感受到老四沈自棟那種仿佛要以身相許的眼神，蘇望連忙打住他，說(shuō)道：“我可不只是為了你的事情，我確實(shí)是有這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法?！?/br>
    “老三，你不要為了安慰老四故意這么說(shuō)，十幾萬(wàn)塊錢(qián)可不是一個(gè)小數(shù)目，就算你家里條件不錯(cuò)，估計(jì)你爸媽也不會(huì)同意的?！?/br>
    在老大劉健看來(lái)，蘇望家里條件雖然不錯(cuò)，但應(yīng)該也不會(huì)一給就給個(gè)幾十萬(wàn)的生活費(fèi)，這種富二代，在水木大學(xué)并不多的。

    大部分富二代學(xué)習(xí)成績(jī)都一般，因?yàn)樗麄兲绲囊?jiàn)識(shí)到了這世界上的燈紅酒綠，靠著家里的關(guān)系和金錢(qián)，可以進(jìn)入一些普通的本科，但水木大學(xué)是國(guó)內(nèi)頂尖學(xué)府，能夠進(jìn)入這里的學(xué)生，學(xué)習(xí)成績(jī)都是有保障的。

    所以，哪怕水木大學(xué)里的學(xué)生有家里很有錢(qián)的，一般也都是家教家風(fēng)很好的那種，這種學(xué)生的長(zhǎng)輩，對(duì)于孩子的教育是很?chē)?yán)苛的，不會(huì)那么溺愛(ài)，生活費(fèi)就算比一般學(xué)生多，但也不會(huì)超出太多。

    “對(duì)啊，三哥，不行我就承受這個(gè)通報(bào)批評(píng)就是了，反正我也沒(méi)有打算將來(lái)走政治。”老四沈自棟也是勸說(shuō)道。

    “你們說(shuō)什么呢？”

    蘇望有些哭笑不得，以為他這是過(guò)家家啊，都跟人家嚴(yán)書(shū)記給確定的事情，怎么可能還能臨時(shí)變卦。

    “你們先聽(tīng)我說(shuō)說(shuō)我的計(jì)劃，就知道我是不是臨時(shí)起意的了?！?/br>
    老大劉健三人，如同乖寶寶一樣搬了凳子坐在蘇望面前，一副認(rèn)真聆聽(tīng)的樣子。

    蘇望被這三位活寶給弄得有些蛋疼，但還是調(diào)整下情緒，認(rèn)真說(shuō)道：“首先關(guān)于這個(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在全國(guó)市場(chǎng)大不大我不知道，但我們可以先從我們周邊看起?！?/br>
    “就拿咱們學(xué)校外面的那些商家來(lái)說(shuō)，這些商家經(jīng)常請(qǐng)人在校園里面發(fā)送一些優(yōu)惠券，就是為了吸引學(xué)生過(guò)去消費(fèi)，而現(xiàn)在我們告訴商家，他們不需要自己去發(fā)優(yōu)惠券了，只要把優(yōu)惠價(jià)格給到我們，我們替他們?nèi)ノ龑W(xué)生過(guò)去消費(fèi)，你們覺(jué)得那些商家會(huì)愿意不？”

    “那不廢話嗎，當(dāng)然是會(huì)愿意的啊，省下了請(qǐng)人發(fā)傳單的成本了，哪個(gè)商家不愿意干，當(dāng)然，前提是我們確實(shí)是要替宣傳了。”老大劉健想都沒(méi)想就回答道。

    “沒(méi)錯(cuò)，商家們肯定是愿意的，而且最重要的是，我們是團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)就意味著最起碼不止是一單生意，商家要付出的，就是把原來(lái)優(yōu)惠給到我們，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是沒(méi)有一點(diǎn)損失的。”

    老二許浩推了推眼鏡，沉吟道：“老三，你這意思我明白了，公司免費(fèi)替商家宣傳，那么肯定是不愁商家加入的，但關(guān)鍵是公司怎么盈利，你可別跟我說(shuō)你是在做慈善?！?/br>
    “其實(shí)我覺(jué)得吧，要盈利很容易的，比如商家給我們?nèi)畨K一單的優(yōu)惠，我們對(duì)外給出25元一單，這樣的話一單就能夠抽成5塊錢(qián)了。”老四想了想說(shuō)道。

    “要按照老四這么說(shuō)的話，那確實(shí)是可以做呢，我們只要去宣傳一下就可以了，也不需要付出多少成本?！?/br>
    聽(tīng)著老大三人的討論，蘇望搖了搖頭，說(shuō)道：“我沒(méi)打算從單子里面抽成，商家該是給多少優(yōu)惠就給學(xué)生們多少優(yōu)惠，我們不賺這個(gè)差價(jià)?！?/br>
    這一回，輪到老大劉健三人一頭的霧水了，不賺差價(jià)，那公司還怎么盈利，總不能真的是開(kāi)慈善公司吧。

    為學(xué)生們謀福利，貌似老三好像還沒(méi)有這么崇高的覺(jué)悟吧。

    “到底是沒(méi)經(jīng)歷過(guò)后世互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢(qián)搶用戶的人啊，并不知道用戶的價(jià)值。”

    蘇望在心里感嘆了一句，這個(gè)時(shí)候的人多少還是有些局限的，等再過(guò)幾年，多少互聯(lián)網(wǎng)公司為了拉取用戶各種補(bǔ)貼，就拿外賣(mài)混戰(zhàn)的那段日子來(lái)說(shuō)，那時(shí)候的用戶多幸福，只要花幾塊錢(qián)就可以享受到價(jià)值十幾二十塊錢(qián)的食物。

    包括哪些外賣(mài)騎手，還有網(wǎng)約車(chē)司機(jī)和用戶，有時(shí)候花3塊錢(qián)從京城東可以做到京城西，然后還會(huì)被贈(zèng)送一張下次可使用的十元優(yōu)惠券。

    遠(yuǎn)的不說(shuō)了，拿最近的說(shuō)，開(kāi)始做免費(fèi)搶用戶的代表就是360了，硬是憑著給用戶免費(fèi)使用干掉了金山，等到用戶達(dá)到一定程度了，自然就有賺錢(qián)的門(mén)路了。

    在蘇望看來(lái)，學(xué)生們其實(shí)是一個(gè)很窮的群體，尤其是大學(xué)生，套用網(wǎng)上的一句話，那就是錢(qián)沒(méi)兩個(gè)，又好面子放不下身段，喜歡端著大學(xué)生的架子。

    所以蘇望壓根沒(méi)打算賺學(xué)生們的錢(qián)，至少前期沒(méi)有，商家那邊也是一樣，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站其實(shí)沒(méi)有多少技術(shù)含量，日后肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)存在的，而干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好辦法，自然就是拖死對(duì)方。

    反正我不賺錢(qián)，你要是想賺錢(qián)，用戶就跑了，你要是不賺錢(qián)的話，公司就倒了。

    不是每個(gè)人都有蘇望這種重生者的經(jīng)歷，知道團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在未來(lái)的潛力的，套用后世某位退休人物老馬所說(shuō)的話：

    今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者死在了明天的晚上，看不到后天的太陽(yáng)。

    互聯(lián)網(wǎng)公司尤其如此，很多時(shí)候一家公司能不能堅(jiān)持下去，靠的就是公司的管理層對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來(lái)認(rèn)可度是不是夠堅(jiān)定。

    如果連你自己都不夠堅(jiān)定，又怎么能夠說(shuō)服投資機(jī)構(gòu)。

    “你們別覺(jué)得我是真的做慈善，只是在我看來(lái)，光是在咱們校園，哪怕收取差價(jià)的話，其實(shí)也沒(méi)有多少錢(qián)，與其如此還不如讓利于商家和用戶?！?/br>
    “等到在咱們學(xué)校內(nèi)打開(kāi)了市場(chǎng)，而后再借機(jī)推向城里的其他大學(xué)，把這個(gè)市場(chǎng)給做大，大到一定程度的情況下，我們?cè)匍_(kāi)始收費(fèi)，而這個(gè)時(shí)候，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有一定數(shù)量的用戶了，那些商家都眼饞我們的用戶，為了吸引更多用戶到他們那里消費(fèi)，自然愿意花一定的錢(qián)，只要這投入的錢(qián)和收益是成正比的，這些商家就心甘情愿?！?/br>
    蘇望的話讓得老大劉健三人陷入了思考當(dāng)中，半響后，許浩第一個(gè)說(shuō)話。

    “我懂老三你的意思了，其實(shí)就和阿里一樣，免費(fèi)給商戶開(kāi)店，商戶們可以在淘寶上賣(mài)產(chǎn)品，因?yàn)椴皇召M(fèi)，少了現(xiàn)實(shí)中的房租和水電支出，這些商家自然是都愿意的?！?/br>
    “不過(guò)現(xiàn)在淘寶的商戶開(kāi)始多了起來(lái)，產(chǎn)品也就多了，用戶可以到處挑選，通過(guò)搜素關(guān)鍵字查詢店鋪，而淘寶不收店鋪費(fèi)，但卻收取推廣費(fèi)，畢竟類(lèi)似的產(chǎn)品有很多家商戶都在做，大家價(jià)格都差不多，肯定是顯示在前面的最受歡迎?！?/br>
    許浩喜歡計(jì)算機(jī)，對(duì)于電子商務(wù)自然不陌生，甚至目前308寢室里，就他網(wǎng)購(gòu)的東西最多，對(duì)于淘寶的那一套規(guī)則很是熟悉。

    “這是咱們公司的一個(gè)盈利項(xiàng)目，但前期的話并不會(huì)推出，我們前期的排名就根據(jù)用戶點(diǎn)評(píng)的好壞來(lái)做，在每一家商戶的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)下面設(shè)置一個(gè)點(diǎn)評(píng)欄，只要購(gòu)買(mǎi)了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的，都可以在消費(fèi)之后進(jìn)行點(diǎn)評(píng)?！?/br>
    在蘇望的心中，他這家團(tuán)購(gòu)公司，那就是大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)后來(lái)的結(jié)合體，而大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)之間的合并是在2015年的事情，所以對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)做團(tuán)購(gòu)這塊他不擔(dān)心。

    “我怎么覺(jué)得老三你描述的情況和現(xiàn)在的大眾點(diǎn)評(píng)還有口碑網(wǎng)有些類(lèi)似啊?！?/br>
    “確實(shí)是很像，但我們有一個(gè)他們所沒(méi)有的天然性優(yōu)勢(shì)，那就是我們是大學(xué)生，可以主打大學(xué)生市場(chǎng)，而這塊市場(chǎng)才是最巨大的。”

    人們都是有從眾心理的，當(dāng)初的校內(nèi)網(wǎng)為什么能夠那么火，還不就是因?yàn)橹鞔虻拇髮W(xué)生市場(chǎng)，整個(gè)社會(huì)對(duì)于高知識(shí)份子還是很尊重的，任何一個(gè)產(chǎn)品如果能夠占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)，推向市場(chǎng)的時(shí)候，也會(huì)很受歡迎，尤其是容易受到資本的青睞。

    而自己的身份是大學(xué)生，還是水木大學(xué)的學(xué)生，這就是一個(gè)很好的宣傳噱頭，也能夠讓其他學(xué)校的大學(xué)生比較容易接受，畢竟是會(huì)有一種親切感嘛。

    另外大眾點(diǎn)評(píng)和口碑網(wǎng)雖然發(fā)展的也不錯(cuò)，但說(shuō)實(shí)話資本還是差了點(diǎn)，否則的話在后世的千團(tuán)大戰(zhàn)中，也不會(huì)讓美團(tuán)后來(lái)居上勝出了。

    管理層的保守，決定了這兩家公司的上限。

    自己有開(kāi)心網(wǎng)和飯否網(wǎng)的股份，而開(kāi)心網(wǎng)在未來(lái)兩年內(nèi)肯定是會(huì)上市的，自己可以套得一大筆錢(qián)，也不怕團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒(méi)得錢(qián)燒。

    “老三，你是認(rèn)真的嗎？”

    老大劉健一臉嚴(yán)肅表情看向蘇望，蘇望點(diǎn)了點(diǎn)頭，也是嚴(yán)肅回應(yīng)道：“我當(dāng)然是認(rèn)真的，現(xiàn)在跟你們?cè)谶@里開(kāi)會(huì)，是想詢問(wèn)你們有沒(méi)有興趣加入這個(gè)項(xiàng)目中?！?/br>
    一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，不僅僅是靠著一個(gè)創(chuàng)始人可以撐起來(lái)的，他身后必須要有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，阿里的十八羅漢，王興創(chuàng)建美團(tuán)時(shí)候，跟隨他的是從校內(nèi)網(wǎng)就在一起打拼的團(tuán)隊(duì)。

    對(duì)于寢室老大三人，蘇望也是挺看好的，能夠考上水木大學(xué)的，又哪里會(huì)有庸才，在加上有自己在一旁把舵，蘇望還是很有信心的。

    ps:今天到家了，明天開(kāi)始還債，當(dāng)然了，九燈洗個(gè)澡，要是不累的話就會(huì)繼續(xù)寫(xiě)凌晨更新