徐海州微笑頷首:“是的?！?/br>
    ……

    徐海州家宣傳的正版話術(shù)，其他店可不敢盲目跟風(fēng)，屬于有賊心沒(méi)賊膽的情況。

    畢竟前不久才進(jìn)過(guò)公安局，人家公安同志說(shuō)了，要是敢虛假宣傳，不僅要罰款，還要蹲局子！

    這年頭，人民群眾普遍畏懼權(quán)威，警察說(shuō)的話哪里敢不聽(tīng)不記，再眼饞也只能再想其他辦法，總之不能跟風(fēng)說(shuō)自家是正版。

    只能委婉道:“來(lái)看看來(lái)瞧瞧！我們家也是一樣的款式，喜歡可以看看！”

    可把李紅軍樂(lè)得，趁此機(jī)會(huì)卯足了勁宣傳:“正版！正版！全黎安僅此一家，其他都是盜版！認(rèn)準(zhǔn)咯！別買(mǎi)虧了買(mǎi)錯(cuò)啦！”

    這可比宣傳春晚同款有底氣多了，現(xiàn)在賣的夏裝全是喬露親手設(shè)計(jì)，誰(shuí)敢說(shuō)半句不對(duì)，看他不懟死你！

    巷尾有試衣間的店面也被兩個(gè)男人收拾了出來(lái)，陳列擺設(shè)做成了與另一家店一模一樣的形式，讓人一看就知道兩家店是同一個(gè)老板的。

    初夏新款，在盜版出來(lái)前的一個(gè)星期里，徐海州又掙了個(gè)盆滿缽滿。

    甚至于又讓他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)做生意的秘訣，那就是——名氣！

    名氣是一個(gè)比“質(zhì)量、款式、價(jià)格”更容易讓顧客付費(fèi)的東西，更容易賺“快錢(qián)”的東西。

    當(dāng)然了，前者也很重要，但若真要賺大錢(qián)，一定要把名氣宣傳到位。

    李紅軍這點(diǎn)就做得很好。

    在他堅(jiān)持不懈的宣傳下，經(jīng)常來(lái)逛白云街的人都知道了：徐海州家很多裙子都是他老婆親手設(shè)計(jì)的，正版且獨(dú)一無(wú)二，質(zhì)量和款式就不用說(shuō)了，大家有目共睹。

    于是等到第一批縫有品牌圖標(biāo)的連衣裙出來(lái)后，徐海州兩人便開(kāi)始大力宣傳他們自己的品牌。

    “紫蜻蜓！正版服飾認(rèn)準(zhǔn)紫蜻蜓！”

    “同志，來(lái)看看紫蜻蜓吧，黎安市第一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)的服裝品牌，質(zhì)量有保障?！?/br>
    “買(mǎi)衣服認(rèn)準(zhǔn)紫蜻蜓，品控有保障，質(zhì)量問(wèn)題三天內(nèi)包換！”

    很多都是喬露教給他們倆的話術(shù)，強(qiáng)調(diào)“獨(dú)一無(wú)二，保障，正版，質(zhì)量”幾個(gè)字眼，牢牢把握消費(fèi)者的心理。

    一套營(yíng)銷搞下來(lái)，三分之一的人流量全匯聚到了徐海州的小店。

    店鋪面積小，無(wú)法接待，便讓有試衣需求的顧客到巷尾二號(hào)店，兩個(gè)男人一人守一家店。

    如此一來(lái)，簡(jiǎn)直雙贏！

    之前定好的小蜜蜂名字被喬露換掉了。

    小蜜蜂雖然可愛(ài)好聽(tīng)，但若是以后做大做強(qiáng)，走高端路線的話很吃虧。

    所以換了一個(gè)，也是以昆蟲(chóng)為主，取了一個(gè)好記又不失高雅的“紫蜻蜓”。

    小蜜蜂沒(méi)有廢除，喬露以后還打算做童裝，名字就叫小蜜蜂。

    喬露把紫蜻蜓和小蜜蜂的圖標(biāo)都設(shè)計(jì)了出來(lái)，喬安很激動(dòng)，用鉛筆一筆一筆地描了兩遍小蜜蜂簡(jiǎn)易版圖標(biāo)，又照著畫(huà)，最后默畫(huà)，畫(huà)得還挺像那么回事。

    “好耶！我要等一等，等一等小蜜蜂就能生出來(lái)啦~mama你要快一點(diǎn)做童裝哦?！?/br>
    “好，別急?！?/br>
    所以喬安沒(méi)難過(guò)，他現(xiàn)在有一個(gè)期待的目標(biāo)，就是期待童裝問(wèn)世的那一天。

    在徐海州和李紅軍兩人強(qiáng)力的宣傳下，品牌效應(yīng)初見(jiàn)成效，再有就是試衣間的加成，有次周日的時(shí)候，兩家店鋪的存貨居然都不夠賣！家里存貨也不夠了可把兩個(gè)男人愁的……

    這是目前白云街，任何一個(gè)服裝商販都沒(méi)辦法做到的標(biāo)準(zhǔn)！

    除非你能在這擁擠的小道上開(kāi)辟一間試衣間，并且馬上創(chuàng)造出一個(gè)形象生動(dòng)又“高貴”好記的品牌，要不然沒(méi)法跟他們競(jìng)爭(zhēng)。

    這段時(shí)間真的賺大發(fā)了！

    本來(lái)喬露覺(jué)得再撐一兩個(gè)月就能和徐海州去南湖家園看房買(mǎi)房，結(jié)果半個(gè)月不到，又掙到了兩千五。

    獨(dú)立衛(wèi)生間，她來(lái)了——！

    作者有話說(shuō)：

    馬上要買(mǎi)新房子了，小寶寶的話，應(yīng)該也快了

    第79章

    叮鈴鈴——叮鈴鈴——

    “喬露, 我回來(lái)了?！毙旌Ｖ萁裉焯嵩缡展せ丶?，一進(jìn)院兒，某小鋼炮風(fēng)一樣沖上來(lái)。

    “爸爸——”一腳踢開(kāi)正在玩的小皮球, 迎上去。

    比起剛結(jié)婚那時(shí)，喬安長(zhǎng)了不少rou，重量不輕呢。這么快速?zèng)_上來(lái), 徐海州一個(gè)慣性往后退了兩步，才將他抱穩(wěn)。

    徐海州無(wú)奈笑了笑, 抱起喬安, 跟他貼了貼臉。

    “兒子，在玩什么呢？”

    小家伙捧住他的臉親了又親，指著越滾越遠(yuǎn)的小皮球:“你給我買(mǎi)的小皮球呀, 我每天都玩！”

    “真給面子, 爸爸下次給你買(mǎi)其他玩具?！?/br>
    小家伙高興地在他懷里蹦跶:“好！”

    屋里, 喬露歡欣地走出來(lái), 挽住他的胳膊:“海州, 我想了一個(gè)下午想出來(lái)一個(gè)標(biāo)語(yǔ)?！?/br>
    好奇地看她一眼, 把兒子放下，徐海州問(wèn):“什么標(biāo)語(yǔ)？”

    “我給你念念，咳咳——”清了清嗓子, 喬露中氣十足道:“紫蜻蜓！我看行！”

    噗——

    “哈哈哈，嫂子，你這是賣服裝的標(biāo)語(yǔ), 還是賣保健品的啊？”姍姍來(lái)遲的李紅軍正好聽(tīng)見(jiàn)這句話，毫不留情笑噴了。

    喬露也忍不住笑, 睨他:“什么啊, 雖然咱的標(biāo)語(yǔ)沒(méi)有那么高大上, 但最重要的要是讓每一個(gè)人，包括文盲都能聽(tīng)懂！才能達(dá)到最好的傳播效果你懂嗎？”

    “??？這么復(fù)雜呢？”李紅軍笑了笑，把貨卸下。

    可是如果要讓他每天在店門(mén)口喊這句標(biāo)語(yǔ)，繞是臉皮如他厚，也有點(diǎn)羞澀啊……

    “我覺(jué)得可以，簡(jiǎn)單好記，還挺洗腦?！毙旌Ｖ葙澩拮拥南敕?。

    “爸爸我跟你一樣，我也喜歡。”喬安附和，說(shuō)著喊起了標(biāo)語(yǔ):“紫蜻蜓！我看行！”

    喬露忍俊不禁，揉他臉:“對(duì)啊，我們要的就是洗腦效果嘛?！?/br>
    八十年代遠(yuǎn)遠(yuǎn)用不到宣傳高端產(chǎn)品，人們現(xiàn)在是肚子餓久了的“缺”，而不是吃飽了飯想吃零食的“缺”。

    現(xiàn)在的人追求款式和新鮮感，流行款式新穎的，潮流的，至少要到九十年代后期以后，才開(kāi)始注重質(zhì)量。

    年輕人的市場(chǎng)更是。

    李紅軍無(wú)奈嘆息:“行吧，你們喜歡就好，但真要讓我喊，怪尷尬?！?/br>
    喬露笑著拍他肩膀:“哈哈哈，克服克服，海州這么靦腆的人我都讓他喊。好兄弟，我相信你一定能行！”

    “叔叔！安安也相信你！”喬安高興地舉手，附和他媽。

    李紅軍:“……”

    得，你們一家三口有幫手，欺負(fù)他孤家寡人。

    把貨扔下，跨上自行車揮揮手:“不跟你們嘮了，回家躺著休息，今天可把我累壞咯。”

    “好，慢走，路上小心！”

    “叔叔再見(jiàn)～”

    目送他離開(kāi)，喬露收回目光正準(zhǔn)備帶老公兒子回屋，院兒里的小孩們忽然跑上來(lái):“喬安，剛剛你們?cè)谡f(shuō)什么啊，什么紫蜻蜓？”

    “我mama給我們家的衣服取了好聽(tīng)的名字，叫紫蜻蜓?！币皇譅恐鴨搪?，喬安驕傲地?fù)P起小腦袋。

    喬露揉揉幾個(gè)孩子的發(fā)頂:“康康，南南，有空多幫我們家宣傳呀?！?/br>
    蚊子再小也是rou，小朋友能力有限消費(fèi)能力更是微乎其微，但口頭宣傳總是不要成本的嘛。

    讓大眾形成肌rou記憶，一聽(tīng)到紫蜻蜓就條件反射想起他們家的衣服，又何嘗不是一種營(yíng)銷方式？

    “紫蜻蜓？”幾個(gè)小孩子面面相覷，陳南南歡欣地拍手:“好聽(tīng)！好聽(tīng)！紫色的蜻蜓，我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)呢。”

    “我們會(huì)幫你們宣傳的，我要告訴我所有的同學(xué)，你們家賣的衣服叫紫蜻蜓！”陳景康拍著胸膛說(shuō)。

    好歹天天上喬露家看電視，這點(diǎn)小忙肯定要幫的。

    大人也上來(lái)湊熱鬧聽(tīng)了一耳朵:“行啊，等會(huì)兒吃完飯就幫你上外院跟大伙兒說(shuō)說(shuō)，有空跟隔壁院兒的也宣傳宣傳?！?/br>
    “喬露姐，我也幫你，我們高中很多女同學(xué)喜歡上白云街買(mǎi)衣服。”方有為略顯羞澀地說(shuō)。

    陳佳美的二哥陳二順說(shuō)::“我也幫你，明天去廠里宣傳吧，我們廠女同志多！”

    田建中見(jiàn)狀不落其后:“我們廠男同志多，但男同志有老婆有對(duì)象??！我也幫你?！?/br>
    “哈哈哈——”

    “謝謝，謝謝大家！”真令人感動(dòng)啊，這年頭的鄰居就是如此樸實(shí)。

    喬安：“mama，他們都好好哦?！倍荚敢鈳蚼ama宣傳紫蜻蜓呢。

    喬露：“是啊，大家互幫互助，才是中華民族傳統(tǒng)美德嘛?！?/br>
    喬安立馬舉手：“mama這個(gè)我知道！還有尊老愛(ài)幼，勤儉節(jié)約，誠(chéng)實(shí)守信……”

    一口順暢地念下來(lái)氣都不帶喘，鄰居們直夸喬露教得好。

    喬露謙虛一笑，挺自豪:“哪里哪里，是孩子記性好，聰明。”

    還好學(xué)！

    瞧這驕傲的語(yǔ)氣，還真不太符合中國(guó)式家長(zhǎng)的“打壓教育法”。

    換了別人家的，指不定開(kāi)始“謙虛”，貶低自己小孩:沒(méi)有沒(méi)有，這孩子可笨了，記好久才記住。

    如此教育法屬實(shí)打擊孩子的自信心，但他們卻認(rèn)為，這是在培養(yǎng)孩子謙虛的品德，不讓孩子養(yǎng)成驕傲自滿的壞習(xí)慣。

    可是，人總歸是情感動(dòng)物，只一昧指責(zé)不表?yè)P(yáng)，越長(zhǎng)越大，會(huì)陷入隱性的自卑。

    不管別人家的家長(zhǎng)怎么教育，總之喬露喜歡鼓勵(lì)教育法。

    看看她家小寶貝，越夸越活潑機(jī)靈，多好。