事業(yè)腦咸魚在八零 第51節(jié)
宋紅琴原本是對(duì)迦樓集團(tuán)有感情的,哪怕她的老板變成了陶嬌杏,她心里也是偏向于迦樓集團(tuán)的。 然而迦樓集團(tuán)的這番作為往她心上捅了致命一刀,要知道沈市護(hù)膚品工廠是她親手辦大辦強(qiáng)的,迦樓集團(tuán)的做法無(wú)異于是要?dú)У羲男难?/br> 宋紅琴心里也明白自個(gè)兒遲早要同迦樓集團(tuán)走到撕破臉的那一步,當(dāng)下也就沒(méi)再虛與委蛇,她問(wèn)裴揚(yáng),“裴總,您提出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,就一點(diǎn)都不心虛嗎?仗著之前簽訂的合同里沒(méi)有對(duì)原料保供有規(guī)定,就直接卡住了我們的原料,迦樓集團(tuán)這樣做,對(duì)陶總,對(duì)我,仗義嗎?” 裴揚(yáng)啞然,腦子一時(shí)間有些轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái),“迦樓集團(tuán)什么時(shí)候卡你們的原料了?” 電話這頭的宋紅琴也是一愣,她同裴揚(yáng)還算熟悉,腦海中電光火石間就猜了個(gè)七七八八。雖然這事兒裴揚(yáng)有很大的可能沒(méi)有參與,但宋紅琴還是生氣,她沒(méi)好氣地說(shuō),“問(wèn)您舅去!偌大的迦樓集團(tuán),誰(shuí)是話事人?” “對(duì)了,裴總,我再替陶總給您轉(zhuǎn)達(dá)個(gè)意思,給‘美仕’提供的原料因?yàn)樵牧喜蛔?,也無(wú)法保證之前默認(rèn)的每月三十斤的配額了,陶總說(shuō)能從發(fā)酵罐的底子上刮一刮,還能刮下來(lái)個(gè)三十多克,往后每月只給迦樓集團(tuán)提供三克,也差不多能保供一年的量?!?/br> 臨掛電話前,宋紅琴還是沒(méi)消了火氣,又忍不住噴了一句,“起名兒叫啥‘美仕’啊,直接改名叫找事得了,我看你們就是沒(méi)事找事!” 第74章 惜華 宋紅琴對(duì)裴揚(yáng)口吐芬芳話再多, 也比不上這一句往后每個(gè)月只供應(yīng)三克來(lái)得嚇人。 ‘美仕’完全就是靠著從陶嬌杏那里買到的原料撐起來(lái)的,往后要是買不到原料,那還是‘美仕’嗎? “紅琴姐, 給‘美仕’的原料可是迦樓集團(tuán)拿著海外渠道換來(lái)的!你們斷供了原料, 萬(wàn)一集團(tuán)上面的人要給卡住‘嬌杏’的海外銷售渠道, 那不是兩敗俱傷嗎?” 宋紅琴冷笑一聲,“你們絕對(duì)兩敗俱傷的話, 那就傷吧, 反正我們不怕?!?/br> 迦樓集團(tuán)在海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng),就算再深入, 能有梵寶格深入嗎?陶嬌杏已經(jīng)碧昂絲簽訂了三年渠道租賃協(xié)議, 一點(diǎn)都不在意是否走迦樓集團(tuán)的渠道。 宋紅琴這話說(shuō)得那叫一個(gè)理直氣壯,裴揚(yáng)聽(tīng)完之后, 背上的冷汗唰地一下就冒了出來(lái)。 他有預(yù)感,陶嬌杏是真的打算踢開(kāi)迦樓集團(tuán)單干了,不過(guò)他還想再掙扎一下。 裴揚(yáng)去找了他舅, 從他舅口中得到了確切消息——確實(shí)是和嘉華集團(tuán)一起卡了供給沈市護(hù)膚品工廠的原料,還得知了史古生加入‘嬌杏’的消息。 “舅, 你說(shuō)你們這是在干什么?‘美仕’的生意剛有了起色, 我才打算拿下北歐的市場(chǎng),也已經(jīng)說(shuō)服陶嬌杏給放出更多的原料品類了,結(jié)果現(xiàn)在這么一搞, 全都砸了!” 他舅滿臉陰沉, “你不懂, 迦樓集團(tuán)怎么會(huì)受制于人?嘉華集團(tuán)同樣如此。這是遲早要走的一步, 只是如今走的稍微早了一點(diǎn)而已。更何況, 你真當(dāng)那‘陶嬌杏’是好的?按照我與王新娥的約定, 就算沒(méi)法兒把‘嬌杏’打趴下,也能讓她焦頭爛額兩年??蓪?shí)際上呢?榨出了她的底牌,她有我們都沒(méi)建立起來(lái)的海外關(guān)系?!?/br> “她手里既然捏著這張底牌,那就說(shuō)明,隨時(shí)都能踢開(kāi)我們單干。迦樓集團(tuán)走到今天這一步,只是時(shí)間問(wèn)題。你不用考慮這些了,還遠(yuǎn)沒(méi)有到山窮水盡的時(shí)刻。我和王新娥商量過(guò),就算真被陶嬌杏把國(guó)內(nèi)國(guó)外的日化市場(chǎng)都占領(lǐng)了,我們也能找到活路,只是利潤(rùn)稍微薄一點(diǎn)而已?!?/br> 裴揚(yáng)見(jiàn)自家舅舅一副胸有成竹的模樣,心里也跟著稍微安定了一些,問(wèn),“迦樓集團(tuán)能作什么?” “做洗衣粉,做肥皂,做洗滌劑。無(wú)非就是那么點(diǎn)東西,原料同護(hù)膚品沒(méi)太大的區(qū)別,甚至更簡(jiǎn)單。雖說(shuō)利潤(rùn)薄了一點(diǎn),可是陶嬌杏又不做這個(gè),我們還有在這個(gè)競(jìng)賽場(chǎng)里登頂?shù)臋C(jī)會(huì)。” 可裴揚(yáng)還是不死心,他還想再掙扎一下。 “舅,我想去一趟沈市,同陶嬌杏好好談一談?!朗恕俏矣H手救活的,我不想就這樣無(wú)疾而終?!?/br> 他舅倒是沒(méi)阻攔他,更沒(méi)有給他潑涼水,欣然答應(yīng)了下來(lái),“行,你去試試吧。” 目送裴揚(yáng)出了辦公室,他舅笑了一下,搖頭道:“還是天真了一點(diǎn),生意場(chǎng)上,向來(lái)都是只有永恒的利益捆綁,哪有什么真正的朋友?” 手中拿著的資料翻了一頁(yè),他繼續(xù)看,這份資料上寫著的內(nèi)容是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中洗衣粉、肥皂、洗滌劑等各自占據(jù)的市場(chǎng)份額,都是一些迦樓集團(tuán)原先看不上的小工廠在做,裴揚(yáng)他舅毫不擔(dān)憂能不能從這些小廠子中把訂單搶下來(lái)。 —————— 迦樓集團(tuán)和嘉華集團(tuán)千算萬(wàn)算,都算漏了一點(diǎn)——他們對(duì)市場(chǎng)的了解程度,僅限于市場(chǎng)的現(xiàn)狀,不包含市場(chǎng)的變量。 陶嬌杏在與梵寶格簽訂的合作內(nèi)容中,清潔類產(chǎn)品占了很大一部分,比如刷牙的,洗臉的,洗頭發(fā)的,洗身體的,甚至還有專門用于清潔那些羞羞部位的。 不同的清潔部位,皮膚的耐受程度不同,需要用到的清潔成分就不同。 陶嬌杏在大買特買的時(shí)候,完全沒(méi)考慮不同清潔成分的配比問(wèn)題,她雨露均沾地買下了各種生產(chǎn)設(shè)備,數(shù)量都是一模一樣的。 等她拿著研究區(qū)給出的配方來(lái)調(diào)試設(shè)備,以及確定給梵寶格聯(lián)名款的那些洗護(hù)產(chǎn)品的配方時(shí),就發(fā)現(xiàn)了不對(duì)勁的地方,比如說(shuō): 梵寶格是專供貴婦的品牌,傳統(tǒng)的皂基類表面活性劑肯定不能用太多,不然容易讓貴婦臉干還脫皮,長(zhǎng)久用下去,皮膚會(huì)變薄,會(huì)被-干燥問(wèn)題持續(xù)困擾……甚至可能用出敏-感肌,因而梵寶格主打的是氨基酸類表面活性劑。 在氨基酸表面活性劑的基礎(chǔ)上,加入皂基類、糖苷類等多種成分,經(jīng)過(guò)科學(xué)嚴(yán)密的配比,最終實(shí)現(xiàn)了‘完美清潔’,不僅洗感卓越,而且能實(shí)現(xiàn)最理想的清潔效果,洗完之后也不會(huì)有干燥緊繃等問(wèn)題。 在生產(chǎn)氨基酸表面活性劑的過(guò)程中,會(huì)有一種副產(chǎn)物出現(xiàn)——聚谷氨酸,又稱為味精。 陶嬌杏記得前世的‘味精’可沒(méi)少背鍋,各種黑鍋都往‘味精’上靠,實(shí)則‘味精’只是人工合成的一種調(diào)味成分,許多天然的食物中都有,正常攝入根本不會(huì)對(duì)人體健康造成任何的影響。 一份普普通通的湯,往里面加一勺味精,立馬就會(huì)變得異常鮮美,這正是因?yàn)槲毒軌蜃屓松囝^上的一些識(shí)別味道的受體細(xì)胞產(chǎn)生愉悅感…… 陶嬌杏為了避免自家生產(chǎn)出來(lái)的‘味精’也被甩黑鍋,提前就想好了應(yīng)對(duì)方案——先講明白這種成分分布于各種天然的美味食物中,再講正常攝入味精等同于每天攝入天然美味食物的量,便將味精給做了‘無(wú)害化渲染’。 在經(jīng)過(guò)交易區(qū)的鑒定,確認(rèn)這些‘味精’沒(méi)有副作用之后,陶嬌杏便利用自家新建的包裝廠生產(chǎn)了一批卡扣式擰蓋塑料瓶,將味精按照二兩的分量分裝進(jìn)去,一部分銷售給首-都國(guó)貿(mào)大廈,一部分銷售給供銷總社,由供銷總社往全國(guó)各地分銷。 為了避免有人神化‘味精’,深諳‘爬得越高摔得越慘’這個(gè)道理的陶嬌杏直接在‘味精’的包裝瓶上寫下了一句話:的除了讓食物變得好吃之外,它沒(méi)有別的優(yōu)點(diǎn);在美味天然食物中隨處可見(jiàn)的它,也沒(méi)什么缺點(diǎn)。 她還在使用說(shuō)明書中建議每頓飯只擰一次瓶蓋即可,這樣瓶中灑落的味精量大概有1.5克,哪怕一天三頓飯都添加味精,也不至于攝入超標(biāo)。 生產(chǎn)出來(lái)的氨基酸類表面活性劑用的多,其它表面活性劑用得少,可產(chǎn)量是一樣的,多余出來(lái)的那些表面活性劑總不能堆在庫(kù)房里不用吧……陶嬌杏本著物盡其用的想法,開(kāi)發(fā)出了洗潔精、洗衣液、洗衣粉、清潔皂等一系列產(chǎn)品。 等這些產(chǎn)品走下生產(chǎn)線后,直接通過(guò)供銷總社的渠道銷往全國(guó)各地,各種產(chǎn)品的廣告語(yǔ)也寫得相當(dāng)誘人:諸如“不傷手、更溫和”,“清潔力更強(qiáng)”等,全都大喇喇地印在了包裝上。 等裴揚(yáng)來(lái)到沈市時(shí),他沒(méi)敢像之前一樣直接去找宋紅琴與陶嬌杏,而是先找了一家酒店住了進(jìn)去,打算想好理由、打好腹稿之后再去找陶嬌杏說(shuō)。 而這家酒店提供的小肥皂就是買的‘嬌杏’的新姊妹品牌‘惜華’。 裴揚(yáng)拿著那塊精致的小肥皂仔細(xì)‘品鑒’了好久,覺(jué)得這個(gè)名字自個(gè)兒從未聽(tīng)說(shuō)過(guò),再想想他舅說(shuō)的那個(gè)打算生產(chǎn)肥皂、洗衣粉等銷售的計(jì)劃,心里突然就生出了新想法——有這么好用還無(wú)人知道的牌子,干啥還自己做?直接花錢把這個(gè)廠子買下來(lái),然后擴(kuò)大規(guī)模,不就行了? 裴揚(yáng)的心跳如擂鼓,強(qiáng)裝鎮(zhèn)定地去找了酒店的服務(wù)員,問(wèn)說(shuō),“房間里的肥皂牌子我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),但很喜歡,想買回去送人,能同我說(shuō)說(shuō)是從哪里買的嗎?如果不方便就算了?!?/br> 只有他用心去找,不愁找不到。 那酒店的服務(wù)員也是個(gè)直爽的性子,當(dāng)場(chǎng)就說(shuō)了,“這還有啥方便不方便的?‘惜華’是‘嬌杏’護(hù)膚品廠做出來(lái)的,現(xiàn)在隨便去個(gè)供銷社和百貨商店都能買到。我們這種給房間里提供的是小塊,特地定制的,你可以去百貨大樓買大塊的,價(jià)格不貴,還都特別好用?!?/br> 裴揚(yáng)聽(tīng)到了自己心碎的聲音。 怎么又是陶嬌杏??。?/br> 不死心的他去了一趟百貨商店,就在距離他下榻的酒店不遠(yuǎn)的位置,里面已經(jīng)有了專屬于‘惜華’的柜臺(tái),各式各樣的產(chǎn)品擺了一堆。 裴揚(yáng)心里的凄風(fēng)苦雨亂飄,他忐忑不安地全部買了一份,拎回了酒店。 那酒店的服務(wù)員見(jiàn)此,笑的彎了眼,“能看出來(lái)您是真的喜歡‘惜華’,您放心用,‘惜華’的品質(zhì)絕對(duì)有保證的。要是不好用,我們酒店也不會(huì)直接簽大幾十萬(wàn)的訂單?!?/br> 強(qiáng)顏歡笑的裴揚(yáng)都快忘了自己住哪個(gè)房間了,一路暈暈乎乎地上了樓,不信邪地他挨個(gè)兒打開(kāi)試用了一遍,徹底信邪了。 這還談啥啊? 人家已經(jīng)預(yù)判了迦樓集團(tuán)和嘉華集團(tuán)的預(yù)判,還把迦樓集團(tuán)留著的后路給堵死了。 他原本打算第二天去找陶嬌杏的,可是在見(jiàn)識(shí)到‘惜華’之后,他又推遲了登門拜訪的計(jì)劃,改為去打探陶嬌杏開(kāi)在沈市的廠子究竟有多大的規(guī)模。 —————— 就在裴揚(yáng)暗中打探的時(shí)候,一行來(lái)自大-連的人偷偷來(lái)到了琥牢山下,找陶嬌杏談?wù)猩桃Y的事情。 東北人說(shuō)話直爽得很,沒(méi)有搞那些彎彎繞繞的,而是開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō),“陶老板,我們大-連可是眼饞你們沈市的日化產(chǎn)業(yè)群好久了,憑借一己之力撐起了沈市過(guò)半的稅收……有沒(méi)有考慮一下我們大-連的打算?” 作者有話說(shuō): 今天還有一更,正在加足馬力寫。 第75章 吃好睡好 不管是天然的海港條件, 還是靠海吃海的漁獲,大-連都不輸沈市,然而靠海的地理位置也決定了它的短板——安全性略低, 當(dāng)年被八嘎國(guó)侵略占據(jù)過(guò), 遠(yuǎn)不如沈市的安全性高。 當(dāng)初確定沈市為遼東省省會(huì)的時(shí)候, 也有這樣的考量。 不過(guò)隨著華夏的發(fā)展,雖然海-軍實(shí)力尚未提升上來(lái), 但陸-軍已經(jīng)將整個(gè)渤海灣布置了個(gè)水泄不通, 就是盯著八嘎國(guó)蠢蠢欲動(dòng)死灰復(fù)燃。 如今的大-連已經(jīng)不再需要為安全而擔(dān)憂了,只是受制于歷史遺留問(wèn)題而獲得的資源略遜于沈市。 大-連來(lái)的考察團(tuán)心里拎得很清楚, 只要從東北牧場(chǎng)挖走一個(gè)墻角過(guò)去, 日后政策上多讓讓利,就如同是種下一顆果樹(shù)種子之后勤澆水施肥, 果樹(shù)肯定會(huì)有長(zhǎng)大的一天。 瞧瞧東北牧場(chǎng)在沈市的發(fā)展速度,一個(gè)廠變成兩個(gè)廠,兩個(gè)廠變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)群, 這才過(guò)去多久?就已經(jīng)變成了沈市的經(jīng)濟(jì)支柱。 大-連有耐心等東北牧場(chǎng)慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。 趁現(xiàn)在其他地方還沒(méi)有揮動(dòng)挖墻角的鋤頭,自家近水樓臺(tái)先得月, 必須得先動(dòng)起來(lái)。 訪問(wèn)團(tuán)的負(fù)責(zé)人開(kāi)始擺條件‘利誘’陶嬌杏。 “陶老板真的不妨考慮考慮我們打臉, 我們同沈市相比,優(yōu)點(diǎn)也不少,比如海運(yùn)港口, 比如能給讓出更多的稅收優(yōu)惠空間, 而且我們還有共和國(guó)長(zhǎng)子的工業(yè)嫡系血脈——濱海理工大學(xué)子坐鎮(zhèn)?!?/br> “如果東北牧場(chǎng)愿意到大-連來(lái)發(fā)展, 濱海理工大學(xué)可以同東北牧場(chǎng)展開(kāi)更深入的交流合作, 咱理工大的師生在研究方面的能力, 就算不能同清北比, 但也差不了太多,當(dāng)初是怎么撐起共和國(guó)長(zhǎng)子工業(yè)科技脊梁的,往后就能怎么撐住東北牧場(chǎng)的工業(yè)科技需求,您看呢?” “稅收方面,我們也可以適當(dāng)?shù)刈尷?,肯定?huì)比沈市給出的條件更好更優(yōu)惠,按照我們的想法,是設(shè)置規(guī)模門檻,普通辦廠規(guī)模,就會(huì)比沈市給出的條件更優(yōu)惠,規(guī)模越大,給出的優(yōu)惠空間自然也就越大……” “此外,當(dāng)初鬼-子們占據(jù)大-連的時(shí)候,建了不少洋房,臨著海,風(fēng)景挺好,算是一個(gè)園區(qū),只是一直被廢棄著,拾掇拾掇就能用。要是陶老板來(lái),我們可以把那個(gè)園區(qū)以及周邊的土地,全都以最低的價(jià)格來(lái)給陶老板開(kāi)發(fā),不限制居住還是工業(yè)建設(shè)。” 陶嬌杏都懷疑這考察團(tuán)來(lái)之前是不是專門調(diào)查過(guò)她,不然怎么開(kāi)出來(lái)的條件總能戳到她的心里去? 濱海理工大學(xué)師資力量雄厚,比沈市大學(xué)以及沈市農(nóng)業(yè)學(xué)院都要強(qiáng)出不少,尤其是理工科。 還有就是沿海的那一片土地,如果真的開(kāi)發(fā)出來(lái),利用價(jià)值肯定不低,靠海吃海,單單是從漁民手里收購(gòu)海產(chǎn)品,然后銷往內(nèi)陸城市,就絕對(duì)不會(huì)少賺。 此外還有那大-連港,也是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)之一。 上-海之所以能發(fā)展得那么好,不就是因?yàn)樯?海港率先發(fā)展了起來(lái)?當(dāng)然,上-海港的位置也要遠(yuǎn)勝于大-連港,還靠著已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的香江。 陶嬌杏心里的算盤打了幾輪兒,點(diǎn)頭道:“我很希望能將東北牧場(chǎng)的根系扎進(jìn)大-連那片沃土,也很期待在海邊干一番大事業(yè)。不過(guò)是將眼下的那個(gè)產(chǎn)業(yè)遷移過(guò)去,還是異地辦廠,逐漸將生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移去那邊,還得仔細(xì)商榷?!?/br> “給我?guī)讉€(gè)月的時(shí)間,待我擬好方案和計(jì)劃書之后,再去大-連登門擺放,屆時(shí)還希望各位領(lǐng)導(dǎo)多多行些方便?!?/br> 考察團(tuán)自然不會(huì)拒絕,他們等的就是陶嬌杏的這個(gè)承諾。 招商引資項(xiàng)目的落實(shí),動(dòng)輒就是三五年,長(zhǎng)的話一二十年都有可能,他們只盼著陶嬌杏的動(dòng)作能夠快一些,一兩年內(nèi)就在大-連辦起民營(yíng)工廠來(lái),但也不強(qiáng)求立竿見(jiàn)影地看到結(jié)果。 —————— 送走大-連來(lái)的考察團(tuán),陶嬌杏立馬就著手規(guī)劃了起來(lái)。 養(yǎng)牛場(chǎng)和奶粉廠都已經(jīng)走上了正軌,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也逐漸飽和,暫時(shí)沒(méi)有擴(kuò)大規(guī)模的必要。 日化廠已經(jīng)扎根在沈市,方方面面的渠道都已經(jīng)埋下,不宜在大動(dòng)干戈,而且只要日化廠在沈市,她在沈市行走、在遼東省內(nèi),都算是有一點(diǎn)點(diǎn)影響力的,這影響力是拿稅收、工人就業(yè)等置換來(lái)的,也不能隨意挪動(dòng)。 剩下的就是剛剛運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的啤酒廠里。 特級(jí)精釀啤酒目前還主要是給部隊(duì)做特-供訂單,受到原料小麥的限制,根本無(wú)法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,再去大-連辦廠也解決不了原料緊缺的問(wèn)題,總不能去海灘上種小麥。 最后就是用于發(fā)酵生產(chǎn)日化廠原料的工廠,目前的需求量不高,三五個(gè)人就夠用了,也沒(méi)必要擴(kuò)充那么多。 而且這個(gè)原料工廠也不宜離沈市太遠(yuǎn),留在琥牢山下剛剛好。 陶嬌杏思來(lái)想去,愣是一個(gè)合適的砝碼都拿不出手,只能重開(kāi)一張‘新牌’。