絲綢屬于畫(huà)龍點(diǎn)睛的一筆，沒(méi)有它可以，但有了它，裙子直接增添高級(jí)感。

    要不怎么說(shuō)外國(guó)人來(lái)中國(guó)，必買(mǎi)的就是絲綢這種東西呢？老祖宗留下的東西，實(shí)乃精品！

    高級(jí)感使得連衣裙從原本定價(jià)的20，可以直接跨越一個(gè)階級(jí)，定價(jià)三十到四十，乃至五十都不過(guò)分！

    當(dāng)然了，按照黎安市居民的消費(fèi)水平來(lái)看，想要賺錢(qián)，最好定價(jià)在35元以?xún)?nèi)，不然東西再好，也難賣(mài)。

    俞繁興奮地捏緊圖紙，看了又看，愛(ài)不釋手：“你的意思是，我們倆家合作？！”

    天，怎么會(huì)有這樣好的辦法！徐海州家的生意跟她合作，她豈不是要賺大發(fā)啦？

    “如果賣(mài)得好，能給你家引不少顧客?！闭f(shuō)完，想起什么：“對(duì)了，你資金要是足夠的話(huà)，我建議你找個(gè)禮盒廠(chǎng)，讓他們給你做點(diǎn)盒子。大概這么大，正方形或者長(zhǎng)方形都可以，然后印上漂亮的圖案，宣傳就說(shuō)送人專(zhuān)用，走高端路線(xiàn)，價(jià)格也能定高一些。”

    喬露把早準(zhǔn)備好的圖紙遞過(guò)去：“我去年閑著沒(méi)事畫(huà)了張水彩，各種花花草草拼湊起來(lái)的圖案，如果你不嫌棄的話(huà)，可以試試把它做成禮盒包裝的印花?！?/br>
    大家都湊過(guò)去看她的畫(huà)，徐海州也湊過(guò)去瞧了眼。

    去年他見(jiàn)過(guò)這張畫(huà)，喬安很喜歡，說(shuō)想掛在墻上來(lái)著，喬露說(shuō)這款水彩見(jiàn)光容易褪色，于是只好壓箱底密封存放。

    “人靠衣裝馬靠鞍，你賣(mài)的絲綢是好，打個(gè)比方，像我，你們都夸我長(zhǎng)得好看，可我化了妝，你們也沒(méi)有覺(jué)得更好了？”

    大伙兒一致點(diǎn)頭，就連鄒英華也淺淺點(diǎn)了點(diǎn)腦袋。

    喬安不知道什么時(shí)候開(kāi)始聽(tīng)他們講話(huà)，嗓音脆生生道：“mama好看，化妝好看，不化妝好看，mama一直好看。”

    笑了一下，喬露繼續(xù)道：“酒香也怕巷子深，我們家的衣服再漂亮都需要宣傳營(yíng)銷(xiāo)，才能達(dá)到預(yù)期的效果，你要真的想掙大錢(qián)，就學(xué)我們，支棱起來(lái)，別一天天的躺那兒等生意過(guò)來(lái)?！?/br>
    尷尬地笑了笑，俞繁說(shuō)：“裙子真的太漂亮了……我就沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)秋天還穿裙子，一定能賣(mài)爆吧？”

    其實(shí)喬露的話(huà)說(shuō)得她還挺慚愧，之前自己確實(shí)一直在擺爛，覺(jué)得一天掙個(gè)四五塊錢(qián)比在廠(chǎng)子里上班掙得多，就飄了。覺(jué)得不用努力，支個(gè)攤子等著顧客自動(dòng)找上門(mén)多舒服。

    肚子是填飽了，但看看勤勞的徐海州幾個(gè)，看看人家干了沒(méi)多久，什么電視，收音機(jī)，房子，什么都有了……說(shuō)不羨慕是不可能的。

    俞繁：“不過(guò)你真的要送給我嗎？這不好吧，畢竟是你畫(huà)的……”

    喬露： “有什么不好，不是說(shuō)了咱倆合作嗎，我也是有要求的?！?/br>
    俞繁頓時(shí)直愣起來(lái)：“什么要求？喬露你盡管說(shuō)，我肯定辦得到!”

    喬露問(wèn)：“你那店里有多少貨，我打算先做五十條裙子，我跟海州最近手頭有點(diǎn)緊，如果你的絲綢能便宜點(diǎn)……”

    絲綢不好拿貨，這種東西生產(chǎn)要求高，黎安只有國(guó)營(yíng)單位生產(chǎn)絲綢，他們沒(méi)有門(mén)路不知道去哪兒拿貨。俞繁既然能賣(mài)，說(shuō)明她有關(guān)系，那無(wú)疑就是最好的人選。

    所以說(shuō)，徐海州兩口子倒也不算完完全全不計(jì)報(bào)酬地幫助她，成年人之間的合作，哪有太過(guò)單純的往來(lái)呢，總要求點(diǎn)回報(bào)嘛。

    “原來(lái)是這個(gè)要求啊，沒(méi)問(wèn)題，太沒(méi)問(wèn)題了，我直接廠(chǎng)家批發(fā)價(jià)給你們！”俞繁大手一揮，豪邁道。

    這下，不止喬露和李紅軍，徐海州都笑了：“那不用，你按照市場(chǎng)價(jià)再低點(diǎn)給我們就行，大家都得賺，不然下次還怎么好意思跟你合作。”

    俞繁笑著看他：“行，那我按照市場(chǎng)價(jià)的五折給你們！我賺一半就夠了！”

    “行，那就這么說(shuō)定了。”喬露端起玻璃杯，盛滿(mǎn)果汁：“干杯！”

    “干杯！為我們的合作！”

    “暴富！”

    其實(shí)從第一天認(rèn)識(shí)徐海州兩口子開(kāi)始，俞繁就覺(jué)得這兩口子身上好像籠罩了一層別人都沒(méi)有的光環(huán)。

    兩口子除了腦子好使，運(yùn)氣好像也比別人好一些。只要跟他們搭上邊，賺錢(qián)顯得好容易。

    這不是錯(cuò)覺(jué)，絕對(duì)不是。

    想想之前兩口子剛來(lái)白云街的時(shí)候，在巷尾最差的地段營(yíng)業(yè)，那破地方愣是被他們開(kāi)成了最火熱的地段，除了營(yíng)銷(xiāo)方式得當(dāng)，最重要的，或多或少也是有運(yùn)氣成分在的吧？

    俞繁想著，越想越覺(jué)得有道理，抱緊金大腿不能松手啊！

    前幾天還想攢錢(qián)去找男朋友來(lái)著，既然如此……罷了罷了，掙錢(qián)更重要！豈能栽倒在兒女朝朝暮暮上。

    “我手里還有點(diǎn)積蓄，不夠的話(huà)我找我朋友借點(diǎn)。明天就去找禮盒廠(chǎng)家做包裝盒吧，先做一小批出來(lái)試試水，賣(mài)得好我再趕緊價(jià)錢(qián)進(jìn)貨！”

    “行，先吃吧，吃完我們慢慢談。”

    飯后，四人事業(yè)聊得熱火朝天，鄒英華一個(gè)上班族，聽(tīng)不懂他們的話(huà)，百無(wú)聊賴(lài)只好跟小朋友們一起看動(dòng)畫(huà)片。

    她家里條件雖然不錯(cuò)，卻也買(mǎi)不起電視機(jī)，《米老鼠》是動(dòng)畫(huà)片，但劇情好有意思，她看得津津有味，不知不覺(jué)陷入其中，連李紅軍喊她都沒(méi)注意聽(tīng)。

    “英華，別看了，回家了！”

    “啊？哦！”整理一番衣襟趕緊起身，臨走前瞟了眼電視機(jī)，還沒(méi)放完呢。

    轉(zhuǎn)身笑道：“你們聊好啦？”

    “是啊，天都黑了，再不回家你爸媽該擔(dān)心了。”

    鄒英華羞澀一笑，把鬢角的碎發(fā)撩到耳后，上前挽住他的胳膊：“不會(huì)的，我跟他們說(shuō)我和慧慧出來(lái)玩，慧慧就是我一個(gè)女性朋友?！?/br>
    “哦，那走吧，我送你?！?/br>
    帶著鄒英華往屋外走，喬露囑咐徐海州把碗洗掉，便匆匆追出去：“紅軍，可別光顧著送你女朋友呀，兩位女同志回家的任務(wù)都交給你，全都要平平安安送到！”

    其實(shí)喬露不說(shuō)，李紅軍也是有這個(gè)打算的。

    這會(huì)兒七點(diǎn)半，天大黑，女同志一個(gè)人回家多不安全，只是他一直在糾結(jié)該怎么說(shuō)才顯得不那么刻意。

    俞繁自己騎自行車(chē)來(lái)的，李紅軍先把鄒英華送到家，在她家門(mén)口告別后，便轉(zhuǎn)身送俞繁回家。

    兩個(gè)人并肩騎行，路上靜默無(wú)語(yǔ)，蕭瑟的秋風(fēng)刮過(guò)耳畔，夾雜著寒意，凍得人寒毛微微豎起。

    偶爾聽(tīng)見(jiàn)巷外傳來(lái)幾聲狗吠，過(guò)后便鴉雀無(wú)聲，靜謐到可怕。

    “你今天話(huà)怎么這么少？”俞繁忍不住，問(wèn)他。

    李紅軍騎車(chē)的速度不自覺(jué)加快，漫不經(jīng)心道：“怎么，你喜歡我吵一點(diǎn)？”

    俞繁幾步追上去：“也不是，就是覺(jué)得……你不說(shuō)話(huà)，跟你處著都不自然了?！?/br>
    嘴角慢慢揚(yáng)起一抹極淡的弧度，李紅軍看一眼她，很快收回目光：“原來(lái)你喜歡話(huà)癆的我?！?/br>
    俞繁兩手扶穩(wěn)車(chē)把手，一只腳抽出來(lái)，懸空踢了他一腳：“去你的！我才不喜歡你?！?/br>
    都有對(duì)象了，說(shuō)什么喜歡不喜歡，被人聽(tīng)見(jiàn)那得誤會(huì)了。

    李紅軍輕笑一聲，咽下喉間若有似無(wú)的澀意。

    ……

    第一次跟俞繁合作，前期準(zhǔn)備工作比之前增加了一倍。

    喬露最近經(jīng)常往白云街跑，這會(huì)兒十分慶幸九月份把孩子送去了幼兒園，要不然天天跟夫妻倆跑，自行車(chē)后座能把他屁股坐爛咯！

    半個(gè)月后存完貨，正式開(kāi)賣(mài)！

    還是一樣的套路，熟悉的配方，李紅軍的大嗓門(mén)，配上徐海州如沐春風(fēng)的微笑。

    “秋季上新！各位，走過(guò)路過(guò)別錯(cuò)過(guò)，來(lái)看看！來(lái)瞧瞧，試穿不要錢(qián)！不要錢(qián)！免費(fèi)試穿！免費(fèi)！”

    經(jīng)常來(lái)白云街的顧客都知道，紫蜻蜓家隔一段時(shí)間就會(huì)上新，上新的定制款是他們家的鎮(zhèn)店之寶，貴是貴了點(diǎn)，好看，質(zhì)量好也是真的。

    如果你嫌貴，店里也有進(jìn)市面上常見(jiàn)的熱銷(xiāo)款式，聽(tīng)說(shuō)是從特區(qū)進(jìn)的貨，買(mǎi)不起定制款還買(mǎi)不起市面款嗎？

    “上新款了，老板娘又來(lái)當(dāng)模特啦？”早間來(lái)了位老顧客，李紅軍一眼就認(rèn)出了她。

    “嘿！嚴(yán)同志！好久沒(méi)見(jiàn)你來(lái)買(mǎi)衣服了?！?/br>
    “你好，喜歡的話(huà)可以試試。”喬露微微一笑，露出招牌微笑。

    “幾天不見(jiàn)，你這嘴啊，還是一如既往的貧?！眹?yán)桂枝是個(gè)三十七歲的婦女，街道辦事處秦主任的太太，有錢(qián)有閑，是紫蜻蜓的老顧客。

    “你們家又出新了？呀，這都降溫了，還賣(mài)裙子呢？”雖這樣說(shuō)著，眼睛黏在喬露身上移不開(kāi)了。

    長(zhǎng)袖款的裙子，長(zhǎng)及腳踝上方兩寸。料子真厚實(shí)，有三層呢！領(lǐng)口邊緣有褶皺設(shè)計(jì)，可以拆卸，清洗方便。腰間纏了一條素色印花絲綢，好別致，嚴(yán)桂枝沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的衣服。

    她眼底滑過(guò)濃重的興趣，在縫了繡花的袖口反復(fù)摩挲兩下，李紅軍輕快地問(wèn)道：

    “怎么著，要不要試試我們老板娘設(shè)計(jì)的新款？就是秋季款，絕對(duì)不會(huì)冷的您放心，要是怕冷，我們這里還有這個(gè)，叫打底褲，穿上顯得你腿特別細(xì)?！?/br>
    說(shuō)完，徐海州把打底褲取下，遞了過(guò)去。

    嚴(yán)桂枝接過(guò)，細(xì)細(xì)摩挲，眼底一閃而過(guò)的好奇和驚愕。

    “這褲子好細(xì)，還挺厚。”

    “同志，您看看，穿起來(lái)是這樣的?！?/br>
    喬露微微掀開(kāi)裙擺，露出小腿，包裹緊身的黑色打底褲引入眼簾，不止吸引了她，更把許多來(lái)往的顧客吸引住，前來(lái)觀(guān)察。

    今兒個(gè)上新，算是把踩腳褲提前拉入大眾面前。

    按照正常的歷史軌跡，緊身踩腳褲大概要到九十年代才會(huì)風(fēng)靡全國(guó)。

    鑒于時(shí)代背景，喬露這樣道：“如果覺(jué)得修身的褲子不敢穿，這不是還有長(zhǎng)裙掩蓋嗎，其實(shí)也看不出什么?！?/br>
    說(shuō)罷放下裙擺，轉(zhuǎn)了幾圈，只能看見(jiàn)修長(zhǎng)的兩只腿，勉勉強(qiáng)強(qiáng)能看見(jiàn)小腿肚，看不見(jiàn)上面“尷尬”的部分，倒也能接受。

    “好新鮮，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的褲子，是買(mǎi)裙子送的嗎？”紫蜻蜓家經(jīng)常送這個(gè)送那樣，老顧客們都習(xí)慣這么問(wèn)一嘴了。

    喬露笑著搖頭：“不是呢，這褲子是換購(gòu)的。就是說(shuō)，如果您買(mǎi)了裙子，再買(mǎi)這條褲子，八塊錢(qián)就能換購(gòu)一條，如果不買(mǎi)裙子單買(mǎi)褲子的話(huà)，需要十五元呢。”

    一大段話(huà)說(shuō)下了，大伙兒聽(tīng)著頭都大了一圈。

    反復(fù)在腦子里捋了捋才反應(yīng)過(guò)來(lái)：“哦，換購(gòu)啊，買(mǎi)裙子才能便宜買(mǎi)褲子，第一次聽(tīng)說(shuō)這詞兒?！?/br>
    “要試試嗎？”

    喬露今天化了淡妝，整個(gè)人精神奕奕。裙子顯得她身材特別修長(zhǎng)苗條，不像秋季外套，寬大的工裝外套，穿得整個(gè)人沒(méi)有半點(diǎn)女人味兒。

    女同志們瞧著，無(wú)一不心動(dòng)。

    嚴(yán)桂枝率先發(fā)話(huà)：“那給我拿一件中碼的，我去試試。”

    “好的，紅軍，給客人拿衣服?！?/br>
    “好嘞！”

    選好碼數(shù)，把人送到試衣間，李紅軍便在門(mén)口等，等客人試好衣服出來(lái)，那邊徐海州又帶來(lái)了兩位女同志，迫不及待鉆進(jìn)了試衣間。

    “今天生意不錯(cuò)嘛?！眹?yán)桂枝好笑地看著匆匆忙忙跑進(jìn)試衣間的兩個(gè)小姑娘。

    “是啊，這裙子搶手，您沒(méi)來(lái)的時(shí)候已經(jīng)買(mǎi)走了五六件。你也知道，我們店存貨每次都做得不多，喜歡的話(huà)您趕緊考慮，別錯(cuò)過(guò)了?！?/br>
    李紅軍撒謊了，其實(shí)嚴(yán)桂枝是第一個(gè)試裙子的人，在她之前還沒(méi)開(kāi)張呢，就等她率先打破0收益。

    嚴(yán)桂枝照了照店里的全鏡，有趣地?fù)芘獌上卵g的“腰帶”：“這絲綢也是送的嗎？”

    李紅軍搖頭笑道：“絲綢是我們老板娘自己搭配的，不賣(mài)?！?/br>