施向南可不管那些大城市里連鎖超市一個城市里就好幾家，更別說每一家還要在整個市中心選址開一家又一家的分店。

    她給了一家，別家再來聯(lián)系的時候，就不會再同意讓對方拿貨了。

    這在一定程度上減輕了西施食品廠的供貨壓力的同時，也像是西施食品廠跟明星超市的合作那樣，實現(xiàn)了共贏。

    因為拿到了算是獨家經(jīng)營權(quán)的那家超市一定會選擇把西施食品廠的產(chǎn)品擺放在超市里最顯眼、客流量最大的地方。

    同樣的，也有不少看過廣告去找西施食品的顧客，發(fā)現(xiàn)兩家超市明明相隔不到三百米，但是這家就是沒有西施食品。

    中央電視臺播的廣告里那個很好吃的瓜子，他們居然沒有。

    但是另一家有！

    因為兩個超市相隔不遠，貨品的價格也都差不多，包括過年前的一波辦年貨優(yōu)惠打折活動，仔細算算也都是差不多的。

    可有一樣大家都注意到了、都想買的產(chǎn)品，這家有，那家沒有。

    那顧客們理所當然地就覺得這家超市的貨物更齊全一些，更愿意來有貨的這家逛了。

    年底的時候，進了超市肯定不可能只買一點瓜子花生什么的，別的東西多多少少也要買點。

    這都是超市的營收啊??！

    而且這種“這家超市比那家的貨品更齊全”的印象一旦形成，在兩家超市的價格、各種優(yōu)惠活動都相差不大的情況下，市民以后再要去超市購物，一定會優(yōu)先選擇商品更加齊全的那一家。

    當然，西施食品廠不管這個。

    他們的重點在于廣告上線后一個月內(nèi)的精包裝小袋食品的精確銷量的統(tǒng)計。

    因為這個銷售量的提升，很大程度上也代表著明年他們能不能接受承包更大面積的土地種植、能不能像是領導們期待的那樣，與更多農(nóng)戶合作。

    提升農(nóng)村收入。

    第307章

    “西施食品啊，瓜子是真跟廣告上說的那么好吃！買回家一嗑瓜子就停不下來的?！?/br>
    “那個廣告拍的真喜慶，紅彤彤一片，我看廣告里頭的人吃的挺香就去買了點說嘗嘗看，哎喲，這一吃，就帶的全家人都愛吃了哦！現(xiàn)在我們?nèi)乙惶觳豢狞c兒瓜子就跟少了點什么似的，不習慣，哈哈哈哈！”

    “哎喲那個瓜子是真不上火，吃著香得很，還不上火，我們一家子本來就愛嗑瓜子，但是我老婆的身體打小就是個火底子，以前瓜子啊包谷花啊那些炒貨是一點兒也不敢多吃，多吃一點第二天就上火，嘴里起泡、嘴角一夜就爛了！那個速度快的哦！現(xiàn)在不怕了，哈哈，吃中央臺廣告上的這個瓜子，一點兒也不上火，這個牌子還有花生，聽說還有南瓜子賣，我們家都嘗過，也都好吃的！”

    “尤其是那個南瓜子，可真好吃！就是不好買！”

    “哎喲，說到南瓜子啊，我小時候農(nóng)村里長大的，我媽就喜歡秋天吃南瓜的時候把瓜子曬干了留起來，冬天炒一炒給我們當零嘴兒吃！我打小就愛吃，越嚼越香嘛！后來成家立業(yè)進了城里，南瓜吃的少了，南瓜子更是很少見到了，賣瓜子的常見，賣炒南瓜子的可少了！哎喲！我有時候饞得不行了就買點生南瓜子吃吃，解解那個饞蟲！這個南瓜子是真好吃??！有小時候我媽炒的那個香味兒了！還吃多少都不上火！我在一家百貨商店里看見就全給買下來了！吃的時候想著可真好吃，我老婆孩子也愛吃，沒幾天就給干完了，我還想再去買，這都市場經(jīng)濟了，也不要什么票證的了，咱家有錢啥買不著啊！沒想到這個南瓜子它是真買不著啊！說是沒貨就沒貨！這又是大冬天年節(jié)前閑著沒事干的時候，可饞死我了！這個公司是咋回事啊，有錢都不掙的？怎么拿著錢想買南瓜子還沒貨呢！為這我還千方百計地聯(lián)系上這個西施食品公司了，問他們能不能多賣點，多給我們興水島這里搞點貨！”

    “嗐，我別的都還好，就最愛吃這個公司的南瓜子，它哪兒哪兒都好，就是少！我恨不得這食品公司能把價格搞的比rou貴、比黃金都貴！這樣別人就不會買了，那就都是我的了！”

    “這個食品公司咋回事啊，有錢都不想多掙的？還有老板，你咋不進點貨？拿著錢都買不著東西你這也太過分了吧！”

    全國各地的大小老板們：冤枉啊！

    我們也想多進貨可是他們食品廠加工不出來啊！

    誰腦子有病有錢不想掙了?。?！

    食品廠那邊說是原材料供應不足，這一點大小老板們倒是也都能接受。

    畢竟南瓜子嘛……

    這幾年老百姓的生活越來越好，大多數(shù)人都已經(jīng)能吃飽穿暖了。

    南瓜就是當一個菜來吃的。

    誰會多種？再說就算種得很多也不會專門留著南瓜子去賣給加工廠吧！

    他們想想自己家的情況，倒是也稍微能理解一點西施食品廠說的南瓜子原材料不足的問題。

    可瓜子！

    很多大小商店的老板、以及一些去晚了一步的超市的采購們，就有點受不了了！

    這食品廠也太死腦筋了吧，上央視打廣告那得花多少錢，那不肯定是希望自己廠里頭的貨物賣得越多越好嗎？！

    這怎么還自己給自己設限制的？！

    一個地方賣了這家超市就不再賣給別家了，這根本不合理??！

    尤其很多超市，看到對家超市賣了，自家卻進不到貨！

    然后顧客還要嫌棄他們商品不夠齊全。

    他們也很委屈啊！

    想進貨進不到是他們的錯嘛！人家不給他們??！

    這怎么還有人不愿意多賺錢的呢！

    不過要是這個問題拿到西施食品廠來問的話，估計上上下下的員工們都能給他們一個合理的答復。

    不對，應該說，問問西施食品的南瓜子愛好者們，這個問題他們應該也有自己的答案。

    因為貨不夠供應不上那么多家店??！

    今年施向南承包農(nóng)戶們種植的南瓜豐收了一次，他們的南瓜子比去年更多了。

    但這個更多也只是跟去年的產(chǎn)量相比。

    可是產(chǎn)量增加歸增加，那跟能夠滿足全國愛南瓜子的老百姓們還是有很大差距的。

    更何況，他們?nèi)ツ甑哪瞎献舆€得留出一部分來做今年的種子。

    今年的土地承包范圍眼看著就又是要大大增加的樣子。

    種子不夠的話，就是到了明年也不可能有大量原材料可以供應全國上下老百姓們的需求了。

    總而言之，瓜子和花生不提，南瓜子的供貨問題，真不是商家們、更不是西施食品廠有錢都不想賺。

    是真的沒有辦法。

    不過南瓜子供應不足，這也反而導致了吃不上的人更加心心念念，把西施食品這個牌子牢牢的記住。

    先是追根究底地想知道這瓜子哪個食品廠加工出來的，為啥不多賣。

    知道了原因后也愿意理解了。

    然后就天天惦記著念叨著，就等著以后能放開了買放開了吃的那一天！

    這一點連云山縣城的人們也都知道了。

    說來，最早一批的南瓜子除了云山縣城里的西施食品廠里，施向西研究出來以后給周邊的人試吃過，其他人是根本沒有買過的。

    也不知道啥味兒。

    唯一僅有的少量貨物全都被施向南拿到省城打開市場去了。

    別說是云山縣城里頭了，連九河市里的老百姓們也沒有吃過不知道啥味兒呢。

    這還是今年量大了以后他們才知道的。

    然后還顧不上說為什么西施食品廠里這么好吃的南瓜子為啥這會兒才拿出來賣給他們嘗一嘗，就發(fā)現(xiàn)全國人民都跟他們一樣的想法。

    不，不對，有的人比他們更可憐一點。

    遠處的很多人只是從買到了南瓜子的幸運兒口中聽到了這個南瓜子有多好吃，他們很多人自己是根本沒吃過就口口相傳地知道了這東西有多香多好吃的。

    然后也跟著那些吃過了卻再也買不到的人一起惦記著。

    云山縣城和九河市的人好歹不至于像他們這樣！

    云山縣城和九河市是李小明的地盤，他是跟食品廠有合作關系的，當然還是可以拿到貨。

    所以去明星超市多多少少都能買到一點嘗嘗是什么味兒。

    第308章

    在一片熱議當中，新的一年到來了。

    跟年底相比較的話，一整個正月對于西施食品廠來說無疑稱得上是銷售淡季了。

    要說是一整年里銷售量最差的時候，那也稱不上。

    因為正月城里頭的小孩兒們都拿了壓歲錢，雖然說有一部分家長會把孩子的壓歲錢給收走，美其名曰“替你保管“。

    但也不是所有家長都會這么做。

    有一部分不收，還有一部分是會收走大頭，留下一小部分給小孩兒的。

    而小孩子們手上有錢一般都是拿著買吃的喝的和玩具了。

    這些小孩、還有一些堅持沒有出正月年就沒有過完的大人們在一年的開頭一個月里頭也比較舍得花錢。

    所以總體來說正月的銷量跟年底比起來是驟降了一半的樣子。

    這還不算是真正的淡季。

    說起來施向南從1991年的后半年開起了食品廠，再到現(xiàn)在1995年的新年，雖說沒有整整四年，但也有三年多的時間了。

    縱觀全年的整體總收入的話是一直都呈現(xiàn)一個上升趨勢的。

    當然，一整年里看十二個月的話，曲線圖肯定會是多少有起伏的。

    銷售的最低點一般會是在三四月份。

    施向南坐在辦公室里面看報表。

    在打廣告的年底那一個月里銷售量飆升了一倍不止。

    正月降了將近一半那也是在銷售量飆升的基礎上降的。

    總體而言1995年的正月跟1995年的正月相比，銷售量還是漲了很多。

    當然，施向南現(xiàn)在最看重的不是這個。

    當她不再缺錢的時候，那么一個月能掙五百萬跟六百萬，其實差別對于她來說并沒有那么大。

    她需要看到的是廣告的持續(xù)效果怎么樣。

    更需要根據(jù)銷量來計算出一整年的大致銷量，從而計算出承包的土地收貨后，原材料能不能在一年內(nèi)銷完。