第22章

    林琴第一次自己掙錢，非常興奮：“你煮的瓜子太香了，只要嘗過的多少都會(huì)買！你看我這么快就賣完了?！?/br>
    她說完才注意到施向南的兩個(gè)籮頭都空了，頓時(shí)驚了：“你也賣完了？！”

    施向南去的遠(yuǎn)，一次可挑了兩籮頭，整整六十斤哪！

    不像她隨時(shí)能回來拿，出門時(shí)就挎了一個(gè)平時(shí)家里買菜用的竹籃子，攏共也就裝了一二十斤。

    兩個(gè)人一起回了林琴家，一人倒了一大杯水喝。

    施向南說道：“咱們?nèi)诉€是太少了，要多找點(diǎn)來，爭取整個(gè)縣城都是賣咱們瓜子的人?！?/br>
    林琴“啊”了一聲，想到她說的那幅畫面有些激動(dòng)：“你是說要多請(qǐng)些人嗎？我沒有別的意思，就是擔(dān)心，你帶的錢夠不夠？”

    施向南笑了笑：“我有貨就夠了。這樣，明天我們?cè)儋u一天，盡量多去些地方?！?/br>
    “多去些地方？看看別人愛不愛吃你的瓜子嗎？我覺得肯定沒問題！這瓜子聞著就很香，咱們這兒的人從來沒吃過，吃得多了要是像你說的那樣，不臟手不上火，來買的人肯定會(huì)更多?！?/br>
    施向南點(diǎn)頭：“孫海不是還在廠里上班？他明天還能來嗎？”

    林琴點(diǎn)頭：“他這個(gè)星期是夜班，白天都在家。孫海后媽沒工作，孫海在家她就摔摔打打的讓他睡不成，還故意讓他餓肚子。還不如出來掙點(diǎn)錢握在自己手里，至少不會(huì)餓著?！?/br>
    “那行。”

    傍晚氣溫漸漸降下來了，孫海才拎著一個(gè)空籮頭回來了，滿頭滿臉的汗。

    看見坐在樹下乘涼的施向南二人他就跑過來。

    還沒開口，林琴就搶先說道：“賣完了？”

    孫海使勁兒點(diǎn)頭，然后小心翼翼地把一個(gè)裝得鼓鼓囊囊的塑料袋拿出來雙手遞給施向南。

    他低聲說：“錢都在這兒，我沒動(dòng)。”

    三人進(jìn)了屋里，施向南把塑料袋打開，里面花花綠綠的一堆毛票，她快速數(shù)了一遍。

    不算提兜里讓人免費(fèi)嘗的瓜子，孫海一個(gè)大籮頭里裝了五十斤瓜子全賣完了。

    他不會(huì)跟人磨嘴皮子，就咬死了六毛五一斤，寧愿一筆生意做不成也一分不讓。

    因此錢倒是好算。

    一共就是三十二塊五。

    但施向南數(shù)了一遍發(fā)現(xiàn)塑料袋里裝了三十五塊錢。

    “多出來的兩塊五是哪來的？”

    孫海緊張地說：“多數(shù)人都是嘗幾顆瓜子就要買，抓一大把的只有三個(gè)。你裝好袋的瓜子賣完了，我要回來，前頭買了瓜子的人又來買，就把提兜里剩下的瓜子都買走了。”

    他說得清楚：“借了一個(gè)賣菜的大叔的稱，稱了三斤八兩，那個(gè)大姐給了我兩塊五?！?/br>
    這人可真老實(shí)。施向南有點(diǎn)意外，但又不那么意外。

    他要不是這么老實(shí)，一個(gè)大小伙子也不會(huì)被后媽欺負(fù)得天天餓肚子了。

    本來還想著是不是要換個(gè)嘴皮子利索的人，畢竟售貨員，最要緊的就是一張嘴。

    這樣看來孫海也有他的優(yōu)點(diǎn)，而且又是林琴的鄰居知根知底，不怕人直接跑了。

    施向南說到做到，給他發(fā)了兩塊五的工資。

    孫海一個(gè)一米七幾的大男人，接到錢的時(shí)候眼圈都紅了。

    林琴拉著施向南小聲解釋：“他媽死的時(shí)候他上小學(xué)，他太小了沒摸過錢，后來后媽進(jìn)門了，他長大了也別想摸到一毛錢。這還是孫海第一次拿到這么多錢！”

    施向南表示理解。

    今天他們?nèi)齻€(gè)人也就出去賣了一批貨，沒有回來拿第二趟，三個(gè)人的量算起來也有將近一百五十斤了。

    而且根據(jù)了解，那些買瓜子的人都愿意買第二次、甚至當(dāng)場就想再多賣點(diǎn)。

    也就是說，縣城市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。

    而香瓜子可是零食，某種程度上來說也屬于消耗品。

    只要被市場接受、老百姓們都愛吃，這東西就永遠(yuǎn)不可能飽和。

    當(dāng)晚施向南硬是要請(qǐng)客。

    本來林琴和孫海還推辭，聽她說是賣瓜子第一天開門紅必須慶祝一下，他們才跟著去了。

    去的還是中午去的那家館子，走路三分鐘就到。

    開在縣中大門旁邊，味道好，價(jià)格也實(shí)惠，附近的人要下館子都會(huì)來這里。

    飯桌上必不可少的就是桔子汽水了。

    林琴和孫海也喜歡喝。

    施向南重生回來，最喜歡干的一件事就是買桔子汽水喝個(gè)痛快，要是冰凍過的喝起來更舒坦。

    后來再在一些小飯店里上見到，喝起來也不是現(xiàn)在這個(gè)味兒了。

    這個(gè)年代的夏天，不管大人還是小孩，很少有人可以拒絕桔子汽水。

    真要不喝，那只能是因?yàn)樯岵坏缅X。

    晚上回到家后，施向南坐在電燈下算了一筆賬。

    今兒一天他們沒有三個(gè)沒太下力氣就賣出了一百多斤瓜子，而且她賣得最多，也沒什么人纏著要講價(jià)。

    她的瓜子都算是有錢人買的。

    這個(gè)人五斤那個(gè)人十斤，六十斤瓜子聽起來不少，這樣幾斤幾斤的賣，也禁不住幾下就全賣光了。

    也就是說，其實(shí)總共沒有幾個(gè)客戶。

    也就沒有太大的宣傳效果。

    很多人還沒來得及聽見她的口號(hào)，瓜子就已經(jīng)賣完了，她總不能空著手在那兒喊？

    明天再賣一天看看？

    第二天施向南特意交代孫海借了扁擔(dān)挑了一百斤瓜子往更遠(yuǎn)的幾條大路上跑，林琴照舊還在她家附近。

    施向南也是硬挑了一百斤出去。

    即使肩膀上找毛巾墊著，還是壓得受不了。

    施向南也沒耽誤，太陽還沒出來，估摸著正是城里人買菜的時(shí)候，她就直奔昨天的領(lǐng)導(dǎo)家屬院去了。

    也是運(yùn)氣好，迎面遇上昨天小馬、“梅子姐”那群人正挎著菜籃子要出去。

    一看到施向南就朝她招手：“那姑娘？賣瓜子那姑娘你快來！”

    其他人已經(jīng)轉(zhuǎn)頭跟昨天沒在的人解釋了：“這就是賣昨那個(gè)好吃得不得了的香瓜子的姑娘?！?/br>
    這個(gè)年代的人都是這樣。

    住得近，都是對(duì)門、上下樓的關(guān)系，平時(shí)做點(diǎn)什么稀奇東西都要給鄰居送一碗去，更別說瓜子這樣的聊天必備品了。

    聊天的時(shí)候嘴里不吃點(diǎn)什么干說的話就總感覺少了點(diǎn)什么。

    瓜子也好送啊，一顆兩顆的根本沒多少。

    誰家里不常備些？

    可是這些最愛嗑瓜子的大媽大嬸們，大多都上了年紀(jì)身體新陳代謝沒有年輕人那么好，炒瓜子吃多了上火，爛嘴角、口腔潰瘍都跟著來。

    想吃也不敢放開了痛快吃。

    可昨兒買的那個(gè)香瓜子沒有這種問題??！

    買回去最親近的鄰居分一分，大家一吃都說好！

    家屬院的人多多少少都是有些見識(shí)的，吃過好東西，有些還去過大上海、首都這樣的大城市，也沒吃過這樣香的瓜子。

    最重要的是吃再多也不覺得咸得蟄嘴、更不會(huì)上火了。

    一個(gè)老阿姨大概是年紀(jì)上來耳朵不太好了，嗓門老大：“我沒事兒就愛嗑瓜子，吃以前的咸瓜子那是吃一斤第二天就上不出廁所，吃兩斤嘴就爛了！”

    “比吃藥都準(zhǔn)！”

    “昨兒那瓜子我坐那兒看電視，不知不覺就磕完了三斤，今兒早起一點(diǎn)事沒有?！?/br>
    “徐奶奶，真這么好？”

    “那你今兒不是還要多買點(diǎn)些？”

    大嗓門的徐奶奶走到施向南面前，從兜里掏出她包錢的手絹：“給我來二十斤！”

    她身邊還跟著個(gè)年輕保姆，看著就身強(qiáng)力壯的，倒不怕拿不動(dòng)。

    有這位徐奶奶帶動(dòng)，其他大媳婦小媳婦們生怕再跟昨天一樣一會(huì)兒就賣完了，趕緊沖過來把施向南團(tuán)團(tuán)圍住。

    “我五斤！”

    “我十斤！”

    “小姑娘你明兒還來賣瓜子不？”

    第23章

    施向南的零賣在縣城打出名氣計(jì)劃好像成功又好像失敗了。

    說失敗是因?yàn)閿n共就沒賣給多少客戶，根本沒起到什么宣傳作用。

    成功則是因?yàn)樗蛱煸诩覍僭哼@里賣瓜子，在這些不差錢的領(lǐng)導(dǎo)家屬們當(dāng)中倒是一舉成名。

    她挑著瓜子過來一聲都沒吆喝，圍過來的大嬸大姐們就熱情地幫她給過來看熱鬧的人解釋了。

    一邊解釋還一邊身先士卒搶著買幾斤瓜子。

    再?zèng)]有比這更好的廣告。

    買瓜子的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的來，這一茬還沒走，下一茬就接上了。

    施向南帶過來的一百斤瓜子比昨天的六十斤賣完的更快。