作者有話說：

    家人們，元氣滿滿的我好像卡文了，卡了一下午憋不出一章來，現(xiàn)在稍微有點思路，等我的二章和三章?。?！

    第54章 你是我親姐

    大年初三, 迦樓集團的總經(jīng)理就帶著人急吼吼地堵上門來了。

    拎來的大包小包擺了一地，那總經(jīng)理還學著華夏的古禮給陶嬌杏作了個深深的揖，看得陶嬌杏和謝挺眼皮子直跳。

    陶嬌杏記得這人的名字, 叫裴揚, 迦樓集團同她簽的合同上就有這人的名字。

    “裴經(jīng)理, 你這是？”陶嬌杏趕緊把人扶起來，連帶著招呼所有跟著裴揚來的人都坐到了沙發(fā)上, 還麻溜地去洗了一盆水果出來, 擺在茶幾上。

    陶嬌杏問裴揚，“裴經(jīng)理, 是發(fā)生什么事兒了嗎？”

    裴揚來之前就想好了策略, 他覺得就算把自己裝進‘美仕’的生產(chǎn)線里榨了，也沒辦法把‘美仕’做成和‘嬌杏’那樣爆紅國內(nèi)外的品牌, 所以他果斷變換了思路——打不過就加入。

    “陶姐！嬌杏姐！你就是我親姐！你可得救救我??！‘嬌杏’是你的心血，可我也算是牽頭的人，替宋主管采購設(shè)備和原料的時候, 也一直都盡全力做，現(xiàn)在‘嬌杏’是做起來了, 可我們迦樓集團旗下的其它品牌的生意一落千丈……”

    “我舅讓我想辦法, 不然就提著腦袋去見他，我哪有什么辦法，只能來求助嬌杏姐你了！嬌杏姐, 你幫幫我……”

    陶嬌杏發(fā)現(xiàn)裴揚不是假哭, 是真哭。

    她的頭皮有些發(fā)麻, 心底生出了一點點明知道不該有但就是有了的同情心。

    “你想讓我?guī)湍阕鍪裁?？”陶嬌杏強壓下自己心里泛濫的同情之后, 逼迫自己冷靜下來, 問裴揚。

    裴揚給隨他一起來的秘書遞了一個眼神, 那秘書立馬就打開了手提箱，里面裝著的東西顯露了出來。

    陶嬌杏看了一眼就認出來了，“是‘美仕’啊……我在縣城里見過，賣的挺貴，反正之前的我是舍不得買的。”

    裴揚哭喪著臉說，“嬌杏姐，你幫我救救‘美仕’，我舅讓我立下軍令狀了，要是救不活‘美仕’，他就把我的腦袋擰下來。我不敢奢求‘美仕’能變成‘嬌杏’那樣，但也不能像現(xiàn)在一樣拉胯……我們年初的時候打好版做的，生產(chǎn)線就動用了一次，結(jié)果到現(xiàn)在還有一半堆積在庫房里賣不出去?！?/br>
    陶嬌杏聽完裴揚的話，心里也有些同情，“那賣的確實不好，有點慘……你想讓我怎么做？”

    謝挺問了一句，“不會是你們這‘美仕’也讓杏子來設(shè)計配方，然后扶持起來‘美仕’和‘嬌杏’打擂臺吧，這對我們來說，和左手打右手有啥區(qū)別？還影響自家的生意?！?/br>
    “而且你們這‘美仕’的包裝，是不是有點抄襲得太明顯了？我看著和‘嬌杏牛奶水’還有那個‘奶油霜’的包裝都一模一樣，就是顏色稍微變了一下?！?/br>
    迦樓集團年初生產(chǎn)‘美仕’，就是希望能拿出一個制衡‘嬌杏’的品牌，沒想到‘美仕’的戰(zhàn)斗力那么弱，連一丁點兒的水花都沒折騰出來就撲街了。

    裴揚一臉尷尬地解釋，“這，這，確實有點抄襲的痕跡，不過‘嬌杏’的包裝都是陶姐設(shè)計好之后，找我們迦樓集團自個兒的包裝生產(chǎn)線做的，那簡直就是美輪美奐的藝術(shù)品。既然坐都做出來了，我們就蹭蹭……也沒賣多少瓶?！?/br>
    裴揚自個兒都沒意識到，自打謝挺問了這個問題之后，他就已經(jīng)開始心虛、開始理虧了。

    而這是談判中的大忌。

    一旦有一方的心理位置出于低位，那接下來等待他的就是壓倒性的窒息感。

    陶嬌杏從那手提箱中拿出‘美仕’的潤膚露來，倒了幾滴在手背上，又聞了聞那潤膚露的氣味，眉頭微微蹙起。

    “這個潤膚露做的確實有點……平庸，一股藥味兒，聞著就讓人喜歡不起來。而且這膚感做的，你們加了多少甘油啊，咋這么滑溜？我都不用親自用就知道，這玩意兒上臉之后肯定會在臉上反光吧，就好像是禿頂男人的腦門兒一樣，誰愿意頂著這么膩的一張臉出門？”

    她又拿出‘美仕’的潤膚霜來，在手背上涂開試了試，膚感介于‘奶油霜’和雪花膏之間，比‘雪花膏’要軟糯一些，但比‘奶油霜’要硬一點，親膚感還算不錯，問題依舊是出在了氣味上。

    可這氣味也比雪花膏好聞啊，雪花膏實在是太香了，那香氣又薰又沖，只沖人的腦門兒。

    陶嬌杏在心里過了幾遍這潤膚露和潤膚霜的特點，心里隱隱約約有了點猜測。

    她問裴揚，“我估摸著，這‘美仕’的成本應(yīng)該不低吧……成分擺在那兒，定價就絕對不會低。而你們這配方做的也還行，如果能感覺到效果的話，應(yīng)該不會賣的這么差。問題出在了配方上，有沒有查過市場的反饋？是不是有人反應(yīng)說用了之后沒效果？”

    陶嬌杏這話就像是一支離弦的簡，徑直扎在了裴揚的心上。

    裴揚雖然不大愿意承認，可不得不點頭，“確實是。”

    “實不相瞞，我根據(jù)你報給我的原料價格，大概能猜到‘嬌杏’的成本價，是四開頭的一位數(shù)吧……‘美仕’的成本價都快趕得上‘嬌杏’的三倍了，各種料體都用的好，濃度也加足了，可真正用到消費者臉上的時候，根本不是書里記載的那么一回事兒，甚至還有消費者用了之后過敏的，我們給賠了好大一筆錢?！?/br>
    “如果沒出過敏的那事兒，‘美仕’也不會直接從全國所有的渠道上撤下來，全都堆進了庫房里?！?/br>
    裴揚拿出了那幾本當初給了迦樓集團啟發(fā)的古籍，遞給陶嬌杏看，“這是很出名的《千金太平養(yǎng)顏方》，當年是宮中御醫(yī)的絕密，只能給宮里的娘娘們調(diào)理皮膚的時候用。我們照著這上面的藥方做出來的‘美仕’，結(jié)果發(fā)現(xiàn)和書上寫的根本不是一回事兒，這該不會是古人拿來騙后人的吧！”

    “要是宮里頭的御醫(yī)真按照這方子給那些娘娘嬪妃們治爛臉了、治過敏了，他脖子上就算長十個腦袋都不夠砍的啊！”

    陶嬌杏拿起那本《千金太平養(yǎng)顏方》，仔細翻看了幾頁。

    自打金手指來給她送溫暖之后，陶嬌杏腦子里掌握了不少的知識，有那小廟給傳來的玄之又玄的玄學知識，也有作坊里傳來的科學知識。

    兩個體系在陶嬌杏的腦海中得到了交融，雙方互相印證，并沒有起什么沖突。

    陶嬌杏看了五六頁《千金太平養(yǎng)顏方》，便知道美仕的問題在哪兒了。

    她同裴揚說，“藥方應(yīng)該沒什么問題，應(yīng)該是生產(chǎn)過程中出現(xiàn)了問題。要么就是有些成分相沖，就和食物的相生相克一樣，哪怕兩個都是好成分，放在一起用就是會出事?！?/br>
    “還有就是這些藥材中真正起效成分的提取還不夠，純度太低，混進了雜質(zhì)。就好比一碗治病的湯藥中摻了一勺老鼠藥，論量說的話，湯藥肯定比一勺老鼠藥多，但吃了這一晚，湯藥救不好病，老鼠藥卻能要了人的命?！?/br>
    她認真誠懇地建議，“如果真想做好‘美仕’，我建議多做一些研究。不要拿來《千金太平養(yǎng)顏方》就一通抄，需要挖掘出藥方背后的內(nèi)核。是藥三分毒，倘若對內(nèi)核挖掘的不夠深入、不夠細致的話，路子肯定會跑偏的?！?/br>
    裴揚就好似聽到了知音一樣，他神情激動唾沫橫飛，“對！對對對！就是這樣！陶姐！現(xiàn)在做研究已經(jīng)來不及了，我回去之后肯定會推動研究，但當下的燃眉之急得先解決了??！陶姐，你幫幫我，我能等，我舅實在是等不及了?。∷疃嘟o我一年的時間……’

    陶嬌杏還以為是只給三五天的時間呢！

    一年時間，足夠干太多事情了。

    她想了想，同裴揚說，“你還記得我們之前簽合同的時候約定的條例吧……我可以幫‘美仕’研究原料的事兒。原料你們可以論公斤花錢找我買，配方也可以我?guī)湍銈償M定，但生產(chǎn)原料的技術(shù)不會轉(zhuǎn)讓給你們。在這個基礎(chǔ)上，只要是用了我做出來的原料的，都需要給我分一成利潤?！?/br>
    陶嬌杏想要三成利潤來著，可是看裴揚的那極不穩(wěn)定的精神狀況，她還是心軟了一下。

    羊毛還是慢慢薅吧，犯不著一下子就把羊毛給薅干凈，可別把羊給薅出心理陰影來。

    讓陶嬌杏沒想到的是，培養(yǎng)居然主動加價了。

    “嬌杏姐！一成利潤太低了，我可以給你三成利潤！但你需要答應(yīng)我一個附加條件！”

    陶嬌杏詫異地看了裴揚一眼，“太陽打西邊出來了？說來聽聽，你想要我答應(yīng)啥附加條件？”

    裴揚道：“你給‘美仕’琢磨出來的原料，只能獨家賣給迦樓集團，不能再賣給其他公司了，比如嘉華，比如國外虎視眈眈的那些護膚品牌。當然，如果‘嬌杏’要用，我們不攔著，也心里清楚，肯定攔不住，但你們不能宣傳用了美仕的獨家原料?！?/br>
    “附加條件就這些，嬌杏姐你考慮一下。”

    “三成利潤已經(jīng)是我能給你許出來的極限，也是迦樓集團的極限了。要是再多給一點，‘美仕’就不會是迦樓集團的了，得跟著你改姓陶?！?/br>
    “嬌杏姐，你幫我這一把，往后你就是我的親姐?！畫尚印盗胁还艹鍪裁词?，我都當成自己的事一樣用心去處理，絕對讓你省心省心更省心，怎么樣？”

    陶嬌杏看向謝挺，“你覺得怎么樣？”

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    裴揚立馬眼巴巴地看向謝挺，“謝哥，你要找很多設(shè)備的時候，我可都用心出力了的，那些難搞的海外設(shè)備我都給你搞回來了！”

    謝挺笑了一聲，看向陶嬌杏，“要不就答應(yīng)了？多個朋友多條路，裴經(jīng)理是個仗義的人?！?/br>
    作者有話說：

    還有一更，等我（爾康手）！

    第55章 煎熬

    裴揚對陶嬌杏的印象還停留在第一次談判時那油鹽不入的棒槌性格上, 沒想到陶嬌杏這一回這么好說話，當下人都驚喜傻了。

    在回過神來后，裴揚立馬就讓隨他一起來的人把合同現(xiàn)場擬了出來, 擬完之后就趁熱打鐵簽了下來。

    等簽好字的合同裝進包里, 裴揚這才徹徹底底地松了口氣, 他似乎已經(jīng)看到了‘美仕’飛黃騰達的那一天。

    “嬌杏姐，在上-海的庫房里還存著不少之前囤積的藥材, 雖然合同里寫了, 藥材支出屬于原料支出，應(yīng)當是你支付的, 不過那些藥材我們也用不上了, 就替你省點錢吧。我回頭就找人開車給你送過來?！?/br>
    能省下一筆錢的好事，陶嬌杏自然不會拒絕。

    為了回報裴揚的這份善意, 陶嬌杏又提點了裴揚一句，“原料的事情我?guī)湍憬鉀Q，水解羊羔油和樺樹提取物, 也可以向迦樓集團開放購買。不過我建議你好好想想‘美仕’的定位，是想要繼續(xù)同‘嬌杏’死磕, 還是會嘗試著切換到一些‘嬌杏’目前還沒有涉足的領(lǐng)域去, 哪怕是單純地地打造一個‘嬌杏’系列目前還沒推出的產(chǎn)品類型也好?！?/br>
    “我不是圣人，我對‘嬌杏’肯定是有私心的。‘美仕’想要和‘嬌杏’同臺打擂，就算拿到了一樣的原料和成分, 也失去了先機, 需要想想該怎么另辟蹊徑地彌補失去的先機?！?/br>
    裴揚把陶嬌杏的想法記在了心里, 回去之后就開始往外匯商店里鉆, 欣賞國外那兩位夫人在海外市場吸金斂財?shù)牟呗浴?/br>
    赫蓮娜夫人貌似很喜歡編故事, 雅詩蘭黛夫人則是喜歡講科學, 但她的科學又不是那么的科學，感覺像是借著科學的名頭搞一些神神叨叨的研究。

    還有一些名氣沒有這兩位夫人大，但是生產(chǎn)的護膚品也很好用的品牌，貌似都是主打一個具象的東西。

    比如有一個歐洲的品牌特別喜歡用蘑菇，又是松茸又是松露的，明明是個潤膚露，卻要做的像是果蔬汁一樣。

    還有一個品牌就和海里的東西較上勁兒了，一會兒搞魚子，一會兒又搞海藻……就好像海里長得都是寶一樣。

    更離譜的是還有個國外的品牌就盯著自家后院兒里的溫泉水賣，說自家的溫泉是圣泉，天天用溫泉水洗臉的八十歲老太太，皮膚比二十歲的小姑娘都要嬌嫩。

    裴揚的第一反應(yīng)就是——“你這不是扯嗎”？

    可是人家賣的就是很好，上-海很多時髦女郎都會花大價錢買那溫泉水回去，燒熱之后倒在毛巾上敷臉。

    腦海中仿佛有一道靈光閃過，裴揚趕緊跑去把之前生產(chǎn)‘美仕’時用到的配方表找了出來，將其中用到的所有藥材都在腦海中一一過了一遍，最終將注意力集中在了一味藥材上——人參。

    人參這個東西，在華夏文化中占據(jù)的分量太重了。

    哪怕是沒上過幾年學的人都知道人參是個寶，古人甚至會在家里常備一根老山參吊命用。

    人人都說人參是個寶，如果自家‘美仕’學著那些西方品牌，主要宣傳‘人參’，把消費者給洗-腦成用‘美仕’護膚品就等于是給臉喂人參……說不定真能走出一條路來。

    裴揚在心里憋了這個大招，誰都沒有告訴，只是自個兒默默準備著，打算靠‘美仕’打一個漂亮的翻身仗。

    ——————

    陶嬌杏收到裴揚叫人開車送來的藥材后，用了三天的時間把藥材理了一遍，用半天的時間把這些藥材放到研究區(qū)里給琢磨了個遍。

    以《千金太平養(yǎng)顏方》中提到的那個‘復(fù)朱顏方’為基礎(chǔ)，利用研究區(qū)把每種藥材中起效的成分都挑出來，然后再分門別類地去梳理其它成分。

    一種藥材中的成分很明顯不是只有一種。

    將每一種藥材的功效以及主要成分摸清楚后，陶嬌杏心里也就摸清楚‘復(fù)朱顏方’的奧秘了，不過一種成分一種成分搭配比例還是很麻煩，這種事情最好是交給專業(yè)的生物去做。

    在交易區(qū)中下單了一種名叫‘雙歧顫菌’的微生物，將這種微生物加入到已經(jīng)按比例配置好的藥材發(fā)酵液中，并利用橙黃色的燈給這種微生物提供恒定的溫度——三十五攝氏度，就能利用‘雙歧顫菌’制備出一種濃縮的混合物顆粒，便是‘復(fù)朱顏方’的核心成分。

    提供恒定溫度的設(shè)備很好找，就是個恒溫發(fā)酵罐，只不過需要給恒溫發(fā)酵罐里面的透明玻璃燈罩換成橙黃色的燈罩即可。

    關(guān)于‘雙歧顫菌’的發(fā)酵機制，陶嬌杏也稍微深入了解了一下，了解完的她沉默了半天。

    這發(fā)酵過程有些殘忍：

    雙歧顫菌是一種很憊懶也很長壽的微生物，通常時間一直都在休眠狀態(tài)，耐低溫耐高溫，唯獨對橙黃色的光線以及三十五攝氏度不耐，這兩個條件是雙歧顫菌的瀕死條件。

    瀕死就代表著還沒死，向來憊懶的雙歧顫菌會在瀕死時煥發(fā)出無限的潛力，不斷地分裂出新的菌株，這樣才能將它們的遺傳物質(zhì)傳遞下去‘同時，他們還會大口大口地攝入食物，在體內(nèi)合成的成分就是‘復(fù)朱顏方’的核心成分。