業(yè)務(wù)總監(jiān)重新提交了一份客戶名單，這份名單比上周提交的那份名單要詳實不少。羅列出客戶們拒絕簽單的理由，以及邀約好的下次見面談的時間。

    季芫凝視著客戶名單，說實話，這些客戶她都不陌生。好些都是前生里她酒桌上拿下過的。行業(yè)的圈子就這么大，數(shù)來數(shù)去，就那么個名單。

    季芫努力的回憶了一下這些客戶的脾氣秉性，拿筆圈了幾個名字，對業(yè)務(wù)總監(jiān)說：“想辦法，約個飯局。下個月公司有沒有錢用，就靠他們了?！?/br>
    業(yè)務(wù)總監(jiān)不曉得季芫的底氣從何而來。不過，若是這位年輕的女老總能幫他們拿下單子，下個月的獎金肯定是不會少的。

    所以，業(yè)務(wù)總監(jiān)非常樂意邀約這個飯局。而且，做業(yè)務(wù)的，誰沒有兩把帥子，第二天早會之后，業(yè)務(wù)總監(jiān)就把預(yù)訂下來的飯局的時間地點交給了季芫。

    季芫看了一眼，還好，業(yè)務(wù)總監(jiān)的效率不錯，周四周五，也就是明天后天各有一場飯局，且都是在晚上，吃飯的飯莊也選的極好。

    第252章 會議室里的爭執(zhí)

    這兩個客戶，季芫前生熟悉得很，可以說，熟悉到他們家里人都叫什么名字從事什么行業(yè)的工作都知道！拿下這些人，對現(xiàn)在的她來說，根本不是事兒。

    秦父那邊，到底還是親自來了一趟b市，從公司財務(wù)賬上支取了五百萬。

    就算這個星期約了飯局的兩個客戶都拿了下來，還不一定能彌補這一窟窿，必須得另外發(fā)掘更多的客戶才行。

    現(xiàn)在的勤銘集團發(fā)展的規(guī)模和前生季芫三十歲時的勤銘集團規(guī)模差不多?，F(xiàn)有的客戶信息，按照前生她掌握的信息就能應(yīng)付，可是，勤銘集團需要一步步往前走，她也必須得盡快的挖掘更多的客戶才行。

    總而言之，這一世的勤銘集團發(fā)展得太快，甚至于規(guī)模比前生鋪得還要大，季芫按照前生掌握的信息，只能應(yīng)付短暫的局面，這一世，她將充分發(fā)揮出她戰(zhàn)略副總的作用，帶著勤銘集團走向更高更卓越的位置。

    周四這天，季芫正開著會，會上幾個部門高管正針對下個月的一次大型投標的標書該怎么寫爭得面紅耳赤。

    會議正緊張的進行，季芫的手機響了起來，是葉知秋的電話。她猶豫了一下，按了拒接。

    很快地一條簡訊發(fā)了進來，仍舊是葉知秋發(fā)過來的，說是吳盈來了b市，晚上想約季芫一起吃個飯，玩一玩，大家有幾年沒見面，想好好的聚一下。

    彼時會議室里面，幾個部門高管正因為標書要不要將現(xiàn)有的數(shù)據(jù)往上虛浮數(shù)個百分點而爭論。

    業(yè)務(wù)部門當(dāng)然是主張將數(shù)據(jù)做得好看一些，這樣和其他公司一起競標的時候就能強占先機。假如連先機都沒有，后面所有的競標環(huán)節(jié)都免談！

    技術(shù)部門卻是死活不答應(yīng)將數(shù)據(jù)往上虛浮，說這根本不是虛浮，而是弄虛作假，捏造一個假數(shù)據(jù)吸引招標方的注意，先不說人家招標方根本就不是傻子，你幾斤幾兩人家各方面以考察就能得出結(jié)論，單說萬一走了狗屎運中了標，現(xiàn)有的技術(shù)水平不能支撐標書上那些虛報的數(shù)據(jù)。

    這才是真正的大麻煩，到時候交付不了人家下的訂單，一再延期就算了，萬一人家按照合同索賠，那才是費時費力費資源，竹籃打水一場空……

    業(yè)務(wù)部和技術(shù)部兩方面爭論的不可開交，采購部被波及，說是采購部若是能采購到性價比很高的原材料，那么全公司努力一下，說不定也能夠得著標書上比較好看的數(shù)據(jù)。

    采購部也不是吃素的，好了，你讓我采購好的原材料，一分錢一分貨，就那么點預(yù)算，到哪里采購好東西，除非財務(wù)上面增加預(yù)算。

    如此，財務(wù)部又被扯了進來。最近公司的財務(wù)狀況，財務(wù)部最是清楚，增加預(yù)算個屁啊，公司真要有錢，還會這么費盡心機的想要拿下這次大型的投標？

    季芫一邊聽著會議室里面的爭吵，一邊在手機上給葉知秋發(fā)短信：今天晚上預(yù)約了人，你們玩吧，以后有空再聚。

    短信發(fā)出去之后，季芫從總經(jīng)理的位置上站起身，拍桌子：“都靜一靜！”

    老板發(fā)話了，剛剛還爭論的面紅耳赤的人安靜下來。準備聽一聽這位年輕的女老板有什么高見。

    季芫拿鐳射筆，在投影儀投出來的幻燈片上著重圈出兩個數(shù)據(jù)。對著所有的人說：“這兩個數(shù)據(jù)，按照業(yè)務(wù)部的意思寫。陳秘書，你記一下?！?/br>
    小陳立即拿筆飛快的在筆記本上記了下來。

    然后季芫又將幻燈片翻了幾頁，圈出另外兩個數(shù)據(jù)，開口說：“這兩個地方，確實虛高不少，商場上競爭固然殘酷，可以不能打腫臉充胖子，這里就按照技術(shù)部的數(shù)據(jù)往上上浮兩個百分點寫?！?/br>
    陳秘書立即做筆記。

    之后季芫看了采購總監(jiān)和財務(wù)部總監(jiān)一眼：“產(chǎn)品的質(zhì)量需要好的材料做支撐，這一筆錢不能省。新材料的采購，盡管放手許選，到時候拿過來我過目，可以的話，錢不是問題?！?/br>
    假如這兩天見的客戶能順利簽約，先收一部分訂金，總能緩解一些財務(wù)壓力。季芫如是考慮。

    剛剛一大屋子人爭執(zhí)不下的問題，季芫就這么三言兩語解決掉了。

    她放下鐳射筆，看了眼時間，然后對陳秘書說：“這次會議的記錄盡快整理出來，每個部門都好好的看一看，明天早上，我要看到一份全新的標書。”

    會議室里安靜極了，鴉雀無聲。季芫抱著胳膊，掃視一遍所有人：“大家還有什么意見？”

    一時間所有人都回答著，沒有意見了，就按季總的意思辦，云云……

    結(jié)束了會議之后，季芫從會議室出來，往辦公室走去。

    其實吧，當(dāng)老板并不是什么高難的技術(shù)活兒，不管你學(xué)歷幾何，能力幾許，智商怎樣，只要你能在必要的時候拿出可以替全公司人抵擋一切風(fēng)險的魄力來，再加上能看準時事和機遇的慧眼，其他的，都是維持上下級和各部門關(guān)系的不需要多大腦力的事情。

    你看，剛剛那場會議開的那么熱鬧和激烈，最后還不是被她的三言兩語的敲定下來？

    她最后敲定的內(nèi)容旁人難道就不知道？能爬到總監(jiān)的位置，誰的腦袋里面裝著漿糊？說白了，那些人爭論這么久遲遲給不了結(jié)論的原因只有一個，不想擔(dān)風(fēng)險！

    不想擔(dān)風(fēng)險，也就是說誰都不想去承擔(dān)責(zé)任，并且，沒人考慮事情的出發(fā)點都只是自己。對自己有利的事情，拼命的維護，對自己沒利的事情打死都不答應(yīng)。如此，會開一天一夜都不會有結(jié)果。

    季芫之后為什么能將這么些爭議給了結(jié)掉？因為很簡單，她以她老板該有的魄力擔(dān)下了所有的責(zé)任！

    事情就這么做，出了事，賠了錢，我頂著！你們的薪水我保證一分不少的發(fā)下去就是個！

    說起這魄力，很多的老板經(jīng)商幾十年都學(xué)不來，精打細算，扣扣搜搜，唯恐便宜了手底下的人虧了自己。

    第253章 簽了個大單

    而季芫不同，她才剛一坐上總經(jīng)理的位置，就立即給全公司人帶來一種能給大家扛風(fēng)遮雨的感覺。

    這姑娘年紀雖然不大，可是特別能替大家扛事情，才剛一上任，就開始籌謀著提升員工福利。其次她特別有能耐，犀利睿智，沉穩(wěn)老道，短短時間內(nèi)就已經(jīng)將整個公司掌控的滴水不漏，就好像已經(jīng)在公司工作了好多年似得。

    除此之外，她還特別有前瞻性，目前為止，大家覺得冒險的決定她做了幾個，并且每個都收到了非常喜人的效果！簡直就是料事如神吶！

    如此幾點，集中在她這么一個小姑娘的身上，大家驚嘆的之后，都不得不臣服。也許，她掌管下的勤銘集團，真的可以實現(xiàn)質(zhì)的飛躍！

    工作的時間總是過得飛快。

    一轉(zhuǎn)眼就到了下班時間。

    距離下班還有半個小時的時候，陳秘書敲門進來，手里拿著個服裝盒，并一套化妝品。

    平時在公司，會議室和辦公室兩頭跑，季芫一般都是穿著職場最常見的正裝，然后將所有的頭發(fā)在腦后挽出來一個髻子，怎么方便怎么來，可是，出門去應(yīng)酬，那就不一樣了。不說打扮的多么花枝招展，最起碼該有的淡妝肯定是要有的。

    再則說了，女人的外貌，不僅僅用來讓人看著賞心悅目的，漂亮的女人，很多時候，可以讓事情事半功倍。所以，打扮的漂亮一些，也算是談生意拉合同的時候必備的一個因素，一個丑八怪和一個養(yǎng)眼的美女相比，絕對是美女的效率比較高了？

    季芫換了衣服，是一套深色的套裝，看著正式，實則設(shè)計的巧妙，衣領(lǐng)低，裙子短，穿在身上立即能將二十出頭的女孩兒顯得成熟而有風(fēng)情。

    倒不是季芫愛穿這衣服，也不是非穿著衣服不可，主要是今晚要見的客戶心里深處好這一口。含蓄的女人，隱隱的誘惑。

    穿好衣服之后，季芫打開化妝品開始化妝。有些年頭沒化妝了，她也不知道現(xiàn)在的技藝怎么樣。想來晚上的時候光線不好，怎么也得畫一個明艷的妝容。

    前生的時候，季芫的工作和生活那叫一個快節(jié)奏，如果不是出入特殊的場合，一般她化個妝也就十來分鐘的時間，這一次，前后花了半個多小時才搞定。

    她看著鏡中的自己，皮膚因為年輕好得沒話說，相貌嗎，本來就是挺清秀的，現(xiàn)在被化妝品這么一修飾，頓時明艷嫵媚起來，成熟了好幾歲，乍一看，她自己都有些不認識自己。

    妝化完了，就該收拾頭發(fā)，因為這些日子經(jīng)常挽髻子的緣故，頭發(fā)微卷，她一邊用發(fā)蠟將頭發(fā)揉出一個蓬松微卷的發(fā)型，一邊想著，自己今后的生活差不多就這樣了。

    忙忙工作，應(yīng)酬應(yīng)酬，一周又一周，一月又一月，其實這樣也好，時間開始變得飛快，也許要不了多久她就能迎來這一世的三十歲。

    收拾齊整了之后，時間已經(jīng)差不多快要飯局的時間。她帶了陳秘書和業(yè)務(wù)總監(jiān)，匆忙離開公司。公司的公車已經(jīng)在樓下停著。

    季芫一路趕到晚上飯局所在的飯莊。剛在包房里面坐下，客戶方面的人就到了。

    好在公司業(yè)務(wù)總監(jiān)也算有些能耐，不知道使了什么手段將對方的老板約了過來。不然若是對方隨便排個不怎么能做決定的高管過來，那今晚這場飯局就純屬瞎扯。

    客戶公司的老板，說起來，季芫前生比較熟悉，最初建立合作關(guān)系的時候也是很費了一些力氣的，不過后面合作起來卻是挺不錯。

    不過，季芫熟悉那位老板，那老板卻是不怎么熟悉季芫。

    季芫前生認識這位老板的時候，這位老板已經(jīng)三十多歲，家有嬌妻愛子，正處于事業(yè)的巔峰時期。現(xiàn)在么，這么老板才二十來歲，手底下的公司也只是起步階段。

    一切都比前世提前了近十年。

    季芫因著重生的緣故，熟知這位老板的脾氣秉性興趣愛好，再加上這位老板處于創(chuàng)業(yè)初期，肩上擔(dān)著各種各樣的風(fēng)險，急需尋找一個可靠的生意伙伴。

    毫無疑問，季芫拿下這樣的客戶，根本不是問題。

    本來那客戶還心存疑慮，對勤銘集團突然更換總經(jīng)理一事很不看好，生怕勤銘集團內(nèi)部會因此產(chǎn)生巨大的波動，他一個創(chuàng)業(yè)初期的小公司可沒那個功夫陪著勤銘集團玩人事變動的游戲。

    此番和季芫一番應(yīng)酬下來，頓時對季芫這個勤銘集團的新總經(jīng)理佩服得不行，最初的顧忌和疑慮消除，幾杯酒下肚，就恨不能和季芫點一只香爐磕頭結(jié)拜，很有一種相見恨晚的心情。

    都已經(jīng)相見恨晚了，簽個合同自然不在話下。

    合同簽完之后，陳秘書拿好了簽好的合同文本，接了個電話之后，很客氣的向桌上的人告辭。

    一個小秘書的離場并沒有影響飯局的氣氛，季芫陪著客戶喝酒，聊經(jīng)濟大勢，聊理想，一直到晚上九點多鐘才結(jié)束飯局。

    好就好在眼下這個客戶還年輕，并沒有沾染應(yīng)酬場上的那些惡習(xí)。不然一頓飯肯定不能算完，怎么也得去會所享受享受。

    這會兒，季芫和業(yè)務(wù)總監(jiān)一起送走了客戶。

    業(yè)務(wù)總監(jiān)飯桌上喝了酒，這會兒和季芫也沒有公司里面上下級的客套，很是好奇的打量了一下季芫，問出今晚一直想問的問題：“季總，那小子怎么見了你就像是孫子見了奶奶似得，你說什么他都贊同，我聽著也不是什么高深話，怎么就把他收的服服帖帖？”

    季芫暗道，真要論年齡，我可不就是那小子的奶奶了？

    她拍了拍業(yè)務(wù)總監(jiān)的肩，故作深沉的說：“談生意的時候，話不在多，也不在華麗，更不在心機，你的話只要能打開他心里的那把鎖，就可以。”

    業(yè)務(wù)總監(jiān)論年齡，比季芫至少大五歲，可是這會兒竟被季芫拍后生似得拍了肩膀，心里說不出來的詭異。不過么，她的話雖然抽象，卻也有著幾分道理，不管怎么樣，黑貓白貓抓住老鼠就是好貓。人家今晚輕而易舉的簽下一個大單子那就是本事！

    第254章 我的酒瓶呢

    如此，業(yè)務(wù)總監(jiān)對季芫的敬仰之情又增加了幾分。

    一個企業(yè)里面出了營銷能產(chǎn)生利潤，其他的工作環(huán)節(jié)都是成本。雖然一個企業(yè)的運轉(zhuǎn)，各個工作環(huán)節(jié)都是不可或缺的，可是不得不說，業(yè)務(wù)部的工作是最具挑戰(zhàn)的。

    一個好的業(yè)務(wù)員絕對可以自立當(dāng)老板，而一個老板卻不一定能勝任業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員和作家，都必須得是全才！

    而業(yè)務(wù)員群體里面的人，最牛的就是從基層憑著過硬的業(yè)績數(shù)據(jù)爬到管理層的人。這樣的人就是金子，不管放在任何位置，他都能發(fā)出耀眼的光芒。

    毫無疑問，季芫今晚就成了業(yè)務(wù)總監(jiān)眼中的這樣的金子。感覺她是真的牛，不管放在哪里，都能取得驚人的成績。

    公司的公車早在送陳秘書回公司的時候開走了。季芫為了不給司機找麻煩就沒讓他再過來。

    這會兒季芫和業(yè)務(wù)總監(jiān)出來飯莊，只能自己打車回去。

    業(yè)務(wù)總監(jiān)今天得了個大單子，雖然是總經(jīng)理出手拿下，可是他的獎金一分不會少，有了這筆獎金還擔(dān)心這點子打車錢？很是殷勤的要送季芫回去。

    季芫怎么可能讓他送。胡亂找了個借口推辭了，自己走出一段距離，找地方打車。

    正腦袋暈乎乎的等著車呢，突然手機響了起來。

    季芫納悶，誰啊，這么晚了打電話。她站在路旁，從手包里掏出手機來，看了一眼，是葉知秋的電話。

    看著不斷閃動的來電顯示，季芫突然想起來，好像白天的時候葉知秋有發(fā)短信過來說起過，今天吳盈來b市，晚上想一起聚一下。