這不得被打出去？

    就算不會被趕出去，這個形象上門，說是跟人談合作，也很難取得別人的信任。

    她又沒有車，只能租個車租個司機了。

    一回生二回熟，她就又聯(lián)系到了王永昌。

    他也很樂意跟著跑這一趟。

    吉普車在前面，馮大山的貨車跟在后面。

    這年代可沒有什么一級路、高速路，西北這邊的路況都非常一般，不是熟悉路況的老司機都不太敢開。

    就算是老司機，也不會開得太快。

    施向南到了馮大山和王永昌的車上時可是一再跟他們強調(diào)過的，拿了她的錢，酒駕、疲勞駕駛都要杜絕。

    遠離違章，她不趕那點兒時間。

    兩人知道她的為人，開車也都是老老實實的，開的很穩(wěn)。

    施向南很滿意。

    車子開到省城時，她也想到了打開市場的最快方法。

    第98章

    進了省城后，施向南讓馮大山先停在原地不要動，王永昌先載著她和嚴文嫻在城里轉(zhuǎn)了一圈。

    這時候的省城跟十幾年后不能比，但跟云山縣一個小縣城比起來那當然也是繁華多了。

    也大得多。

    “按照你的經(jīng)驗，往有學校的地方開，我要看看省城現(xiàn)在有多少所學校，小學、初中、高中都算。”

    王永昌答應(yīng)了一聲，就開著他的吉普212在城里慢悠悠地轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。

    油錢也是施向南這個食品廠廠長包了的，還另外給他發(fā)工資。

    他愿意做司機，那當然是本身就喜歡開車。

    這樣自己不花一分錢還有得賺的美差，王永昌干得不要太高興。

    他一邊開車還一邊留心幫施向南觀察兩側(cè)路況。

    老司機都是眼觀六路耳聽八方的，王永昌的效率比施向南高多了。

    往往她還沒有看到，就聽見王永昌喊了：“施廠長，咱們右前方五十米，有個小學！”

    “左前方一百米有個高中！”

    “右手邊就有個小學！”

    聽見一句，確認了之后施向南就坐在后座上快速記下一個數(shù)字。

    花了大概三個小時，差不多把省城的大街小道逛遍了，王永昌和施向南也都心里有數(shù)了。

    大大小小的學校全部加在一起，差不多有上百所了。

    而現(xiàn)在已經(jīng)改革開放好幾年，“下?！闭诔蔀橐粋€最時髦的詞。

    這個年代能大膽出來干個體戶的，其實個個都不笨。

    就算復雜的理論知識不知道，但有人的地方就能做起生意來，這一點顯而易見的事情，形形色色大大小小的個體戶們也都是明白的。

    一所學校里那么多學生，進進出出不得花錢？

    計劃生育都執(zhí)行好幾年了，現(xiàn)在家家戶戶可都只有一個寶貝蛋。

    就算家里人再省，在寶貝蛋兒身上總是舍得花錢的。

    任何時候，想花錢都不可能花不出去。

    于是學校門口的小攤販們自然而然就來了。

    賣書包各種文具的、賣吃喝的、賣書、賣玩具的……

    施向南的目標就是在學校旁邊的小賣部里賣她的南瓜子。

    當然，人家老板不認識她，沒有聽說過西施食品廠，自然也不會隨隨便便就答應(yīng)進她的貨。

    施向南又不可能只為了南瓜子在學校門口開個小賣部。

    沒有時間沒有精力是一個原因，還有個原因是，校門口的黃金位置怎么可能等著她一個外地人跑去找？

    別說小賣部了，想擺地攤都不一定有空位置。

    施向南倒也沒有想當然，先試著去談了四五個校門口小賣部的老板，人家果然一聽就直搖頭。

    沒有一個肯答應(yīng)的。

    幸好施向南對這種情況早有預料。

    在小學門口，她拿了一箱最小袋的南瓜子到位置最好的小賣部里。

    這會兒還沒有到放學時間。

    校門口的小賣部做的就是學生的生意，學生們沒有放學，小賣部當然也沒有客人。

    不過這眼看著要不了多久小孩兒們就要放學了。

    施向南也知道不能耽擱，于是進去就先把手里抓著的一把小袋南瓜子遞給那個老板。

    “季老板，您先嘗嘗看我們食品廠生產(chǎn)的南瓜子，我們再談？”

    這位老板是個胖墩墩的阿姨，看著就慈眉善目的比較好說話的樣子。

    這當然也是施向南特意挑選的。

    果然，她要請吃東西，季老板就沒有再搖頭了。

    她顯然也知道施向南的意思，接了過去也沒有直接拆開，而是仔細看了看包裝袋上正反面的字。

    “西施南瓜子……九河市云山縣城……西施食品廠……”

    研究了好幾遍，確定證件齊全，地址詳細，找得到地方，不是什么三無產(chǎn)品。

    季老板才放心下來。

    她抬起頭沖施向南笑了笑：“姑娘你別介意啊，你這要賣的是吃食，入口的東西，我不能不小心一些。我吃壞了沒事，要是小娃娃們吃壞了，那問題可就大了！”

    施向南點點頭：“應(yīng)該的。”

    她一開口，季老板看著她的目光就更加柔和了：“姑娘你長得可真??！”

    “季老板你說笑啦！還是嘗嘗我的南瓜子吧？真的很好吃！吃過的每個人都說好！”

    季老板撕開一袋，捏了三顆一起送進嘴巴里嚼了幾下。

    她的眼睛就跟夏天穿透了烏云的陽光似的，熾烈！

    是的，就是熾烈！

    “這這這……”她激動得都有些磕巴了，“這真是南瓜子兒？”

    說完還又把手里的小袋南瓜子拿到手里狠狠看了幾眼。

    “怎么會這么好吃？！比rou都香！不對，也不是比rou香，跟rou不是一個香法兒……這個，這個味兒太好吃了。”

    她說著忍不住又往嘴里塞了幾顆。

    最后索性腦袋一仰，張大嘴巴，一小袋全倒進嘴巴里了。

    這也是施向南選中這位季老板作為第一個推銷目標的原因之一了。

    看她這么胖胖的，就知道很可能會吃、也愛吃。

    否則不至于把自己吃得這么胖。

    這樣愛吃的人，嘗到真正好吃的東西是很難拒絕的。

    果然，季老板吃完一袋南瓜子，一臉回味無窮、意猶未盡的樣子。

    “姑娘，這個食品廠是你開的？叫西施食品廠是吧？”

    施向南一聽有戲，連忙自我介紹了一遍，包括西施食品廠在內(nèi)。

    “我們這次是來省城打開市場的。要是有人愿意進貨，以后我們就會跟省城里的商店也合作來往了。大家件件都會熟悉起來。人交往不都有個從生到熟的過程嗎對不對季大姐？你要是樂意幫個忙，我們?nèi)称窂S的人都會非常感謝！”

    季老板瘋狂心動，已經(jīng)想松口說愿意進這個南瓜子賣了，但多年養(yǎng)成的習慣還是讓她沒有直接開口。

    “怎么幫？”

    施向南笑成月牙眼，甜甜的：“謝謝季大姐愿意幫我這個忙，你這么熱心，我也不好意思太麻煩你了。我是這樣計劃的，我把瓜子放在你這兒寄賣，賣出一包給你提一分錢，賣不出去算我的。晚上我過來清貨，沒賣出去的我還拿走，不占你店里的地方。季大姐你看怎么樣？”

    這幾乎是沒本的買賣。

    不用跑到批發(fā)市場去進貨、也不用擔心壓貨風險，賣出去一袋就拿一袋的錢……

    當然最重要的是，這個南瓜子太好吃了！

    以她的經(jīng)驗來看不可能賣不出去！

    這就是送上門來的錢，不掙白不掙啊。

    季老板幾乎瞬間就算明白了這筆賬，她一口答應(yīng)下來：“行??！”

    “你這一袋賣多少錢？”

    施向南說：“三毛?！?/br>
    她零售的價格一向是在批發(fā)價的基礎(chǔ)上提一毛的。

    這個規(guī)矩沒有變過。

    季老板果然是省城開店的人，聽說這么一小袋南瓜子就要三毛錢，她眉頭也沒有皺一下。

    “行?！彼戳丝词┫蚰戏旁谀_邊的大紙箱，“那我……就先拿個三箱賣賣看吧。”