兩個男生的目光，從葉陌轉(zhuǎn)到了曉月身上，那目光既好奇又興奮，讓曉月不禁想起后世的娛記看到明星們的花邊新聞一樣。

    旁邊的葉陌剛才開口問了一句之后，便一直保持沉默，這會兒也沒說話的意思，不過曉月已經(jīng)很滿足了，自己跟葉帥哥就是陌生人，人家根本沒義務(wù)幫自己，能幫著引薦有意向的同學，已經(jīng)很夠意思了，要是還指望人家?guī)妥约嘿u，就太說不過去了。

    想到此，沖兩個男生笑了笑，曉月知道自己笑起來很甜，哪怕她不是什么令人眼前一亮的大美女，可圓乎乎的臉上都是膠原蛋白，一笑起來，還有兩個笑窩，頗具親和力，尤其對這個年紀的男生來說，自己這甜姐兒似的長相，應(yīng)該很占便宜。

    果然曉月一笑，兩個男生臉上也顯出些許不自然，目光也有些躲閃，好像不好意思盯著曉月看一樣，曉月暗暗好笑，心里感嘆這年紀的小男生真單純啊，女生笑一下，就不好意思直視了，不過也有例外，一個是肖陽，但曉月并不稀奇，畢竟知道肖陽后來的風流史，見怪不怪了，第二個就是旁邊這位小帥哥，葉陌，明明也不過十幾歲的年紀，一張臉卻連個表情都沒有，活像個小老頭兒，曉月忽然有些好奇，到底什么事才能讓這張臉動容，有喜怒哀樂等凡人的情緒。

    凡人？曉月心下好笑，自己竟然把這小帥哥劃到了凡人之外，難道他還成仙了不成，不過，曉月想了一下，要是弄身電視上那些仙人的服飾給他裝扮一下，再放點干冰啥的，沒準能直接出道了。

    去，去，去，自己瞎琢磨什么呢，這有正事呢，忙擯除掉腦子里的胡思亂想，看著兩個男生開口自我介紹：“我是七中的，我叫蘇曉月，我……”曉月剛要說自己得進步獎的事，畢竟自己要賣隨身聽，得有合理合法的出處，要是來歷不明，人家也不敢買啊。

    誰知，曉月話還沒說完，兩個男生便齊齊驚呼道：“你就是七中的那個蘇曉月，一模數(shù)學考滿分的女生，得了一臺隨身聽進步獎的那個蘇曉月。”

    兩人你一句我一句，跟接龍似的。

    曉月真不知道原來自己這么有名，都傳一中去了，至于嗎，自己也不過就是一模數(shù)學考了個滿分罷了，名次排在了年級第八，年紀第八在七中或許還不錯，可在全員學霸尖子的一中，自己考的這點兒分數(shù)，實在不值一提。

    這可不是曉月妄自菲薄，而是不容回避的現(xiàn)實，想到此，不禁道：“你們知道我？”

    右邊那個有些黑的男生道：“這次一模數(shù)學卷難度超綱，就算一中統(tǒng)共也才十一個考滿分的，還都是我們重點班的，而且都是男生，可你們七中卻有兩個滿分卷，還有一個女生，我們老師幾乎天天上課都提起這事，說一個女生數(shù)學都能學的這么好，我們有什么道理不努力云云，老師天天念叨，用你激勵我們，誰還不知你的大名?！?/br>
    曉月這才明白怎么回事，不怪老師們有偏見，的確大多數(shù)女生都學不好理科，所以高中文理分科的時候，文科班大部分都是女生，而理科班的女生跟大熊貓差不多，要不怎么有理工男，文科女的說法呢。

    曉月自己其實也是偏文科的，如果沒有重生自帶的金手指跟記起卷子的超級外掛，別說考滿分，及格都難，而這次一模的數(shù)學試卷，的確太難了，全市也才二十個滿分卷，女生就曉月一個，這是趙老師說的，不過曉月也沒覺得多光榮，畢竟這滿分怎么來的，她自己最清楚。

    但曉月沒想到一中的老師也會提起自己，畢竟一中可最不缺的就是學霸，就拿這次一模數(shù)學來說，即便難度超綱，一中的滿分依然占了總數(shù)的一半以上，要知道全市的中學有近二百所，重點也有二十多所，而這次的數(shù)學成績也再一次證明了一中的實力，用自己去激勵這些學霸中的學霸，簡直是開玩笑。

    雖覺這事兒有些荒唐，卻也省了許多麻煩，不用再解釋隨身聽的出處了，索性直接道：“既如此，那你們肯定知道我得了七中的最佳進步獎吧?！?/br>
    兩個男生點頭：“知道，獎品是隨身聽?！闭f著，神色還有些羨慕。

    知道就好辦了，曉月把隨身聽從書包里拿出來放到桌子上：“剛我在下面看了，這個牌子的隨身聽，標價九百八，如果你們買我這個，一口價，八百怎么樣，你們可以看看，外包裝還沒拆，是全新的。”說著眨眨眼：“而且，這次一?？荚嚦藬?shù)學，英語我也考了滿分哦?！?/br>
    曉月最后這句，頗有幾分誘惑的成份，卻正中兩個男生的心思，雖說作為學生不應(yīng)該迷信，但這滿分的兆頭實在太吉利了，更何況，同樣的隨身聽，比下面柜臺里便宜了足足一百八十塊，這可不是小數(shù)。

    右邊那個有些黑的男生有些不信的道：“真的只賣八百？”

    曉月笑了：“不說了一口價嗎。”

    左邊的男生忍不住道：“你自己怎么不留著，學英語正好用啊?！?/br>
    曉月自然不能說自己缺錢，便只得編了較可信的理由：“我聽力還不錯，不用再練習了，倒是我這人沒什么自控能力，喜歡聽歌，有了這隨身聽，肯定忍不住，干脆賣了一了百了?！?/br>
    那個皮膚黑的男生指了指她手里羅大佑的磁帶道：“你既然要賣隨身聽，還買磁帶做什么？”

    曉月剛才是遇到小老板勾起了上一世的記憶，才買了這盤磁帶，的確是沒過腦子，見這男生問了，便道：“你們誰買了隨身聽，這盤羅大佑的磁帶我額外贈送，買一贈一劃算吧?！?/br>
    第56章

    原來我這么有名嗎

    買一贈一的營銷策略極為成功，兩個男生甚至有些爭先恐后的勢頭，最終以右邊皮膚黑的男生因持有足夠的現(xiàn)金把曉月的隨身聽收入囊中。

    銀貨兩訖之后，曉月跟三人揮揮手，出了書店，皮膚黑的男生撓撓頭：“合著她來書店就是賣隨身聽的，你說她真是七中那個蘇曉月？不是糊弄咱們的吧。”

    左邊的男生頗有些羨慕的指了指他手里的盒子：“不是蘇曉月，這隨身聽哪兒來的，盒子上可還印著七中最佳進步獎幾個字呢?！闭f著頓了頓疑惑的道：“說起來也奇怪，七中那幾個有名有號的尖子生，多多少少都知道名字，可這個蘇曉月卻從沒聽過，好像就是這次一?？纪蝗幻俺鰜淼??！?/br>
    皮膚黑的男生道：“這個我知道，我家有個親戚是七中的老師，來我家串門的時候提過蘇曉月，說之前的成績挺一般的，都沒進七中的重點班，是平行班的學生，年級排名也是一百五六十名的樣子，連前五十都沒考進去過，而且好像更偏文科一些，數(shù)學成績一直不大好，可這次一模卻考了年級第八，數(shù)學跟英語都是滿分，直接進了重點班，就連七中的老師們都說是奇跡，而且，我聽說，咱們學校的招生老師特意去調(diào)了蘇曉月的成績檔案，說不定直接報送進了咱們一中呢?！闭f著看了葉陌一眼小聲道：“葉陌你說呢?！?/br>
    葉陌神色沒什么變化，只是道：“不可能，我有事先走了。撂下話下樓走了。

    兩個男生彼此對視了一眼，皮膚黑的道：“你說他這句話什么意思，是不可能保送還是說蘇曉月不可能考進一中?！?/br>
    旁邊的男生：“我覺得是說保送不可能，一中的保送名額一般都給本校直升的，就如葉陌，外校的極少，再說，就算真給了七中名額也應(yīng)該是肖陽吧，幾次大考，肖陽的成績都很厲害，就算拿到咱們一中，也能排在前幾，蘇曉月之前的成績不算，就說這次一模，在七中排了第八，可在一中，連咱們班的平均分都沒夠上，如果她最后的大考能維持這樣的狀態(tài)，進一中應(yīng)該不難，可重點班想都不用想，保送不就是為了高考能拿高分嗎，要是連重點班都進不去，保送還有什么意義，不過，葉陌可從來不大理會女生，就連咱們班的袁莉莉，聽說從小就認識的，長得還好看，也沒見兩人說過幾句話，這次真是奇了?！?/br>
    皮膚黑的男生忽然想起剛才曉月沖自己笑的樣子，黑臉略紅了紅，心道，其實這個蘇曉月長得也不比袁莉莉差吧，挺可愛的。

    曉月根本不知道兩個男生私下討論自己，就算知道也不在意，畢竟嘴長在別人身上，反正于自己無關(guān)痛癢，隨他們說去。曉月在意的是隨身聽賣出去了，賣了足足八百，這個價兒說實話曉月之前真沒想到，雖說她知道商場賣九百八十塊，但那是在這邊的商場，要是真到了南方，這東西滿大街都是，便宜的要死，八百估計能買三個甚至更多，南邊比鄰香港，又有開發(fā)區(qū)，信息通暢，經(jīng)濟飛速發(fā)展，相對而言，內(nèi)地便比較閉塞，這時候也沒有網(wǎng)絡(luò)，信息滯后，形成了南北巨大的差異。

    這種差異也是機會，所以后來都說九十年代是黃金年代，只要膽子大，從南邊隨便倒騰點兒什么回來都能賺大錢，就算不去南邊，自己隨便做點小買賣，也比上班強得多，偏偏人們的觀念保守，大多數(shù)都認為還是有個正式工作穩(wěn)妥，鐵飯碗，掙的雖不多，可旱澇保豐收。

    卻不知道，再過幾年都改成了合同制，聘用制，大家都是合同工，簽合同上崗，不認真工作或犯了規(guī)章制度，單位也有權(quán)利解除勞動合同，哪還有什么旱澇保豐收的鐵飯碗。想像以前在國營大廠混日子一樣上班，絕不可能。

    國企改制，一大批人下崗，怨聲載道，但對于有些人來說，下崗不僅不是壞事，反而是機會，就如小舅，有頭腦，有手段，膽大肯干，具備這些素質(zhì)的小舅沒道理不成功。

    曉月對小舅的創(chuàng)業(yè)前景極為樂觀，就算她自己不也做成了人生第一筆買賣嗎，八百塊啊，在后世或許連個包包都買不起，但現(xiàn)在卻能買河沿路上三四平米的房子，一想到這三四平米在后世能換多少錢，曉月便忍不住興奮，她現(xiàn)在的感覺就像忽然中了彩票一樣。書包里揣著八百感覺好像揣了五百萬。

    越想越興奮，也沒心思再逛了，取了自行車蹬的飛快，不一會兒就到了河沿路，把車子推進院，就看見張小茹正跟姥姥在樹蔭下一邊兒摘韭菜一邊說話。

    見曉月進來，張小茹笑道：“我還想著星期日你一準兒在家復(fù)習功課呢，正好給你拿兩個面包過來，誰想撲了空?！?/br>
    姥姥道：“她是去書店買復(fù)習資料去了，咋樣，買到了不，要是沒買著，回頭告訴你小舅書名，讓你小舅去別的書店問問去?！?/br>
    曉月：“不用小舅跑，買到了?！?/br>
    張小茹：“你是去的文化街拐角那個書店吧，那個書店是咱們市最大的，書也全?！?/br>
    曉月：“小茹姨也常去？”

    張小茹笑了起來：“快別寒磣你小茹姨了，就我肚子里這點兒墨水，真要是去逛書店，還不夠丟人的呢，那邊離著批發(fā)市場不遠，我跟同事買衣服去過幾回，那個書店把著角，正好路過?！闭f著指了指桌子上老大的一個塑料袋道：“你看看喜歡吃哪種，下回我多給你拿幾個?！?/br>
    曉月先說了聲謝謝小茹姨，洗了手便坐在板凳上，看見那一大袋子面包嚇了一跳：“怎么這么多？”

    張小茹：“我們那條街頭上開了一家蛋糕店，做的蛋糕擺在玻璃柜里，跟電視上的一樣好看，天天一開門就排長龍，誰還往我們這店里來啊，這些面包又擱不住，就只能當成福利發(fā)給我們這些員工了，這么下去，早晚我們這些店員都得下崗，我媽這兩天愁的什么似的?！闭f著嘆了口氣，臉上的笑容都淡了下去。

    第57章

    買一贈一很成功

    雖說下崗對有些人來說是機會，但大多數(shù)人還是不適應(yīng)的，畢竟一直一來都是鐵飯碗，雖然不會發(fā)財，但要求不太高的話，足可以過得很安穩(wěn)，而老百姓的要求向來不高，能吃飽穿暖，養(yǎng)家活口就行，但隨著改革開放，舊的體制已經(jīng)跟不上發(fā)展，改制優(yōu)化勢在必行，下崗是必然結(jié)果，突然失去工作，難免會對未來慌張迷茫，但慌張也沒用，該來的還是會來。

    曉月想了想開口道：“小茹姨，就算再發(fā)愁也沒用啊，這是國家政策，也不是一家一人能改變的，與其發(fā)愁還不如早些想法子?！?/br>
    張小茹臉上的神色更加迷茫，搖搖頭：“就像你說的，這是國家政策，誰也改變不了，我能有什么法子?！?/br>
    曉月：“國家政策自是不能改的，但我們可以改變自己去適應(yīng)國家政策啊?！?/br>
    張小茹愣了愣：“怎么個適應(yīng)法兒？”

    曉月：“小茹姨，我才是個初中生，哪知道這些事，不過聽小舅說紡織廠也要下崗，可我瞧著小舅一點兒發(fā)愁的意思都沒有，肯定有法子，不如你問問我小舅唄?！?/br>
    一提小舅，張小茹圓乎乎的臉上，立刻縈起一層淡淡的粉色，神情都有些扭捏起來：“你小舅是男的，而且從小就天不怕地不怕的，別說下崗了，就是地球明兒就爆炸，他也一樣該吃吃該喝喝的?！?/br>
    曉月忍不住笑了出來：“小茹姨你說的我小舅怎么跟個混世魔王似的?！?/br>
    張小茹也笑了：“不是混世魔王難不成還是觀音菩薩啊?！?/br>
    曉月在心里衡量了一下這兩位的形象，中肯的說，還是混世魔王更貼切一些。

    兩人笑了一陣，曉月道：“我小舅其實也就是膽子大，敢想敢干，而且，小茹姨您也不看看現(xiàn)在都什么年代了，女的怎么了，男的能干的女的一樣能干，甭管別人了，就跟我小舅學，我小舅做什么您就跟著做什么不就好了?！?/br>
    曉月這幾句似是而非的話，真把張小茹的心思給說活動了，正如曉月說的，她喜歡劉正榮不就是喜歡他這敢想敢干的性子嗎 ，從小在這河沿路上，她就看著劉正榮行，若真是只聰明腦瓜靈，卻光想不干也沒用，她知道劉正榮有能耐，正因為有能耐，眼光才高，也格外挑剔，他想找個長得好看的媳婦，自己不合他的心思，可好看能頂什么用，就像公園里的花，再好看不也就幾天，開敗了誰還會看。

    就算她長的好看，也不希望劉正榮是因為這個原因喜歡自己，她又不是只想跟他處對象，是想嫁給他，跟他過一輩子，以劉正榮的本事，以后肯定能成功，一個成功的男人的妻子從來都不是花瓶，而是可以幫到自己丈夫的女人。

    張小茹忽然明白了，自己該往什么目標努力，好看的臉早晚變成雞皮鶴發(fā)，可本事長在自己身上就是自己的，永遠不會消失。

    張小茹不覺看向曉月，這小丫頭別看年紀不大，還真是隨了她小舅，不，比她小舅更聰明，劉正榮雖然腦瓜好使，可上學少，文化水平有限，這小丫頭卻不然，成績好，聽說能考上 一中，誰不知道，能進市一中的都是大學的苗子，這未來大學生的眼光，肯定錯不了。

    想到此，張小茹便有了主意，開口道：“曉曉你給小茹姨出個主意，小茹姨要是下了崗能做什么，總不能跟你小舅一樣，跑去給人打黃油吧?！?/br>
    曉月：“小茹姨，我小舅跟我爸如今都不干這個了，聽小舅說干的人多了，就掙不著錢了，小茹姨倒不如從您擅長的方面想?！?/br>
    張小茹搖搖頭：“我一上班就在奶站賣面包賣牛奶，除了會賣東西，別的真沒干過?！?/br>
    曉月：“小茹姨可太妄自菲薄了，我覺著賣東西是最厲害的本事了，您看外頭那些甭管開公司做大生意的，還是街上擺攤兒做小賣賣的，說到底不都是賣東西嗎，只不過賣的東西不一樣罷了，本質(zhì)是相同的。”

    張小茹越想越覺得曉月這些話有道理，可不都是賣東西嗎，開公司賣的都是大件兒，成批量的賣，小攤兒賣的是小東西，自己做不了大生意，擺個小攤兒難道還干不了嗎。

    想到此，頓時有了自信，也更相信曉月，遂道：“那你說我也開個店賣面包牛奶怎么樣？”

    曉月想了想道：“小茹姨本來就是奶站的，開店倒是輕車熟路，但開店就得租房子，本錢大，萬一要是經(jīng)營不善，可就虧大了，再有，鮮奶跟面包都是需要保鮮的，尤其鮮奶，就算有冰箱也只能放一天，如此一來，若是開店，就必須買冰箱，不禁得掏本錢，光電費就是一筆不小的開銷，一旦剩下了，便只能倒掉，很麻煩?！?/br>
    張小茹點頭：“是呢，我們奶站每天賣不完的奶都免費發(fā)給員工當福利了，就這樣也有剩的，剩了的便只能倒了，我們奶站是國營盈虧賠賺都是公中的，要是我自己開店，賠的不都是我自己的血本嗎，而且，我也拿不出這么多本錢來開店，哎……”說著長嘆了口氣。

    曉月試探道：“那小茹姨能拿多少錢出來，總有個數(shù)吧?！?/br>
    張小茹有些窘，半晌才道：“這些年我的工資都在我媽手里存著呢，我媽倒也不會動，但要是我說開店，肯定不會答應(yīng)的?！?/br>
    曉月明白了，肯定是給自己女兒存嫁妝呢，當媽的都一樣，自己的老娘不也是，怕自己沒節(jié)制的瞎花錢，總是會要走一部分存起來，不僅不會動用，還會自己往里添，等到結(jié)婚的時候，拿出來當陪嫁。

    這是當媽的心里至關(guān)要緊的大事，比開店做買賣重要太多了。

    當媽的這么做并沒有錯，畢竟也是出自一片拳拳愛女之心，可沒本錢怎么做買賣啊，就算再小的買賣也得進貨啊，進貨就得要錢。

    張小茹大約覺得自己這兩頭堵的行為有些說不過去，期期艾艾的道：“我手里倒是也能拿出點兒錢來，多了沒有，千八百的還成?！?/br>
    千八百兒？曉月忽然眼睛一亮：“小茹姨不如賣衣服吧？也不用特意開店，先進點兒貨，在早市上試試，賣的好，賺了錢再考慮開店也不晚。”

    張小茹有些猶豫：“可，可我從來沒賣過衣服，能行嗎？”

    曉月鼓勵她：“先試試唄，不行再換別的。”

    張小茹仍是忐忑：“那具體賣什么衣服？”

    曉月也沒賣過衣服，哪有這方面的經(jīng)驗啊，但眼睛掃過張小茹的褲子，頓時一亮，自己怎么傻了，什么流行就賣什么唄，九十年代初不正流行小茹姨穿的這種健美褲嗎，如今剛流行起來，穿的人還不算多，再過幾個月，不管多大年紀，只要是女的幾乎人手一條，尤其是那種踩腳的，這么火爆的暢銷貨，想賣賠了都難。

    第58章

    賺錢的小本買賣

    見曉月盯著自己的褲子，張小茹以為她也喜歡，便道：“這是今年最時興的健美褲，彈力大，穿著可舒服了，就是不大好買，不過我一個同事的表姐在批發(fā)市場給人看攤，她那攤子雖是賣文具的，卻跟批發(fā)服裝的那邊能說上話，幫著我們弄了幾條，要不然人家干批發(fā)的不零賣，我們幾個之前去過，說買五條人家都不搭理，回頭我找同事的表姐給你也買一條?！?/br>
    曉月忙道：“我天天多穿校服，沒機會穿別的衣服，買了也是放著，還是算了?！遍_玩笑，且不說曉月喜不喜歡這樣的褲子，就算喜歡，也不想湊這個熱鬧，畢竟再過不久，這種褲子可就臭遍街了，對于這樣超級爆款，曉月一點兒興趣都沒有。

    怕小茹姨太實在，忙岔開話題：“那小茹姨這條褲子多少錢買的？”

    張小茹：“商場里頭賣五十八一條，就是太貴了，我們才去的批發(fā)市場，剛?cè)サ臅r候也去問了，人家先是一臉的不耐煩的說不零賣，見我們不走，便說六十一條，好家伙比商場還貴兩塊呢，后來找了我那同事的表姐，說了不少好話，最后四十五一條，統(tǒng)共賣了我們五條，比商場足足便宜了十三塊呢，我同事的表姐說是批發(fā)價?！闭f著頓了頓道：“要是批發(fā)價四十五一條的話，拿二十條九百，這些錢我倒是能湊的出來。”

    曉月可不認同四十五是批發(fā)價，據(jù)她所知，這服裝鞋帽拿貨跟零售至少都是對半的利潤，也就是說商場如果標價賣五十八一條，拿貨價絕不可能高于二十九，小茹姨這四十五的批發(fā)價里水份太大，想來人家干批發(fā)的不樂意零賣，卻又抹不開面子，畢竟都在一個樓里，天天打頭碰臉的，人家開了口，總的給個面子吧。

    還有一種可能，小茹姨同事的表姐有生意頭腦，趁機騎驢加了價，畢竟加了價也比商場便宜的多，既賺了錢又全了親戚面子，還讓小茹姨這些人知了人情，這樣一舉三得好事，何樂而不為。

    如果照著曉月的猜測拿貨價是二十九的話，小茹姨說了她至多也就能拿出一千來，自己剛到手的八百加進去就是一千八，就算二十九一條，至少能拿六十二條，早市上自然不能跟商場比，商場賣五十八，早市上賣不了這個價，而且，賣的快才行，積在手里，等過一陣子臭遍街了，也就賣不出去了。