八零俏媳婦帶娃改嫁 第128節(jié)
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說完又嘆氣:“反正我現(xiàn)在不在白云街干了,這事兒告訴你, 我心里也能好受點。” 自從店面被封后,小兩口就陷入了深深地自責(zé)中。 想著一切不會是報應(yīng)吧?從前勤勤懇懇老老實實, 什么事都沒發(fā)生, 自從開始售賣徐海州家的盜版衣服, 并且隨大眾孤立他們后,磨難接踵而至……說不是玄學(xué)他們自己都不信。 徐海州其實猜到了自己被其他商販孤立的事兒,卻沒猜到這居然是孟國安的主意。 “你是說……之前我怎么問你們也不肯告訴我,都是因為孟國安?”徐海州確認(rèn)地問了一遍。 “算是吧,是他提出來的,我們也都同意?!?/br> 簡單概括地說,就是孟國安第一個發(fā)現(xiàn)了盜版廠商,并且介紹給了各家,唯獨落下徐海州。 紅眼病們聯(lián)合封鎖了消息,不論問到誰,都不告訴他。 只是沒想到最終惡人自食惡果,沒打擊到徐海州,反而把自己吃飯的家伙丟了。 這叫什么?惡人自有老天收。 “那……同志,你可以把盜版廠商的地址告訴我們嗎?”喬露問。 幾乎半點不帶猶豫,婦女道:“可以?!?/br> 告別婦女后,徐海州把老婆兒子帶回了家:“先吃飯,吃完飯去找找廠子?!?/br> “好,我馬上去做?!?/br> 徐海州跟著進(jìn)入廚房:“我?guī)湍??!?/br> 那盜版廠商不是國營單位,是今年一月份才開辦的私人小工廠,坐落城南邊緣的居民樓群中,只要沒人說,你根本不會發(fā)現(xiàn)這樣的居民區(qū)里居然隱藏著一個小廠子。 自行車穿梭在擁擠狹窄的巷道內(nèi),一排排的平房矮房擠在一起,完全沒有規(guī)劃意識,垃圾雜物也堆積在一起,亂糟糟的。 “這邊到底是居民區(qū)還是廠區(qū)?。俊?/br> 徐海州對這塊區(qū)域比較熟悉,之前想找代工廠,特意來了解過。 “以前是居民區(qū),因為離市中心近,開放以后很多私人老板來這里辦廠,廠房是老板自己蓋的,大部分都是小作坊形式。我去年來過這里,沒找到服裝廠,沒想到今年就有了?!?/br> 八十年代第一批創(chuàng)業(yè)的工廠老板們還沒那么講究,車間和廠房能蓋起來就算完整,兩三層的樣子,面積不大,是真真意義上的“小工廠” 。 找到服裝廠具體位置后,走進(jìn)去一瞧,員工們正在縫紉機(jī)前忙碌,粗略一掃,大概三十個人的樣子。設(shè)備也都是市面上最常見的那種,沒什么特殊。 “你好,請問找誰?” 幾個人走進(jìn)去的時候沒注意,才聽見聲音才發(fā)現(xiàn)原來門口拐彎處擺了張辦公桌,接待人員就坐那兒,以防有客人來時接待。 “你好,請問您是這兒的負(fù)責(zé)人嗎?我們想訂購一批服裝?!?/br> 小姑娘瞧著十七八歲的模樣,戴了副銀框眼鏡,單眼皮瘦小個兒,精神卻十分飽滿。 聞言,姑娘立馬露出標(biāo)準(zhǔn)的八顆牙,笑道:“我們廠長正好在辦公室,您跟我來?!?/br> 這樣的小廠,辦公人員少的可憐,除了廠長和這位年輕的小接待員,估計就沒幾個人了。 談單子也沒有專門的業(yè)務(wù)部,直接上辦公室找廠長 ,廠長身兼數(shù)職,可謂樣樣精通…… 叩叩—— “廠長,有生意。” “哦,快,前進(jìn),請坐?!贝蜷_門,一個穿著寬松西裝的中年男人映入眼簾。 他正在喝茶,因為幾人來得突然,毫無防備,囫圇幾口趕緊放下茶杯,起身接待。 “坐坐。”又對接待員小姑娘說:“倩倩,快,泡茶,再拿幾張板凳來?!?/br> “好的?!?/br> 錢冬雷西裝革履,大背頭梳得油光水亮,看起來比較斯文的樣子,但他的眼神,很明顯透著股精明,無端讓喬露想起這年頭的港商,跟他的形象打扮倒是蠻符合。 接待員同志給他們一人泡了一杯茶,連喬安都有。 “謝謝jiejie?!毙〖一锾鹛鸬氐乐x。 姑娘愣了一下,開心地笑了,想抬手摸摸小娃娃的腦袋,卻被他靈活避開,最后落在了他的肩膀。 收回手,倒沒有尷尬,笑道:“不用謝?!?/br> 說完,帶上門小聲地退了出去。 與此同時,錢冬雷熱情地自我介紹:“你好你好,我是惠民服裝廠的廠長,我姓錢,您貴姓?” 徐海州微微彎唇,瞥了一眼陶瓷茶杯,直接進(jìn)入正題:“你好,我姓徐,我是在白云街開店的服裝商販,聽說你們家可以供貨,所以……” “哦,白云街啊,那地兒我很熟,徐老板您是來拿貨的?”不等他說完,廠長邊笑著,眼睛彎起來打量三人,“以前好像沒見過你,第一次來?” 徐海州彎唇:“之前不知道你們家,今天才聽說?!?/br> 錢冬雷納悶地搔搔頭:“不會吧,你們白云街好多老板都是在我家拿的衣服,你怎么會沒聽說。” 雖然是今年剛開的工廠,但因為價格實惠,又緊跟潮流,好多小商販都來他家拿貨呢。 “之前我們在特區(qū)拿貨?!毙旌V菡f。 錢冬雷秒懂,恍然大悟道:“哦……特區(qū),那邊挺不錯?!闭f完,想起什么,“我們這里也有特區(qū)的貨,那邊流行的我們都能做,所以你們是想買特區(qū)仿制品?” 好家伙,不僅盜他們家,還盜特區(qū),整個一“小偷工廠”。 不過這年頭的衣服遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上什么“版權(quán)”,誰家火就跟著誰家做,你抄我我抄你,這就是大環(huán)境。 “是這樣的,我們想跟貴工廠合作?!毙旌V輿]回復(fù)他的問題,如此道。 “合作?就是拿貨吧?”錢冬雷笑著,目光反復(fù)游離在徐海州身上。 這年輕老板瞧著斯斯文文,說話也一股子官腔。銥誮 徐海州淡淡笑著,搖頭:“不完全算?!?/br> 哦?錢冬雷納悶了,來他廠里不拿貨那怎么合作? 隨后徐海州看向喬露,在廠長迷茫的目光中,掏出了幾張圖紙。 遞了過去:“錢廠長,這些衣服您看看,眼熟嗎?” 接過圖紙翻了翻,從頭翻到尾,驚愕不止:“這條裙子我們廠也有啊,一模一樣的款式……還有這個,我們廠現(xiàn)在就在生產(chǎn)呢,上星期剛出的一款,賣得可好了,供不應(yīng)求!” 供不應(yīng)求的這條裙子是方有為設(shè)計的一款海軍領(lǐng)連衣裙,喬露改動過一部分細(xì)節(jié),顏色她特意制成了藍(lán)白和紫白,受到女高中生們熱烈的追捧。 也正是因為這款活潑朝氣的連衣裙,紫蜻蜓品牌一下就在高中生群體里打通了。 那些學(xué)生們一討論起連衣裙,第一時間想到的就是紫蜻蜓,無奈庫存實在跟不上,要不然他們兩口子也不至于打聽到地址第一時間就趕過來找工廠。 “您猜我為什么會有設(shè)計圖?”喬露意味深長地注視他,唇角勾起若有似無的笑。 錢冬雷愣了一下,震驚,“原來這些衣服都是你設(shè)計的?!” 頻繁打量她好久,不敢置信。不敢置信中又覺得合理。 喬露看起來很有一股知識分子的氣質(zhì),加之她容貌出眾,談吐間,不知道的人還以為是大學(xué)生。 當(dāng)然,錢冬雷就是這樣認(rèn)為的,能畫出如此精美的設(shè)計圖,估計是專業(yè)人士吧。 心中油然而生敬佩感。 然而喬露的下一句:“你們盜了我們家四五款版式,連正版是哪家的都沒搞清楚?” 望著錢冬雷似笑非笑。 錢冬雷的笑凝固在嘴角,尷尬地轉(zhuǎn)移話題:“那你們是想……?” 莫非想興師問罪?不是說要合作嗎? 其實正版是哪家他們還真沒打聽過,只以為是哪個國營工廠的貨 ,反正跟風(fēng)仿制就行了,哪成想居然是人家老板娘親自設(shè)計的! 喬露繼續(xù)發(fā)話:“我家里還有很多新款設(shè)計圖,市面上沒出現(xiàn)過的,賣給你,要么?” 錢冬雷受寵若驚,整個人都亢奮了起來:“真的,多少錢?” 喬露:“一張圖紙賣你四百,不過我還有條件?!?/br> “四百?”這么貴,四百塊錢能買多少件衣服了。 四百塊錢還有條件,她咋不去搶呢。 “不貴?!眴搪缎πΓ澳愕绞袌錾锨魄?,我家每次出來的新款可都能賣爆,按照銷量,四百塊錢頂多一個星期就賺回來了?!?/br> 這年頭物價低,衣服價格卻不低,只要有人買,就不愁掙不回本。 “那你說的條件,是什么?”錢冬雷問。 喬露笑道:“衣服上必須印我們家的圖標(biāo)?!?/br> 錢冬雷不解:“你們家的圖標(biāo)?” “嗯,叫紫蜻蜓?!眴搪墩f。 語畢,將畫好的紫蜻蜓圖標(biāo)給他看。 用簡單的幾何體概括蜻蜓的形狀,中間橢圓兩邊弧形的翅膀,通體使用高貴冷艷的紫色,正負(fù)型結(jié)構(gòu),可以說是很正規(guī)的圖標(biāo)。 “這倒是沒什么問題……” 圖標(biāo)是好看的,毋庸置疑,錢冬雷甚至沒忍住多打量了喬露幾眼,暗道這女同志本事不小,既會設(shè)計衣服,還會搞圖標(biāo)。 瞧這栩栩如生的蜻蜓,本來挺可愛的昆蟲,被她畫得好高貴…… “衣服標(biāo)簽上可以寫你們廠的名字,衣服領(lǐng)口或者胸口處必須縫上我們家的紫蜻蜓圖標(biāo)?!?/br> 倒不是什么了不得的要求,錢冬雷遲疑了一下,便聽喬露又道:“你只能跟我們店合作?!?/br> “啥?那我還怎么賺錢?這不行,這絕對不行啊?!蹦挠羞@樣做生意的道理。 喬露:“我還沒說完,我的意思是,我設(shè)計的這些衣服,新款出來的前兩個星期,你只能跟我們家合作,半個月過去,你才能賣給別家?!?/br> “我們還可以相互打廣告,誰要是問我在哪里拿貨,我就說你家,雙贏豈不很好?” 其實如果不是資金不夠充足,存貨又不夠,喬露兩口子還不愿意把設(shè)計圖扔給別人做呢,自己開個小作坊最劃算。 問題是,買了房子以后資金不足,就算想辦廠子,少說也得積累個兩三年存款。 大雜院雖然有固定的十五個人,可人家都是兼職,下班才有時yh間給你做幾件,有時候一款爆單,生產(chǎn)量跟不上,也不知道損失了多少客戶。 “不是,你們不干我這行不了解行情,現(xiàn)在多的是人辦廠子 ,就算我不盜版你們衣服,總有廠子盜你們的款式。人家看見你們賣得好就想要貨 ,我不給,不就跑別家去了嗎?”