城市的某處巷弄內(nèi)，

    昏暗的咖啡館里，李中尉今天難得以便裝打扮，正在座位上等候某人。此時，有人推開咖啡館的門，李中尉向著剛走進門的人揮著手，剛進門的是前日來單位拜訪的『聯(lián)威資訊』王經(jīng)理。

    王經(jīng)理朝著李中尉的方向走過去，抵達位置時，開口詢問：

    「李中尉，電話中你是說有急事要討論是嗎？」

    「嗯！是有一些，我們坐下再聊」

    李中尉用眼神警覺地掃了下四周，確定沒有一些間雜人等之后，說：

    「前幾日的測試讓我大開眼界，對你的產(chǎn)品有印象很深，想要交換一下心得?！?/br>
    「太好了，李中尉對我們的產(chǎn)品有興趣，我們可以好好合作一下。」

    「但是……」李中尉壓低聲音講著，「這幾天有些廠商也想進來這個標(biāo)案，但在我看來，明顯的是來攪局的。我想聽聽看你們的看法，類似的狀況在標(biāo)案這種模式下，有沒有什么建議？」

    王經(jīng)理把身體靠近了李中尉一些，似乎也明瞭這個談話的重要性。

    「老實說，這種狀況，普遍存在現(xiàn)在的採購標(biāo)案中。雖然規(guī)定上，需要先審查廠商的資格，但避免事后遭到檢舉，大致上都會用比較寬松的資格來審查，換句話就是所謂的『放水』。如果最后剛好是由這種廠商，以最低投標(biāo)價得標(biāo)的話，正所謂的一分錢一分貨，他們還是會透過五花八門的方法，來得到想要的油水?！雇踅?jīng)理接著說，「這就是上次為什么提醒李中尉，最好是『白紙黑字』，要競標(biāo)者提供『原廠授權(quán)』證明，這些惡質(zhì)的廠商因為無法通過原廠的審查，一定拿不到證書?！?/br>
    李中尉知道王經(jīng)理的意思，回答道：「這點我明白，但我總認(rèn)為這個標(biāo)案跟電腦科技有關(guān)，含有不少的技術(shù)成分，不應(yīng)該只是單用廠商報價的多寡來決定，我在想有沒有辦法篩掉技術(shù)能力不夠好的?！?/br>
    「這點比較難喔！」王經(jīng)理接著說，「這個案子已經(jīng)走『公開招標(biāo)』的方式，勢必最后還是以廠商報價的高低來決定。就如同你已經(jīng)知道的，這種方式下，標(biāo)案的產(chǎn)品規(guī)格必須至少讓三家以上的廠商能提供?！?/br>
    李中尉疑惑地說，「所以說，你本來就不期望iq2020可以直接放在『標(biāo)案規(guī)格書』中？」

    王經(jīng)理回答：「是的，因為這個產(chǎn)品太新也太特別了，目前可以銷售的廠商其實不多，但是我們是真心的期待可以被后勤處所採用，因為我們對這個產(chǎn)品是非常有信心的?！?/br>
    李中尉說：「我知道iq2020是個好東西，也同時在想你上次那個『含x以上之y功能』的建議，我是想要沙盤推演一下，其他廠商會怎么看待這件事？」

    王經(jīng)理說：「就『含x以上之y功能』來說，因為iq2000是門禁產(chǎn)品的基本款，市面上類似產(chǎn)品的很多，廠商要提供x并不難。至于y的話，因為開標(biāo)時會有資格審查，為了順利通過，避免當(dāng)天出狀況，廠商甚至?xí)峁└咭?guī)格的產(chǎn)品，這對你們採購單位也是比較有利的?！?/br>
    「嗯！謝謝王經(jīng)理提供意見，看來這是最好的辦法了?！估钪形敬藭r想到另一件事，「但是有沒有一種可能，如果競標(biāo)者由『標(biāo)案規(guī)格書』中，推算實際的產(chǎn)品價格時，發(fā)現(xiàn)需要付出的成本過高，會不會導(dǎo)致廠商投標(biāo)意愿不高，甚至湊不到最低的三家廠商數(shù)，而導(dǎo)致流標(biāo)呢？」

    「的確，這種狀況也是有的，畢竟在商言商，沒有利潤的買賣是很難生存的。不過，因為我們公司對于這一個標(biāo)案非常的重視，上頭已經(jīng)給出明確的指示，所以我會想辦法，這點李中尉就不用擔(dān)心了?！雇踅?jīng)理說出來他們的看法。

    此時，李中尉腦海中閃過一個名詞，但突然意識到自己的角色敏感，如果再往下談，可能會游走在法律邊緣，于是改口說：「那么也就請你加加油了?！?/br>
    其實那個在腦海中閃過的名詞，用簡單的話來講就是『圍標(biāo)』，意思是由想要得標(biāo)者找來幾個陪襯的廠商來『陪標(biāo)』，而這些陪標(biāo)廠商也都提出合格的書面文件，因此資格審查不會有問題，可以湊成足夠的投標(biāo)廠商后，自然就不會有『流標(biāo)』的問題。再者他們會各自協(xié)調(diào)好投標(biāo)金額，只要事先安排讓想得標(biāo)者用最低價投標(biāo)，陪標(biāo)者出較高價格，那么開標(biāo)的結(jié)果就會如他們的預(yù)期。

    其實在安排這次的談話前，李中尉思考了許久，因為明白這樣子的對談其實有些敏感性，不太適合在單位里談。但又想到為了能使標(biāo)案往正向發(fā)展，把不良的廠商給剔除，并爭取到優(yōu)秀的廠商，不得不還是得做些努力。一把無形的天秤，在李中尉心中來回擺盪著，「與其什么都不做的話，到頭來只會災(zāi)難一場，倒不如跨出腳步來想想辦法。」

    李中尉打從心里很佩服王經(jīng)理，他應(yīng)該也有看出自己的難處，而在交談中的適當(dāng)?shù)臅r候就『言盡于此』。就像是『圍標(biāo)』這件事情，王經(jīng)理說會自己想辦法，也就是他們會自行承擔(dān)之后的責(zé)任，因此不管標(biāo)案成功與否，都與李中尉無關(guān)係了。

    結(jié)束了談話后，李中尉似乎有些釋懷。但他明白，后頭其實還是有不少的難關(guān)，緊接著的是，要在『招標(biāo)文件』公開這份標(biāo)案的『商品需求規(guī)格書』，把一切攤在陽光下供人檢驗，這其中要如何拿捏這個尺度，不至于偏袒一方，真正做到讓優(yōu)良的廠商進得來標(biāo)案，而把不良的廠商給驅(qū)逐出去，這些都是得好好思考的問題。

    為避免不必要的麻煩，李中尉在王經(jīng)理先行離開咖啡館的一段時間后，再踏出咖啡館。走向重機，戴上安全帽，在正準(zhǔn)備跨上重機時，隱約地，他似乎有種不祥的預(yù)兆，感覺有種奇怪的目光來自不遠的街角處。

    「是有人在監(jiān)視著？」李中尉有些疑惑地想著。