甚至連北方像是首都這樣的大城市里也有。

    連外國(guó)的大超市也會(huì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢。

    施向南點(diǎn)點(diǎn)頭：“然后呢？”

    第282章

    “我的意思是，我們的超市除了經(jīng)營(yíng)模式、方便快捷并且有最大的優(yōu)惠之外，還需要一些讓人記住的、別的超市無(wú)法替代的獨(dú)特商品?！?/br>
    施向南是從十幾年后重生回來(lái)的，幾乎是瞬間就明白了李小明的意思。

    “明星產(chǎn)品？”

    李小明露出疑惑的表情：“什么意思？”

    施向南笑了笑，也沒(méi)有過(guò)多的解釋：“就是你說(shuō)的那個(gè)意思。一個(gè)店里有了別的同類型的店取代不了的東西，自然而然會(huì)被大量的客戶認(rèn)為這個(gè)店里的貨品最齊全。一旦有了這樣的想法，在要去購(gòu)物的時(shí)候自然第一選擇就是你這里。除非實(shí)在太遠(yuǎn)、交通實(shí)在太不便了，只能選擇別的?！?/br>
    李小明連連點(diǎn)頭。

    施向南又說(shuō)：“而且你的超市里這樣不可取代的東西越多，就越是不可替代，客戶選擇你的超市的可能性就越大?！?/br>
    李小明露出一副遇到知音的樣子，使勁兒點(diǎn)頭：“是的！我花大錢請(qǐng)了一個(gè)專業(yè)搞這個(gè)的，在國(guó)外的大型連鎖超市做過(guò)的專業(yè)人才，他也是這么說(shuō)的?！?/br>
    施向南露出恍然大悟的表情。

    “所以李總你就來(lái)找我了？”她有點(diǎn)疑惑，“可我現(xiàn)在只有瓜子和花生可以不限量的一直供應(yīng)得上，這一點(diǎn)你應(yīng)該也很清楚，別的我也無(wú)能為力。你要在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該爭(zhēng)取的是大類型，比如生鮮，又或者是有冷鏈運(yùn)輸后可以搞海鮮類型等等，食品廠就只有瓜子和花生，應(yīng)該不至于讓李老板你專門來(lái)一趟吧？”

    李小明也不跟她整虛的。

    他聽到施向南的話就朝她數(shù)了數(shù)大拇指：“難怪施廠長(zhǎng)你這么年輕就能開一個(gè)食品廠，而且還做的蒸蒸日上。這眼界，跟我重金請(qǐng)來(lái)、從國(guó)外回來(lái)的那個(gè)副總也是不相上下??！他第一個(gè)提出來(lái)的就是生鮮，你的食品廠的產(chǎn)出是我提出來(lái)的。他的意思跟你剛才說(shuō)的差不多，說(shuō)只是兩種商品的話，沒(méi)有必要。但我不這么認(rèn)為，我還是覺(jué)得有必要來(lái)一趟?！?/br>
    他頓了頓，露出笑容來(lái)：“現(xiàn)在聽了施廠長(zhǎng)你說(shuō)的話，我更加覺(jué)得這一次沒(méi)有來(lái)錯(cuò)了?！?/br>
    施向南疑惑地說(shuō)：“李總你的意思是？”

    “西施食品廠有你這樣一位廠長(zhǎng)在，我很看好你們未來(lái)的發(fā)展?。　?/br>
    李小明語(yǔ)氣十分真誠(chéng)地說(shuō)道。

    “你們食品廠出產(chǎn)的瓜子和花生在市場(chǎng)上是最受老百姓歡迎的，這一點(diǎn)我相信我不說(shuō)你也知道吧？每個(gè)月的銷量在那里擺著。”

    施向南聽他說(shuō)的都這么直白了，也就沒(méi)有瞎謙虛，而是直接點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    李小明又說(shuō)：“所以啊，你們現(xiàn)在只加工瓜子和花生，不代表未來(lái)也還是只局限在這兩種食品上，我想你對(duì)于未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃里，肯定也會(huì)增加別的食品吧？”

    施向南點(diǎn)頭。

    這只是一個(gè)大方向，只要是有腦子、有點(diǎn)商業(yè)頭腦的人，肯定能想到。

    西施食品廠現(xiàn)在發(fā)展的這么好，而且未來(lái)前景也是一片大好，怎么可能固步自封，自己把自己給限定死了，不往別的食品上發(fā)展？

    施向南要說(shuō)沒(méi)有想法那就是糊弄傻子，也太敷衍、太瞧不起人了。

    她沒(méi)有這樣做。

    李小明的笑容就更加深了：“所以啊，我這會(huì)兒來(lái)，是想跟你當(dāng)面談一件合作的事情?！?/br>
    “嗯，李總你說(shuō)，我在聽?！?/br>
    李小明就拿出了一個(gè)計(jì)劃本來(lái)直說(shuō)：“我剛才不是說(shuō)了嗎，想把你西施食品廠的食品也作為我們明星超市的……我們宋副總說(shuō)的拳頭產(chǎn)品，你說(shuō)的明星產(chǎn)品，都是一個(gè)概念，大概就是這樣?！?/br>
    施向南點(diǎn)頭表示她聽明白了：“這對(duì)我們西施食品廠來(lái)說(shuō)是好事，李總你要跟我商量的是？“

    李小明看她一下就聽出了問(wèn)題的關(guān)鍵所在，這才笑著繼續(xù)說(shuō)道：“我先說(shuō)出來(lái)你聽聽看，不同意我們還可以慢慢商量?！?/br>
    “嗯?！?/br>
    “生鮮這一塊呢，我已經(jīng)在建運(yùn)轉(zhuǎn)儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)，招人，以及收菜種菜的大農(nóng)場(chǎng)合作，也在進(jìn)行當(dāng)中了。目前我們?cè)O(shè)想的生鮮鏈?zhǔn)沁@樣的，我們自己的農(nóng)場(chǎng)種菜送到儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)去，那里的人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的清洗、整理，也就是老百姓說(shuō)的摘菜工作，打包好了之后每天分配到各個(gè)前一天統(tǒng)計(jì)出來(lái)需要多少生鮮的超市里去。你食品廠的食品，我們當(dāng)然無(wú)權(quán)壟斷。所以我是來(lái)跟你談合作?！?/br>
    施向南點(diǎn)點(diǎn)頭表示自己在聽。

    她的表情也很嚴(yán)肅專注。

    沒(méi)有絲毫敷衍的意思。

    李小明看得真切，直接說(shuō)出了自己設(shè)想的合作方式：“我理想的合作狀態(tài)是，在超市這一塊，你把你們食品廠出產(chǎn)的所有商品經(jīng)營(yíng)權(quán)交給我。同樣的，我這邊不會(huì)白拿你們食品廠的超市獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。超市里最顯眼、銷售最好的擺放位置，一定是你西施食品廠的食品的?！?/br>
    似乎是擔(dān)心施向南拒絕，他又繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)然，我們這邊還是會(huì)繼續(xù)負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，你們食品廠只管生產(chǎn)加工，以及提供貨品的事情，運(yùn)輸、貨物上架這些都有我們超市來(lái)做。你要是有什么別的要求，也可以提出來(lái)，我們?cè)偕塘??！?/br>
    施向南首先提出一個(gè)問(wèn)題：“美香姐那里每天的提貨量跟你的超市提貨量差不多，李總你應(yīng)該知道吧？”

    “知道。阮老板幫過(guò)你的忙，這我知道。”

    “美香姐在我食品廠有困難的時(shí)候沒(méi)有做釜底抽薪的事情。她那時(shí)候要自己支起一個(gè)攤子來(lái)開一個(gè)一樣的食品廠，沒(méi)有任何問(wèn)題，但她沒(méi)有這樣做，而是幾乎持續(xù)了將近一年的時(shí)間為西施食品廠提供原材料。她既然這么仗義，我不說(shuō)涌泉相報(bào)，但也不可能過(guò)河拆橋，李總你能理解吧？”

    施向南說(shuō)的情真意切。

    她也不是說(shuō)說(shuō)而已，心里確實(shí)是這么想的。

    李小明當(dāng)然聽得出來(lái)。

    “可以理解。而且施廠長(zhǎng)你這樣知恩圖報(bào)的人，我才更加愿意跟你合作啊?！崩钚∶鼽c(diǎn)頭說(shuō)道，“所以我還在跟你商量嘛。只要你答應(yīng)了，阮老板這邊的問(wèn)題我來(lái)解決?！?/br>
    施向南搖頭。

    李小明一愣：“嗯？怎么了？”

    第283章

    施向南認(rèn)真地強(qiáng)調(diào)道：“李總你還沒(méi)有明白，美香姐對(duì)我來(lái)說(shuō)不是一個(gè)需要解決的問(wèn)題?！?/br>
    李小明大大地楞了一下，完全沒(méi)有想到她會(huì)這樣說(shuō)。

    他愣了幾秒鐘后才啞然失笑說(shuō)道：“好好好，是我說(shuō)錯(cuò)話了，應(yīng)該說(shuō)，只要你這邊沒(méi)有問(wèn)題，我會(huì)去跟阮老板談，據(jù)我了解，她本來(lái)也沒(méi)有給什么大超市送貨，她批發(fā)的貨都是走的小商店比較多。我跟她談一談，這個(gè)超市的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題?！?/br>
    施向南臉上的笑容又重新出現(xiàn)了。

    她點(diǎn)頭：“那么如果合作順利，我要求到時(shí)候我們?nèi)阶谝黄鸷灪贤??！?/br>
    這就可以徹底杜絕任何人想要兩頭騙的問(wèn)題。

    李小明露出有點(diǎn)無(wú)奈的笑容，還是點(diǎn)頭：“行，只要你這邊答應(yīng)，我肯定沒(méi)問(wèn)題，我可沒(méi)有打算搞任何小動(dòng)作，問(wèn)心無(wú)愧?！?/br>
    施向南笑了笑：“希望李總可以理解?！?/br>
    “理解理解，你這樣，我反而更放心跟你合作了，我相信我們有了合作關(guān)系后，你也會(huì)像是對(duì)待阮總一樣，對(duì)待我們的合作關(guān)系的?！?/br>
    施向南點(diǎn)頭：“那是自然。”

    她注視著李小明的雙眼：“還有別的問(wèn)題嗎？”

    “你怎么知道我還有別的問(wèn)題？”

    施向南說(shuō)：“我一開始就說(shuō)了啊，只是瓜子和花生的話，別家的瓜子花生雖然可能味道口感上跟我們不太一樣，沒(méi)有我們受歡迎，但替代品肯定也是有的。你如果只要這兩樣的連鎖超市獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，肯定沒(méi)有必要專門跑這一趟，這么鄭重其事地跟我談?！?/br>
    “是，我要的是往后，你西施食品廠出產(chǎn)的所有食品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。”

    施向南微微皺了下眉。

    李小明再次補(bǔ)充道：“還有，除了大型連鎖超市之外，同樣的百貨商店、小雜貨店，也一樣不能供貨?！?/br>
    這就差不多是真正的壟斷了吧？

    但李小明說(shuō)他不是的。

    “我知道現(xiàn)在南方已經(jīng)開始有開炒貨店的了，甚至施廠長(zhǎng)你，未來(lái)也未必就不會(huì)開一些專門賣零食的零食店、炒貨店等等，這些我是不做任何限制的?！?/br>
    因?yàn)檫@兩種店跟連鎖超市已經(jīng)不屬于同類型競(jìng)爭(zhēng)了。

    施向南點(diǎn)頭：“還有什么別的要求嗎？”

    “我這邊就這些，你那邊有什么要求也可以提，我們都可以商量的?！?/br>
    施向南點(diǎn)了點(diǎn)頭后，整理了一下自己的筆記本收起了筆：“好，那我明白你的意思了。我會(huì)盡快開會(huì)，然后給你答復(fù)?！?/br>
    “我就喜歡施廠長(zhǎng)這么有一說(shuō)一的性格，那行，今天就先到這里！我等你的好消息！”

    李小明說(shuō)完也拿起了自己的牛皮筆記本站起身來(lái)。

    施向南看他準(zhǔn)備離開——他現(xiàn)在是真的很忙，這件事其實(shí)派個(gè)超市的管理層來(lái)談也是一樣的，畢竟這只是剛開始談。

    李小明作為明星超市的老總，大可以等簽合同的時(shí)候再出面就是了。

    可他卻親自來(lái)了。

    也是表示了對(duì)施向南的西施食品廠這一次合作的重視，當(dāng)然，這也從側(cè)面說(shuō)明了他對(duì)于這個(gè)超市明星產(chǎn)品計(jì)劃的重視。

    這個(gè)計(jì)劃對(duì)于明星超市的重要性可想而知。

    正是因?yàn)橹匾?，所以李小明這會(huì)兒有多忙也是可以想象了。

    施向南就站起身來(lái)準(zhǔn)備送送他。

    沒(méi)想到倆人一前一后剛走了兩步，李小明就頓住了，他回頭看了施向南一眼。

    “施廠長(zhǎng)，你廠里效益這么好，怎么還這么節(jié)約??？”

    施向南一時(shí)有點(diǎn)摸不著頭腦：“李總你這話從何說(shuō)起？”

    “到現(xiàn)在還只有一部食品廠里的座機(jī)，聯(lián)系你實(shí)在不太方便??！你要是有大哥大，我這一趟或許都不用來(lái)，打你手機(jī)我們談?wù)f不定就能談得差不多了？”

    施向南搖搖頭：“那還是當(dāng)面談更有儀式感、也更讓我感受到李總你對(duì)我們西施食品廠的重視程度嘛?！?/br>
    她開了一個(gè)小玩笑。

    兩人都笑起來(lái)。

    李小明又說(shuō)：“那好歹換個(gè)車啊，你那個(gè)吉普車那都是哪一年的舊車了？現(xiàn)在早不流行那個(gè)了！現(xiàn)在都流行洋貨，外國(guó)車的質(zhì)量好、使用感也更好啊?！?/br>
    施向南再次搖頭：“我覺(jué)得吉普車挺好的，要讓我換的話，可能就只有坦克能讓我心甘情愿愿意更換了?？墒翘箍诉@不是只有部隊(duì)里能開，咱買不到么！”

    李小明目瞪口呆：“坦克？”

    “是啊，坦克多厲害啊，啥都不怕，飛機(jī)都能打下來(lái)，難道李總你不這么覺(jué)得嗎？”

    “……覺(jué)得是覺(jué)得……”李小明還是有點(diǎn)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，“可那屬于武器的類型了吧，那也能算是車子？施廠長(zhǎng)你一個(gè)年輕女娃，怎么會(huì)想開坦克這樣的大家伙？”

    “我從小就崇拜穿一身綠軍裝的人?。〔筷?duì)里的一切我都向往。人名的子弟兵，不管什么危急時(shí)刻，他們都會(huì)從天而降來(lái)保護(hù)我們老百姓、保護(hù)人民的生命財(cái)產(chǎn)安全，我向往、崇拜那里的一切，跟我是不是個(gè)女娃沒(méi)有關(guān)系的嘛?！?/br>