“我都沒想過要攀高枝兒的事，沒想到不到一個(gè)禮拜的時(shí)間，迦樓集團(tuán)就派人來找我打聽那擦臉油是從哪兒買的。我說是我嫂子自己做的，人就直接派出代表團(tuán)來了，說是要找我嫂子買配方?！?/br>
    耿菊花瞪大了眼，“買配方？就你嫂子給媽用的那個(gè)擦臉油？上-海的有錢人都要來買？大概能賣多少錢？”

    謝小梅哪里知道能賣多少錢？

    她大膽猜測了一下，說，“少說也有萬兒八千吧……具體我也不知道，這不得等我嫂子和人家談呢？等談完問我嫂子就行。”

    ——————

    謝小梅哪里知道，二樓上的迦樓集團(tuán)代表隊(duì)剛剛開口就是一百萬的價(jià)格，陶嬌杏連猶豫都不帶猶豫一下的，直接就給否定了。

    迦樓集團(tuán)的代表團(tuán)又陸陸續(xù)續(xù)開了好幾個(gè)價(jià)格，十萬二十萬的加上去，直接加到了一百八十萬，陶嬌杏還是不松口。

    一百八十萬已經(jīng)是他們最大的誠意了。

    “陶老板，價(jià)格真不能再高了，這已經(jīng)是我們能開出的最高價(jià)了?！卞葮羌瘓F(tuán)的副總經(jīng)理語氣中滿是誠懇。

    陶嬌杏面帶微笑，“你們既然開出了這么高的價(jià)格，我相信你們一定從小梅手中見過這面霜的好處了，也很清楚這面霜的潛力有多么大。別說是一百八十萬，就算是一千八百萬，我都不會(huì)賣的?！?/br>
    “一個(gè)前途無量的聚寶盆，一千八百萬就賣，實(shí)在是太可惜了。況且我手頭也不缺錢，等什么時(shí)候騰出手來，我完全可以自己做?！?/br>
    “以東北牧場的口碑，以這瓶面霜的效果，再加上我們在首都國貿(mào)大廈有專門的柜臺(tái)，這瓶面霜想要賣出去，根本不難?！?/br>
    迦樓集團(tuán)的人在來之前，就仔細(xì)調(diào)查過‘東北牧場’。

    正是因?yàn)橹獣浴畺|北牧場’的背景，他們才舍得開除一百八十萬的高價(jià)。沒想到陶嬌杏根本不把一百八十萬放在眼里，還揚(yáng)言說一千八百萬也不賣。

    事實(shí)上，陶嬌杏如果為了一百八十萬就把這五蘊(yùn)凝脂霜給賣掉，那才是腦子秀逗了。

    想想交易區(qū)給出的評(píng)價(jià)——一罐巧奪天工的五蘊(yùn)凝脂霜，不僅具有讓人改頭換面的效果，還具有強(qiáng)大的心理、精神療愈能力。

    再想想交易區(qū)給出的定價(jià)——35000元/50克。

    一百八十萬算啥？只購買五十瓶五蘊(yùn)凝脂霜的。

    她利用研究區(qū)的小作坊生產(chǎn)上五百瓶這種五蘊(yùn)凝脂霜，再賣到交易區(qū)，完全可以空手套白狼一樣套出一千八百萬。

    這五蘊(yùn)凝脂霜貴就貴在了工藝上，原材料雖然不低廉，但也算不上多貴，同利潤比起來根本不值一提。

    陶嬌杏覺得，迦樓集團(tuán)還是沒有完全認(rèn)識(shí)到五蘊(yùn)凝脂霜的好。

    五蘊(yùn)凝脂霜可不是一般的護(hù)膚品，而是陶嬌杏打算同大洋彼岸的赫蓮娜夫人、雅詩蘭黛夫人等掰手腕的頂級(jí)奢侈品。

    第47章 迦樓集團(tuán)

    ‘特級(jí)奶粉’和助長奶粉的優(yōu)劣之爭鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng), 迦樓集□□來的人不會(huì)不知道。

    他們在來之前就覺得這個(gè)‘東北牧場’挺神奇的，看似平平無奇，實(shí)則隱藏著很強(qiáng)的技術(shù)背景, 而他們看上的, 遠(yuǎn)不是謝小梅拿出的那瓶面霜的配方, 而是包含在那個(gè)面霜里面的方方面面的科技。

    比如說，需要怎樣做, 才能把油乎乎的油脂做成和水一樣清透, 干皮抹在臉上不會(huì)覺得干，油皮抹在臉上不會(huì)覺得油？

    需要怎樣搭配配方, 才能讓臉上的皺紋充彈起來？才能讓脫皮的皮膚再度煥發(fā)出光澤？

    就算是最不起眼的香味, 其中也蘊(yùn)含著讓人難以想象的門道。為什么只是聞著那種香味，就能讓人感覺無比心安？

    濃厚的疑云籠罩在迦樓集□□來的所有代表團(tuán)的心頭。

    而陶嬌杏說出來的話, 更是直接將他們的心打入到了谷底——他們意識(shí)到，陶嬌杏是有心思進(jìn)入護(hù)膚品行業(yè)的，現(xiàn)在還沒有進(jìn)入, 只是因?yàn)闀r(shí)機(jī)不到，或者是分身乏術(shù)。

    有這么強(qiáng)大的競爭對(duì)手入行, 那對(duì)于迦樓集團(tuán)來說, 無疑是叫人膽戰(zhàn)心驚的噩耗。

    誰敢斷言，群眾認(rèn)識(shí)到那面霜的好之后，會(huì)不會(huì)也發(fā)一篇文章在《百姓日?qǐng)?bào)》上, 名字就叫《迦樓集團(tuán), 你到底在高傲什么？》……只是想想就覺得窒息。

    沒人能夠保證, 現(xiàn)如今焦頭爛額的助長奶粉廠, 不會(huì)是將來的迦樓集團(tuán)。

    外行人看熱鬧, 內(nèi)行人看門道。

    只有真正地看清楚了門道, 才知道橫在迦樓集團(tuán)與那一小罐面霜之間的技術(shù)差距，是天塹。

    迦樓集團(tuán)作為唯二的美業(yè)集團(tuán)，魄力還是有的。在決定代表團(tuán)人選時(shí)，派出的就是最有能力也最大膽的副總經(jīng)理。

    那副總經(jīng)理見此次談判已經(jīng)‘圖窮匕見’，也明白陶嬌杏不會(huì)打包出售暗含在那一罐面霜背后的技術(shù)，立馬就改變了思路。

    絕對(duì)不能放任這么一個(gè)未來可怖的人成為自家的對(duì)手！

    那么，最優(yōu)解便是將這人拉攏成為同一條戰(zhàn)壕中的戰(zhàn)友！

    那副總經(jīng)理輕輕咳嗽一聲，說，“陶老板，那我們換一個(gè)條件?！?/br>
    “迦樓集團(tuán)不對(duì)您的技術(shù)進(jìn)行買斷，我們進(jìn)行技術(shù)置換?！?/br>
    “迦樓集團(tuán)可以單獨(dú)開辟出一條產(chǎn)品生產(chǎn)線以及產(chǎn)品系列來，專門生產(chǎn)您的這款面霜，以及類似的，含金量高到讓人感覺像是未來產(chǎn)品的護(hù)膚品，并將迦樓集團(tuán)目前在國內(nèi)以及國際上開拓的銷售渠道，全部無差別供給您的這一個(gè)系列。這個(gè)護(hù)膚系列的產(chǎn)品產(chǎn)生的收益，全部歸您所有，迦樓集團(tuán)分文不取，銷售渠道、鋪貨供貨所需要的成本，迦樓集團(tuán)負(fù)責(zé)?！?/br>
    “但同時(shí)，您需要共享出一些這款面霜背后的儲(chǔ)備技術(shù)，用于提升迦樓集團(tuán)旗下產(chǎn)品線的產(chǎn)品品質(zhì)。所有運(yùn)用到您所提供的技術(shù)的產(chǎn)品，我們都可以提供一成收益給您。我可以給您透露一下，按照迦樓集團(tuán)現(xiàn)在每月的產(chǎn)品營收，一成收益是七位數(shù)?！?/br>
    “怎么樣，陶老板，您能否考慮一下?！?/br>
    陶嬌杏確實(shí)心動(dòng)了，可這一成收益實(shí)在有些低。而且技術(shù)一旦共享出去，想在收回來可就難了，或許會(huì)是無休止的官司與扯皮。

    技術(shù)共享是不可能的，但可以共享原料。

    只要自己拿捏住原料，就如同‘特級(jí)精釀啤酒’發(fā)酵所需的菌種一樣，別人就算破解了技術(shù)，拿不到原料，也是白搭，只能去摸著石頭尋找替代原料。

    縱使最后真的做到了宛宛類卿，可類卿不是卿。

    陶嬌杏腦海中電光火石閃過千頭萬緒，很快就捋出了應(yīng)對(duì)策略來，“想要做技術(shù)置換，可以，但你們開出的條件不行。我可以提供給迦樓集團(tuán)原料，但原料制備技術(shù)，抱歉，不可以?！?/br>
    “此外，一成利益也是不夠的。所有用到原料的產(chǎn)品，需要分給我七成利潤。用不到原料的產(chǎn)品，一成利潤我都不要，一分錢都不要。你們應(yīng)該知道，一款好的原料，會(huì)直接把產(chǎn)品的效果提升很多倍，而普通的原料放一堆，也只是最基礎(chǔ)的保濕效果以及微弱的修飾作用?！?/br>
    “如果你們答應(yīng)這樣的置換條件，我很期待我們的合作。如果你們不答應(yīng)的話也無妨，迦樓集團(tuán)的實(shí)力很強(qiáng)，是我認(rèn)可的競爭對(duì)手，很期待將來與迦樓集團(tuán)的同臺(tái)競技?！?/br>
    都是千年老狐貍，誰不會(huì)玩點(diǎn)聊齋？

    陶嬌杏很清楚迦樓集團(tuán)為什么愿意用‘技術(shù)置換’這種近乎屈辱的方式拿下五蘊(yùn)凝脂霜中包藏著的技術(shù)。

    正是因?yàn)楹芮宄?，才知道自己該開出什么樣的條件。

    商業(yè)合作固然講究雙贏不假，可也要做到盡力為自己爭取到最大的利益。

    心疼分走自己錢的人，不是活菩薩下凡就是腦子有病。

    迦樓集團(tuán)代表團(tuán)中那副總的表情差點(diǎn)當(dāng)場裂開，頭搖的像是嗑了什么不該嗑的東西一樣，“七成利潤，不行，從來沒有開過這樣的先河。如果真答應(yīng)您的條件，那偌大的迦樓集團(tuán)，都將成為給您打工的了，最多兩成。”

    陶嬌杏微微一笑，“可是有技術(shù)，就是能夠?yàn)樗麨?。?/br>
    她心里的預(yù)期價(jià)格是三成，如果高于三成，她會(huì)盡力為自己爭取到更高的分紅，如果低于三成，那就沒有談下去的必要了。

    那副總見陶嬌杏都不參與討價(jià)還價(jià)，死咬住‘七成利潤’不松口，橫下心來，“最多三成！這是我能給您的極限了。如果高于三成，我做不了主，我想我們的領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)同意的?！?/br>
    陶嬌杏聳聳肩，搖頭道：“不夠，你們領(lǐng)導(dǎo)如果不同意，那我可以去找同意的人，比如嘉化集團(tuán)，他們可能會(huì)很感興趣?！?/br>
    “您這就沒意思了，咱談咱的，干啥扯上嘉化呢？”迦樓集團(tuán)的副總經(jīng)理嘴上雖然這么多，心里的壓力卻是又重了許多。

    不管這東北牧場是自己摻一腿進(jìn)來做護(hù)膚品，還是和嘉化集團(tuán)走在一起，都會(huì)對(duì)迦樓集團(tuán)形成威脅，而且是致命的威脅。

    “四成，我們六，你四，我們領(lǐng)導(dǎo)那邊的工作，我去做?！蹦歉笨偼諎尚淤u了個(gè)慘，“陶老板，您可憐可憐我，我已經(jīng)做好頭被我們老板擰下來的準(zhǔn)備了?！?/br>
    陶嬌杏擰眉，面上的決絕一閃而過，“既然你讓了一步，那我也讓一步。我答應(yīng)六四分，但我六，你們四。在六四分的基礎(chǔ)上，選擇在什么產(chǎn)品中用什么原料，我可以給你們很寬容的自由度，你們從我這兒買走原料隨便發(fā)揮，我們是銀貨兩訖的關(guān)系?！?/br>
    那副總就差給陶嬌杏跪下了，他算是深刻領(lǐng)會(huì)到了女人的難纏，但嘴上還得領(lǐng)陶嬌杏的情，“陶老板，謝謝您的體諒，可六四分還是有點(diǎn)不行，這樣吧，五五分！我真不能再退了，再退下去，我就真得提頭去見我們老板了?！?/br>
    陶嬌杏果斷搖頭，“不用和我裝可憐，我說的六四分，并不是全部利潤的六四分，而是用到原料的產(chǎn)品的營收六四分。如果你們只在十分之一營收的利潤上用到了這些原料，那你們只需要付出總利潤的百分之六，而不是百分之六十。具體怎么用，用多少，選擇權(quán)在你們?！?/br>
    “如果你們還要再壓分紅，那原料供應(yīng)就不是獨(dú)家了，別的集團(tuán)、品牌，國內(nèi)的，國外的，只要花錢來買，我都會(huì)賣。但如果是六四分，我六你們四，原料的獨(dú)家供應(yīng)還能給你們?！?/br>
    這么說著說著，陶嬌杏越來越理直氣壯。萬一迦樓集團(tuán)舍不得用自個(gè)兒提供的原料，那自個(gè)兒一分分紅都提不到。

    雖然看起來是她白嫖了迦樓集團(tuán)的生產(chǎn)線和銷售渠道，可東北牧場產(chǎn)出的護(hù)膚品會(huì)給迦樓集團(tuán)掛名，迦樓集團(tuán)還白嫖了她的口碑呢！

    用無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)置換，她根本不需要內(nèi)疚。

    陶嬌杏的腰又挺直了好幾分。

    沈市招商引資辦來的人看得一愣一愣的，就在他們出言打算替迦樓集團(tuán)的人說說話時(shí)，陶嬌杏又出聲了，“我得下去看看孩子，你們可以商量一下，也可以回去打電話請(qǐng)示你們的領(lǐng)導(dǎo)，如果同意我的要求，那就草擬好合同，我們可以簽約。如果不同意，那合作不成情意在，我送大家一些‘特級(jí)奶粉’，不能讓大家空手回去?！?/br>
    沒等招商引資辦的人開口，陶嬌杏就下樓去了。

    迦樓集團(tuán)代表□□來的一位代表問那副總經(jīng)理，“領(lǐng)導(dǎo)，您看要不要請(qǐng)示一下董事長？”

    那副總經(jīng)理說，“不用請(qǐng)示，我舅放權(quán)給我了，我能全權(quán)負(fù)責(zé)，頂多回去被我舅罵一頓。而且她說的對(duì)，六四分不是全部利潤，是用到原料的產(chǎn)品的利潤，我們選一個(gè)系列，只給一個(gè)產(chǎn)品用，消費(fèi)者信任的卻是整個(gè)品牌，這樣下來，最終分出去的利潤是稀釋的?！?/br>
    “草擬合同吧，擬好之后就簽了，省得夜長夢多?！?/br>
    招商引資辦的人把這對(duì)話聽了個(gè)囫圇完整，心里直慶幸自己沒開口勸，不然就坑了自己人了。

    他們也在心里罵，“真是無jian不商！”

    等這些人走了之后，得私下里提醒一下陶嬌杏，不能讓自己人跳進(jìn)這些jian商挖的坑里。

    然而，等半個(gè)小時(shí)后，陶嬌杏與迦樓集團(tuán)的人你來我往地修改合同時(shí)，招商引資辦的人才意識(shí)到，自家這位本土企業(yè)家也不是什么省油的燈，提出了很多很犀利的要求，不僅把對(duì)方埋下的那些模棱兩可的規(guī)則漏洞都給堵了上去，還為自己爭取到了更大的騰挪空間，比如產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，以及迦樓集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)品的競爭權(quán)。

    換句話說，東北牧場與迦樓集團(tuán)的合作中，如果迦樓集團(tuán)不守規(guī)矩使絆子，那東北牧場完全可以敵我不分的打擊，哪怕是同一個(gè)戰(zhàn)壕內(nèi)的戰(zhàn)友，只要?jiǎng)恿藟男乃?，也能雷霆出手?/br>
    作者有話說：

    有個(gè)朋友說要做嬌杏夫人，這個(gè)名字哈哈哈哈哈必須安排??！

    第48章 口吐芬芳

    在經(jīng)過友好商談（激-情撕逼）之后, 合同總算簽了下來，并且確定了‘東北牧場’與‘迦樓集團(tuán)’聯(lián)合創(chuàng)立的護(hù)膚品牌名字——嬌杏。

    按照迦樓集團(tuán)那副總的建議，這個(gè)聯(lián)合品牌要做成古典東方美學(xué)的代名詞, ‘嬌杏’這倆字要用甲骨文來寫, 還要符合傳統(tǒng)的排版方式。

    陶嬌杏認(rèn)真思考了一下傳統(tǒng)的排版方式究竟是怎樣的, 差點(diǎn)當(dāng)場口吐芬芳。

    嬌杏這倆字如果從右往左寫，那不就是‘杏?jì)伞瘑幔?/br>
    要是真取了這個(gè)名字, 她的一世清白都要被染黃了。

    在陶嬌杏的據(jù)理力爭下, 這個(gè)聯(lián)合品牌的商標(biāo)做成了垂向排列的方式，上面是嬌, 下面是杏, 只要腦子沒病的人就不會(huì)故意從下往上念。

    迦樓集團(tuán)的副總經(jīng)理后知后覺地察覺到自己鬧了個(gè)什么樣的笑話，在之后的飯局中自罰三杯給陶嬌杏賠了罪。

    招商引資辦的人也在雙方之間據(jù)理力爭了一番, 成功地把‘嬌杏’系列生產(chǎn)工廠爭取到了沈市。

    至于生產(chǎn)工廠怎么建，設(shè)備怎么安置，怎么招工, 全部都由迦樓集團(tuán)來統(tǒng)一安排，陶嬌杏只負(fù)責(zé)提□□品原料及設(shè)計(jì)思路就可以了。

    妥妥一個(gè)甩手掌柜。