(diǎn)，他們家先遇上了一個(gè)大難題。