……

    因為店鋪真的太偏，單純靠吆喝已經(jīng)起不到招攬顧客的作用，眼見著昨天一整天的收益變?yōu)榱恕?1”，三人小分隊不得不想出更多吸引顧客的小把戲。

    “開業(yè)大酬賓！全場活動價，統(tǒng)統(tǒng)九折，樣樣九折！不論價格，只要你買，就送飾品！買就送！買就送！”

    “拉人頭有獎！拉一個減一元，拉兩個減兩元……五元封頂！”

    時間不偏不倚選在周日人流量最大的時候，一個個被好奇心裹挾著涌進來。

    “啥，拉人頭減錢，啥意思？”一個拎菜籃子的大媽問。

    李紅軍解釋：“就是說，您拉一個朋友來買，給你們倆同時優(yōu)惠一元，拉兩個人，同時給你們仨減三元！”

    “四個就減四，五個減五？！”

    “是的?！?/br>
    “那你說的什么九折，拉人頭減五塊，還能再打折不？”

    “能啊，如果您真拉五個人來買，咱就給您折上折！九折再減五塊錢！”

    “真的假的，天底下還有這樣的好事兒？”

    “咱做生意講得就是誠信，咋能騙人呢！”舍不得孩子套不著狼?。?/br>
    “那我要是拉一百個人來，你給咱減一百塊錢？”大媽天真地說。

    李紅軍好笑又無語：“嗐！您是不是沒聽全啊，我說，五塊錢封頂，就是最多拉五個人頭啊姐！”

    “呀，我就說嘛，虧本的生意誰做。”不過還是挺劃算的。

    五塊錢呢，兩天的工資！

    本來沒有買衣服打算的她都來了興致：“那你們這兒衣服咋賣的？”

    李紅軍趕緊把人送到徐海州那邊：“來，這位是我們老板，價格您跟他商量?！?/br>
    招呼進去后，繼續(xù)招攬下一位顧客。

    分工明確，來多少人也不顯慌亂。

    大概是從沒見過如此營銷方式，效果奇好，一整個上午，就看見顧客們進進出出，進來打聽了活動情況，又急急忙忙往外跑，沒一會兒就帶著什么七大姑八大姨，基本上都三個四個的帶過來！

    天，這什么情況。

    其他攤主攤也不擺了，死盯上徐海州那攤位，門口擠得那叫一個人山人海。

    搞什么鬼……也加入過去問問情況。

    李紅軍和徐海州都傻眼了，全然沒料到面臨的會是如此景象。

    這哪是舍不得錢買衣服啊，分明就是之前給的便宜不夠多！

    第54章

    一個早上干下來, 兩個男人忙到?jīng)]空喝水，嘴巴干到起皮。

    喬露上午改了十五件衣服，送過來的時候看見眼前的人山人海, 差點以為自己走錯了。

    好不容易擠進去，李紅軍趕緊把她手里的衣服搶過來：“呀，嫂子來了！來得早不如來得巧, 咱這兒貨快沒了，雪中送炭啊你這是！”

    十五條裙子一哄而搶, 二十分鐘就賣空了。

    望著空空如也的店鋪, 喬露懵了，過后哭笑不得。

    因為活動力度很大，所以參加了拉人頭活動的顧客都得不到贈品飾品和包包, 大家也沒什么意見, 畢竟比起這些贈品, 錢才是真的。

    “好了好了, 各位！上午的活動就先到這里, 庫存不足, 我和我們老板回去拉貨吃個飯。下午！下午一點半，咱再繼續(xù)搞活動好不？”

    能說不好嘛，貨都沒了總不能買西北風去吧？

    “行行行, 那我們先回家吃飯，你們多拿點貨過來哈?！?/br>
    “行，沒問題！”

    這次拉人頭活動力度是真的大, 雖然會少賺了一點，但服裝利潤高啊, 就算每個人減掉五塊錢再打九折, 也完全不虧, 且現(xiàn)在量跟上來了，一天就把一個月的量賣了出去，再便宜也虧不了！

    “喬露，你在這里守一會兒，我和紅軍回去拿貨?！?/br>
    “哎——”喬露忙拉住徐海州：“家里夏裝沒多少了，我剛看還有好多人沒買呢，你說那些能夠嗎？”

    “有多少先拿多少吧，秋裝也帶上，下午的量肯定是夠的，不夠到時候再想辦法?！?/br>
    “行吧?！?/br>
    喬露簡直又喜又愁，她哪里能想倒，后世爛大街的營銷方法，放在八十年代會有如此“轟動”的效果。

    趁著熱度就該多賣點，可黎安拿不到貨，去特區(qū)又要花至少三天的時間，再回來黃花菜都涼了?。?/br>
    ……

    下午把囤貨一售而空，也就不過四點鐘的樣子。

    賣完提早收工，幾人心里還有點后悔來著，后悔之前為什么沒有多囤點貨！

    可惜萬事沒有早知道，只能說一切都是命定的安排吧……

    商販們見鬼一樣看著空空如也的徐家小鋪。

    今天回家輕松，拎兩只空麻袋就走了。

    夕陽如血，泛舊的光如水般從上往下倒，一棟棟居民房籠罩在橘紅色的光里，紅得像火焰。

    今兒個回家，身后不遠不近地跟了好些人，要是放在嚴打前，某些人說不定就直接上來搶包，好在最近嚴打，治安緊，大街上隨時能瞧見巡邏的公安……

    徐海州和李紅軍沒回家，徑直去了銀行，這么大把錢，只有存進銀行才能安心。

    短短一天，整整賺了六百！一天六百?。∵@是何等的概念！

    普通工薪族一整年的工資！他們一天就賺到了！

    悲慘的是，存貨一滴也沒有了……

    ……

    徐海州趕回家吃了頓晚飯，飯后一刻也不停地上縣城找楊立冬，萬幸的是他的庫存多，支了一半給他救急。

    回來的時候滿頭汗水，身上卻是涼的，解開貨繩，一大包麻袋扛進了屋。

    喬露趕緊上前把門關(guān)嚴實，風刮過臉，涼颼颼的。

    喬露為了舒服，在屋里只穿一件背心，這么一吹，打了個噴嚏：“嘶——看來最近真要降溫了啊，你和紅軍這回少帶點夏裝，多帶點秋裝和冬裝回來吧?！?/br>
    “嗯，爭取多囤點貨，免得再跑一趟?！鄙咸貐^(qū)進一次貨是身和心上的疲憊，尤其是那巴車，坐到骨頭都快散架了。

    喬露想了想，叮囑道：“也別囤太多，這活動就圖個新鮮，真要長期發(fā)展，天天搞活動也不現(xiàn)實，別壓庫存?！?/br>
    新衣服畢竟不是剛需，很多人占一次便宜也就差不多了，再占一次，那占便宜的錢也得從自己口袋里掏啊。

    有句話怎么說來著，不買立省100%。

    大家都不是傻子，不會為了占點小便宜把所有的存款都搭里邊，就算全家人都來買衣服，按照這年頭的物質(zhì)水平，頂多一人一件，多了不可能。

    所以這活動最多能持續(xù)一周的沸騰，后面再這么大力度搞下去，零零散散來幾個顧客其實是不劃算的。

    徐海州在楊立冬那邊拿了正常情況下一周或者四五天的量，那時候徐海州和李紅軍也差不多返程了。

    兩個人這一去，生意的事就只能交給喬露。

    臨走前叮囑他路上小心，甚至來不及溫存，一大早天蒙蒙亮，幫喬露把貨送到店里，便趕最早的一班車走了。

    喬露想地沒錯，白云街幾乎所有賣衣服的小商販們，都十分“默契”地用上了昨天徐海州那套營銷手段，昨天在徐海州攤位上沒占到便宜的，今天全跑其他攤子去了。

    喬露這邊偏僻，顧客被引走，人流量驟減，好在昨天打響了名聲，今天怎么樣也能喝點rou湯。

    楊立冬的品味不錯，不愧是干了四五年的老服裝人，緊跟潮流，進的衣服質(zhì)量和款式都拿得出手，況且喬露這里有其他老板都沒有的試衣間，一天下來也掙了不少。

    早上賺了六十，下午賺了四十，總共到手一百，拋去成本有七八十左右的利潤。

    再看占據(jù)地理優(yōu)勢的服裝店老板，數(shù)錢已經(jīng)數(shù)到手抽筋，店里服裝也賣得七七八八，不比他們昨天差。

    商家們沾沾自喜，收工后大肆商議最近要囤多少多少貨。

    喬露聽著，只覺得好笑。

    囤吧，多囤點，把現(xiàn)金全部換成貨，看你們多久才能賺回本。

    午飯是在附近買來吃的，今天因為要出去很久，把喬安也帶來了，小家伙不乖不鬧，有客人的時候就規(guī)規(guī)矩矩坐在一邊不吭聲，要么寫寫字，要么看看書。

    等喬露這邊不忙了，才像牛皮糖一樣地纏著mama講故事。

    徐海州這人心真的挺細，分明昨天回來吃了頓飯就上縣城去了，也不知道什么時候找了候才軍一趟，下午收攤的時候候才軍過來幫她拉貨，說是徐海州的囑托。

    喬露萬分感激。

    這是自喜宴以后，第一次見到候才軍。

    面容瞧著比之前要滄桑一些，看來嚴打?qū)λ拇驌敉χ?，不過之前攢到的錢也足夠讓他過得滋潤，偏生他不是個能安生的主兒，思慮一多，難免焦慮。

    “行，弟妹，就給你送到這兒了，我走了，明天早上八點過來接你?！苯忾_貨繩，把貨給她拎進屋，抹了把汗便瀟灑離去。

    喬露喊住人：“侯大哥！進來喝口水再走吧?！?/br>
    扛著一大包貨騎行一個小時夠累的，都到家了連口水都不給人喝，那多不好意思。

    候才軍毫不在意地擺擺手，揉了揉喬安的腦袋，長腿一邁，便跨上自行車走了。

    “不喝了，家里有事兒！”他走得急，給喬露勸說的時間也不留。

    “安安，快跟叔叔說再見?！?/br>
    “叔叔再見！叔叔慢走！叔叔路上注意安全！”這小不點，還會舉一反三

    侯才軍單手握車把手，另一只抬起來揮了揮，沒一會兒的工夫便駛離了紫苑街。

    牽著兒子往屋里走，小家伙忽然揚起腦袋，來了句：“mama，叔叔是誰呀？”

    喬露哭笑不得，人都喊完了結(jié)果這家伙還不知道剛剛在跟誰打招呼。

    “你忘啦？他就是上回喝喜酒見到的叔叔呀，是爸爸的朋友。”

    “我忘記了?！眴贪矒蠐项^，又問：“mama，爸爸呢，爸爸今天又不回家嗎？”