第12章 達成協(xié)議
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在后世的時候,蘇望很佩服一個人,那就是被稱為互聯(lián)網(wǎng)ppt之王的樂視賈老板,也叫夢想之王。 從投資影視到賣電視賣手機,甚至后面還開始造車,這位賈老板可以說是將ppt故事給講的最好的人了。 只要ppt寫的好,沒有風投拿不了。 這是一種反諷,而蘇望也從一個搞投資的朋友口中聽到的這一句話。 資本市場上,有些時候那些風投機構(gòu)并不在乎你是否真的能賺錢,他們在乎的是你所講述的故事是不是能夠打動人,你的ppt是不是做的夠完美。 因為只要你的故事夠好,能夠吸引風投,那么在這些風投機構(gòu)眼中,自然也就可以拿著這故事去忽悠其他投資人和股民。 天使輪、b輪、c輪甚至到后面上市,這些風投拿到回報拍拍屁股走人了,最后接盤的還是股市散戶,還有那些購買基金的百姓。 中國股民一直是最苦逼的一批,因為他們不但要為國接盤,更要為資本接盤,可即便如此,中國股民依然是樂此不彼的。 蘇望,此刻就是想跟蘇連城畫個餅,而這個餅就是和馬家柚有關(guān)。 孫連城給自己點了根煙,手指有規(guī)律的敲擊著桌子,這是他在思考時候的習慣性動作。 說實話,在一開始蘇望跟他說要談一筆賺錢的生意的時候,他是嗤之以鼻的,連個社會都沒有闖蕩過的人,跟他這種在商場上拼殺了幾十年的人談生意,這跟關(guān)公面前耍大刀有什么區(qū)別? 然而聽完蘇望的話后,他卻是陷入了沉吟當中,因為蘇望談到的這生意打動了他。 作為縣城首富,孫連城自然對政府的消息很敏感,也知道這一次上任的是一位年輕的一把手,來到廣豐是想要大干一場做點事情出來的。 現(xiàn)在上面對農(nóng)業(yè)極其的看重,而馬家柚又是當?shù)靥禺a(chǎn),如果在這方面有個合適的計劃,那位年輕的領(lǐng)導肯定是會動心的。 “孫叔叔,馬家柚的發(fā)展前景很大,而且也符合現(xiàn)在上面對大力發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的要求,這可是個一舉多得的好機會啊?!?/br> 蘇望說完這話之后目光看向?qū)O連城,該說的他都已經(jīng)是說了,現(xiàn)在就看對方的決定了。 “既然你知道馬家柚的前景遠大,為什么你不自己搞,這個東西沒多大的技術(shù)含量吧?!?/br> 孫連城問出了心里的疑惑,這個疑惑不解決,他是不會輕易下決定的。 “這東西我當然可以自己搞,只不過沒法搞的那么大罷了?!碧K望早就料到孫連城會這么問,如實答道:“馬家柚很好種植,一旦全縣開始推廣馬家柚,三五年后肯定是家家種植,所以如果不能在三到五年形成規(guī)模,這個項目便算是失敗了?!?/br> 作為過來人,蘇望很清楚馬家柚的發(fā)展趨勢,一開始因為比較稀少的緣故,加上政府炒作的原因,一個柚子可以賣到二三十塊錢一斤,許多縣城百姓一看這么貴,紛紛栽種,可等到家家戶戶都種植上了后,馬家柚多了,但銷售渠道并沒有打通,價格陡然暴跌。 這就跟一些菜農(nóng)種植蔬菜一樣的,當年某種蔬菜價格上漲,大家第二年都種植這種蔬菜,結(jié)果第二年供大于求,導致蔬菜價格暴跌,甚至只能是爛在菜地里。 重活一世,雖然蘇望準備借用馬家柚來給自己賺這第一桶金,但他也不希望只是單純的撈一筆快錢就走,而最后坑害了全縣種植馬家柚的百姓。 如果這個項目由孫連城來牽頭的話,首先在資金這方面自然是不用擔心的,雖然蘇望知道后世馬家柚的開發(fā)情況,但也只是知道個大概,就比如說他知道馬家柚可以制作成果汁和用來釀酒,味道很是不錯。 可知道歸知道,要研究出來還得靠技術(shù)人員去不斷的試驗,這都是需要本錢的,不是靠著那些政府補貼款就可以搞定的。 一支煙的時間,孫連城已經(jīng)是思考完了,實際上他心里已經(jīng)是有了決定了,那就是馬家柚這個項目是可以cao作的。 孫連城不是一般的商人,他是縣城首富,這就注定了他在思考一些問題上面要考慮的更全面,馬家柚項目也許不能給他帶來多少收獲,但最重要的是能夠讓他和新來的那位處好關(guān)系。 新來的這位是從外省調(diào)過來的,孫連城也就只見過一次,這位上任幾個月以來,便一直在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)研,很顯然是真的來大展手腳的,這個時候送上馬家柚項目,就等于是結(jié)了一個善緣了。 “蘇同學,你說要跟我談這筆生意,那你是要和我合伙入資嗎?”有了主意之后,孫連城不急著答復,反而是笑呵呵的問道。 “孫叔叔,你開玩笑了,我一個窮學生哪里有錢入股啊,我唯一能夠拿得出手的,就是關(guān)于馬家柚的發(fā)展計劃?!?/br> 聽到蘇望這回答,孫連城就明白,眼前這小子是想賣點子給他,不過這小子哪來的自信,他的點子就值這個價? “孫叔叔,你心里是不是在想,馬家柚就算弄起來恐怕也賺不了多少錢?唯一的好處就是可以和上面搭上關(guān)系,當然以孫叔叔的人脈關(guān)系,想來就算沒這個善緣也不會太要緊?!?/br> 似乎是知道孫連城心中所想,蘇望微微一笑,繼續(xù)說道:“但如果我可以讓這個項目做到真正的盈利呢?” “好大的口氣,你怎么保證,要知道按照你所說的,那這投資可不是一個小數(shù)目?!?/br> 孫連城雖然沒有做過種植生意,但只是大概想象一下需要承包山地還有樹苗費用,甚至還有人工費以及其他各種開銷,絕對不會是一個小數(shù)字。 “孫叔叔先看一下這個?!?/br> 蘇望不以為意,從書包里拿出了一本作業(yè)本,而后提筆在上面寫了幾個關(guān)鍵字,而這些關(guān)鍵字正是后世馬家柚發(fā)展的重要方向。 當然了,蘇望也不會傻傻的把所有底都給交了,心中還保留了一些。 看到本子上蘇望所寫的那幾個關(guān)鍵字,孫連城眼中是越來發(fā)亮,他這才知道眼前這小子不是信口開河,而是真的在馬家柚上面所做了一番研究。 “開發(fā)、種植、觀景、得獎、盆栽、包裝、釀酒……” 只是這些東西,孫連城便是有把握可以讓項目回本了,更何況他知道眼前這小子肯定是沒他表露出來的那么憨厚,必然是藏私了的。 “你想要多少?” “孫叔叔,我要的不多,我只要5%的股份?!?/br> 5%這個數(shù)字看起來不多,但蘇望清楚,馬家柚要想真正開發(fā)出來,投進去的資金起碼會高達數(shù)千萬,那么5%就等于是數(shù)百萬了。 “5%的股份,你小子還真是獅子大開口啊?!?/br> 孫連城也沒顧得裝同學家長的長輩姿態(tài)了,話語中稱呼蘇望為小子,這是直接認同蘇望的能力了。 “這個數(shù)額我可以答應(yīng),但同樣我也有一個要求,那就是你要想拿到分紅,那就得公司開始盈利的時候,而在這期間,你這股份不能夠轉(zhuǎn)讓和出手。” “沒問題?!?/br> 蘇望笑的很開心,他是知道馬家柚項目不會虧的,自然不會把股份給轉(zhuǎn)讓了,但不能轉(zhuǎn)讓,不代表他不可以拿這股份去cao作其他事情。 看到眼前這小子答應(yīng)的這么爽快,而且還露出這么燦爛的笑容,孫連城總覺得自己好像遺忘了什么,可仔細想想又想不出啥被自己遺忘了。 而此刻換好衣服從樓上走下來的孫曼,正好看到蘇望臉上的笑容,一臉疑惑問道:“蘇望你笑什么呢,跟我爸一樣,一臉的老狐貍樣子?!?/br> 呃…… 這句話讓得蘇望和孫連城相互對視一眼,雙雙無語。 …… 孫家大門,孫曼一臉見鬼表情盯著蘇望,說道:“所以,就這么一會功夫,你就說服我爸拿那么多錢投資種植,然后還白給你5%的股份?” “這不叫白改,這叫咨詢管理費?!?/br> 蘇望翻了一個白眼,自己出謀劃策,給出發(fā)展藍圖,要不是本錢不夠的話,哪里輪的上你爸賺這錢啊。 “咨詢管理費我倒是知道,上面有好多人的親戚都在一些公司以這個名字領(lǐng)干股呢,怎么,莫不是你蘇望也是哪家大院走出來的?” 面對孫曼這小妞的嘲諷,蘇望選擇沉默,這話題不能扯,容易出事。 于是,在夕陽的余暉下,蘇望騎著他那小電驢離去,孫曼則是站在門口望著蘇望離去的背影不知道想些什么。 “寶貝女兒,你和這小子關(guān)系怎么樣?”孫連城不知道什么時候也出現(xiàn)在了門口,關(guān)心問道。 “不怎么樣?!?/br> “不怎么樣最好,以后離著這小子遠一點?!?/br> 孫曼疑惑看向自己父親,不是剛還和人家成為生意伙伴嗎,怎么轉(zhuǎn)眼就說這個? “這小子腦筋轉(zhuǎn)得快,確實是做生意的好手,那鬼點子一個接一個,我怕你跟他走得近,被他賣了都不知道?!?/br> 孫連城承認蘇望很有商業(yè)頭腦,提到的那些點子有些都是他沒有想到的,這也是為什么他會愿意給股份的原因。 可生意歸生意,自己只有這么一個寶貝女兒,得防著點。 “我有沒有被他賣掉我自己知道,只是某人這么幾分鐘就送出去了幾百萬,這句話應(yīng)該是我來提醒你吧。” 沒好氣的瞪了自己老爸一眼,孫曼轉(zhuǎn)身,仰著頭如同高傲的白天鵝朝著屋子走去,留下老孫同志在風中凌亂。 不過,回到自己閨房的孫曼,突然想到了一件事情,蘇望拿著自己的本錢賺了十八萬,而現(xiàn)在又從自家老爸那里拿到了5%的股份,這家伙是專業(yè)空手套白狼的嗎,而且就跟那下品說的一樣,專逮著一只薅羊毛了,只盯著她們孫家了。