知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，貿(mào)然上門之前，顧蠻生對(duì)鵬信公司做了充分的調(diào)查研究。他知道這家小企業(yè)1987年創(chuàng)立，創(chuàng)始人叫楊景才，曾是深圳最早從事程控交換機(jī)生產(chǎn)的民營企業(yè)，他們的交換機(jī)質(zhì)量過硬，算是市里較早一批能自主生產(chǎn)千門機(jī)的廠家，然而不知為什么，近兩年來就是一臺(tái)都賣不出去，確實(shí)離倒閉不遠(yuǎn)了。

    回頭他就給曲頌寧寫了封信，曲知舟是國內(nèi)通訊領(lǐng)域的老機(jī)要，沒有他們家不知道的行業(yè)消息。他在信里誠懇地表達(dá)了自己對(duì)通信行業(yè)前景的樂觀展望，準(zhǔn)備投身其中大干一場(chǎng)。他說自己在爭(zhēng)奪大品牌代理權(quán)上四處碰壁，所以決定徹底改變策略，畢竟一家瀕臨倒閉的企業(yè)，能有人提出代理，肯定求之不得。

    然而曲頌寧的回信卻兜頭潑了他一盆冷水。

    曲頌寧說，早在四年前，解放軍工程技術(shù)學(xué)院已經(jīng)研制成功了我國第一臺(tái)容量可達(dá)6萬等效線的程控?cái)?shù)字交換機(jī)，今年1月的國家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)也頒給了它的研究人員，曲知舟作為行業(yè)專家也應(yīng)邀出席了。

    6萬等效線是什么概念？萬門機(jī)，人家早把你拋在身后了。

    “第一點(diǎn)，通訊市場(chǎng)日新月異，你說的那家千門機(jī)生產(chǎn)廠技術(shù)目前落后太多，興許根本盤不活；第二點(diǎn)，你光有一腔熱血不能成事，就算你拿到代理權(quán)盤活了它也只是一個(gè)銷售經(jīng)理，你得帶著技術(shù)、帶著資金才能入股，入大股。”

    這是曲頌寧信里給他的兩點(diǎn)建議，通過這封重抵千金的來信，顧蠻生認(rèn)識(shí)到，其實(shí)老師傅的話不完全準(zhǔn)確?！捌邍酥啤彪m是大前提，但目前國產(chǎn)通訊設(shè)備廠商也不甘示弱，除了深圳這些大大小小的設(shè)備廠，北方也有不少國產(chǎn)程控交換機(jī)廠家，皇城根下的企業(yè)名字也更霸氣，有的叫“大唐”，有的叫“巨龍”，聽著估摸都憋著一口氣呢，想打破這種外強(qiáng)內(nèi)弱的電信市場(chǎng)格局。

    國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)能推出萬門交換機(jī)，而鵬信目前的技術(shù)還主要停留在小戶型交換機(jī)上。別說跟國外大廠掰腕子，連國內(nèi)企業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)不過，難怪面臨倒閉。

    越是前景艱難，越有可談之機(jī)，但曲頌寧的第二點(diǎn)說得也在情在理，這位還未謀面的楊景才脾性如何尚不知曉，也不比當(dāng)年王傳富相識(shí)多年知根知底，沒有資金肯定別想入股。

    資金可以向人借，貝時(shí)遠(yuǎn)就是個(gè)好人選，關(guān)鍵還是怎么鵬信公司交換機(jī)解決銷售不力的問題。顧蠻生叼著煙，坐在街心公園前的長凳上，望著眼前車水馬龍，人來人往，久久凝神不動(dòng)。雖然前路很曲折，前景很渺茫，他卻依然熱血沸騰，余勇可賈，他思考良久之后想了一招：農(nóng)村包圍城市。

    第17章 “七國八制”下的商機(jī)（下）

    那些偏遠(yuǎn)地區(qū)、山區(qū)農(nóng)村沒有那么大的話務(wù)量，自然對(duì)交換機(jī)的要求沒那么高。像鵬信這樣的小企業(yè)想要在國外通訊巨頭與國內(nèi)大廠之間夾縫求生，就必須走出去。

    乍聽到顧蠻生的這個(gè)想法，朱旸一百個(gè)不樂意，一萬個(gè)不支持。他們起初是沒有錢，巧婦難為無米之炊，但顧蠻生真的問貝時(shí)遠(yuǎn)借來了二十萬，再用它去盤活一家隨時(shí)可能倒閉的廠就實(shí)在不怎么高明。他說：“有這錢干什么不好？為什么偏盯著這家快要倒閉的交換機(jī)廠？”

    顧蠻生再度跟朱旸推心置腹：“我打聽過了，鵬信原來是靠代理香港的一種小型程控交換機(jī)發(fā)的家，起初賺得盆滿缽滿，所以老板楊景才就找了批人單干，把代理銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放其N售模式，可惜這一步邁得太大，生產(chǎn)出來的交換機(jī)賣不出去，就跟廢銅爛鐵沒兩樣，還有這么些員工等著他養(yǎng)活，一下就垮了。聽說他女兒都擺攤貼補(bǔ)家里了，就這樣還想挖人才發(fā)展企業(yè)，他肯定比我們心急。這是我們的機(jī)會(huì)?！?/br>
    “可深圳遍地是機(jī)會(huì)，曲頌寧都說這廠可能盤不活，咱們這二十萬多半是要打水漂——”

    “呸，童言無忌?！鳖櫺U生聽不得這喪氣話，兜頭一記腦瓢，打斷了朱旸，“曲頌寧的話又不是圣旨，少觸我霉頭?！?/br>
    朱旸不覺得顧蠻生的主意可行，另有自己的盤算，“我聽人說，從香港那邊找人帶貨到深圳來賣，做大了能銷往全國各地，一個(gè)月掙輛小汽車都是少的。”

    “你聽誰說的？”

    “那天街上碰見以前宏康的一個(gè)工人，他說他不干了，打算去香港帶貨。”頓了頓，“他有穩(wěn)定貨源，阿偉也想跟著干?！?/br>
    “什么貨？”顧蠻生微微一瞇眼睛。

    “賣盜版碟啊?！敝鞎D還記得承辦校園電影院的時(shí)候，顧蠻生問小廣東拿碟片，他依稀聽對(duì)方提過一句，盜版VCD一盤批發(fā)來的成本一兩塊，賣出去八塊十塊還供不應(yīng)求，利潤比毒品厚，風(fēng)險(xiǎn)還比毒品小，簡(jiǎn)直是個(gè)一本萬利的好買賣。

    97年香港就要回歸了，深圳又離香港近，占盡了天時(shí)地利，不可謂不是一條致富捷徑，但顧蠻生冷著臉道：“你這是走私。”

    朱旸想了想，又對(duì)顧蠻生說：“或者倒賣佛牌，你不是也說過么，咱們國家越靠南邊的人越信這個(gè)，還記得你初來乍到那會(huì)兒，一句詩就騙了一頓飯。佛牌成本就更低了，包裝一下，一塊能賣成千上萬。”

    “你這是售假?！鳖櫺U生又兜了朱旸一腦瓢，面色嚴(yán)峻起來，“你哥把你交給我，不是讓你發(fā)達(dá)兩年就去吃牢飯的?！?/br>
    朱旸揉揉后腦勺，心理頗不平衡，顧蠻生自己土匪一般，什么挑戰(zhàn)規(guī)則、為非作歹、作jian犯科的事情都要摻和一腳，換別人倒不行了。但朱旸不敢爭(zhēng)，不是聽了這大哥的勸，主要還是缺了一顆“富貴險(xiǎn)中求”的膽子。他幽幽怨怨看了顧蠻生一眼，最終忿忿悶悶地不說話了。

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