那怎么行？怎么能給世人一個(gè)看到實(shí)體店的機(jī)會(huì)？

    梨歌一概拒絕：“實(shí)體和?線下客戶(hù)是兩種類(lèi)型，營(yíng)銷(xiāo)了也沒(méi)用，反而降低逼格，你們放心吧，我早就計(jì)劃好?了?！?/br>
    董事長(zhǎng)一臉篤定?，大家還有什么好?說(shuō)？

    “那……”小潔現(xiàn)在做事很?有總經(jīng)?理的風(fēng)范，“我們開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)查吧?！?/br>
    “不行不行。”梨歌還要?阻攔，“我已經(jīng)?做好?了?！?/br>
    她遞過(guò)去一張紙。

    小潔將信將疑接過(guò)筆記，果然看到一張市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

    《花不完公司農(nóng)產(chǎn)品店市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》

    第一、店鋪銷(xiāo)售產(chǎn)品：花不完公司出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，包括相思農(nóng)場(chǎng)和?李家村綠色蔬菜基地。

    第二、目標(biāo)客戶(hù)：高、中、低商場(chǎng)，分?別對(duì)?標(biāo)高、中、低三種客戶(hù)。

    第三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手?：商場(chǎng)內(nèi)的超市和?附近的菜市場(chǎng)、菜店。

    第四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：花不完背靠農(nóng)田，有自己?的菜品資源，沒(méi)有中間?商賺取差價(jià)。

    第五、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：公司沒(méi)有實(shí)體店經(jīng)?驗(yàn)。

    第六、對(duì)?策：多看多聽(tīng)多學(xué)。

    “這……”小潔看完后?給員工傳遞，“寫(xiě)的很?好??！?/br>
    當(dāng)然好?了，那是梨歌冥思苦想想出來(lái)的，

    可是這份報(bào)告看似中規(guī)中矩實(shí)則漏洞百出。

    像是車(chē)?yán)遄泳偷谝粋€(gè)看出了不對(duì)?：“我們一個(gè)品牌，對(duì)?標(biāo)高中低三種客戶(hù)是不是過(guò)于貪心了？”

    雖然沒(méi)做過(guò)實(shí)體店，可沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪家公司的客戶(hù)策略是全部囊括。

    “要?具體問(wèn)題具體分?析?！崩娓璨换挪幻?，“主要?是因?yàn)槲覀冇腥N店鋪，不得已這么寫(xiě)。”

    “其實(shí)仔細(xì)分?析我們每家店鋪都只針對(duì)?一種客戶(hù)?！?/br>
    車(chē)?yán)遄铀妓鳎阂灿械览恚镜赇仚n次不同，總不能全部對(duì)?標(biāo)一種客戶(hù)吧？

    文文指點(diǎn)第三條：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手?，我們?cè)趺从羞@么多？”

    “這就要?回到第二條了，每種目標(biāo)客戶(hù)對(duì)?標(biāo)一種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手?，加起來(lái)就多了。”梨歌侃侃而談。

    “還有這個(gè)對(duì)?策，多看多聽(tīng)多學(xué)……”

    “聽(tīng)上去沒(méi)錯(cuò)，但怎么這么像正確的廢話呢？”

    干哪行不得多看多聽(tīng)多學(xué)?。客嫱跽叨嫉枚嗫炊嗦?tīng)多學(xué)呢。

    這個(gè)梨歌不好?意思：“其實(shí)我也是沒(méi)經(jīng)?驗(yàn)不會(huì)寫(xiě)，摸索著學(xué)習(xí)?！?/br>
    這下大家都不好?說(shuō)什么了，董事長(zhǎng)跟她們一樣都是大學(xué)生沒(méi)經(jīng)?驗(yàn)，這不能怪董事長(zhǎng)。

    總之大家看著這份盡調(diào)報(bào)告，都覺(jué)得怪怪的，但要?細(xì)分?析又看不出哪里不對(duì)?，只好?放下。

    小潔提出下一個(gè)議題：“那我們什么時(shí)候開(kāi)始招人呢？”

    對(duì)?于招人梨歌必須把控到位："這個(gè)招人我來(lái)親自把關(guān)。"

    這一點(diǎn)很?重?要?。

    實(shí)體店里跟顧客直接接觸的不是董事長(zhǎng)，不是中層高管，而是銷(xiāo)售人員。

    一個(gè)好?的銷(xiāo)售人員，她能說(shuō)服顧客心甘情愿買(mǎi)下自己?并不需要?的東西。

    一個(gè)壞的銷(xiāo)售人員，就算產(chǎn)品物美價(jià)廉也能氣跑顧客。

    梨歌是這么計(jì)劃的：“全部招沒(méi)銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)的。最好?全部是不愛(ài)跟人交流的內(nèi)向者。”

    沒(méi)銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)，這樣就能防止招攬來(lái)顧客。

    不愛(ài)跟人交流，那就意味著不跟客戶(hù)說(shuō)話。

    這樣的情況下怎么賣(mài)出去商品？

    她親自上陣監(jiān)督牛眉主持招聘。

    不過(guò)為了保證源頭上出問(wèn)題，梨歌直接去找了一家獵頭。

    “什么？您的意思是要?別家公司淘汰的應(yīng)聘者？”獵頭簡(jiǎn)直不敢相信自己?的耳朵。

    “沒(méi)錯(cuò)?！?/br>
    獵頭看了看對(duì)?方的頭像，點(diǎn)開(kāi)，發(fā)現(xiàn)是個(gè)新注冊(cè)的號(hào)，他陷入了狐疑：這人不會(huì)是個(gè)騙子吧？

    今天?他像往常一樣在線上瀏覽候選人簡(jiǎn)歷，準(zhǔn)備幫他們找到合適的工作。

    結(jié)果就遇到了這個(gè)新號(hào)。

    她自稱(chēng)是一家公司的老總，上來(lái)就說(shuō)自己?要?招銷(xiāo)售。

    實(shí)體店銷(xiāo)售是最常見(jiàn)最底層的招聘需求，獵頭很?熟練。

    他漫不經(jīng)?心詢(xún)問(wèn)對(duì)?方有什么要?求。

    可是對(duì)?方發(fā)過(guò)來(lái)的要?求卻讓他震驚了：沒(méi)什么要?求，最好?是你推薦給其他公司面試失敗的候選人。

    這是什么新型騙局？

    想象力豐富的獵頭當(dāng)時(shí)就想報(bào)警。

    “我這樣做是有原因的?！睂?duì)?方似乎察覺(jué)到了他的遲疑，很?快補(bǔ)充了一句解釋。

    “我們公司薪資待遇比不過(guò)其他公司，擔(dān)心人家銷(xiāo)售員嫌棄，所以退而求其次，想要?別的公司滔天?下來(lái)的人才?。”

    獵頭心中稍稍安心，這個(gè)原因至少情理上過(guò)得去。

    不過(guò)……

    他皺皺眉，說(shuō)實(shí)話銷(xiāo)售的要?求一般不高。

    招聘銷(xiāo)售要?求：五官端正，學(xué)歷不限年齡不限，性格外向能說(shuō)會(huì)道，有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望，最好?有銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)。

    苛刻一點(diǎn)的公司最多加上身高和?外形要?求，再就是最多會(huì)點(diǎn)簡(jiǎn)單的excel，方便?點(diǎn)貨時(shí)起個(gè)輔助作用。

    連這么低的要?求都不到，那能是什么人才?嗎？

    可是對(duì)?方似乎很?懇切：“我們公司急需用人，可以給你加多一點(diǎn)傭金。”

    獵頭心動(dòng)了。

    反正每個(gè)獵頭都有考核要?求，獵頭公司要?考察他們每個(gè)人季度末的撮合單。

    他現(xiàn)在正愁完不成任務(wù)呢。

    推薦過(guò)去10個(gè)候選人，企業(yè)只選中了1個(gè)，剩下9個(gè)的溝通時(shí)間?和?溝通成本就此沉沒(méi)。

    可現(xiàn)在這個(gè)冤大頭說(shuō)她要?剩下的9個(gè)。

    這不是一件好?事嘛？

    反正對(duì)?他而言沒(méi)有任何損失。

    他想了想，回復(fù)了：“好?的?！?/br>
    “大概每家50平米的店內(nèi)配兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)，你有幾家店？”

    對(duì)?方打字很?慢，似乎在思索，半天?才?回復(fù)：“1000家門(mén)店。”

    獵頭再次倒吸一口涼氣。

    剛剛平息的疑問(wèn)再次升起：這人，是個(gè)騙子吧？

    對(duì)?方卻很?認(rèn)真?：“兩個(gè)特大城市50 家店，一共100家，再加上一堆一線、準(zhǔn)一線城市每家84家，算下來(lái)差不多1000家。這還是保守估計(jì)?！?/br>
    獵頭：……

    是失去監(jiān)控的精神病患？還是妄想發(fā)作的吹牛者？抑或是生活失利的出氣者？

    他關(guān)閉了對(duì)?話框。

    沒(méi)空陪玩。

    可是對(duì)?方的消息卻一條接著一條發(fā)過(guò)來(lái)。

    過(guò)一會(huì)他聽(tīng)見(jiàn)旁邊的同事嘀咕了一聲：“怎么有個(gè)神經(jīng)?病要?幾千人的簡(jiǎn)歷??？”

    這人這么鍥而不舍？

    獵頭深以為是：“就是啊，哪來(lái)的蛇精病拿我們尋開(kāi)心。”

    他忽然靈機(jī)一動(dòng)：“你等我逗他兩句?！?/br>
    他打開(kāi)關(guān)掉的對(duì)?話框，回復(fù)對(duì)?方：“我只能為你提供岷江市的人力資源，其他城市的你要?找不同城市的獵頭。”

    對(duì)?方似乎恍然大悟：“感謝。”

    “那就找你負(fù)責(zé)岷江市的，我們計(jì)劃50 家店。”

    50家店？好?大的口氣。

    能有實(shí)力開(kāi)這么多店，那會(huì)蠢到要?別人挑剩下的銷(xiāo)售？

    開(kāi)這么多店，會(huì)出不起工資？

    獵頭存心逗她解悶子：“那給我出示一下你們公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，對(duì)?了你是人力部門(mén)的吧？還要?你們?nèi)肆偙O(jiān)的名片?！?/br>
    “我是公司董事長(zhǎng)，可以嗎？”

    獵頭憋住笑：“可以?！焙?大的口氣，他還是王者mvp呢。

    結(jié)果對(duì)?方發(fā)過(guò)來(lái)一張名片。

    “花不完公司，董事長(zhǎng)，聯(lián)系方式……”

    看上去是一張很?正規(guī)的名片。

    獵頭一愣，這至少說(shuō)明對(duì)?方不是精神病，那……難道是騙子？

    可下一秒對(duì)?方發(fā)過(guò)來(lái)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

    獵頭徹底楞了。