她怎么會那么快找到自己的？

    阮美香聽到這個問題就笑起來。

    在家里的她跟第一次見面時那個穿著皮草大衣、涂著大紅色口紅的女人當(dāng)然不一樣。

    這時候的她沒有描眉、沒有涂口紅，穿得也是最平常的深色厚衣裳。

    這么一來，她那頭長卷發(fā)倒是顯得有點突兀。

    阮美香自己也察覺了，她摸了摸自己的卷發(fā)柔聲說道：“向南妹子，你拉了一車貨的那輛貨車其實挺扎眼的。進(jìn)了省城沒多久我就收到了消息?！?/br>
    施向南恍然大悟。

    “南瓜子的消息出來，我就知道得去見見你了，吃過一頓飯我心里就肯定了，這一趟沒跑錯?！?/br>
    雖然阮美香說的有點含蓄，但施向南還是聽出來在夸自己。

    她連忙說：“美香姐，你這樣的大老板，能看得上我一個小縣城里小食品廠來的，我挺意外、也挺惶恐的?！?/br>
    阮美香擺擺手說：“什么叫小食品廠？我十八歲的時候遠(yuǎn)不如你。除了那些含著金湯勺出世的少爺公子，誰不是從一窮二白開始的？”

    “我是趕上了好時代……”

    施向南剛說了一句，阮美香就又說：“好不好時代的，你們整個云山縣也就出了你一個西施食品廠吧？！”

    施向南笑了笑。

    阮美香這才又說：“咱們就別客套來客套去的了。我這人喜歡有話直說，不愛拐彎抹角的，向南妹子你別見怪?！?/br>
    “當(dāng)然不會。”

    “是這樣，我先是收到消息有一車貨進(jìn)了省城，然后又聽說老板是個年輕姑娘，我就對你挺好奇的。叫人留意著你的動靜了，你那瓜子賣得好，我第一時間就知道消息了?！?/br>
    阮美香挽起鬢邊的長發(fā)：“我這個人性子就這樣，有點什么事不立刻去辦了，就坐立不安、飯也吃不下去的，索性就直接去找你了。嚇到你了是不是？”

    施向南笑著點點頭：“對，是有點嚇到。覺得你消息真靈通、來的也太快了。”

    “要不是我習(xí)慣先下手為強(qiáng)，剛開始做生意那會兒，很多生意就搶不到手了，這么多年了，這個習(xí)慣也沒改掉。哈哈！”

    兩個人一個十幾歲，一個四十多，竟然坐在木條沙發(fā)上聊得很投機(jī)。

    不知道是不是因為施向南是重生回來的、心理年齡比較大的原因。

    保姆阿姨把飯做好了端上餐桌的同時，開門聲響起，一個穿著襯衣、外頭套著圓領(lǐng)羊毛衫、外頭呢子大衣的男人走了進(jìn)來，他帶著一副金屬眼鏡，看著文質(zhì)彬彬的模樣。

    阮美香介紹說：“這是你姐夫，姓汪。汪老師，這是我才認(rèn)識的一個小妹子，叫施向南，別看她才十幾歲，已經(jīng)開了一個廠子了！生意做得很紅火！”

    施向南趕緊站起來打招呼：“姐夫好?！?/br>
    汪老師推了推眼鏡，朝她點頭：“你好?！?/br>
    吃飯時阮美香也在跟施向南聊天。

    她跟丈夫似乎沒有什么言語上的互動，但阮美香會在跟施向南說話的時候，給汪老師夾一筷子菜放進(jìn)他碗里。

    汪老師也會給阮美香盛好湯、放的溫度差不多了提醒她喝湯。

    還有兩個人偶爾在空中交匯的眼神，那種親昵熟稔，是根本演不出來的。

    吃了這頓飯后，汪老師進(jìn)了書房，阿姨也收拾廚房去了。

    施向南就不等阮美香說起，她主動說道：“美香姐，咱們談?wù)労献鞯氖虑榘?？雖然我這點東西，跟你說合作好像有點可笑?！?/br>
    “你都叫我一聲姐了，再這么說話我可要生氣了啊！”阮美香裝出一臉生氣的樣子。

    施向南只好笑著道歉：“好好好，是我說錯話了，那咱們來談?wù)労献鞯氖虑榘??！?/br>
    阮美香點頭。

    她起身自然地跑去敲了敲門，里頭就傳來汪老師的聲音：“等下啊，我馬上出來。”

    說完不到一分鐘，他就夾著一本書出來了。

    施向南跟著阮美香去書房，汪老師拿著書去了陽臺上。

    其實兩個人都算是已經(jīng)對彼此心中有數(shù)了。

    但施向南還是把西施食品廠的情況大致說了一下，然后說到南瓜子的事。

    “這一批南瓜子已經(jīng)全都包裝完成了，肯定是要做精品零食售賣的。區(qū)別在于我是批發(fā)給美香姐你去賣，還是我自己賣?！?/br>
    “是，西施南瓜子這兩天可以說是省城無人不知無人不曉了。你這時候要出貨，那些小商販們一定爭著搶著找你拿。哪怕不賺錢可能都有人愿意要?！?/br>
    阮美香說完又好奇地看了她一眼：“向南妹子你這個寄賣的主意很不錯，是你自己想出來的？”

    “也是沒有辦法，當(dāng)時老板們都不信我啊?！?/br>
    施向南苦笑了一下，繼續(xù)不疾不徐地說。

    “不讓零售商們賺錢，這肯定不是長久做生意的道理。市場這么大，沒有我吃rou，別人一口湯都不讓喝的道理?！?/br>
    這句話出來，阮美香就忍不住喝彩道：“說得好！”

    第104章

    阮美香說道：“這個道理，我做生意幾十年，遇到的一半人都不明白?！?/br>
    “美香姐你別笑話我天真啊……”施向南接著說，“我是想著，做生意，咱們是堂堂正正的掙錢。在獲取一定利益的基礎(chǔ)上，能對老百姓們一星半點的好處，那也就值了。錢是掙不完的、掙錢是沒有盡頭的?！?/br>
    阮美香更是目放異彩地看著她，狠狠地上下打量了一番：“好好好！我真沒看錯人！向南妹子你這心胸，別說女人了，很多男人都比不上！”

    “美香姐你就別夸我了，夸得我都不好意思往下說了。”

    阮美香擺擺手，語氣溫柔地說：“不夸不夸，你接著說！”

    “所以我一開始給食品廠定下的就是薄利多銷的掙錢方式。否則也不會這么著急往鄰市、省城跑了，完全可以慢慢來的?！?/br>
    阮美香想了一瞬，露出贊同的表情。

    “我說這些是想告訴美香姐，我肯定是愿意把我們食品廠的貨交給你來做批發(fā)的。你的盤子這么大，我的小食品廠能跟你合作，屬于天降餡餅，以后也可以說背靠大樹好乘涼了?！?/br>
    “只是價格可能給不了你太低。我也是合計好了收購、人力、物力、包括水電在內(nèi)的所有成本，在這個基礎(chǔ)上只賺取一點點利潤，所以批發(fā)價肯定不能再低了。”

    她想了想，還是把李小明拿出來做例子了：“不知道美香姐你知不知道我們九河市的李小明李老板，他在市里開了八家連鎖超市了?！?/br>
    阮美香點頭：“當(dāng)然知道，他的有些貨也是從我這兒拿的?！?/br>
    這就更好辦了。

    施向南說：“他從我們廠批發(fā)瓜子，現(xiàn)在基本是每天都在一萬斤衣裳，批發(fā)價格跟我批發(fā)給鎮(zhèn)上小商店的老板批發(fā)價是一樣的。我沒有因為量大，就再給他降一厘的價?！?/br>
    “我明白你的意思，只是你還沒跟我說說你廠里現(xiàn)在的三種貨物的批發(fā)價呢？”

    “瓜子的批發(fā)價是五毛五，花生一樣，南瓜子比較貴，因為收上來的不容易，做得也很費工夫，我定的批發(fā)價是一塊五一斤。”

    她想了想：“本來我們定的批發(fā)價是按照三種重量包裝來區(qū)分的，一兩，也就是現(xiàn)在學(xué)校門口賣的最小袋那種，批發(fā)價兩毛，半斤的八毛，一斤裝的一塊五。如果以后要跟美香姐長期合作的話，我可以不按照包裝重量來，全部按照一斤一塊五的價格?！?/br>
    這是她之前想過的最低價位。

    要不是跟阮美香實在很聊得來，又很欣賞她，施向南不會就這么老老實實，一上來直接交底的。

    很顯然，阮美香也沒有辜負(fù)她的欣賞。

    她也很爽快地一口答應(yīng)下來：“也就是瓜子和花生五毛五、南瓜子一塊五一斤是吧！沒問題啊，你這價格很便宜了?！?/br>
    施向南先是露出了笑容，轉(zhuǎn)而臉上又浮現(xiàn)一點為難的神色。

    “我食品廠現(xiàn)在包括美香姐你看到的這一輛貨車在內(nèi)，只有兩輛大貨車做運輸，這兩輛貨車還都是屬于司機(jī)師傅自己的，我算是連人帶車租借到食品廠的?！?/br>
    她直視著阮美香的雙眼說道：“所以咱們合作以后，你這邊要打量提貨的話，可能要自己準(zhǔn)備貨車過去?！?/br>
    “一年后食品廠發(fā)展起來，配齊了運輸車隊我們可以再重新商量合作方式。現(xiàn)在我們食品廠實力不夠，確實送不起貨。”

    阮美香不禁問道：“一年？”

    施向南點頭：“一年，我有信心，一年后食品廠的運輸車隊一定能發(fā)展起來?！?/br>
    她現(xiàn)在才開不到三個月，生意就做到省城來了，不管是不是食品廠自己的貨車，也算是有兩輛大貨車了。

    這次跟阮美香的合作談成，在年前把食品廠的生意做到全省范圍內(nèi)，根本不是什么難事兒。

    她為什么不可以有信心，一年后能配齊運輸車隊？

    她不僅敢想，還敢想到時候食品廠運輸車隊里的車子全都是由食品廠掏錢買下來的。

    阮美香笑了笑：“不錯，有志氣！我看你準(zhǔn)能行！”

    “那美香姐你這邊擬訂合同，咱們這就把事情辦妥了，我把車上的貨交給你，我這就要回去了。我得回去想辦法繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)量，不然怕是跟不上你這邊的需求?！?/br>
    她說的這也是正事。

    而且把合同交給她這邊來擬定，在某種程度上也算是對她的信任。

    因此阮美香心頭舒坦，答應(yīng)得很爽快。

    事情談妥，施向南也就起身告辭了。

    阮美香沒有狠留她。

    因為同是生意人，能理解彼此時間都很寶貴。

    施向南不是來省城玩的，是過來談生意的。

    她還帶著廠里的員工一起。

    回到招待所后，王永昌和馮大山雖然沒有說出口，但都一副很關(guān)心的樣子。

    聽說施向南回來了，倆人第一時間沖出房間。

    施向南笑著對馮大山點了點頭：“馮哥恭喜啊，你不用再日日夜夜守著你的貨車?yán)?！?/br>
    言下之意，他貨車上的貨都賣出去了。

    別說馮大山，王永昌這個開吉普的、算是食品廠廠長司機(jī)的人臉上也明顯露出喜色。

    這一車貨從南瓜子在學(xué)校門口的商店里打出名氣開始，就不是問題了。

    這個馮大山等人也知道。

    那么多老板找上門來想進(jìn)貨哪！

    有的還提了挺值錢的禮來。