“沈市農(nóng)業(yè)學(xué)院的韓明德教授給寫的推薦信，直接拿了助長奶粉和奶站中的牛奶做對比的，這真是太打臉了?！?/br>
    “原先沈市的助長奶粉銷量下滑就讓助長奶粉廠家頭疼了，現(xiàn)在直接把研究報(bào)告都擺在報(bào)紙上了，關(guān)鍵是價(jià)格還相差不大，我感覺助長奶粉都快哭了！”

    陶嬌杏和謝挺看完報(bào)紙上的描述，夫妻二人對視一眼，均從眼中看到了疑惑。

    他們倆是打算去請沈市農(nóng)業(yè)學(xué)院的教授做研究對比來著，可是這個(gè)計(jì)劃是為了打開市場的啊……現(xiàn)在市場打開得這么順利，整個(gè)就是一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，夫妻倆自然就沒再想著去找人做營銷。

    金杯銀杯，遠(yuǎn)不如消費(fèi)者口口相傳的口碑。

    這韓明德教授是怎么回事？

    陶嬌杏琢磨了一下，心里有了猜測，“應(yīng)該是韓教授喝了我們的奶粉之后，自己做的研究?！?/br>
    想到自家奶粉那開發(fā)腦域潛力的功效，陶嬌杏心里突然萌生出一個(gè)主意。

    在心里繞上幾個(gè)彎，大致琢磨清楚理順?biāo)悸分螅諎尚油B瞻說，“連哥，這樣吧，沈市農(nóng)業(yè)學(xué)院的韓教授這樣幫我們，我們不能不回報(bào)?！?/br>
    “麻煩你去同沈市農(nóng)業(yè)學(xué)院的供銷商店溝通一下，只要他們愿意進(jìn)貨，我們愿意優(yōu)先保供沈市農(nóng)業(yè)學(xué)院的學(xué)生?！?/br>
    一來是為了回報(bào)沈市農(nóng)業(yè)學(xué)院韓明德教授的這萍水相逢知遇之恩；

    二來是幫助開發(fā)沈市農(nóng)業(yè)學(xué)院那些大學(xué)生的腦域潛力，這些人聰明起來，對國-家建設(shè)的益處不可限量；

    三則是利用好沈市農(nóng)業(yè)學(xué)院的學(xué)生來自全國各地五湖四海這個(gè)先天條件，在無法保量供應(yīng)全國的前提條件下，通過學(xué)生的手把‘特級奶粉’的口碑圈擴(kuò)散到全國。

    在商言商，一個(gè)合格的商人所做的每一個(gè)決定，都需要從利益出發(fā)。

    連瞻沒想到陶嬌杏盤算中的第三層，他只覺得陶嬌杏這人很值得深交，商人逐利不是錯(cuò)誤，但不能唯利是圖而忽略了情誼與道義。

    若是不講道義了，那買賣注定做不長久。

    ——————

    《百姓日報(bào)》在刊登那篇報(bào)道的時(shí)候，就從‘特級奶粉’包裝上找到了養(yǎng)牛場和奶粉廠的地址。

    一時(shí)間，但凡對‘特級奶粉’心動(dòng)的人，都不存在找不到買奶粉的渠道。

    首都國貿(mào)大廈的采購員連夜就坐上了開往山海關(guān)的火車，堂堂首都國貿(mào)大廈都沒有這種‘特級奶粉’，賣的還是助長奶粉，像話嗎？說出去都覺得丟人，抬不起頭來！

    大連百貨大廈的采購員開著車就來了，滿打滿算不超過四個(gè)小時(shí)的車程，他們要搶先包圓這奶粉廠倉庫里現(xiàn)有的所有庫存。

    ……

    連瞻現(xiàn)在差不多是一周來拉一次奶粉，距離他上次拉貨走已經(jīng)過去了五天，奶粉廠倉庫里的庫存量已經(jīng)攢了不少。

    就在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，大連百貨大廈的采購員來偷家了。

    那采購員豪氣萬千地說，“你們給本地百貨大廈多少錢，供給我們多少錢就行，運(yùn)費(fèi)不用你們出，我們自己掏！倉庫里有多少貨，我們拉多少貨！”

    生怕陶嬌杏不相信他的話，那采購員還特地拍了拍自己的腰包，“我?guī)ё懔隋X過來的！”

    陶嬌杏領(lǐng)著人去了倉庫，清點(diǎn)了一下庫存數(shù)量，算好了價(jià)錢，“一共二十八萬的貨，你確定都要？”

    奶粉可不便宜，一袋十三塊，一箱五十袋就得六百五十塊錢，倉庫里放著四百多不到五百箱的奶粉……陶嬌杏合理懷疑大連百貨大樓來的這采購員在吹牛。

    那采購員道：“要！不就是二十八萬嘛，就是再翻個(gè)倍，我都能拿走。我?guī)Я瞬少弲f(xié)議過來，上面規(guī)定了提貨時(shí)間和打款日期，一般都是三天內(nèi)執(zhí)行?！?/br>
    “你只要簽了這采購合同，答應(yīng)三天內(nèi)幫我們鎖死庫存，我這就進(jìn)縣城找招待所給我們經(jīng)理打電話，讓他再派貨車和會(huì)計(jì)過來。順利的話，明早就能款到車到，咱這單買賣就痛痛快快地做成了，你看咋樣？”

    陶嬌杏想了一下，她同連瞻那兒沒說死，但也得去給連瞻打個(gè)電話，同連瞻說暫時(shí)不用來拿奶粉了，不然恐怕是得白跑一趟，等倉庫里的庫存攢夠了再來吧。

    “行，這單買賣做了?！?/br>
    第29章 鎖庫存了

    首都國貿(mào)大廈的采購員是當(dāng)天晚上十二點(diǎn)過了之后到的沈市, 第二天早晨他沒著急到奶粉廠，先是在沈市的百貨大樓里走了一圈兒，又去找當(dāng)?shù)氐睦习傩沾蚵犃艘幌履恰丶壞谭邸目诒? 確定這‘特級奶粉’是真的厲害而不是虛頭巴腦的噱頭后, 這才在心底敲定了采購計(jì)劃。

    他吃過午飯就往奶粉廠趕, 坐長途車到縣城，再從縣城坐客車到鎮(zhèn)上, 最后徒步走到了奶粉廠。

    等他趕到時(shí), 大連百貨大樓來的第二批采購大隊(duì)伍剛把倉庫里所有的庫存都搬到車上，銀貨兩訖的交易流程剛走完, 倉庫里一袋奶粉都沒有了, 今天新生產(chǎn)的奶粉才剛下生產(chǎn)線，還沒顧得上打包以及封裝入庫。

    首都國貿(mào)大廈的采購員傻眼了。

    “同志, 你們這這這……是哪個(gè)單位派來采購的？”

    大連百貨大樓的采購員任務(wù)完成，心情美得很，“我們是大連百貨大樓采購科的, 大兄弟，你呢？”

    “我是首都國貿(mào)大廈的！”

    首都國貿(mào)大廈來的采購員全身上下都籠罩在不安的陰影中, 他忙不迭地看向謝挺, “同志，你們還有庫存嗎？”

    謝挺笑著指了一下大連百貨大樓的采購員開來的那一串大貨車，道：“所有庫存都被他們掏走了, 一箱都沒剩。你要是要的話, 今天剛下生產(chǎn)線的那八十多箱不到九十箱奶粉能許給你, 但得明天再來拿, 明兒個(gè)上午才能打包封裝完成。”

    首都國貿(mào)大廈的采購員差一點(diǎn)就當(dāng)場淚崩了。

    “八十多箱九十箱奶粉夠干啥啊！我這回帶來的指標(biāo)是國貿(mào)大廈一個(gè)季度的奶粉消耗量。你知道助長奶粉一個(gè)季度能在國貿(mào)大廈賣多少嗎？淡季都有三萬包上下, 旺季就別說了, 五萬包都不止！”

    “這馬上就到旺季了，你們得幫我們把庫存給鎖了，三萬包，不不不，鎖五萬包的量！”

    大連百貨大樓來的采購員看著首都國貿(mào)大廈來的這位同行的癲狂模樣，心里無比慶幸自己來得早了一天，這也算是近水樓臺(tái)先得月吧……

    但凡稍微晚上一天，碰到這么一位胃口大的同行，直接鎖走五萬包的庫存，那自個(gè)兒得排多久的隊(duì)？

    謝挺腦子飛快地轉(zhuǎn)著，五萬包的量就是一千箱……按照奶粉廠現(xiàn)在的生產(chǎn)速度，也就是半個(gè)月的庫存，能搞定。

    “同志，這五萬包的奶粉庫存，很難鎖啊……我們是做買賣的，每天都得砸成本進(jìn)去，不能一下子就答應(yīng)這么長時(shí)間的，而且我們也得保證當(dāng)?shù)氐墓?yīng)。”

    首都國貿(mào)大廈的采購員眉頭緊蹙，心一橫牙一咬，說，“我們可以提前就把貨款給結(jié)了！每生產(chǎn)一萬包，我們來提一次貨，你看這樣成不？只要這一單合作愉快，我們往后可以簽三年長單！”

    “只要你們家這‘特級奶粉’的銷量達(dá)到首都國貿(mào)大廈的底線值，我就能動(dòng)用我手頭的權(quán)力，在首都國貿(mào)大廈給你們留一個(gè)單獨(dú)的柜臺(tái)，不用參加同系列產(chǎn)品之間的競爭?！?/br>
    “只要長單還簽著，那個(gè)柜臺(tái)就可以一直給你們用！”

    大連百貨大廈的員工原本沒急著走，而是留下來‘看熱鬧’。

    同行的不快樂就是自己的快樂，尤其是搶貨源和鎖庫存的時(shí)候，這是所有采購員之間的共識。

    然而他沒想到首都國貿(mào)大廈來的人這么有魄力，直接要鎖那么大的庫存，連簽長單和給單獨(dú)柜臺(tái)的機(jī)會(huì)都許出來了。

    “嘶，走了走了！你們首都國貿(mào)大廈的人就是不講武德！那柜臺(tái)展位那么值錢，多少產(chǎn)品擠破頭都擠不進(jìn)去，你就這樣答應(yīng)了？”

    大連百貨大廈的員工手腳并用爬上自己開來的小貨車，同謝挺說，“謝老板，合作愉快，說不定過幾周我就又來啦！”

    謝挺滿臉堆笑地送客戶出門，心里回蕩的卻是這人說的話——“那柜臺(tái)展位那么值錢，多少產(chǎn)品擠破頭都擠不進(jìn)去，你就這樣答應(yīng)了？”

    首都國貿(mào)大廈的單獨(dú)柜臺(tái)，聽起來很值錢的樣子，而且有一點(diǎn)‘可遇不可求’的意味在內(nèi)。

    值得拼一把！

    多少奶粉擠破頭想進(jìn)首都國貿(mào)大廈都進(jìn)不去呢！

    謝挺心里天人交戰(zhàn)，拳頭不知不覺間捏緊，直到手背都發(fā)青了才松開，他語氣十分鄭重地說，“能和首都國貿(mào)大廈合作，我們很感謝你們對‘特級奶粉’的認(rèn)可，只要你剛剛說的條件都能落實(shí)，眼下你們要的庫存可以給你們鎖死，長單我們也答應(yīng)?！?/br>
    首都國貿(mào)大廈的人登時(shí)就松了口氣，“這個(gè)你放心，我既然敢答應(yīng)你，就不會(huì)耍無賴。首都國貿(mào)大廈那么大的金字招牌，我咋可能會(huì)讓砸在我手里？”

    “那行，我答應(yīng)你了，今天生產(chǎn)的奶粉算在內(nèi)，到生產(chǎn)夠一千箱前，也就是五萬包，我們不會(huì)再把庫存讓給別人，全力以赴為首都國貿(mào)大廈供貨?！?/br>
    首都國貿(mào)大廈的人還是有些不大放心，忍不住又問了一句，“大概需要多久？”

    “短則十天，長則半月，絕對不會(huì)更長。”謝挺回答道。

    得到謝挺的答案，首都國貿(mào)大廈的人終于放下心來，“行，我這就回縣里擬合同去，擬好之后傳真發(fā)回去?！?/br>
    “讓我們那邊的同事直接打印好蓋好章帶過來，然后先拉一部分走，我暫時(shí)就不回首都去了，就在這兒等著，需要實(shí)地調(diào)研你們的生產(chǎn)進(jìn)度，然后評估，做一個(gè)最適合我們國貿(mào)大廈的銷售方案出來。”

    “成，那你住哪兒？”

    “就鎮(zhèn)上的招待所就行，我來之前已經(jīng)考察過了，那里環(huán)境雖然一般，但足夠了。主要是你們這兒離縣城太遠(yuǎn)了，差點(diǎn)走斷我的腿……”

    謝挺笑了聲，“那我待會(huì)兒開車送你去鎮(zhèn)招待所住，帶你走一遍近路。雖然是土路，但比走公路要近一半，我們本地人都是繞近路走的?！?/br>
    ——————

    送首都國貿(mào)大廈的人到了鎮(zhèn)上招待所后，謝挺順路去給連瞻打了個(gè)電話，同連瞻說了一下自己這邊的情況。

    電話那頭陷入了長長的沉默。

    謝挺知道連瞻需要緩一緩來接受這個(gè)消息，也就沒催，點(diǎn)了根煙站在電話亭里等連瞻開口。

    過了一會(huì)兒，連瞻長嘆一口氣，說，“挺子啊，你覺得首都國貿(mào)大廈，會(huì)是最后一個(gè)嗎？”

    謝挺深吸了口煙，“不會(huì)，但是，進(jìn)首都國貿(mào)大廈的機(jī)會(huì)難得?！?/br>
    連瞻苦笑著說，“這樣吧，他們都來鎖庫存，我也鎖庫存。養(yǎng)牛場不是要擴(kuò)建么？我不多要庫存，你把原來的庫存鎖給我，就當(dāng)是給咱老鄉(xiāng)的福利了，有道是肥水不流外人田，你把好奶粉都答應(yīng)給了外地人，就不怕自家地頭的人同你鬧？”

    “我不能攔著你們奶粉廠市場規(guī)模的擴(kuò)大，也盼著你們越做越大的，但得找你要個(gè)準(zhǔn)信，把之前保供我們的庫存也給鎖了。成不？”

    謝挺心頭一松，“這沒問題，賣誰不是賣，當(dāng)然是緊著自家人。只是沒想到大連百貨大樓和首都國貿(mào)大廈的人趕巧了，一個(gè)掏走了倉庫里所有的庫存，一個(gè)鎖了接下來一千箱的庫存，余下的人再來，我都不敢答應(yīng)了?！?/br>
    電話那頭的連瞻道：“成，你謝挺的話，我是相信的。我去同那些經(jīng)常拿奶粉的商店說，讓他們等等，中間可能會(huì)斷貨一段時(shí)間?！?/br>
    掛斷電話，謝挺連連搖頭。

    真難。

    那些不遠(yuǎn)千里跑來采購的人難。

    他謝挺也難。

    遠(yuǎn)在沈市的連瞻又何嘗不難呢？

    ——————

    回到家的連瞻就同陶嬌杏商量了養(yǎng)牛場擴(kuò)建的事兒，他主要擔(dān)心的還是奶牛的飼料不夠。

    “杏子，要不咱把養(yǎng)殖長毛羊和獺兔的事情給緩緩？先養(yǎng)殖奶牛吧，這奶粉的市場太火爆了，咱家那點(diǎn)兒奶粉廠的產(chǎn)能根本不夠??！”

    陶嬌杏抿了抿嘴，一時(shí)間有些拿不定主意。

    放棄養(yǎng)長毛羊和獺兔不難，難的是她之前已經(jīng)同謝挺說過，自己同‘認(rèn)識的人’說好了長毛羊和獺兔以及牧草種子的事兒，這會(huì)兒冷不丁不要長毛羊和獺兔了，這不是自己打自己的臉嗎？

    想了想，陶嬌杏還是搖了頭：“看眼下的情況，確實(shí)應(yīng)該養(yǎng)奶牛，可已經(jīng)來不及更改了。我同人家都已經(jīng)說好要長毛羊和獺兔的事兒了，等一進(jìn)三月就給送來，人家說不定都已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，就等著上路了，這哪是說改就能改的？”

    “在奶牛場的規(guī)模也在逐漸擴(kuò)大，往后就是稍微控制一下沈市的奶粉供應(yīng)，然后留一部分給其它地方，比如首都國貿(mào)大廈這些地兒，至于別的地方來的采購，咱只能讓他們多等等了?！?/br>
    夫妻倆這么一敲定，后面來的采購員就只能碰壁了。

    “抱歉啊，本地的供應(yīng)都快保證不了了，富余出來的庫存全都挪給了首都國貿(mào)大廈，實(shí)在是一點(diǎn)點(diǎn)庫存都擠不出來了?！?/br>
    “真的一點(diǎn)都拿不出來了，要是能拿出來，我們肯定不會(huì)放著買賣不做?。　?/br>
    謝挺苦口婆心地勸了好久，這才把那些碰了一鼻子灰的采購員勸走，還有不少采購員沒死心，臨走前把自個(gè)兒的名片塞給了謝挺，交待謝挺說等奶粉廠里有了多余的庫存一定要聯(lián)系他們。