董建設(shè)很快走到何玉燕跟前停下。然后用復(fù)雜的目光看著何玉燕。

    這目光讓何玉燕覺得挺惡心的。因?yàn)榇_定董建設(shè)知道未來。所以何玉燕立刻明白對(duì)方眼神中的意思。

    就是一種惋惜。惋惜少了她這個(gè)工具人。

    想想原書中何玉燕的那些劇情，現(xiàn)在的何玉燕覺得真惡心。但顯然董建設(shè)只會(huì)遺憾少了這么一個(gè)任勞任怨的工具人。

    “顧立冬這人沒什么本事。你靠著他的話……”

    何玉燕以為自己能忍受一下。結(jié)果她發(fā)現(xiàn)自己真忍不了。

    在董建設(shè)話還沒說完，她就直接抬腳狠狠地踩了對(duì)方一下。

    來工地為了方便，她穿的是厚底生膠鞋。董建設(shè)則是穿著白色的軟皮鞋。

    所以，現(xiàn)在這看著很貴的白皮鞋，鞋頭就有一個(gè)大大的腳印。而董建設(shè)因?yàn)楹斡裱噙@一腳，痛得齜牙咧嘴。

    “我們家的事情不用你這樣的人插手。我男人不知道有多優(yōu)秀。”

    說完，何玉燕直接走到自家店鋪跟前，檢查建筑進(jìn)度。

    何玉燕的無視，讓董建設(shè)覺得十分憤怒。他不喜歡何玉燕，但一條阿貓阿狗在身邊幾十年也有點(diǎn)感情。

    所以，雖然跟孫筱柔再次結(jié)婚，但董建設(shè)總覺得心里空落落的。

    再說，林荷香也像瘋了一樣，又跑來糾纏他。還經(jīng)常抱著孩子過來。

    這是董建設(shè)剛結(jié)婚不久，就趕緊回來北城的原因。在港城，要擺脫林荷香并不容易。

    這樣想著，他的目光盯著何玉燕。心想既然何玉燕對(duì)顧立冬那么有信心。他就要打敗顧立冬，盡快成為首富，好讓何玉燕后悔。

    不過，不等董建設(shè)成為大富豪。沉寂多日的許家人，終于開始了他們的反擊。

    第150章

    周末, 何玉燕照例在家里睡懶覺。等到早上10點(diǎn)鐘才慢悠悠出門，開車去超市。

    兩個(gè)孩子一早就被顧立冬送去大雜院跟小伙伴一起玩。所以到了超市，就只看到顧立冬的身影。

    顧立冬昨天才從河省回來。這一趟過去, 買了兩臺(tái)大貨車回來。雖然也是二手，但這兩臺(tái)大貨車質(zhì)量比之前那兩臺(tái)要好。保養(yǎng)好能跑好幾年長途。

    “隔壁許家怎么那么熱鬧？”

    今天是周末，一般說來許家的店鋪應(yīng)該開門做生意。但今天卻一反常態(tài)地關(guān)著門。里頭有人一直在說話, 顯得特別熱鬧。

    顧立冬聳聳肩：“一早來就聽到他們的聲音。沒人出來過, 倒是時(shí)不時(shí)有許家人開車過來?！?/br>
    何玉燕轉(zhuǎn)頭看了看路邊停著的車輛。果然好多車子，平時(shí)這條街的車子并不多。

    “對(duì)了, 明天有車子要去廣市。你有貨要帶回來嗎？”

    何玉燕搖頭：“新店的剛起了個(gè)框架, 庫存還夠。下下個(gè)月再看要不要拉貨回來?！?/br>
    目前, 何玉燕的文具店進(jìn)貨渠道一大半來自廣市。那邊的文具價(jià)格低，款式多。每次顧立冬這邊有車子去廣市, 都會(huì)問何玉燕這邊要不要帶貨回來。畢竟文具這東西不怎么占地兒。隨便塞塞就差不多了。

    夫妻兩人正說著話，就聽到隔壁許家傳來一陣歡呼聲。緊接著就聽到他們開門, 然后有人走進(jìn)了超市。

    “來兩箱北冰洋, 再帶些餅干花生回去慶祝一下?！?/br>
    何玉燕看向說話的人，是許家的許源, 許玲的一個(gè)堂哥。

    對(duì)方看到她跟顧立冬, 笑出一口大白牙。

    顧立冬朝他揮揮手，隨口問道：“你們這是遇上啥好事兒啊！”

    許源嘿嘿直笑：“過幾天你們就知道了?！?/br>
    說是幾天，但事實(shí)上是一周又過去了。新的周末再次來臨, 這天何玉燕并沒有睡懶覺。孩子們也沒去親戚朋友家玩。

    他們一家子七點(diǎn)多就起來洗漱吃早飯。然后開車直接來到了超市。

    車子還沒停好, 就看到許家的珠寶店門口擺了長條桌，上面蓋了紅布。紅布上面放了一沓沓印刷好傳單。

    當(dāng)然, 最顯然的是店招牌上面掛了橫幅。橫幅寫著店里招募會(huì)員。加入會(huì)員后，只要消費(fèi)累積滿50元, 就可以送10元的消費(fèi)券。

    最吸引人的是，這消費(fèi)券可以用于許家的珠寶店，也可以用在隔壁的家惠自選超市。

    這種帶著贈(zèng)品形式的營銷策略，在后世十分常見。本來應(yīng)該不會(huì)多吸引人的。偏偏他們送的消費(fèi)券可以在隔壁超市用。

    這就相當(dāng)于他們?cè)谠S家的店鋪，用八折的價(jià)格就能買到東西。打折的部分雖然一定要在超市或者珠寶店購物。但超市的商品種類繁多，這種購物綁定根本沒有多大的影響。

    耳邊開始響起明快的歌聲，越來越多的人被吸引到許家的店鋪看熱鬧。

    有便宜不占王八蛋。

    這個(gè)想法在很多人腦中都會(huì)出現(xiàn)。消費(fèi)50送10這樣的營銷策略，現(xiàn)在的人還真沒見過。

    而且因?yàn)槿ツ甑奈飪r(jià)飆升，讓很多人的工資都漲到了七八十。消費(fèi)五十塊聽著很多。但能來珠寶店消費(fèi)的人本來兜里就有錢。

    所以大伙兒問清楚了活動(dòng)的具體情況后，紛紛走進(jìn)了許家的店鋪。

    不買也可以看看。

    何玉燕看著那橫幅的內(nèi)容，再看看進(jìn)出許家店鋪的顧客。伸手撞了撞自家男人的胳膊：“這主意不是你們出的吧！”

    顧立冬搖頭。他沒給許家出過主意。頂多是給他們一些建議，但也沒具體到這個(gè)地步。就連那10元面額的消費(fèi)券，也是許發(fā)跟樓解放提的。

    消費(fèi)者可以拿登記過的消費(fèi)券過來消費(fèi)。超市在把消費(fèi)券集中起來，拿去跟許家兌換錢。

    “他們這一手還可以。最起碼能吸引到不少人過來注冊(cè)會(huì)員?！?/br>
    現(xiàn)在的人對(duì)會(huì)員這個(gè)東西還處于一種比較神秘的態(tài)度。

    何玉燕站在那，就聽到有人問，他們?cè)趯O家辦了會(huì)員，現(xiàn)在來許家辦可不可以的。

    答案當(dāng)然是可以的。

    這個(gè)消息一出，不到中午，許家店門口顧客絡(luò)繹不絕。

    何玉燕聽著那些客人的對(duì)話，知道他們中不少人都是過來薅羊毛的。雖然許家沒有說免費(fèi)送禮。但很多人都想過來碰碰運(yùn)氣。等發(fā)現(xiàn)許家也賣各種水晶、珍珠手串。一個(gè)個(gè)人都走不動(dòng)道了。

    這兩種東西都有高檔市場、低檔市場。

    無論怎樣，進(jìn)去許家店鋪的人，總能買到些東西出來。

    這個(gè)時(shí)候的人腦瓜子轉(zhuǎn)的快。何玉燕就看到有幾個(gè)小媳婦，應(yīng)該是互相認(rèn)識(shí)的那一種。

    直接去辦了會(huì)員，然后幾個(gè)人一人買一條便宜的手串。這些人結(jié)賬的時(shí)候，把所有賬都掛在一個(gè)人的會(huì)員明下。之后這人順利拿到了一張印著超市跟許家標(biāo)記的消費(fèi)券。

    10元面額的消費(fèi)券一到手，這幾人就相約有個(gè)人拿著券。剩下的按照人頭來平分這10塊錢。每個(gè)人能得到一兩塊。

    這種反向賺錢的方式，可真是讓人開了眼界。

    不止何玉燕，孫筱柔跟董建設(shè)出發(fā)去看新店的時(shí)，聽到那些往來的人議論，心里就十分不舒服。

    但他們也不能做什么。這是人家的正當(dāng)生意促銷手段。

    趁著顧客多了，許家又推出了新一輪銷售計(jì)劃。

    何玉燕站在玻璃柜臺(tái)前，看著里面那一套套小孩子的金銀手鐲、銀鎖金鎖，只覺得做工真是漂亮。

    “我們家是專門做玉雕的。貴金屬首飾做的不多。但我大哥他們?nèi)プ隽诵┱{(diào)查，說是專供這方面肯定銷路更廣。”

    許玲站在何玉燕身邊，跟她介紹起這些首飾的來源，以及許家的人一些想法。

    “真別說，這么精致漂亮的小手鐲，我還真想買?！?/br>
    何玉燕是真的想買，但家里兩個(gè)孩子都大了，帶這小娃娃的手鐲并不合適。再大一點(diǎn)的孩子，帶首飾并不安全。今年的治安并不太好。

    說是這樣說，但來買孩子小手鐲的人還真不少。雖然大部分都是買那種小小薄薄的銀鐲子，但確實(shí)賣得挺不錯(cuò)。

    兩人正說著話，就聽到有進(jìn)來的客人，正在討論許家首飾的價(jià)格，跟孫家相比貴了些。

    何玉燕：“孫家的那些東西，真的貨真價(jià)實(shí)嗎？”

    不怪何玉燕這樣問，實(shí)在是孫家的店鋪賣的東西，價(jià)格確實(shí)不貴。這種不怎么賺錢的買賣，還經(jīng)?；üΨ蚋慊顒?dòng)，實(shí)在讓人想不明白。

    許玲搖頭：“要說特別好也沒有，但也不差。雖然沒我們家做工那么好。但那個(gè)價(jià)格買到確實(shí)劃算。”

    提到這里，許玲苦笑。實(shí)在是他們研究過孫家的經(jīng)營模式，核算下來發(fā)現(xiàn)他們的利潤率很低。他們能模仿，但沒必要。真搞那么低的利潤，像她爸說的。還不如回去賣烤紅薯。

    何玉燕聽到這個(gè)比喻，跟著笑了起來。

    “還別說，賣烤紅薯能賺不少。我們那胡同就有人靠賣靠紅薯，買了個(gè)小平房的?！?/br>
    丁香胡同的那些老鄰居，很多一輩子都是家庭主婦，也沒啥生意經(jīng)。她們?cè)诤斡裱嗟慕ㄗh下，有賣烤紅薯的、有賣茶葉蛋的。也有賣饅頭包子豆?jié){饅頭。反正賣吃食的人不少，都能賣上價(jià)格。就是賣炒瓜子，也有人賺了不少錢。

    總的來說，大家都能在市場上賺到錢。除了那些還固執(zhí)著工人崗位的。

    許家這接二連三的行動(dòng)，總算是給自家店鋪增加了不少營業(yè)額。

    一個(gè)月過后，客流量穩(wěn)定了下來。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，登記的會(huì)員一共有三千多人。

    三千多跟孫家那一萬三千多的會(huì)員不能比。但這也是一個(gè)進(jìn)步。

    隨著時(shí)間的推移，兩家店鋪的會(huì)員數(shù)量差距逐漸降低。

    三個(gè)月后，也就是82年的9月，兩家的平均客流量差距基本上沒有多少。雖然會(huì)員數(shù)量的差距依然很大。但實(shí)際客流量差不多。

    這個(gè)時(shí)候，何玉燕之前購買的那個(gè)房子，經(jīng)歷過推到重建，目前已經(jīng)裝修完畢。所有貨架、文具已經(jīng)進(jìn)場。就等選一個(gè)好日子，就可以直接開業(yè)了。

    而慢何玉燕一步買房子的孫筱柔，她家的店鋪卻提前完工。并定在9月中旬的一個(gè)周末，直接開業(yè)了。

    開業(yè)當(dāng)天，自然是一大盛況。

    不少北城的媒體記者都被邀請(qǐng)過來拍照?qǐng)?bào)道。甚至，還邀請(qǐng)了社會(huì)各界的成功人士過去剪彩揭牌。

    這店店直接打著港商的旗幟，加上已經(jīng)增加到的一萬八千多會(huì)員。這開業(yè)儀式就顯得十分轟動(dòng)。

    很多會(huì)員早早得知消息，來到這家新店門口排隊(duì)。

    何玉燕同樣也過來瞧熱鬧。

    雖然很不喜歡孫筱柔跟董建設(shè)。但他們這種為了店鋪造勢的手段，確實(shí)很適合這個(gè)年代。

    這家店鋪提前半個(gè)月就在全北城各大報(bào)紙打廣告。

    何玉燕家訂了很多報(bào)紙。每天都能看到這樣的廣告。

    除了廣告，聽說開業(yè)當(dāng)天會(huì)員購物直接五折。這個(gè)折扣，簡直是何玉燕這個(gè)外行聽了都要感嘆的程度。

    雖然許玲說按照利潤來計(jì)算，孫家店鋪那些首飾的成本不會(huì)超過三折。換言之，就是五折也有賺頭，就是賺得少而已。