顏冰瞪了韓靖一眼：（其實這個外送平臺困難的地方在于，店家已經(jīng)有固定的賣價，客人也有固定的買價，今天你多了一個外送的成本，這個成本到底應該要歸給誰？）

    賀楊：（使用者付費，不然你就自己去店里等，沒道理貪圖便宜還不想付錢。）

    顏冰聽完沒有立即反對而是逐條解釋。（如果外送費高，相對的平臺跟外送員可能賺得多，但是消費者未必愿意接受，那如果外送費低平臺又要賺錢，外送員的薪水可能跟著就會低，那就沒有人愿意做這個工作了。外送員如果不多，這個外送平臺就會推不下去，到最后一定不了了之，所以外送員的薪水一定要有一定程度的保障！這部分就需要精算。）

    (phil!聯(lián)絡外送平臺。）韓靖看了看錶。（下午三點過來。）

    phil接到指示后又到一旁打起電話。

    顏冰見韓靖交代完了便又繼續(xù)：（那么我們說說店家的部分，原本固定的賣價因為加入了外送平臺，店家必須要支付平臺一定的服務費，那這筆服務費該由誰來付？買家還是賣家？如果因為外送平臺的介入，導緻店內(nèi)的價錢有兩種，一種外送價另一種自取價？這等于賣家加入了外送平臺就是買家同意它變相漲價。）

    賀楊點了點頭。

    顏冰說到此停頓了下看看眾人的反應后才又繼續(xù)：（這個局面會造成小眾市場，因為他沒有辦法或者是不愿意去店里等待取餐，那他會繼續(xù)使用外送平臺，但有些人他其實隻是懶并不是沒有辦法去取餐，那他就不會使用這個平臺，隻要使用平臺的人變少，那這個平臺跟店家都沒有錢賺，久而久之就會不了了之。）

    賀楊：（如何解決？）

    （首先平臺的服務費如何訂？外送員的薪水如何訂？服務費跟薪水是以單為基本單位，還是以結(jié)帳金額為基本單位，距離的遠近是不是也是在考慮的范圍之內(nèi)。這些必須要有初步的想法，之后以這個為基礎去跟店家談。）

    賀楊：（你說的這些是你自己的初步的概念嗎？我怎么沒在企劃書里看到？）

    韓靖聽了賀楊的話隻是笑了一下！

    顏冰沒有針對賀楊的問題先行回答，而是繼續(xù)說自己要說的話：（面對店家不應該被他牽著鼻子走，應該給店家一個觀念。第一酒香也怕巷子深，但外送平臺可以打破這個觀念，即便深到地心，也可以透過外送平臺被老饕挖出來。）

    賀楊贊同笑說：（這句話說的好！）

    （前置的作業(yè)、商品上架包括宣傳圖片價錢數(shù)量，這些是外送平臺要做的，付費也顯得合理。）

    （當然?。┵R楊回著。

    （第二薄利多銷一定是未來趨勢，雖然使用者付費，但是把平臺的服務費用轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，最后隻會把消費者趕跑。）

    賀楊：（那外送平臺跟店家賺什么？）

    （外送員賺的是外送費，所以每筆外送都需要加一個合理的外送費，外送平臺跟店家賺的是服務費，買家訂的越多賣家賺得越多，這就是一個薄利多銷的概念。）

    賀楊：（這樣聽起來除了買家有利，外送平臺跟賣家好像沒有什么利潤！）

    （其實外送平臺賺的就是一個懶字。）

    賀楊：（怎么說？）

    （難道外送隻局限于餐點嗎？生鮮、日用雜貨……隻要是小樣的隨手可取得，你愿意在我平臺訂，我就有外送員幫你送到家，這樣的店家就不單單隻侷限于餐館，別忘了！中國人很愛過節(jié)的，像是情人節(jié)一年就有好幾個。）

    情人節(jié)！韓靖底垂的眼眸遮住了突然被點燃的火焰！

    （花店不可能為了這幾天單獨請個外送員最多找工讀生，此時有外送平臺，這個問題是不是就解決了！）

    賀楊抬頭看向顏冰。

    （還有一種不愿意給外送費，但是又不知道要吃什么的人，他也可以在外送平臺訂餐然后自取，外送平臺跟賣家一樣賺得到錢，隻是過程省掉外送員。）

    （這個呢？概念跟外送平臺很像。）賀楊抽出來旅游平臺的企劃書遞給顏冰。

    顏冰接過來瞄一眼企劃書就放下。（我們是投資理財公司不是散財童子。）