根本不存在滯銷的問(wèn)題。

    不管是去年還是今年都一樣。

    這就是拉一個(gè)不懂做生意的人來(lái)也知道，這市場(chǎng)肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和的。

    實(shí)際上做零食這一行業(yè)吧，其實(shí)根本沒(méi)有市場(chǎng)飽和這一說(shuō)法。

    零食這東西嘛，本來(lái)也不是用來(lái)吃飽喝足用的。

    大多都是吃著玩、打發(fā)時(shí)間的更多。

    只要有錢，商家做出來(lái)的零食夠好吃，那愛(ài)吃零食的人遇到了就一定愿意從兜里掏錢去買。

    要是以前施向南的西施食品廠只做散賣的瓜子的時(shí)候還好說(shuō)，一次不能買多了，買太多短時(shí)間內(nèi)吃不完容易回潮什么的。

    現(xiàn)在西施食品廠也做精包裝路線了。

    那種一斤兩斤裝的按壓封口透明塑料袋、還有那種精心設(shè)計(jì)出來(lái)的精品包裝袋的五十克、一百克的小袋密封好的瓜子，根本不存在回潮問(wèn)題，放多久都沒(méi)事兒。

    除非說(shuō)一個(gè)人買了五十克裝的瓜子放三年不吃，硬是給它放過(guò)期。

    但這樣的人畢竟只是極少數(shù)。

    一般人買的時(shí)候也不可能就想到了自己那么一小袋瓜子能在家放三年，考慮會(huì)不會(huì)過(guò)保質(zhì)期的問(wèn)題。

    總而言之，西施食品廠的瓜子銷量一直都還沒(méi)有夠得著供應(yīng)。

    就說(shuō)李小明上半年的時(shí)候來(lái)找施向南談合作的事情吧。

    就像他說(shuō)給施向南承諾的那樣，他那邊跟阮美香談妥了之后，施向南沒(méi)有不答應(yīng)的道理。

    雙方就簽了西施食品廠獨(dú)家供應(yīng)給明星超市食品廠的所有商品種類。

    凡是有明星超市的地方，西施食品廠的商品都不能供應(yīng)給除了明星超市以外的任何連鎖超市、商店、小賣部、雜貨鋪等等。

    這個(gè)條件乍一聽(tīng)似乎挺苛刻的。

    但其實(shí)并沒(méi)有。

    因?yàn)閷?shí)際情況是，在九河市范圍內(nèi)，李小明的明星超市開(kāi)業(yè)的地方，不管是縣城里還是鎮(zhèn)上，別的雜貨店小賣部什么的都會(huì)被大型連鎖超市擠得活不下去。

    西施食品廠跟明星超市簽不簽這個(gè)限制合同其實(shí)都沒(méi)有什么區(qū)別。

    都沒(méi)有別的店了，西施食品廠能供應(yīng)給誰(shuí)家貨物??？

    可不就只有明星超市這一個(gè)選擇么。

    要說(shuō)以后出省遇到體量更加龐大的連鎖超市的話……

    先不說(shuō)現(xiàn)在談這個(gè)為時(shí)尚早。

    就算是不早。

    外頭的合營(yíng)連鎖超市不說(shuō)，行業(yè)龍頭肯定是外國(guó)早早就開(kāi)始做的像是沃爾瑪之類的大型連鎖超市。

    國(guó)內(nèi)剛開(kāi)始改革開(kāi)放的幾年還會(huì)搞一些保護(hù)本地企業(yè)、國(guó)內(nèi)企業(yè)的政策。

    也對(duì)國(guó)外進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)進(jìn)行了或多或少的限制。

    但這肯定不是長(zhǎng)久的事情。

    時(shí)間一長(zhǎng)限制肯定要取消的，否則怎么叫改革開(kāi)放、對(duì)外開(kāi)放呢？

    一旦限制外國(guó)企業(yè)的政策取消了，那就是大家手底下見(jiàn)真章的時(shí)候了。

    施向南是甘省人，李小明也是甘省的。

    他們兩個(gè)干的都是本地企業(yè)。

    肯定是要聯(lián)合起來(lái)對(duì)付外來(lái)企業(yè)的。

    否則人家有著領(lǐng)先幾十、甚至上百年的經(jīng)驗(yàn)，各種高端管理人才和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，國(guó)內(nèi)才剛剛開(kāi)始起步的同行業(yè)拿什么跟人比？

    更何況施向南做的這個(gè)食品行業(yè)。

    真正說(shuō)起來(lái)其實(shí)并沒(méi)有什么很高的技術(shù)含量可言。

    她怎么能保證外國(guó)沒(méi)有加工差不多的瓜子、花生這些零食？

    如果有的話，國(guó)外也同樣有很多適合大面積種植葵花籽的地方。

    人家可不受國(guó)內(nèi)原材料不足這個(gè)限制。

    肯定也是能夠大量供貨的。

    外國(guó)的大型連鎖超市進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，不管是因?yàn)檎哌€是因?yàn)槭裁?，他們?cè)缇鸵呀?jīng)談好了大的供應(yīng)商、拿到了最優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)。

    因此打價(jià)格戰(zhàn)人家也是一點(diǎn)不虛的。

    施向南要想供貨給已經(jīng)有了供貨商的外國(guó)品牌連鎖超市的話，肯定就要跟其它供貨商競(jìng)爭(zhēng)了。

    如果西施食品廠處在了被挑選的地位上，那么壓貨款等等一系列cao作就是可以預(yù)見(jiàn)的了。

    而施向南目前不接受這一點(diǎn)。

    她是從十幾年后回來(lái)的，本身又是做生意的人，關(guān)注這方面的消息比較多，很清楚后來(lái)許多民族企業(yè)被慢慢拖跨、最后倒閉、消失在歷史長(zhǎng)河里的原因。

    她肯定不能明知故犯、自尋死路。

    要避開(kāi)那些看得見(jiàn)看不見(jiàn)的坑，最大的一個(gè)問(wèn)題就是要杜絕欠外債。

    “資不抵債”這四個(gè)字在她看來(lái)是個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。

    而不接受壓貨款、以及比其它供貨商更加低廉的優(yōu)惠價(jià)格的話，她又有什么優(yōu)勢(shì)什么自信可以讓西施食品廠加工出產(chǎn)的貨物成功進(jìn)入外國(guó)品牌的貨架上呢？

    有這個(gè)充滿不確定性的折騰、冒險(xiǎn)勁兒，她為什么不選擇跟李小明合作、共同抵御外資企業(yè)、讓民族企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打站穩(wěn)腳跟？

    施向南是從十幾年后重生回來(lái)的，她很清楚在八九十年代的改革開(kāi)放初期，國(guó)人對(duì)洋貨具有天生的好感。

    有句話說(shuō)“國(guó)外的月亮比較圓”，在很后來(lái)的時(shí)候，成為了一句嘲諷。

    但在最開(kāi)始的時(shí)候，在很多老百姓心里確實(shí)是這么想的。

    同樣的東西，國(guó)外什么都比國(guó)內(nèi)的好！

    就連國(guó)外的月亮那都比國(guó)內(nèi)的圓！

    第289章

    假如外國(guó)品牌大型連鎖超市進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、進(jìn)軍甘省，而對(duì)方本來(lái)就帶的有跟西施食品廠沖突的同類型供貨商。

    施向南不愿意讓步、同意外國(guó)品牌連鎖超市提出的條件的情況下，百分之百拿不下來(lái)供貨權(quán)。

    老百姓又覺(jué)得國(guó)外的超市更好、超市里賣的東西也更好。

    那她的貨物銷量會(huì)被影響幾乎是可以預(yù)見(jiàn)的。

    李小明的超市就更不用說(shuō)了。

    一些零食品牌要在很久以后才會(huì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且銷量和影響力很有限。

    但大型連鎖超市就不一樣了。

    本來(lái)百貨超市這個(gè)概念就是國(guó)外先提出來(lái)、先開(kāi)始做的。

    人家的經(jīng)驗(yàn)豐富是事實(shí)，再加上國(guó)人認(rèn)定了外國(guó)的貨物更好、更值得信賴。

    到時(shí)候沃爾瑪、家樂(lè)福等大型連鎖超市開(kāi)到甘省來(lái)，受到?jīng)_擊最大的一定是本地同類型企業(yè)的明星超市。

    施向南是一個(gè)土生土長(zhǎng)的國(guó)人，她前世今生都沒(méi)有出過(guò)國(guó)。

    對(duì)國(guó)外的興趣還沒(méi)有對(duì)走遍全國(guó)、看過(guò)全國(guó)千里江山的興趣大。

    她也從來(lái)沒(méi)有什么崇洋媚外的心思。

    相反，如果可以選擇，她更愿意支持國(guó)貨。

    而跟李小明的明星超市合作，就是她“支持國(guó)貨”的第一步。

    沃爾瑪這個(gè)時(shí)候已經(jīng)在首都開(kāi)業(yè)了，接下來(lái)幾個(gè)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的一線城市也會(huì)接連開(kāi)起來(lái)。

    甘省相對(duì)來(lái)說(shuō)比較貧窮落后，可能第一時(shí)間不在沃爾瑪?shù)倪x址范圍內(nèi)。

    但那也是遲早的事。

    既然已經(jīng)知道敵人回來(lái)，當(dāng)然要早早地做好應(yīng)敵的準(zhǔn)備了。

    總不能等人到大門口了慌里慌張地去，那就是打沒(méi)要準(zhǔn)備的仗了。

    這樣目光短淺的人，也肯定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    施向南不是，李小明也不是。

    因此李小明搞定了阮美香那邊之后，施向南就很干脆地答應(yīng)了跟他簽合同，合作。

    因?yàn)槔钚∶髦幌拗屏诉B鎖超市、和百貨商店這種像是縮小版的超市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    因此西施食品廠其實(shí)簽了合同對(duì)自己的發(fā)展也不會(huì)有什么妨礙。

    因?yàn)槭┫蚰媳緛?lái)的打算也只是在西施食品廠做大型批發(fā)、這個(gè)路線穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，自己慢慢地做一個(gè)零食品牌店出來(lái)的。

    類似后來(lái)的良品鋪?zhàn)雍蜕虾３簇浤欠N。

    而這樣的零食店不在跟明星超市簽的合同限制范圍內(nèi)。

    簽合同前施向南還專門跟李小明透露了一下她往后的這個(gè)安排，李小明也是回去跟公司的高層開(kāi)會(huì)討論過(guò)后，確定跟他們的連鎖超市不存在太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這才答應(yīng)下來(lái)，雙方簽合同的。

    簽了合同之后，阮美香也就不再給甘省內(nèi)的百貨商店供應(yīng)西施食品廠的貨了。

    但是明星超市暫時(shí)還沒(méi)有踏出省外，省外阮美香的生意還是照樣能做。

    而且她從施向南那里拿的貨，本來(lái)就基本沒(méi)有在省內(nèi)賣多少，絕大多數(shù)都是往省外走的。

    去了遠(yuǎn)處才能要提高價(jià)格、掙得更多不是！

    在甘省內(nèi)西施食品廠的名氣那么大，他們的收購(gòu)價(jià)格以及大批發(fā)商拿貨價(jià)格，消息靈通的人早就知道了。

    就是消息不怎么靈通的人，稍微花費(fèi)一點(diǎn)心思去打聽(tīng)一下也能打聽(tīng)到。

    西施食品廠的價(jià)格在那里擺著，阮美香批發(fā)給的價(jià)格太高，別人就算因?yàn)樗龎艛嗔宋魇┦称窂S的所有瓜子花生，只能從她這里拿貨，背后也肯定會(huì)難免嘀咕幾句不好聽(tīng)的。

    當(dāng)然，一些預(yù)算沒(méi)有那么充足的人，可能還會(huì)有另一個(gè)選擇——