第44章 既然要打

    助長奶粉之前就說要介紹特-供奶粉的訂單來, 謝挺和陶嬌杏為了應(yīng)對，趕忙擴(kuò)建了自家的養(yǎng)牛場。

    沒想到一等大半年，那訂單才姍姍來遲。

    這次的特-供訂單是給部隊(duì)的, 運(yùn)往首都之后, 會由首都統(tǒng)一分配, 分發(fā)給最需要的地方，尤其是那些邊防之地。

    邊防之地不僅危險叢生, 強(qiáng)敵環(huán)伺, 而且多數(shù)都不宜養(yǎng)殖與種植，邊防戰(zhàn)士們的營養(yǎng)問題一直都是一個大難題。

    ‘特級奶粉’的營養(yǎng)價值極高, 不然首都也不會采納助長奶粉廠的建議。

    只是來談特-供訂單的人帶來的訂單量有億點(diǎn)點(diǎn)多。

    謝挺看到那訂單量之后, 臉色就變了，他沒敢直接答應(yīng), 而是把那人帶回了家里。

    雖然陶嬌杏已經(jīng)出了月子，陶母依舊每天都過來，只是晚上的時候會回去睡覺, 早晨一睜眼就過來幫襯著陶嬌杏帶娃了。

    陶嬌杏知道自個兒從交易區(qū)里買出來的奶粉一定不比自己的母乳差，甚至品質(zhì)可能比自個兒的母乳還強(qiáng), 多數(shù)時刻都是沖泡奶粉來喂, 只有自己感覺到漲的時候才會喂娃母乳，讓娃一次吃個夠，吃個飽。

    謝挺把談特-供訂單的人帶回家里的堂屋, 把陶嬌杏從臥室里喊了出來, 低聲同陶嬌杏說了幾句, 陶嬌杏的臉色也跟著凝重了起來。

    “要這么多？這不是要把我們的產(chǎn)量都給要走嗎？”

    謝挺低聲說, “部隊(duì)來的, 我有肌rou反射, 人家一提意見就想回答‘保證完成任務(wù)’，要是人家聲音大一點(diǎn)，我可能都得立軍令狀了，你去談，我實(shí)在沒法兒討價還價。我對部隊(duì)的感情太深了……”

    陶嬌杏瞅了謝挺一眼，輕咳了一聲，坐到來人的對面位置，開門見山地說，“同志你好，這個庫存量，我們不能答應(yīng)?！?/br>
    那人看了一眼謝挺，也開始頭疼了起來。

    他已經(jīng)預(yù)感到陶嬌杏很難纏了，不然謝挺為什么會把陶嬌杏給請出來？

    來人皺了皺眉，問陶嬌杏，“這位同志，那你們能給提供多少的庫存量？”

    陶嬌杏心頭緊急轉(zhuǎn)了好幾個彎，特-供的訂單可不能丟，而且還需要盡力靠著特-供訂單攀上這根高枝兒，好給自己找個靠山。

    有了特-供訂單做靠山，往后崩說是難纏的小鬼來搞事了，就是索命的閻王來了，也得給特-供訂單幾分薄面。

    可特-供奶粉的訂單還必須得保住，不能駁斥了對方的面子。

    陶嬌杏心里漸漸有了想法，她同那人說，“你們要的訂單量，我們最多能滿足四分之三，因?yàn)槟谭蹚S的產(chǎn)能放在那兒，如果一點(diǎn)奶粉都不往市場上投入，我們好不容易經(jīng)營起來的名聲就打水漂了?！?/br>
    “不過，為了彌補(bǔ)這四分之一的訂單量，我們可以提供與四分之三的奶粉相同數(shù)量的‘特級精釀啤酒’，以及每年三百斤的‘特級蜂蜜’?！?/br>
    “‘特級精釀啤酒’的營養(yǎng)價值不比奶粉差，對氣血的調(diào)理作用立竿見影，特別適合身上有傷的人，這點(diǎn)是經(jīng)過驗(yàn)證的。就我個人看來，“特級精釀啤酒”比‘特級奶粉’更適合戰(zhàn)士們?！?/br>
    來人皺眉，“非特殊情況，戰(zhàn)士們是不能飲酒的?！?/br>
    陶嬌杏臉上掛著笑，“名字雖然叫‘特級精釀啤酒’，實(shí)際上里面一滴酒精都沒有，只是模仿了啤酒的清冽口感，老人小孩都能喝，這個您可以拿去檢測，也可以去沈市打聽口碑，我們已經(jīng)賣了有幾個月了，口碑是沒法兒作假的。”

    “至于‘特級蜂蜜’，只要您做過背景調(diào)查，就不會不知道我們的‘特級蜂蜜’效果有多么好，不是補(bǔ)品，甚是補(bǔ)品。這個在首都國貿(mào)大廈賣的很好，您可以去聽聽消費(fèi)者們使用過后的反饋口碑?！?/br>
    陶嬌杏給出的條件相當(dāng)?shù)呢S厚，甚至說體貼入微，實(shí)際給出的庫存要遠(yuǎn)超過面前這份特-供訂單的需求量……這讓來人根本沒辦法再談條件。

    那人想了想，不敢自己做決定，只能同陶嬌杏說，“那就先敲定奶粉的特-供訂單，至于您說的蜂蜜與啤酒，我以個人的名義先買一些樣品回去，等專家組進(jìn)行專業(yè)的評估。如果通過專家組評估的話，我會按照您提到的庫存量帶特-供訂單過來。”

    “好，合作愉快！”

    那人從手提包里又拿出一份特-供訂單，這份特-供訂單上是沒有寫明數(shù)量的。當(dāng)著陶嬌杏的面，那人將剛剛算好的訂單量填上去，把筆和訂單遞給了陶嬌杏，“請簽字吧，自簽字起，這份特-供訂單就生效了，并將受到法律與軍隊(duì)的雙重保護(hù)?！?/br>
    陶嬌杏仔細(xì)瀏覽了一遍特-供訂單的合同，處處都透露著規(guī)范，她果斷提筆簽下了自己的名字。

    ——————

    奶粉廠四分之三的產(chǎn)能都給了特-供訂單，能供給首都國貿(mào)大廈和連瞻的庫存量一朝回到解放前，都只能壓著之前簽訂的三年長單的最低供貨量走。

    謝挺特地去同連瞻和首都國貿(mào)大廈的采購員知會了一聲。

    電話那頭一度陷入沉默之中。

    本來能到自己碗里的羊rou被拐跑了啊……偏生還是被自個兒根本不敢招惹的人拐跑的。

    連瞻也是從部隊(duì)出來的，在聽到謝挺介紹說奶粉廠四分之三的產(chǎn)量都將作為特-供訂單時，他雖然心里不舍，可嘴上相當(dāng)爽快的答應(yīng)了。

    他的心告訴他，必須答應(yīng)，不然都對不起自己的肩章與信仰。

    而首都國貿(mào)大廈的采購員，人就在首都，哪里會不懂‘特-供訂單’這四個字的含義？別說他不敢給‘特-供訂單’攔路了，就算是他的直系領(lǐng)導(dǎo)來了，也不敢攔路啊……拎不清自己有幾斤幾兩？

    在安撫好連瞻與首都國貿(mào)大廈采購員的情緒后，謝挺這才重重地舒了一口氣。

    陶嬌杏卻是越想越氣？

    助長奶粉廠真是黑??！

    原先他們說要牽線特-供訂單的時候，養(yǎng)牛場還沒擴(kuò)建，奶粉廠的產(chǎn)能只有當(dāng)下的四分之一，現(xiàn)如今養(yǎng)牛場和奶粉廠都擴(kuò)建了，他們居然把奶粉廠的全部產(chǎn)能數(shù)據(jù)都統(tǒng)計(jì)好直接交上去了！

    果然應(yīng)了那句話——除自己意外，競爭對手才是最了解自己的人。

    “助長奶粉廠這是真要逼人反擊動手，絕戶計(jì)還搞個連環(huán)的……”陶嬌杏忖了忖，臉上的笑容發(fā)冷。

    兔子急了還咬人了，既然助長奶粉廠要對‘特級奶粉’的市場占有率趕盡殺絕，那就別怪‘特級奶粉’打蛇打七寸，打人專打臉。

    陶嬌杏回頭就給自家的‘特級奶粉’的包裝袋升了個級。

    先是將沈市農(nóng)業(yè)學(xué)院的那份檢測報告中的對比數(shù)據(jù)表放了上去，然后用加大加粗的紅色字體標(biāo)出了營養(yǎng)價值的倍數(shù)，最后還給消費(fèi)者算了一筆賬：一斤‘特級奶粉’的營養(yǎng)價值等于六點(diǎn)二斤普通奶粉。

    有零有整的六點(diǎn)二！

    ‘特級奶粉’的營養(yǎng)價值是助長奶粉的六倍還多，但價格只比助長奶粉貴了兩塊錢，充分彰顯了‘特級奶粉’的良心，并從側(cè)面襯托出某些奶粉的黑心。

    此外，陶嬌杏還在‘特級奶粉’的包裝背面寫了一段深情獨(dú)白——《東北牧場的夢想》

    她在這段深情獨(dú)白中講到：

    自己為了讓消費(fèi)者喝到最原汁原味的奶，在養(yǎng)牛上就下了工夫，通過控制牛產(chǎn)奶前的飲水量來保證奶的品質(zhì)，確保每一滴鮮奶都是牛mama精心孕育出的精華，并通過用心的調(diào)整生產(chǎn)參數(shù)，促進(jìn)牛奶中一些對人體不利的成分水解，杜絕消費(fèi)者喝完牛奶之后的腹瀉現(xiàn)象，并將一些人體難以吸收的蛋白質(zhì)通過特殊的水解技術(shù)變成了容易被人體吸收的多肽和氨基酸，實(shí)現(xiàn)了牛奶價值的最大利用。

    她一個字都沒說競爭對手的不好，只說自己多么多么用心，可與競爭對手的奶粉水平直接就拉開了。

    如果群眾真較真的話，‘特級奶粉’一包十八塊，助長奶粉的營養(yǎng)價值不及‘特級奶粉’的六分之一，那是不是最多只能賣三塊錢？

    助長奶粉廠真要這么賣，估計(jì)撐不到過年就得倒閉。

    陶嬌杏把自個兒新繪制好的包裝袋給了謝挺，讓謝挺去重新定制了一批，庫存的那些包裝袋暫時撤下來，全部留給特-供訂單用，畢竟同部隊(duì)宣傳自家奶粉有多好也沒啥用，屬于是拋媚眼給鐵直男看，人家根本不在意你拋不拋媚眼，只要你賢惠顧家就行了。

    這些新繪制好的包裝袋全部投入到市場中去，首都國貿(mào)大廈得安排上，沈市也得安排上，只要是消費(fèi)者購買了‘特級奶粉’，就得保證一定能看到這個消息。

    人都是喜歡分享的，自個兒知道了這么個驚天大秘密，不和身邊人分享的話，多憋得慌啊……只要這消息傳開來，看助長奶粉廠怎么破局。

    謝挺這個憨憨，仔細(xì)研究了陶嬌杏換掉的包裝后，非但沒意識到陶嬌杏這一招是還給助長奶粉廠的對等絕戶計(jì)，還有些心疼包裝上加了這么多東西后，得給印刷廠加錢了。

    陶嬌杏直接給了謝挺一個白眼，實(shí)在是懶得同謝挺解釋，但為了提高謝挺的商業(yè)思想覺悟，還是點(diǎn)撥了一句：

    “你覺得我把營養(yǎng)價值多少倍算出來，點(diǎn)名我們的奶粉能把營養(yǎng)利用最大化，不會產(chǎn)生副作用，這是說啥？有沒有內(nèi)涵到一些營養(yǎng)價值不高但價格不低，喝了還可能會腹瀉鬧肚子的品牌？”

    “我把這層窗戶紙給捅破了，消費(fèi)者會怎么做？還會心甘情愿地買那些品牌嗎？那些品牌的下場會是什么？”

    謝挺：“……”

    他就好似被雷劈了一樣，眼睛一點(diǎn)一點(diǎn)睜圓，鼻孔都放大了，過了好一會兒才說，“媳婦兒，你的心是真的黑啊……咱同助長奶粉往日無怨近日無仇，人還給咱送上一個這么大的訂單來，你怎么這么搞人家？”

    “他送訂單是為了啥？除了咱倆之外，有幾個人知道咱奶粉廠的出貨量？助長奶粉廠知道！”

    “他們背地里調(diào)查了咱的出貨量，還攛掇著特-供訂單全部拿下，不然你以為首都來的這人怎么會直接開出來的數(shù)量就那么精準(zhǔn)？不就是助長奶粉廠想讓咱的奶粉一袋都流通不到市場上去？”

    “他都坐了東南風(fēng)，我不給他吹吹西北風(fēng)，他真把我們當(dāng)成軟柿子捏了！既然要打了，那還留什么情面？肯定是要把他們給打痛了，我們自個兒也得打爽了，才能停啊……反正我們有特-供訂單做靠山，他敢使陰招？”

    作者有話說：

    我萬萬沒想到，自己會在flag的最后一天，再次跪在了鍵盤上，白天會有兩更……我不會讓自己立下的flag倒在最后一天的最后兩更上的tat

    第45章 滅火難

    助長奶粉廠這事兒做的實(shí)在是不地道, 陶嬌杏也就沒留情，殺雞儆猴了一把。

    集中火力殺一殺助長奶粉廠的氣焰，避免之后再來個什么啤酒廠、什么蜂蜜廠的跳出來搞事。

    ‘特級奶粉’出現(xiàn)在市面上之后, 助長奶粉的銷量本來就受到了影響, 只是‘特級奶粉’實(shí)在難買, 而且價格確實(shí)要貴一些，這才有人退而求其次地去買了助長奶粉。

    現(xiàn)如今陶嬌杏把助長奶粉的遮羞布撕了下來, 替消費(fèi)者們算了一筆賬, 那些退而求其次買助長奶粉的人哪里還能再買得下去？

    人家一袋特級奶粉的營養(yǎng)價值比六袋助長奶粉的都多，那究竟哪個更實(shí)惠？

    助長奶粉這是把顧客都當(dāng)成冤大頭來宰?。?/br>
    正如陶嬌杏所預(yù)料的那樣, 助長奶粉性價比很低的傳言以迅雷不及掩耳之勢傳播開來, 沈市和首都、大-連等地，相繼出現(xiàn)了消費(fèi)者自發(fā)抵制助長奶粉, 要求助長奶粉降價的事件。

    消費(fèi)者的訴求很簡單，助長奶粉的價格也降為特級奶粉的六分之一就成。

    如果助長奶粉不降價，那大家寧可不買！

    助長奶粉的銷量瞬間塌方式下滑, 各地的供銷社、百貨大樓都給助長奶粉廠的銷售科打去了電話，要求暫緩采購訂單。

    如果是一家兩家打來電話, 那還引不起銷售科的注意, 可事實(shí)上是幾十家上百家供銷社與百貨大樓同時打電話……就算助長奶粉廠家大業(yè)大，面臨這樣的陣仗也吃不消?。?/br>
    銷售科的科長親自打電話給自己的老合作伙伴，問, “孟老哥, 首都這是……發(fā)生啥事兒了？為啥一下子就不采購了？”

    他們才把‘特級奶粉’給壓下去, 難不成是又出現(xiàn)了啥新的競爭對手？

    被喚作‘孟老哥’的那人也沒藏著掖著, 直接把‘特級奶粉’做了啥啥啥事, 消費(fèi)者是個啥啥啥反應(yīng), 都一五一十地講了一遍。

    他還特地提了消費(fèi)者集體抵制時的要求——除非助長奶粉降價到三塊錢一包，不然他們不僅自己不買，還會勸著那些想買的人，都不要來做助長奶粉廠的冤大頭。

    助長奶粉廠銷售科的科長血壓瞬間標(biāo)高，他想罵一句，“三塊錢一包？怎么不去搶！助長奶粉就算再便宜，也不可能比麥乳精都便宜啊！”

    掛斷電話，銷售科的科長知道這事兒根本壓不住，他也不敢壓，立馬就上報給了助長奶粉廠的廠長和書-記。

    廠長姓王，單名一個猛字。

    書-記姓朱，名字叫鐵參。

    “王廠長，朱書-記，咱該怎么辦?。∵@‘特級奶粉’分明就是故意搞事，破壞市場規(guī)則！”

    朱書-記嘴里的煙明明滅滅，過了好一會兒，他有些煩躁的把煙頭抿熄在煙灰缸里，看向王廠長，“老王，這就是你想的招？我怎么感覺有點(diǎn)像是搬起石頭砸了自己的腳？”

    王廠長臉黑的像是三十年沒刷過的鍋底，他說，“我沒想到，那個小破奶粉廠這么能折騰……他們是圖了個啥？把我們的名聲搞臭了，他們也占不下我們的市場啊！”

    朱書-記也想不明白，他們搞特級奶粉，是為了保住助長奶粉廠的份額和名聲，份額是小，名聲才是最重要的。

    畢竟助長奶粉廠的市場早就遍及全國各地，哪怕把首都和沈市的市場都丟掉不要了，也不會對助長奶粉廠的生意造成太大影響。

    他們擔(dān)心的是助長奶粉廠的名聲被搞壞了。

    名聲一旦壞了，之后可就搶救不回來了。