“不不不，海州說(shuō)了，我來(lái)給你表演一下?！?/br>
    說(shuō)著，學(xué)起了當(dāng)時(shí)徐海州的語(yǔ)氣，十分嚴(yán)肅地正色道：“……抱歉，我是賣(mài)衣服的不是賣(mài)身的?！?/br>
    “噗哈哈哈——真的太逗了，怎么會(huì)有這種人啊，瞧著都五六十歲的人了，只能說(shuō)港市人玩得真開(kāi)啊——”

    那大媽緊接著又問(wèn)了好幾回，見(jiàn)他態(tài)度堅(jiān)決，自討沒(méi)趣。大媽也是個(gè)要面子的人，當(dāng)下沒(méi)好氣地扭頭走了，丟下兩張名片，說(shuō)后悔的話可以去找她，可惜直接被徐海州踢臭水溝里了。

    “你這臉——”喬露眉毛上挑，故意拖長(zhǎng)了尾音，“不但招小姑娘喜歡，大姐大媽也喜歡？”

    喬露之前還特別注意過(guò)一個(gè)事兒，每天收回來(lái)的現(xiàn)金，徐海州賣(mài)得總比李紅軍多個(gè)那么十幾二十，想來(lái)也知道是怎么回事兒。

    看看自家男人的臉，搖頭：“嘖，藍(lán)顏禍水?！?/br>
    徐海州：“？？？”躺著也中槍?zhuān)嫱o(wú)辜的，招誰(shuí)惹誰(shuí)了……

    “怎么了？”見(jiàn)老婆一直盯著自己，無(wú)奈嘆息。

    喬露勾勾手示意他彎腰，繼而狠狠捏住他的臉向兩邊拉扯：“沒(méi)怎么，想提醒你，給我安分點(diǎn)。”

    她的動(dòng)作瞧著有一股狠勁兒，實(shí)際上力道收著呢，只一點(diǎn)點(diǎn)輕微的刺痛。

    喬安幸災(zāi)樂(lè)禍地捂嘴笑，看爸爸被mama捏臉，臉都變形了，真的好搞笑哦。

    徐海州笑了笑，笑起來(lái)頓覺(jué)周?chē)饷⒍槛龅?，劍眉星目，這臉皮真的無(wú)懈可擊。

    拉下她的十指在掌心揉把玩，眸光寵溺到能膩死人：“我怎么又不安分了？”

    “哼，你安分，別的姑娘可不安分，反正你給我注意點(diǎn)，別惹些鶯鶯燕燕，要不然……”

    “要不然怎么？”說(shuō)實(shí)話，就憑喬露這長(zhǎng)相，徐海州有必要上外邊“偷吃”嗎？自己媳婦兒還沒(méi)“吃”夠呢。

    可喬露不這么想，二十一世紀(jì)多少美女被丑小三插足，這不是沒(méi)有根據(jù)的事，多點(diǎn)防范總是好的。

    “要不然你就去跪榴蓮！”

    “榴蓮是什么？”

    “就是一種長(zhǎng)滿刺的水果?！?/br>
    李紅軍：“！！”

    俞繁:“哈哈哈哈——”

    徐海州：咳咳，老婆有點(diǎn)狠。

    第55章

    十一月中旬, 溫度驟降，早晚溫差尤其大，走在室外, 已經(jīng)涼得必須要穿兩件衣服了。

    夏裝徹底退出市場(chǎng)，西裝外套和毛呢大衣等秋冬裝開(kāi)始售賣(mài)，拉人頭活動(dòng)仍在繼續(xù), 九折活動(dòng)結(jié)束了。

    按說(shuō)賺了一波快錢(qián)，大伙兒應(yīng)該開(kāi)心來(lái)著。

    可整個(gè)白云街的市場(chǎng), 除了徐海州家, 其他商販們?nèi)及β晣@氣。

    有些甚至不是賣(mài)服裝的，但因?yàn)閷W(xué)了徐海州那一套“人頭營(yíng)銷(xiāo)法”，最后走上了膨脹的囤貨道路, 現(xiàn)金全搭進(jìn)去了, 結(jié)果現(xiàn)在市場(chǎng)飽和, 賣(mài)不出去的一大堆貨物只能塞家里。

    這年頭, 出來(lái)做生意的能是什么有錢(qián)人家？住的不是大雜院就是筒子樓, 攏共就那么點(diǎn)空間, 一大批貨想要往家里塞，那可真是再?zèng)]有下腳的地方了！

    有人歡喜有人愁。

    新貨到，舊貨收起來(lái), 喬露把店內(nèi)服裝陳設(shè)重新搭配了一遍。

    這回兩個(gè)男人長(zhǎng)了記性，沒(méi)買(mǎi)垃圾盲貨，一到特區(qū)直接往呢子大衣批發(fā)處沖, 一個(gè)人搶了二十件，總共四十件, 加上之前兩個(gè)月進(jìn)的十件, 還有一些毛呢料子……基本上一整個(gè)秋冬都不用再愁進(jìn)貨的事兒。

    呢子大衣當(dāng)然要放在最顯眼的中間墻面, 左側(cè)放棉大衣和各種外套，右側(cè)放棉褲和秋裝褲，下面的衣架掛包包，掛“特惠品”，也就是夏季沒(méi)賣(mài)完的衣服，昂貴的八折出售，便宜的買(mǎi)一送一，不可搭配其他活動(dòng)。

    別看這會(huì)兒還是八十年代，實(shí)際上服裝市場(chǎng)的更迭并不那么緩慢，每一年基本上都會(huì)出現(xiàn)“爆款”，爆款一出，去年的款式就不那么好賣(mài)了，所以，有能力的話，最好趁夏季來(lái)臨前把夏裝清倉(cāng)處理了，來(lái)年就不必為庫(kù)存發(fā)愁。

    喬露特意買(mǎi)了水彩筆，裁剪了四塊圓形硬板紙，一只大約成年人手掌大小，紙張是白色的，邊緣涂上明亮的一圈黃邊，用作醒目作用。

    中間用大紅色寫(xiě)上：“冬季大清倉(cāng)”，“買(mǎi)一送一”，“夏裝八折”……

    甭管識(shí)不識(shí)字，只要來(lái)店里，第一眼瞧見(jiàn)的一定是這幾塊明晃晃的卡片。

    看見(jiàn)這新鮮玩意兒你總要來(lái)問(wèn)一問(wèn)吧？好家伙，這一問(wèn)直接就掉進(jìn)“陷阱”里了。

    徐海州和李紅軍兩張巧嘴會(huì)極力向你講解活動(dòng)內(nèi)容，給你灌輸買(mǎi)了就能占多少便宜的觀念，一來(lái)二去，你腦海里稍顯懷疑的念頭，逐漸被兩位瓦解。

    一茬又一茬的營(yíng)銷(xiāo)方式，刺激著消費(fèi)者的大腦，原本慢慢沉寂下來(lái)的偏僻小店，忽然以同樣的方式“崛起”。

    潛移默化間，人流量逐漸呈現(xiàn)出勢(shì)不可擋的能量，緩緩匯聚。

    現(xiàn)在經(jīng)常來(lái)白云街購(gòu)物的人都知道，盡頭偏僻處有一家質(zhì)量很好的女裝店，還有試衣間可以試衣服，不喜歡就不買(mǎi)，老板不會(huì)強(qiáng)求。而且你就算只買(mǎi)一件一塊錢(qián)的背心，也送小發(fā)卡！

    更不用說(shuō)最近又推出什么“人頭滿減”“八折促銷(xiāo)”“買(mǎi)一送一”等活動(dòng)……

    于是口口相傳，不花廣告費(fèi)的廣告越打越響。

    有時(shí)候很多顧客前來(lái)白云街，居然只是為了到徐海州的攤子薅羊毛！

    好家伙，消費(fèi)者心理拿捏地死死的。

    趁熱打鐵，緊跟著，喬露早晚趕工，一個(gè)星期內(nèi)做了三件毛呢大衣，跟之前手工做的不一樣，之前的是卡其色，這次徐海州帶回來(lái)的是棗紅色！

    想想，紅色，多么喜慶的顏色，再過(guò)一周就到十二月，再過(guò)兩個(gè)月就到春節(jié)，紅色該有多暢銷(xiāo)這就不用說(shuō)了吧？

    衣服制作用了心，版型上做了與其他呢大衣略顯小差別的設(shè)計(jì)。

    她跑了整整五個(gè)市場(chǎng)才買(mǎi)回來(lái)金屬紐扣，十分細(xì)致，高雅。

    因?yàn)槔璋踩松砀咂毡槠∶鐥l，一半的料子用來(lái)做長(zhǎng)款，一半做長(zhǎng)及膝蓋上兩公分的短款，高個(gè)矮個(gè)都能駕馭的尺碼。

    裙擺設(shè)為外擴(kuò)的版型，上緊下松，就能顯得肩膀不是那么寬。領(lǐng)子做最百搭的西裝式大翻領(lǐng)，大線條利落干脆。袖口處也做了翻轉(zhuǎn)處理，縫上紐扣，手短的可以把袖口翻一截用紐扣扣上，實(shí)用性兼具美觀性。

    因?yàn)椴剂嫌行┵F，喬露沒(méi)交給外人，以免過(guò)多報(bào)廢，全程由自己cao手。

    所有布料用完，全部制成大衣用了整整兩個(gè)星期的時(shí)間，做出了八件喜慶版的毛呢大衣。

    衣服剛做好，喬露自留了一件長(zhǎng)款，剩余兩件先拿到店里試試水。

    沒(méi)想到啊，上架第一天就引起了一陣軒然大波。

    喬露給大衣取名為“新年戰(zhàn)衣”，用醒目的紅色大字寫(xiě)在小卡片上，貼在衣服領(lǐng)口，黃配紅，想不注意都難。

    兩個(gè)男人起先沒(méi)搞懂為什么要叫“新年戰(zhàn)衣”，喬露說(shuō)給衣服貼一張標(biāo)簽，聽(tīng)起來(lái)會(huì)更有讓人購(gòu)買(mǎi)的欲望。

    大家看見(jiàn)這四個(gè)字首先會(huì)感到好奇，然后就會(huì)問(wèn)一嘴，這就達(dá)到了喬露的目的。

    再讓徐海州和李紅軍給他們介紹‘新年戰(zhàn)衣’的寓意。

    大伙兒一聽(tīng)這衣裳蘊(yùn)含的寓意竟然挺喜慶挺吉利，就是沒(méi)有買(mǎi)新衣服打算的人，也不經(jīng)想：要不要給自己買(mǎi)一件？/要不要給mama/老婆/女兒/買(mǎi)一件？

    再聽(tīng)說(shuō)大衣是手工獨(dú)家定制款，全黎安限量出售，庫(kù)存只有七八件時(shí)，免不得動(dòng)心。

    營(yíng)銷(xiāo)的目的達(dá)到后，關(guān)于“新年戰(zhàn)衣”的話題度居高不下，徐海州的小攤鋪造成了“空前”的熱鬧。

    別說(shuō)小姑娘，就是大姐大媽也被這鮮艷的顏色吸引。

    “這衣服顏色真好呀，過(guò)年穿喜慶?！边呎f(shuō)，摩挲著布料，愛(ài)不釋手：“老板，多少錢(qián)？”

    徐海州微微一笑，緩緩道出：“八十八。”

    嚇得大姐趕緊放下手：“哎喲，啥，你別不是在逗我吧！你這是金子還是銀子做的衣服??！”

    八十八！兩個(gè)月工資！

    徐海州的表情始終淡定，嗓音波瀾不驚，嘴角揚(yáng)起溫柔的弧度：“您摸摸，這是正宗的羊毛大呢，高檔貨。我敢保證，整個(gè)黎安除了我家，您絕對(duì)找不出一模一樣的款式。”

    純手工打造，除非盜版，要不然絕對(duì)找不出來(lái)同款。

    且這料子難得，盜版成本高，再怎么盜也不可能像布包一樣泛濫，更不可能一比一復(fù)制。

    徐海州對(duì)自家老婆的手藝還是很有信心的。

    “對(duì)了，姐，要是早個(gè)兩三年，您想買(mǎi)大衣還買(mǎi)不著呢?！彼室庹f(shuō)得神秘兮兮。

    “為啥？”大姐不懂，好奇問(wèn)道。

    徐海州笑道，娓娓解釋?zhuān)骸斑@大衣原本只有港市才有，這不是開(kāi)放了嗎，最近一陣子才從港市進(jìn)了大陸。您想想，港市才有的衣裳，能便宜嗎？”

    呀，想來(lái)還真是哈。港市，那樣遙不可及的地方，聽(tīng)說(shuō)一件衣服賣(mài)幾百塊錢(qián)的都有，八十八……如此一想，還便宜了？

    “你這兒的大衣全是八十八？”雖然有港市光環(huán)在，大姐仍覺(jué)得rou疼，可又喜歡地緊。

    她壓根沒(méi)想過(guò)買(mǎi)這么貴的衣裳，回去不得被罵死啊。

    “不是，您看看這兩款?！比×艘聴U，徐海州又給她拿了一件黑色和深咖色的大衣：“這兩個(gè)款式都是五十八一件，還有這款卡其色，這個(gè)也是定制款，六十八。您要是覺(jué)得紅色的貴，可以試試這些?！?/br>
    紅色大衣之所以比其他貴，其一是因?yàn)榱献雍?，成本高，其二是因?yàn)槿思医小靶履陸?zhàn)衣”，那貴出來(lái)的價(jià)格，就是名字所蘊(yùn)含的價(jià)值。

    想想，新年戰(zhàn)衣，穿出去多有派頭？

    有了‘新年戰(zhàn)衣’在前，再來(lái)看這倆貨色，大姐滿眼嫌棄：“這倆顏色不好，不夠喜慶。而且感覺(jué)料子摸著也沒(méi)紅色的舒服?！?/br>
    徐海州笑：“那肯定，這兩件是單面呢，手感比較粗糙，新年戰(zhàn)衣是雙面羊毛呢的，質(zhì)量都不一樣?！?/br>
    “逢年過(guò)節(jié)，結(jié)婚、滿月宴，什么喜慶的場(chǎng)合都能穿，出門(mén)走親戚多風(fēng)光?！毙旌Ｖ莠F(xiàn)在夸起人來(lái)一點(diǎn)不手軟，信手拈來(lái)了。

    是啊，不僅春節(jié)可以穿，結(jié)婚穿更顯得風(fēng)光。

    想起自家女兒正月里要辦喜宴，這大衣穿上得多有派頭？家里雙職工，女兒和女婿也是雙職工，四個(gè)人都在國(guó)營(yíng)工廠上班，還負(fù)擔(dān)不起一件“新年戰(zhàn)衣”？

    想著，大姐動(dòng)搖了：“裙子是挺風(fēng)光，錢(qián)包可就不風(fēng)光了……”

    徐海州不急不緩:“您看我這里，新年戰(zhàn)衣總共就拿了兩條，而且就這倆碼數(shù)，現(xiàn)在連庫(kù)存都沒(méi)有了，您要是喜歡就試試，不喜歡再看看別的款式，。”

    一聽(tīng)只有兩件，大姐趕緊好好摸了摸。

    “喜歡的話可以試試，我們這里有試衣間?！闭f(shuō)著，從衣架上取下一件白色麻花針織衫：“如果您不嫌麻煩的話，可以再套一件針織衫當(dāng)打底，紅配白能襯得您氣色好，顯年輕！”

    紅配白的搭配也是喬露教的，說(shuō)紅配白更漂亮，保準(zhǔn)穿了就舍不得脫。如果不喜歡，還可以紅配黑，適合年紀(jì)大的，氣質(zhì)沉穩(wěn)些的顧客。

    “哎喲，你這小嘴，上了膛似地叭叭叭，說(shuō)得我都不好意思不試了?！?/br>
    徐海州愣了一下，自己都忍不住笑了。

    是啊，他這嘴真是一天比一天能說(shuō)，如果語(yǔ)氣再夸張點(diǎn)，都能趕上李紅軍了。

    最后大姐沒(méi)忍住，還是拿著“新年戰(zhàn)衣”進(jìn)試衣間試衣服去了，白色針織衫也一并帶上，倒要瞧瞧能變得多年輕。

    她的個(gè)頭和女兒一般高，身高體重都沒(méi)有大差別，如果她自己能穿得上，女兒穿起來(lái)肯定更漂亮，自己可以穿女兒也能穿，這衣裳的價(jià)值豈不是更高了？