蕭謹(jǐn)行此次是純粹來(lái)看熱鬧的，自然不會(huì)多言，只喝著茶吃著小食，假裝自己不存在。

    而云舒雖然對(duì)馬掌柜和氣，但也不會(huì)像對(duì)劉經(jīng)義那般拐彎抹角，于是很快就切入了正題。

    “本王聽說(shuō)，如意坊有天下各類名貴的玉石，其玉石不管是做首飾，還是做擺件，都極其精美?！?/br>
    馬掌柜聞言立即起身，作揖道：

    “殿下過(guò)譽(yù)了。殿下龍章鳳姿，自是看過(guò)無(wú)數(shù)珍寶，如意坊不過(guò)是普通玉石坊，實(shí)在是入不了殿下的眼?！?/br>
    你看你看，一開口就暴露了吧。

    就這，要不是來(lái)要我們?nèi)缫夥缓锰幍模荫R某人把名字倒過(guò)來(lái)寫！

    云舒也沒料到馬掌柜會(huì)突然這么說(shuō)，他不動(dòng)聲色地挑了下眉道：“如意坊只是普通玉石坊？我倒是不知，在大雍還有哪家玉石坊能比得過(guò)如意坊?！?/br>
    馬掌柜一見自己說(shuō)如意坊普通，云舒就改口問(wèn)還有哪家強(qiáng)，說(shuō)明自己才對(duì)了，于是他立即說(shuō)道：“慎獨(dú)軒！”

    云舒抿了口茶，不緊不慢道：“哦？說(shuō)來(lái)聽聽?！?/br>
    馬掌柜對(duì)于云舒不知道慎獨(dú)軒，絲毫沒覺得懷疑，小皇子嘛，不知道也正常。

    “慎獨(dú)軒的名字取自《中庸》當(dāng)中的‘莫見乎隱，莫顯乎微，故君子慎其獨(dú)也’。君子慎獨(dú)，君子溫潤(rùn)如玉，故慎獨(dú)軒專做君子之玉。只有慎獨(dú)軒的玉石，才配得上殿下您的身份。

    如意坊雖分店眾多，賣的玉石品類也多，但對(duì)于殿下來(lái)說(shuō)，實(shí)在有些過(guò)于俗氣了。”

    馬掌柜的一番話說(shuō)的情真意切，像是特別為云舒著想。只是這踩一捧一的伎倆，不知道的，還以為他是慎獨(dú)軒的大掌柜呢。

    連一旁閑磕零嘴的蕭謹(jǐn)行，都忍不住停了下來(lái)，多看了他兩眼。

    隨后，蕭謹(jǐn)行又看向云舒，那眼神仿佛在問(wèn)：這是慎獨(dú)軒安插在如意坊的細(xì)作嗎？

    云舒看了一眼蕭謹(jǐn)行，眼中閃過(guò)一抹笑意，隨后忍了忍又繼續(xù)對(duì)馬掌柜說(shuō)道：“原來(lái)是這樣啊，那本王倒是找錯(cuò)人了?！?/br>
    馬掌柜心下一松，并且還有一絲得意，自己這招果然管用。

    沒想到云舒的下一句話，直接將他打蒙了。

    “本王不久前從番邦匠人那得到一套酒具，原想問(wèn)問(wèn)如意坊，這樣的物件在大雍市價(jià)幾何，沒想到卻是找錯(cuò)人了。本王該去找慎獨(dú)軒瞧瞧看的?！?/br>
    馬掌柜傻眼了。

    這什么意思？

    夏王殿下不是找他買東西，而是找他賣東西談生意的？

    如意坊除了賣，自然也是會(huì)收貨的。

    馬掌柜頓時(shí)有些后悔，自己剛剛把話說(shuō)的有點(diǎn)死，但他反應(yīng)也快，立即道：

    “雖然慎獨(dú)軒是不錯(cuò)，但是它家最近的店，也開在了涼州，距離咱們沙州還有很遠(yuǎn)的路程。殿下要是前去涼州，實(shí)在有些麻煩。

    小人過(guò)眼的玉石器具也很多，殿下不如先給小人看一看，小人也可幫您估估價(jià)，不知殿下意下如何？”

    馬掌柜是想先看看品質(zhì)再說(shuō)。若是不好，估個(gè)價(jià)，還讓夏王去涼州跟慎獨(dú)軒合作，若有好，那就截下來(lái)，左右自己也不吃虧。

    他的如意算盤，云舒自然是看在眼里，但也沒戳穿，他抬了下手，讓親衛(wèi)將東西拿出來(lái)。

    親衛(wèi)捧出一只檀木盒子，就這盒子還是從呂長(zhǎng)史那扒拉來(lái)的。

    盒子打開，底部撲了厚厚的一層絲絹，光滑柔軟用來(lái)防震，絲絹之上是一只綠色的精美酒壺，并四只顏色更加淺的酒杯。

    馬掌柜只一眼就被這些物件吸引了全部的心神，他也不敢講東西從盒中拿出，生怕將其碰碎了。

    他一邊驚嘆，一邊從不同角度觀看這一套酒具。

    “這……竟是琉璃打造的酒具嗎？但如此晶瑩剔透，不含雜質(zhì)的琉璃，也太過(guò)罕見了！”

    說(shuō)是琉璃也不錯(cuò)，以前卻是有這個(gè)稱呼，于是云舒點(diǎn)頭道：“的確是琉璃，不過(guò)番邦匠人倒是給他取了個(gè)差不多的名字，叫玻璃?！?/br>
    馬掌柜倒是沒管名字有一字之差，反正番邦人的叫法，很多都跟他們不一樣，能有一個(gè)字相同，都不錯(cuò)了。

    這分明就是琉璃，沒有錯(cuò)！

    馬掌柜還在欣賞著，就聽到云舒不緊不慢道：“馬掌柜你先幫本王看看，回頭我再著人送一套到?jīng)鲋?，?wèn)問(wèn)那邊的慎獨(dú)軒如何看。”

    夏王殿下的意思很明白，這東西他不僅有，還有至少兩套。

    馬掌柜現(xiàn)在就是萬(wàn)分后悔，剛剛為什么要介紹什么慎獨(dú)軒，這不是自己給自己找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘛！

    他很想時(shí)間倒流，回到一盞茶前，狠狠扇自己幾巴掌。

    讓你以小人之心度君子之腹，現(xiàn)在好了吧，搬起石頭砸自己的腳！

    第37章

    云舒見馬掌柜搓著手,又氣又惱的模樣，淡笑著讓親衛(wèi)將酒具從檀木盒中取出，不緊不慢說(shuō)道：

    “數(shù)年前,葡萄從西部番邦傳到了京都，在京都掀起了種植葡萄的熱潮，達(dá)官貴人均以吃到葡萄為身份的象征。

    后來(lái)又有能人得到了葡萄釀酒的技法,只是葡萄酒與我大雍白酒的口感相差較大。大家都覺得喝白酒的白瓷杯,用來(lái)喝葡萄酒不過(guò)癮,而用碗又覺得不雅?！?/br>
    馬掌柜來(lái)沙州之前,也在京都如意坊待過(guò)數(shù)年，自然知道京中的流行風(fēng)向。

    他接著說(shuō)道：“正是如此,后來(lái)如意坊推出了如茶盞大小的白瓷酒杯，來(lái)搭配葡萄酒。”

    云舒喝了口茶,反問(wèn)道：“那馬掌柜覺得，紅色的葡萄酒是與白瓷杯搭，還是倒入這透亮的玻璃杯里更讓人賞心悅目呢？”

    云舒的提議,讓馬掌柜眼前一亮。

    白酒本身就是無(wú)色的，大家品的一直是它的口感，從未有人注意過(guò)色澤，所以用白瓷杯或是白瓷酒壺都沒有關(guān)系。

    但葡萄酒卻不一樣。

    葡萄酒色彩鮮艷誘人，現(xiàn)在大家品酒,因?yàn)榫凭叩南拗?更多的還是在口感上，而忽略了它的色澤。

    若是將葡萄酒倒入如此剔透的酒壺酒杯當(dāng)中，肯定能得到文人墨客以及達(dá)官貴人的喜愛。

    而且京都早已經(jīng)刮起了喝葡萄酒的風(fēng)潮,更帶得周邊和江南的富人們紛紛效仿。

    馬掌柜心思幾轉(zhuǎn)，最后說(shuō)道：“這套玻璃酒具是個(gè)好東西,但是要讓大家喝葡萄酒都用這種酒杯，一兩套酒具可不夠?！?/br>
    他想要趁機(jī)探探夏王殿下的底，也好給這種玻璃杯定定價(jià)。

    云舒笑著道：“一月可出一百套酒具?！?/br>
    馬掌柜先是一喜，隨后又有點(diǎn)遲疑。

    喜的是一月一百套，說(shuō)明能夠持續(xù)不斷地供應(yīng)。

    遲疑的也是一月一百套，別說(shuō)沙州、江南各城了，光是京都都不夠分。

    見馬掌柜遲疑，云舒接著說(shuō)道：“一月一百套，只是最近三個(gè)月，此后供應(yīng)，數(shù)量會(huì)增多，款式色澤也會(huì)更多?！?/br>
    一月一百套，是云舒的保守估計(jì)，畢竟杜喬也是剛剛才做成功，想要教出更多熟手，還需要一段時(shí)間。

    馬掌柜想了一會(huì)兒，明白這種玻璃，夏王殿下手里應(yīng)該有不少，于是咬了咬牙，往下壓了壓價(jià)：

    “這一套酒具，我如意坊出價(jià)一千五百兩！并且殿下手里的所有酒具，我如意坊都照單全收！只是有一個(gè)條件，殿下的所有酒具只能賣予我如意坊，不知殿下可能答應(yīng)？”

    云舒心道：果然不管什么時(shí)候，大家都知道壟斷的好處。

    他點(diǎn)頭道：“本王可以應(yīng)下，西璃坊出的所有酒具，只賣予如意坊?！?/br>
    馬掌柜剛要松一口氣，就聽到云舒接著說(shuō)道：“只是本王不同意一千五百兩一套?！?/br>
    馬掌柜心口一跳，難道夏王嫌他壓價(jià)太狠了？

    沒想到云舒卻說(shuō)道：“一套酒具六百兩，但是本王有兩個(gè)條件，其一是如意坊需要去西州開一家分店，其二便是如意坊在大雍售賣此款酒具時(shí)，酒具價(jià)格不得高于一千兩。”

    馬掌柜直接被說(shuō)云舒說(shuō)懵了，他當(dāng)大掌柜這么久，進(jìn)過(guò)的貨品數(shù)都數(shù)不清，還是第一次見到賣家自己壓自己價(jià)的。

    “殿下為何要自己壓價(jià)？”他實(shí)在是搞不懂，索性就問(wèn)了出來(lái)，至于第一個(gè)在西州開店的條件，那不是太簡(jiǎn)單了。只要夏王能夠一直供貨，他們?chǔ)襴.zλ.在西州進(jìn)貨還能更快一點(diǎn)。

    而云舒想的卻很明白。

    他雖然開設(shè)了玻璃坊加工各類玻璃制品，但目前并不打算自己做零售。做零售在各地打開市場(chǎng)的速度太慢了，不如將這個(gè)零售業(yè)務(wù)交給已經(jīng)在大雍鋪開店鋪的如意坊。

    而定價(jià)的問(wèn)題，自然是玻璃并不是真的玉石，他還要推出更多的玻璃制品，不能一開始就欺瞞了大眾，斷了自己以后的發(fā)展。

    見馬掌柜疑惑，云舒還是透露了一點(diǎn)，“馬掌柜有件事，本王想先與你說(shuō)清楚，也希望如意坊不要愚弄大眾?！?/br>
    說(shuō)著他指了一下親衛(wèi)放置在桌上的酒杯，道：

    “玻璃，也就是琉璃，并不是真的玉石，日后玻璃制品會(huì)越來(lái)越多。本王想如意坊的東家也不會(huì)為了眼前短暫的利益，而放棄更大的市場(chǎng)吧？”

    馬掌柜雖然想不通這么好的東西，而且現(xiàn)在大雍市面上還從未出現(xiàn)過(guò)，為什么不能賣高價(jià)。那些有錢人遇到喜歡的東西，就算是三千兩一套，也會(huì)買啊！

    但是現(xiàn)如今，六百兩的價(jià)格比自己的報(bào)價(jià)低了一半還多，就算只能賣一千兩，他們?nèi)缫夥灰材苜嵑芏唷?/br>
    而且夏王既然這么說(shuō)了，他肯定得立即答應(yīng)，不然夏王放棄了如意坊，再去找那個(gè)慎獨(dú)軒談生意，可怎么辦？

    不是到嘴的鴨子，飛了嗎？

    他一邊應(yīng)下，一邊決定等離了酒樓，就立即傳書給東家。

    由于馬掌柜只是沙州的大掌柜，并不能完全代表如意坊，于是兩邊只是簽了一個(gè)臨時(shí)書契。上面的簽訂人是馬掌柜與云舒身邊的親衛(wèi)盛光。

    至于正式的契約，還得如意坊總部派人來(lái)，才能簽。

    臨時(shí)書契，一式兩份，兩人分別收好。

    到了這一步，馬掌柜也心安了不少。即使這單生意東家那邊不同意，但他拿到一月一百套的酒具，憑他的能力也是不愁賣的。

    這一套酒具，連同一半的定金當(dāng)場(chǎng)就付了。

    馬掌柜直到付完三萬(wàn)兩，才敢觸碰這套酒杯酒壺。

    他拿起其中一只酒杯，仔細(xì)觀賞，忍不住夸道：“居然能做成如此薄的杯子。”他光是想就知道紅色的葡萄液倒入透明的酒杯當(dāng)中，該有多好看了。

    “咦，這是什么？”馬掌柜突然在酒杯底下發(fā)現(xiàn)了刻字。

    那是一個(gè)篆體的“西”字。

    云舒道：“西璃坊的西?！?/br>
    在杯子做成之前，云舒特地找邊老，讓他老人家給西璃坊題字。

    “西璃坊的西？”

    云舒點(diǎn)頭，“這是西璃坊的商標(biāo)。每一只西璃坊出來(lái)的物品上，都有這個(gè)商標(biāo)?！?/br>
    馬掌柜第一次知道商標(biāo)這個(gè)詞，簡(jiǎn)直大開眼界。