段語(yǔ)安在原地站了會(huì), 愈發(fā)覺得謝博成好笑。

    之前怎么沒見他這么愛吃醋。

    訂的位置在三樓落地窗前, 段語(yǔ)安到時(shí)，位置上已經(jīng)坐了個(gè)身穿白西裝的男人了。

    她走過去，抱歉道：錢總您好, 不好意思耽誤了會(huì)兒, 我來(lái)晚了。

    錢正看過來(lái), 俊美的面龐上帶著得體友好的笑，沒事, 時(shí)間還早。

    他勾著唇, 頭微微往玻璃的方向一歪, 說(shuō)：剛剛無(wú)意看到您和一個(gè)男人在樓下，斗膽問一句，那位就是富成的謝總吧?

    段語(yǔ)安沒想到他會(huì)看到，有些不好意思，小幅度地點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)，謝博成。

    錢正漫不經(jīng)心地嗯了聲，幫段語(yǔ)安倒了杯茶，說(shuō)：我想段總肯定提前了解過我，正峰的生意一直在城南那邊，加上是主要研發(fā)電子芯片的，與謝總這種搞金融的接觸不深?？勺錾饷獠涣伺c投資與金錢打交道，今天與段總交個(gè)朋友，將來(lái)有需要，還希望段總能介紹謝總給我認(rèn)識(shí)一下。

    果然是摸爬滾打數(shù)年、將正峰電子做成業(yè)界龍頭的商人，心思縝密，在談合作的情況下也不忘發(fā)展其余關(guān)系。

    段語(yǔ)安能感受得到，其實(shí)對(duì)錢正來(lái)說(shuō)，與她合作是小，擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng)才是大。

    與他談判段語(yǔ)安占不了什么上風(fēng)，加上此刻也猜不透他的心思，段語(yǔ)安只好先答應(yīng)，錢總放心，有需要找我就是。

    她從一旁拿過平板，繼續(xù)道：我們先點(diǎn)些茶點(diǎn)，說(shuō)說(shuō)正事?

    錢正換了個(gè)坐姿，一副游刃有余姿態(tài)，好，段總您請(qǐng)。

    正式展開交涉后，錢正的態(tài)度便不再如起初那么隨意散漫了。

    段語(yǔ)安所說(shuō)的每句話都會(huì)被他進(jìn)行合情合理的質(zhì)疑，談了半天，她總算見識(shí)到了錢正有多不好說(shuō)話。

    天寧需要的這種半導(dǎo)體生產(chǎn)起來(lái)并不容易，雖說(shuō)原材料成本并不高，但生產(chǎn)過程復(fù)雜精細(xì)。錢正淺笑著，手在文件上的一串?dāng)?shù)字處點(diǎn)了下，所以這個(gè)數(shù)，希望段總可以再提高些。

    正峰在行業(yè)內(nèi)不管是效率還是質(zhì)量都是有保證的，若我們能順利合作，我們這邊可以包攬除生產(chǎn)外的其余一切事物，一定不讓天寧cao心。

    段語(yǔ)安提前了解過該型號(hào)的半導(dǎo)體市場(chǎng)價(jià)，天寧給出的購(gòu)買價(jià)格也已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)最高的了。

    來(lái)之前她與采購(gòu)部部長(zhǎng)進(jìn)行過視頻會(huì)議，對(duì)方還曾想讓她把價(jià)格往下壓一些，畢竟雖天寧不缺錢，但也絕對(duì)不能做一個(gè)冤大頭。

    沒想到如今，錢正不僅讓她做這個(gè)冤大頭，還想讓她成為其中之最。

    段語(yǔ)安思量良久，還是決定堅(jiān)持己見。

    她看向錢正，說(shuō)道：錢總，我見您之前不僅提前了解過你，也了解過半導(dǎo)體的市場(chǎng)成本與銷售狀況。我們給出的價(jià)格究竟是多還是少，您心里自有衡量。

    您別怪我說(shuō)話直接，其實(shí)半導(dǎo)體在生產(chǎn)之外無(wú)非需要進(jìn)行一些質(zhì)檢與把關(guān)，沒記錯(cuò)的話，這的確也是你們供應(yīng)方應(yīng)該做的。

    話落，段語(yǔ)安看了眼時(shí)間，而后又抬眼，波瀾不驚地看著錢正，您提出提高價(jià)格，無(wú)非是覺得我們給的高是因?yàn)槲覀儾皇切屑?，想趁機(jī)看看能不能再賺一筆。但是錢總，我們給的這個(gè)價(jià)格，您交了稅后剩的也比其他合作商給的高了吧?何必如此貪心呢。

    錢正許久沒回話，饒有興致地看著段語(yǔ)安。

    他倒是沒想到眼前這位大小姐能如此犀利，確實(shí)令他刮目相看。

    錢正是白手起家，公司走到今天靠的就是他的算計(jì)與謀略。

    在談判桌上他向來(lái)說(shuō)一不二，加上正峰的實(shí)力擺在這兒，極少有人會(huì)反駁他提出的條件。

    錢正了解過段語(yǔ)安，一靦腆柔和的大小姐。

    進(jìn)了自家公司也從低做起，雖然現(xiàn)在是個(gè)總經(jīng)理，卻也只是在公司帶著員工搞產(chǎn)品研發(fā)，并沒多少與人談生意的經(jīng)驗(yàn)。

    他以為對(duì)付這樣的小姑娘很容易，卻沒想到這人比看起來(lái)堅(jiān)韌的多，面對(duì)他的為難也并無(wú)絲毫怯懦與妥協(xié)。

    錢正不得不承認(rèn)，這次他在談判桌上已敗于下風(fēng)。

    茶餐廳的客人已經(jīng)換了好幾批，段語(yǔ)安側(cè)目看了眼窗外，原本毒辣刺眼的太陽(yáng)光也變得溫和了不少。

    或是因?yàn)檎劦牟粔蝽樌握Z(yǔ)安心生煩悶，下意識(shí)地想了下謝博成。

    她陪他談過不少次合約，他向來(lái)是運(yùn)籌帷幄的，遇到急需的合作商也不卑不亢。

    哪怕合作談崩要再另尋出路，也完全不做不該做的讓步。

    段語(yǔ)安喜歡看他談生意時(shí)的樣子，風(fēng)輕云淡、不慌不忙，話語(yǔ)權(quán)始終攥在自己手中。

    她也希望自己能成為不被打壓的那個(gè)，堅(jiān)定強(qiáng)勢(shì)一些，哪怕這批貨拿不到，也不能隨意讓錢正定義價(jià)格。

    錢總，今天我們似乎談不攏了，與其在這兒坐著，不如我們各自回去先內(nèi)部進(jìn)行商討。段語(yǔ)安將擬訂合約推至錢正面前，可以明確告訴錢總的是，我們給出的價(jià)格已經(jīng)是最高的了，不會(huì)再做出讓步。如果錢總考慮過后仍舊覺得不妥，希望能早點(diǎn)給我們拒絕答復(fù)，我們好盡快與其他公司聯(lián)系。

    錢正似在思考，片刻后點(diǎn)頭說(shuō)：行，段總既然已經(jīng)明確表明態(tài)度了，我回去一定認(rèn)真考慮。畢竟天寧是大公司，正峰還是不想錯(cuò)過合作機(jī)會(huì)的。

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