果不其然——

    “聽紅燕說，你最近又在搞新項(xiàng)目，做啥，啥包包？”刨了口飯，她問：“又能掙不少吧？”

    喬露咬了一小口雞蛋，吞進(jìn)去后道：“掙個(gè)材料費(fèi)而已。”

    田嬸兒撇撇嘴，材料費(fèi)？誰信。

    “呵呵，那估計(jì)也掙不少?！碧飲饍浩ばou不笑地道。

    一句話惹得徐海州也莫名其妙看她一眼，這人，說話陰陽怪氣兒的，平時(shí)吃飯也不愛到他們家串門兒，今天這是中什么邪了？

    徐海州沒想明白，那邊喬露腦子里一閃而過什么念頭，暗道一聲自己真是太蠢了，都當(dāng)了這么幾個(gè)月的鄰居，還不知道田家嬸子的性格嗎，咋把她忽略了！

    忙放下筷子，熱情地沖她笑起來：“對了嬸子，你來得正好，我正跟海州說吃完飯找您一趟呢?！?/br>
    徐海州瞥她一眼，田嬸兒飯也不吃了，好奇地望過來：“找我？”

    喬露笑著頷首：“是這樣的，我想特聘您，讓您幫我剪布頭，就是這樣的形狀?！?/br>
    走到縫紉機(jī)前，把之前就剪好的碎布遞給她。

    田嬸兒筷子夾另一只手上，接過，打量起來。

    “我是想說，給您多少材料您就剪多少出來，一張兩分錢，怎么樣？”

    “啥？兩分？”這不是天上掉餡兒餅的好事嗎！

    “是，剪一張兩分?！?/br>
    田家嬸子有點(diǎn)不信：“真讓我干這活兒？”

    剪這玩意兒多容易，分分鐘的事兒，量大的話，一天不比張紅燕掙地少呢！ 這么輕松就得兩分錢？

    總覺得不敢相信。

    喬露笑起來，恭維道：“瞧您說的，咱這院兒里，還有誰比您更適合？”

    這話讓她受用了，暗道喬露眼力見還挺好，于是心情rou眼可見陰轉(zhuǎn)晴。

    “行啊！沒問題，正好我最近沒啥事，你要再晚個(gè)十天半個(gè)月的，我還不一定有空。”沒空就怪了，她沒工作一大閑人，在家還能干什么，天天東家長西家短，誰家大嬸比她還閑。

    最后，田嬸兒開開心心拎著碎布回家了，徐海州也差不多能猜到事情的始末，直夸喬露腦子好使。

    “田嬸這人度量比較小，你要是光給別人不給她，肯定來找你算賬?！毙旌Ｖ菪Φ?。

    “是啊，不是說寧得罪君子也不能得罪小人嘛，雖然田嬸兒也不一定是小人，反正這么比喻也沒什么錯(cuò)。”總之不能按照正常人來對待就是了。

    鄰里鄰居，很多時(shí)候不是一兩句話就能定義，只能說遇到什么事，人家就有不同的表現(xiàn)。

    吸取上回的經(jīng)驗(yàn)，這次生產(chǎn)包包喬露不再事事親力親為，只畫設(shè)計(jì)圖和做樣包，復(fù)制粘貼的事情就交給吳桂芳他們，自己就當(dāng)個(gè)監(jiān)工。

    包包售價(jià)高，不能像手套一樣低價(jià)走量，所以喬露暫時(shí)定在一天做十只，她覺得怎么著也夠賣了。

    有了田家嬸子的加入，吳桂芳和陳嬸兒不用單獨(dú)剪布頭，只用拼接縫紉即可，省了將近四分之一的時(shí)間，快的話每個(gè)人一天能做五到六只包出來。

    ……

    “叮鈴鈴——”

    午間，黎安市一中準(zhǔn)時(shí)響起了下課鈴聲，成群結(jié)隊(duì)的學(xué)生嘻嘻哈哈地從校門中走出來，空曠的大街小巷頓時(shí)人聲鼎沸。

    大半的學(xué)生們照常從青藤巷路過，順路瞧瞧今兒個(gè)也沒有什么新來的小攤或是商品。

    不期然，就被徐海州的攤位吸引住了，今天攤位前多立了一根長長的三腳架，架上掛了款式不一的三種布包，布包上不含一針一線的繡花，全是幾何形的拼接，亮麗的色彩一下攫住眾人目光。

    布袋原本是米色，拼接樣式主要以暖色調(diào)為主，紅黃加一點(diǎn)飽和度高的互補(bǔ)色深湖藍(lán)做拼接裝飾，也不是只有美觀性，還有實(shí)用性，每一塊拼接的碎布里頭都能放點(diǎn)小東西，比如鋼镚、發(fā)夾、發(fā)繩，對女生來說還是很實(shí)用的，且在整個(gè)黎安都找不出一件類似包包。

    再看布帶，一般布袋只有一兩根袋子吧，徐海州的布袋有四只！

    眾人好奇地上去翻看，徐海州還給人演示，才曉得，原來這四根布帶大有用處。

    兩根長的，可以當(dāng)手拎包、單肩包、斜挎包，后邊的兩根稍微短些，可以做背包，雖然背起來好像沒有書包美觀實(shí)用，但新鮮??！這樣的款式多奇特，甭管實(shí)用不實(shí)用，主要大家從沒見過，新鮮勁兒一上頭，難免想消費(fèi)消費(fèi)。

    “這包真新鮮。”兩位女同志手挽手而來，不是學(xué)生，看穿著打扮應(yīng)該是已經(jīng)參加工作了的女同志，穿大頭皮鞋，條件應(yīng)該不錯(cuò)，二十出頭的模樣。

    上來就拿起小包反復(fù)打量，眼底閃過一絲極有興致的光芒。

    “怎么賣？”扎麻花辮的女同志問道。

    徐海州彎唇一笑：“這個(gè)是中包，六元。”

    女同志嚇得挑了挑眉，跟同伴對視一眼：“哬，還不便宜呢。”

    “純手工，成本高?！毙旌Ｖ萑玢宕猴L(fēng)地笑了。

    能賣出去說明價(jià)格在人們能接受的范圍，比起普通包當(dāng)然是貴的，可他媳婦兒設(shè)計(jì)的包包那能普通嗎，單看款式，整個(gè)黎安你再找一個(gè)出來看看？

    “小包定價(jià)六塊，中包八塊，大包十一，您要是覺得能接受就買，不能接受我這里也有便宜的包?！睘榱艘r托自家包包的美，徐海州特意趕早上工廠新進(jìn)了三只土布染的繆藍(lán)色布包，土得掉渣渣。

    俗話說沒有對比就沒有傷害，第一口就吃上了山珍海味，第二口還能吃得下農(nóng)村大白菜？

    兩位女同志眼底的嫌棄溢出：“這個(gè)不好看?！?/br>
    徐海州淡然一笑，將土布包放了下來。

    他很仔細(xì)地給顧客們講解喬露告訴他的布包細(xì)節(jié)，從里到外無一巨細(xì)，聲音溫溫柔柔，很拉好感，兩位女同志逐漸招架不住，動(dòng)搖了心思。

    貴是小貴了點(diǎn)，但真的好看啊，拿在手里就莫名有種高級(jí)感，且這款式真前所未見。

    女孩子買包包圖什么？從前家庭條件不好，圖實(shí)用，能用就行?，F(xiàn)在時(shí)代開放了，條件稍微好點(diǎn)了，精神世界馬上就得跟上。

    現(xiàn)在啊，就圖一好看！

    兩人不死心地又拿起小包看，跟中包唯一的區(qū)別就是大小和拼接碎布的面積。小包只有兩塊拼接，中包有四塊，帶子也是兩種顏色拼接而成，色彩都是大膽的互補(bǔ)色，走在人群里一眼會(huì)注意到的那種，太搶眼了。

    越看越愛，咋這么叫人喜歡呢。

    “呀，梅子，你看，這紅色是縫上去的呢，我還以為是畫的，好特別。”

    “還真是……”

    徐海州雖然不似李紅軍吆喝時(shí)那樣熱情似火，口才其實(shí)也挺好，給人一種十分可靠、信任的感覺，聽起來就像那種不會(huì)坑人的實(shí)誠小老板。

    事實(shí)證明，消費(fèi)者也需要信任，無論干什么，只要有了信任，成功率就會(huì)大大增漲。

    兩位女同志已經(jīng)開始動(dòng)搖：“能便宜點(diǎn)不？便宜點(diǎn)我們一人買一只，一共兩只?！?/br>
    徐海州笑著搖頭：“小本生意不講價(jià)，都是我媳婦兒一針一線縫出來的，我可舍不得賤賣?！?/br>
    兩位女同志表示驚訝：“你媳婦兒？純手工呢？”

    徐海州：“是的?！?/br>
    說罷從攤位上挑了兩只金色玻璃發(fā)夾：“您要是真喜歡，要不這樣，送兩位一人一只發(fā)夾，就當(dāng)給個(gè)人情，下次有需要您還來照顧我生意。”

    來不來是另一回事，重要的是讓人感覺自己占了便宜，這是徐海州一慣擅長的技巧。

    “行啊，老板你還挺實(shí)誠?！边@玻璃發(fā)夾最近可流行了，想著家里還有個(gè)侄女，肯定會(huì)喜歡。

    “行，六塊就六塊吧?！北阋瞬灰撞灰?。

    這下，再?zèng)]有半點(diǎn)猶豫，兩位女同志都付了錢，一個(gè)買了小包，一個(gè)買了中包，帶上贈(zèng)送的玻璃發(fā)夾，歡歡喜喜走了。

    短短一個(gè)上午過去，六只包賣出去了四只，兩只六塊的，兩只八塊的，合起來掙了二十八……就算除去成本也就虧個(gè)皮毛，凈利潤怎么著也有二十。

    徐海州把錢塞兜里，一扭頭就與酸溜溜的李紅軍對上眼。

    “我這破襪子，從早上到現(xiàn)在就沒開過張?！笨葱旌Ｖ菔斟X收到手軟，李紅軍那叫一個(gè)心癢癢?。?/br>
    襪子畢竟不屬于易耗品，這年頭，一雙襪子穿三四年的也大有人在，破洞了就縫，這不是很正常的事兒嗎？

    包包可不一樣，這種背在外面的東西，女同志就算有包了也忍不住買，女性心理拿捏死死的！

    “嘖，我說嫂子還真是行走的商機(jī)啊，上次來個(gè)翻蓋手套，這次整個(gè)包包，回回大賣。告訴我，你老婆下次打算干啥，我搶你們前頭干！”

    徐海州眉眼一彎，頗為得意：“告訴你也沒用，都是我媳婦兒親手設(shè)計(jì)的?！?/br>
    李紅軍：“……”

    得，又開始秀恩愛了。

    然而，看向徐海州時(shí)，心里有個(gè)念頭開始動(dòng)搖了。

    作者有話說：

    第38章

    “我今天又有新靈感了！看！”

    徐海州將將收攤回家, 就被熱情的媳婦兒撲了個(gè)滿懷……懷里塞了一只布包，也是拼接款的，樣式稍微有所改動(dòng), 從之前的豎向長方形，變成了橫向長方形，小包的大小。

    包帶尤其別致, 兩邊用了金屬扣，金屬扣上再是布條做肩帶, 肩帶還不止是一條帶子, 用了兩條，纏繞著擰成兩股麻花，裝飾性極強(qiáng)。包包的邊緣縫制了一條細(xì)細(xì)的棗紅色裝飾帶, 簡單大氣不失高級(jí)感。

    徐海州意外地挑了挑眉, 把小飾品從車龍頭上拎下來, 另一只手拿著包包往房間里走：“這是絲巾？”

    喬露興奮地跟著他：“對！你有沒有感覺, 這個(gè)包搭上塊絲巾, 變高級(jí)了！”

    “嗯……雖然我沒什么藝術(shù)細(xì)胞, 但感覺確實(shí)有?！彼厣至喟湟粭l扎染絲巾，顯得包包更雅致，絲巾更靚麗。

    最關(guān)鍵是, 這布包的料子跟之前做的不一樣，之前的偏軟和些，這只手拎包的料子特別硬, 感覺比勞動(dòng)布還要硬點(diǎn)。仔細(xì)翻看，原來是兩層疊加縫制, 硬到什么程度, 感覺差不多能跟軟一點(diǎn)的皮料比。

    這樣就有一個(gè)好處, 能挺地起來，手拎包放在桌面，也是呈出方方正正的模樣，不會(huì)像普通布包一樣軟趴趴地塌陷，收放物品顯得十分容易，且美觀。

    “不錯(cuò)，真挺不錯(cuò)。不過……我感覺這邊是不是可以稍微來點(diǎn)圖案？感覺過于素了點(diǎn)?！毙旌Ｖ葜噶酥覆及虚g空白的地方。

    “可以呀，不過我是故意留白的，如果要放點(diǎn)圖案的話，還是用拼接吧，小點(diǎn)，不要大花紋，我就是一直糾結(jié)用暖色還是冷色?！?/br>
    冷色或許會(huì)高級(jí)一些，暖色更打眼些……總之各有各的好處。

    “算了，先不想了?！眴搪栋崔嗖蛔?nèi)心激動(dòng)，兩手搭在徐海州肩膀，興致勃勃地說：“我下午做了三只出來，晚上再改改，你明天就拿去試試，我有預(yù)感，肯定大賣！”

    徐海州扭頭，兩人的嘴唇還差一公分就能相觸。

    笑著點(diǎn)頭：“好?！?/br>
    話落，一手扣住她的后腦勺往懷里帶，瞬時(shí)攫住她的粉唇，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，流連不止。

    “嗯……”這個(gè)吻來得太過突然毫無防備，喬露呼吸一個(gè)不岔，差點(diǎn)憋死。

    用力將他推離，才換了兩口氣，男人又繼續(xù)追上來，反復(fù)在她唇上研磨，吻得不泄氣。

    “我還沒交代完呢！”沒好氣地錘他，拳頭就被他握在手心，置于嘴邊吻了吻。